如何為您的教練業務尋找更多潛在客戶

您是否正在為您的教練業務尋找更多潛在客戶？

如果是這樣，你很幸運！ 在這篇博文中，我們將討論可用於尋找更多潛在客戶的各種實用方法。 我們還將提供有關如何將這些潛在客戶轉化為付費客戶的提示。

潛在客戶管道對任何企業都至關重要，尤其是對於費用較高且銷售週期較長的輔導實踐而言。

隨著時間的推移，通過開發、培育和發展您的教練領導管道，您將確保您始終有工作安排好，這樣您就不會在客戶之間經歷長時間的空閒時間。

那麼，您如何著手創建這種不斷增長的潛在客戶流？ 請仔細閱讀，找出答案！

什麼是潛在客戶？

潛在客戶是營銷和銷售中的一個流行術語，指的是潛在客戶以某種方式、形狀或形式表達對您的產品或服務的興趣。

潛在客戶可以通過多種方式產生，例如通過網站訪問、在線表格、冷電話、個人推薦等。

獲得潛在客戶後，您的工作就是在整個銷售過程中培養他們，直到他們使用潛在客戶評分方法成為付費客戶。

如何為您的教練實踐尋找潛在客戶

作為一名教練，除了提供服務之外，您需要做的最重要的事情是開發強大的潛在客戶渠道。 如果沒有源源不斷的潛在客戶，您的業務將永遠無法起步。

下面，您將找到一些為您的教練實踐招徠新業務的最有效方法：

1. 網絡

網絡是為您的業務尋找新線索的最佳方式之一。

如果您想找到更多合格的潛在客戶，請先參加目標受眾經常光顧的行業活動。 這些聚會提供了一個絕佳的機會，可以結識潛在客戶並讓您的名字脫穎而出。

通過瀏覽專業的在線目錄來發展與同事的關係也是一個好主意。 這些網站列出了各種專業教練的聯繫信息。

隨著時間的推移，如果他們的管道已滿並且他們無法再接受新客戶，您可能能夠從他們那裡獲得推薦。

並且不要忘記您自己的直接和擴展網絡。 如果您認識可以從您的服務中受益的人，請毫不猶豫地與他們聯繫，讓他們知道您可以為他們做些什麼。

2. 網絡廣告

如果您有營銷預算，尋找潛在客戶的好方法是通過在線廣告。 使用 Google Ads 和 Facebook Ads 定位正在尋找您服務的潛在客戶。

對於 Google Ads，您需要圍繞具有較高購買意願的搜索關鍵字開發廣告文案，例如“我附近的商業教練”、“生活教練有多少”等。

對於 Facebook 廣告，您需要圍繞人們的興趣製作廣告，例如“指導”、“業務增長”、“托尼·羅賓斯”等。

無論您走哪條路線，請確保您正在跟踪您的潛在客戶績效，以了解您的廣告的效果，並儘可能優化以獲得更高的轉化率。

3. 社交媒體

確保您的所有社交媒體資料都是完整且最新的。 然後，定期向目標受眾發布實用且可立即使用的內容。

通過帖子和視頻內容向人們提供指導技巧，您將展示自己的能力並提供幫助，而不要求任何回報，從而建立信任和善意。

隨著時間的推移，當人們意識到他們確實需要幫助來解決他們的問題時，他們會開始直接與您聯繫。

4. 推薦

一旦您建立了穩定的客戶群，請詢問您的客戶是否認識其他可能有興趣聘請教練的人。 然後，您可以將推薦添加到軟件中，以便指導專業人員處理電子郵件或介紹等。

最好的推薦總是來自現有客戶，因為他們充當您的信託銀行。 因此，這些推薦往往會在您身邊停留更長的時間。

並且永遠不要害怕向您的客戶進行介紹。 你會發現他們很樂意幫助你！

5. 引導培育

最後，如果您有一個輔導博客，並且正在通過磁石、時事通訊等增加電子郵件列表，請確保您定期向您的潛在客戶提供有用的內容。

在潛在客戶轉換方面，人們與他們認識、喜歡和信任的教練開展業務。

您的網站和您的博客檢查前兩個框，但第三個框只能通過通過電子郵件活動來培養您的列表來檢查，該活動旨在幫助潛在客戶解決他們的問題。

隨著時間的推移，通過向潛在客戶提供有價值的內容和資源，您將確保當他們準備好觸發時，您將成為首要考慮因素。

將教練線索轉化為付費客戶的技巧

有幾種方法可以將教練線索轉化為付費客戶。 最有效的方法之一是為他們提供免費諮詢。

這將使您有機會更多地了解他們的需求，看看你們是否適合彼此。 您還可以向他們發送“個人宣言”，即一份清楚地表達您的工作方式以及您將為他們做什麼的文件。

如果他們決定不僱用您，請務必感謝他們的時間，並讓他們知道，如果他們需要，您很樂意將他們推薦給另一位教練。

另一個技巧是使用像 Hubspot 這樣的免費 CRM 工具來跟踪與您直接接觸的潛在客戶的所有通信，這樣您就永遠不會忘記定期跟進並繼續培養您的關係。

教練行業的銷售轉換週期通常需要幾個月的時間，您需要確保可以在整個週期中跟踪您的關係，以保持相關性。

最後一個提示，特別是如果您是該領域的新手，首先提供免費工作會議以建立信任和融洽關係，然後再進行有償工作。

雖然沒有靈丹妙藥將教練線索轉化為客戶，但通過上述技巧，您將能夠緩慢但肯定地增加您的客戶群並隨著時間的推移發展您的業務。

為您的教練實踐創造更多收入的方法

除了上述之外，還有其他幾種方法可以產生收入來增加您的教練實踐。

例如，您可以在目標受眾經常光顧的活動中進行公開演講，例如由專業/行業協會、非營利組織、學校、圖書館、教堂等舉辦的活動。

雖然許多組織可能沒有預算來支付公開演講費用，但他們可能會支付您的費用，甚至經常為他們的成員批量購買書籍（專業提示：編寫並自行出版一本書以建立您在您所在領域的專業知識。 )

您還可以創建在線課程並在 Udemy 和 Skillshare 等流行的學習平台上提供。 除了從課程銷售中獲得一些收入外，在線課程還是一個推薦的寶庫。

最後，您可以提供免費網絡研討會作為預訂免費諮詢的營銷渠道，甚至作為付費優惠的銷售渠道。

網絡研討會平均時長在 30 分鐘到 1.5 小時之間，可讓您深入探討某個主題。 現在，雖然不是您的聽眾中的每個人都會參加整個網絡研討會，但那些參加的人通常會以高轉化率。

現在去尋找一些教練線索！

教練是一項偉大的職業，可以幫助人們實現目標，讓他們的業務和生活變得更好。

但是，為了取得成功，您需要有源源不斷的潛在客戶，這樣您就可以消除客戶之間的長時間空閒時間。

這篇文章概述了一些有效的方法來為您的實踐建立潛在客戶管道，然後將它們轉化為付費客戶。

遵循這些提示，您將順利發展您的教練業務並創造更多收入！