我如何在全職工作的同時建立多 6 位數的業務

本週的客人採用了她已有的一些技能，然後有意走出去，為這些技能尋找買家。

Shannon Weinstein 是一名 CPA（註冊會計師），她將她在 KeepWhatYouEarn.com 的部分 CFO（首席財務官）/稅務策略服務轉變為全職收入來源——同時仍在從事全職工作。

收聽 Side Hustle Show 採訪，聽聽：

• 香農用來創業的低成本、高回報的營銷策略
• 她是如何找到她的第一批顧客的
• 她是如何邁出一大步，將副業轉為全職工作的

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開始數字會計實踐的靈感

香農重視地點和時間的靈活性。 她的丈夫有健康問題，所以她討厭在她工作一個小時後接到電話說他可能需要去醫院。

然後 COVID-19 大流行襲來，香農意識到她可以自己創業，在家做，從而改善她的工作與生活平衡。

作為一名註冊會計師，她的職業生涯圍繞稅務戰略、稅務合規和虛擬 CFO 服務展開。 她不介意做這項工作，但她討厭在日常工作中被要求做這件事。

在有足夠多的人尋求她的幫助並且她能夠為他們取得成果後，她決定提供她的服務。 “我意識到我是多麼喜歡它。 我意識到這樣做可以獲得報酬。”

Shannon 的副業最初是註冊會計師事務所，但最終演變成 CFO 公司/部分 CFO 業務。

辭掉她的日常工作

香農悄悄地忙於副業，直到她提前四個星期通知上班的那一天。

她向她的團隊透露了這個消息，透露她有一個多 6 位數的 CFO 實踐和一個 100 強創業播客。

香農在 Instagram 上建立了自己的平台，因為她知道她的同事不在那裡。 在 Instagram 上，她在兩年的時間裡專注於傳遞價值和建立受眾。

當她最終辭掉工作時，她能夠在 LinkedIn 和 Facebook 上推廣她的實踐。 “能夠開放並以企業主的身份出現並為此感到自豪，真是太令人興奮了。”

獲得初步牽引力

香農在早期採用了一種三管齊下的方法來宣傳她的實踐。

Instagram 存在

她首先在 Instagram 上宣傳自己的副業，現在她在 Instagram 上擁有超過 5,600 名粉絲，部分原因是她的同事不在，部分原因是這是一個寬容的平台。

“如果你打算出現在社交媒體上以嘗試建立業務……就製作某物並將其發布所需的時間而言，你希望進入最寬容的平台。”

Shannon 希望在 Instagram 上傳遞價值，而不僅僅是銷售她的服務。

為了決定發布哪些內容，她會加入 Facebook 群組，梳理群組，了解人們對稅收的疑問。 她會在 Asana 中整理這些問題，並記下重複出現的問題。

然後，她會拍下自己一邊對口型或跳舞一邊回答這些問題的視頻——她說這種策略是在平台上獲得參與度的一種非常好的方式。

她還會在早期的帖子中添加#accountant 和#CFO 等相關主題標籤，以擴大影響力。

播客和播客來賓

Shannon 的副業也通過她的播客 Keep What You Earn 獲得了一些關注，她在播客中談到各級企業家如何駕馭創業的財務方面，以自信地發展他們的業務。

她甚至還做客其他播客，並主動提出通過電話指導潛在客戶。

服務定價

一開始，香農很難為她的服務定價。 由於她的大多數客戶都是創業者，她知道他們沒有很多錢。

發生的事情是，她只是扔掉了她認為公平的任何數字，直到她和客戶找到了公平的數字。

“你會根據你所服務的對象、你提供的價值以及你提供的服務類型來解決這個問題。”

現在，兩年多過去了，Shannon 對個人報稅收取500-1,000 美元，對企業報稅收取1,000-1,800 美元。

她還為需要稅務準備服務的人提供每月服務，該服務旨在獲得經常性收入。

費用從1,000 美元到 4,000 美元不等，具體取決於客戶是稅務策略客戶還是 CFO 客戶。

什麼在推動流量/銷售？

播客

播客在為 Shannon 的業務增加流量方面發揮著重要作用。 她於 2021 年 8 月開始了她的 Keep What You Earn 播客。去年，該播客的下載量超過 10 萬次。

香農將節目的早期發展歸功於她的問題“銀行”——她存儲在 Asana 中的與稅務相關的問題。 “那個問題庫變成了劇集庫。”

當人們通過不同的論壇向她詢問有關稅收和商業的問題時，她會引導他們到相關的節目中尋求答案。 這就是她的播客開始受到關注的方式。

聽眾有時還會在他們的播客應用程序中截取該節目的屏幕截圖，並在社交媒體上分享。 “這對口耳相傳非常有幫助。”

香農將每集的時長保持在 10-40 分鐘之間，並確保包括免費贈品和鉛磁鐵。

至於推廣播客，她使用 Instagram。 她所做的是發布劇集的片段，然後在標題中鏈接到它。

她通常還會在字幕中加入號召性用語“去收聽 Keep What You Earn 的完整劇集，以了解更多相關信息”。

香農也在 YouTube 上上傳了這些劇集的視頻。 “您將內容放在不同平台上的次數越多，人們就越有可能找到它。”

播客嘉賓

作為嘉賓出現在其他播客中也極大地幫助宣傳了香農的副業。

她很快了解到，有兩個步驟可以找到合適的節目來做客，並從做客這些節目中獲得結果。

第一是研究她認為她的理想客戶正在收聽的節目。 她會問自己這樣的問題：“誰在聽這個？” 和“他們需要什麼幫助？” 第二個總是分享一些東西來促進或指向聽眾，最好是像電子郵件列表這樣的東西。

“我會嘗試使用這些播客採訪來吸引人們進入鉛磁鐵和其他東西來幫助我擴大我的聽眾。”

播客播放列表測驗是一個特別吸引人的話題，在客串之後轉化得非常好。

“它所做的是，它幾乎為人們創造了一個原型，讓他們說，‘嘿，你聽起來像是一個剛剛開始自己的副業的早期企業主或早期企業家。 這裡有一些香農的精彩劇集，現在可能會對你有所幫助。 然後你會得到一個大約 10 集的播放列表。”

那個鉛磁鐵做了兩件事：把聽眾放在香農的電子郵件列表中，讓他們下載這一集以更好地了解她。

她使用測驗平台TryInteract.com來構建播客播放列表，因為它對不懂技術的企業家來說非常友好。

還有其他收入來源嗎？

Shannon 的主要業務是定期每月服務協議。 可以這麼說，他們支付賬單並保持照明。

不過，她還通過 KeepWhatYouEarn.com 為早期創業者提供教育課程和輔導。

目前，這約佔收入餅圖的 10%，但 Shannon 希望今年能將這一比例提高到 20-30%。

“我建議每個人都從某種類型的經常性收入來源開始，以增加穩定性，這樣你就不會經常銷售，”她說。

典型的一天是什麼樣的？

Shannon 喜歡在早上或下午散步來思考想法，然後她會在 Asana 中記下這些想法。 散步後，她將用一天剩下的時間完成客戶工作。

星期五是她的內容創作日，因為他們往往很鬆懈。 那時她會重新審視自己的想法並將其轉化為內容。

她說，這個例程讓她可以花時間進行創造性思考，同時在一周內保持專注。

全職兼職

2021 年，香農的收入接近 20 萬美元——而且還是一份全職工作。 她估計自己只將大約 20% 的時間投入到業務中。

2022 年，她的目標是實現 30 萬收入。 然而，在做了現金流量預測後，她得知公司賺的錢足夠她辭掉工作。

那是她決定全力以赴的時候。

她說，如果事實證明她的副業無法完全取代她全職工作的收入，她就會出去尋找另一份工作。

“這不是世界末日。 完全沒問題，”她說。 “我意識到，即使我離開了，我也能找到另一份類似的工作。”

一路上有什麼驚喜嗎？

香農對自己在創業後能夠如此迅速地辭掉日常工作感到驚訝。

“我有好處。 我有 401(k) 和所有這些東西。 我為什麼要離開它並冒這個風險？” 她說。

但她意識到她工作的核心部分是降低風險，所以這就是她重新關注的重點。 “我仍然不敢相信它真的有效。”

下一步是什麼？

Shannon 計劃為各個階段的企業家提供一個更強大的課程庫，從製作報價到擴展。

她還安排了一些現場和虛擬演講活動。

香農關於 Side Hustle Nation 的#1 秘訣

“相信你的直覺。 ”

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