引導營銷：6 種在預算內發展業務的強大策略

什麼是引導式營銷？

引導式營銷是指需要很少或不需要資金來執行的營銷技術。

自舉是在預算緊張的情況下發展業務的想法，而不必依賴資本和勞動力等外部資源。 由於獲得小企業資金的難度越來越大，這一概念正在迅速普及。

自舉有許多優點。 當感知到的“缺乏資金”不再是您創業之旅的障礙時，天空就成為您可以實現的極限。 將其作為其增長戰略一部分的初創企業和小型企業不會產生任何需要數年才能償還的癱瘓債務。 對於許多成長中的企業來說，過多的債務往往是失敗的。

採取自力更生路線的小企業主將從艱難地做事中獲得寶貴的經驗。 他們發展出堅韌的皮膚，從長遠來看更有可能取得成功。 他們還學習創造性的營銷策略和增長技巧，這可以使他們比競爭對手更具優勢。

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引導營銷策略

1. 消除所有不必要的成本

這就是引導的全部意義——盡可能多地減少成本（不影響輸出質量） 。

查看您的業務支出，看看您可以在哪些方面減少或消除不必要的成本。 例如，如果您要租用辦公空間，那麼在家工作可能是一個更好的主意。 您舉行的任何會議都可以虛擬進行，以避免浪費時間和金錢進行不必要的旅行。 廣告

您的一些全職員工可以被短期承包商和自由職業者取代，他們只獲得可交付成果的報酬。 您可以將您的互聯網降級為更便宜的計劃（速度差異通常可以忽略不計），並為您的電器和設備找到節能解決方案。

儘管削減成本會導致工作環境變得不那麼舒適，但為了企業的發展和生存，這是您必須做出的犧牲。 請記住，引導只是幫助您的業務啟動和運行的短期策略。

2. 利用免費優惠

許多 B2B 企業在註冊時向新客戶提供免費試用（甚至永久免費計劃）。 只需認領它們，您就可以每月節省數百美元。 要找到此類優惠，您只需在 Google 上搜索您需要的任何服務，以及“免費”一詞。

例如，如果您正在尋找會計軟件，您可以搜索“免費會計軟件”。 如果您想獲得 CRM，請搜索“免費 CRM”。 免費在線服務的唯一缺點是您的界面上要么有廣告，要么對功能有一些限制。

您可以在不花任何錢的情況下建立您的整個在線形象。 例如，您可以從 FreeWebDesign 獲得網站或電子商務商店，並從 Freenom 獲得免費域名。 查看這篇文章，了解如何免費獲得所有重要的數字工具，包括網站、主機、域和企業電子郵件。

您還可以獲得超過 1,000 美元的免費廣告信用額度，用於在 LinkedIn Ads、Google Ads、Apple Ads 等平台上投放廣告。請繼續閱讀本文末尾以獲取免費信用額度註冊頁面的鏈接。 廣告

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3. 專注於建立社會認同

我們經常根據我們看到其他人的東西來做出購買決定。 社會證明是這樣一種觀點，即人類從很小的時候就習慣於相互複製。 如果您可以將其作為營銷方法的基礎，那麼您將利用人們的力量來發展您的業務。 沒有其他形式的營銷比這更強大。

有很多方法可以在預算內建立社會認同。 最有效的方法之一是啟動推薦計劃並向公眾開放。 廣告

每當有人向您推薦客戶時，他們都會從銷售中獲得少量佣金。 擁有這樣的計劃將鼓勵人們開始向他們的社交圈推廣您的業務，因為其中有適合他們的東西。 81% 的人相信朋友和家人的推薦，而不是企業的自我宣傳信息。

4. 主導社交媒體

如果您需要在某個領域贏得戰鬥，那就是社交媒體。 您將無法在其他任何地方獲得更方便、更方便的人員聚會。 社交媒體應該是您在線營銷策略的關鍵部分。

廣告 如果您尚未完成此任務，請花一些時間為您的小型企業創建買家角色。 買家角色是對目標受眾的虛構描述。 當您知道他們是誰時，您還將知道他們最有可能在哪些平台上被發現。

例如，如果您的買家角色是一名在人力資源部門工作的中年男性，那麼他們很可能會出現在 LinkedIn 上而不是 Instagram。 如果沒有買家角色，您最終可能會浪費寶貴的時間在錯誤的平台上追逐錯誤的人。

確定您的目標客戶在哪些社交媒體網站上最活躍，並以完全主導它為目標。 一旦您的頁面獲得了不錯的關注，您就可以開始每月舉辦比賽以鼓勵人們與您的品牌互動。 例如，您可以要求您的關注者點贊、評論或分享您的帖子，以獲得贏取獎品的機會。

如果只有 10 個人和大約 1,000 名關注者分享您的內容，那麼他們的網絡中將有多達 10,000 人看到這些內容。 您從中獲得的社會證明將比您分發獎品的成本更有價值。

許多小企業在社交媒體上苦苦掙扎，因為它可能是勞動密集型的。 如果您碰巧遇到這種情況，您可以在 Fiverr 上找到便宜的社交媒體經理。

5.優先建立電子郵件列表

每當您在社交媒體上發布營銷信息時，實際上只有一小部分關注者能夠看到它。 那是因為社交媒體公司希望您在廣告上花錢以吸引更多人。

電子郵件列表可讓您按需不受限制地訪問潛在客戶。 例如，每當您推出新產品並想傳播信息時，您可以立即向整個列表發送電子郵件。

電子郵件活動的平均打開率為 21.3%，遠高於大多數其他數字廣告的平均點擊率。 除了口口相傳和社會證明營銷之外，沒有什麼比這更有效了。 電子郵件營銷的投資回報率高達 4,400%。

您可以通過在您的網站上集成一個選擇加入表單來開始構建您的列表，然後提供免費的領先巨頭，例如電子書或折扣券以吸引人們註冊。

6. 建立戰略夥伴關係

夥伴關係可以幫助您覆蓋比您自己可能覆蓋的更多領域。 您可以特別考慮建立交叉推廣合作夥伴關係，因為它們需要很少的努力並且幾乎沒有任何成本。

交叉推廣涉及與您沒有直接競爭但具有相同目標受眾的其他小型企業一起，然後積極相互推廣。 例如，如果您有按摩水療中心，您可以與健身房和瑜伽館合作，因為它們都屬於健康和保健領域。

一旦就合作條款達成一致，您就可以通過各種營銷渠道（例如社交媒體、博客和電子郵件）積極地相互推廣。 交叉促銷也是通過其他企業的認可來建立信譽和社會證明的絕佳方式。

結論

自舉可以是一種非常有益的體驗，但它也有缺點。 廣告 當你引導你的小企業時，你是唯一一個負責讓它真正成功的人。 您還必須投入大量時間和精力來開發和維護業務，並且沒有人（您的直接團隊之外）可以幫助您。

話雖如此，自舉是在預算內發展業務的最佳方式之一。 一開始很艱難，但最終會是值得的。 這也是一種切斷外部依賴並開始擁有您的產品的方法。

本文中討論的引導營銷策略是開始的好方法。 在此過程中，您很可能會想出更多創造性的方法來減少支出並用很少的資源完成更多工作。

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