獲得您應得的 2023 年電子郵件營銷資金的 5 種策略

和往常一樣，我今天早上正在看新聞，一位評論員聲稱對聖誕節/假日銷售迄今已回落感到驚訝。 我吐出咖啡，笑了。

為什麼要吐痰？

因為前線的零售和電子郵件營銷人員知道，今年的假日季節將比過去早得多。 我們即將迎來 COVID-19 三週年紀念日，2020 年我們獲准提早開始。 沒有人願意放棄這一點，尤其是在經濟低迷的情況下，從現在到年底的每一分鐘都很重要。

我也可以告訴那個說話的負責人，假日活動並不是現在給我們營銷人員帶來壓力的唯一事情。 猜猜我們現在還要應對什麼？

朋友們，現在是預算時間。

是的，我說的是“B”字。 當我從事零售業時，我討厭每年的這個時候，因為我已經因假期活動而感到壓力，然後不得不為明年制定一個合理的支出計劃。 現在，我正在與每一位客戶合作，幫助他們確定正確的投資水平。 壓力處於歷史最高水平。

儘管壓力可能很大，但現在開始考慮明年可能會是什麼樣子，你最終可能會得到你想要的預算。

2023 年的 5 種預算成功策略

我總是建議客戶審核電子郵件程序，以便他們了解他們的活動中發生了什麼，並安排與他們的團隊和高管共進午餐和學習。 這個基礎可以讓你更成功地提出新想法。

這就是我要告訴我的客戶在他們的預算要求中騰出空間的內容。

1. 獲取新的電子郵件模板

每個電子郵件設計都可能過時並變得無效，無論是簡單的極簡主義還是色彩和動畫的雜音。

當您嘗試想出解決方法時，模板會崩潰並給您帶來數小時的痛苦和折磨，直到您的設計師或開發人員能夠解決問題。 假設您的 ESP 支持該格式，請考慮切換到模塊化模板。

模塊化模板就像使用樂高積木一樣，只是您正在構建電子郵件而不是 Starship Enterprise/Millennium Falcon 的模型。 要構建電子郵件，您可以將格式化的塊拖放到適當的位置，然後將圖像、副本和 CTA 添加到定義的空間中。

模塊化模板可讓您更快地構建電子郵件並標準化您的設計過程。 大多數 ESP 讓您能夠將模塊自定義加載到他們的模板構建器中。

現在，如果你在想，“但我發送的每封電子郵件本身就是一件藝術品！” 然後跳到下一部分，因為模塊化設計不適合您。 祝所有編碼、測試和調整好運。

[在此處插入您最喜歡的面部表情 GIF。]

模塊化設計適合那些喜歡發送訂閱者會立即識別但內容會根據活動和客戶數據而變化的消息的一致性的人。 這才是重要的——不是創建漂亮的電子郵件。

如果您喜歡簡單、更短的生產時間，並且在每次必鬚髮送活動或觸發電子郵件時都不會失去理智，那麼模塊化模板將為您提供幫助。 但是，如果您通過 Mailchimp 或其他使用模塊化設計的 ESP 發送電子郵件怎麼辦？ 您可能會發現您的模板需要使用新模塊和更大的靈活性進行更新。

2. 尋求第三方審核您的整個電子郵件操作

我鼓勵營銷人員每年至少檢查一次他們的電子郵件程序（在審核您的電子郵件程序時閱讀 10 個要問的問題）。 此外，對您的電子郵件程序包括的所有內容進行外部審查，例如製作過程、結果、內容等。

尋找以下問題的答案：

• 我們的流程有多有效？
• 我們能以多快的速度執行？
• 代理機構可以為我們提供哪些我們自己無法實現的意外情況？

電子郵件審核和績效審查將幫助您發現差距並突出哪些更改可以幫助您提供更好的結果。 您沒有義務接受所有更改。 拜託，我們不是國稅局！ （或者我們英國同事的稅務局。）

您可以查看您的審計結果，以發現什麼可以為您投入的時間和金錢帶來最大的收益。 您可以快速輕鬆地進行更改，或製定長期改進的路線。

但請確保您的審閱者在審閱您的電子郵件程序時專注於一個關鍵點。 他們建議的任何更改都必須與提高您的投資回報率相關，無論是通過增加收入還是減少開支。 這就是你如何證明要求公司提供資金來資助這項活動的理由。

深入挖掘：回歸基礎：營銷投資回報率

3. 制定增加員工的策略

電子郵件營銷中的每個人——實際上，在任何營銷渠道中——都希望有更多的團隊成員。 訣竅是以正確的方式要求它。 在我的客戶端營銷時代，我很少做對。 我只是看著我的團隊說：“我需要更多的人來完成工作。”

那是錯誤的方式。 正確的方法是指定那些添加的團隊成員將做什麼以及他們的工作將如何幫助您的團隊為公司的底線做出更多貢獻。 讓您的主管了解為什麼為您提供更多員工符合他們的最大利益——這將如何幫助他們實現業務目標。

這將需要一些教育（再次，向您的高管展示您的部門如何運作的午餐和學習）和一些好的老式銷售工作。 另外，您正在與其他所有想要增加員工的團隊競爭。

你是營銷人員。 因此，推銷自己以說服您的高管買入。

4. 提出一項創新的新方案

您是否需要創建一個入職程序或升級您現在擁有的程序？ 刷新您的廢棄購物車系列？ 尋找新的營銷自動化供應商？

對於 2023 年，提出一件事可以幫助您推動實現業務目標的增長。 預測投資回報率。 這將使您的預算要求更加可觀。 你總是想證明回報大於成本，甚至在第一年就可以盈利。 這使它幾乎不費吹灰之力。

但不要只是要求資金。 包括一個計劃，讓你的老闆了解你的創新是否走上正軌，是否帶來了你預期的收入或節省，或者甚至比你預期的交付更多。

跟踪這一點很重要，因為當您進入 2024 年時，您可以提醒老闆您的成功。 這讓你更有可信度來提出另一個可以增加你從 2023 年收益的新計劃。

如果你聽從了我上一篇文章中的建議，如何騰出時間解決營銷問題，你應該已經有了一個可供選擇的想法列表。 如果沒有，請返回並進行五分鐘的練習，這將幫助您確定明年需要移動的一塊大石頭。

5. 利用 2022 年剩餘的預算發揮創意

您的年終預測是否顯示預算中剩餘的資金？ 恭喜！ 現在，去消費吧。 如果你不這樣做，你可能明年就拿不回來了。

但不要把錢花在愚蠢的東西上。 一如既往地關注投資回報率。 這裡有幾個想法：

• 使用它來開發或擴展測試。
• 將其支付給供應商並要求將其應用於明年的支出。
• 如果您使用代理機構，請向您的代表詢問您現在可以使用但明年可以維持而又不會超出 2024 年預算的想法。

您的待辦事項清單可以為您提供支出建議。

深入挖掘：預算瓶頸：如何從營銷預算中獲得更多收益

獲得您應得的電子郵件營銷預算

預算是垃圾，因為每個人總是說不。 我們都討厭得到那個不。 但公司拒絕的原因之一是因為我們問錯了方式。

有時，當我被拒絕時，我的老闆會指責“競爭優先級”。 如果這就是您所聽到的，那麼這些優先事項可能來自那些做過我之前提到的教育和基礎工作的人，或者更多地吸引了高管的自身利益。

我並不是說如果你沒有得到你要求的預算金額，那總是你的錯。 但是我在這里分享的技巧將幫助您獲得一定程度的資金，同時也可以讓您為公司的底線做出重大貢獻。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 工作人員作者在這裡列出。