立即對您的內容營銷進行的 13 項改進
已發表: 2018-05-16
堅持您的內容營銷？
你正在獲得流量。
但還不夠。
您正在建立電子郵件訂閱者。
但還不夠。
你正在創造銷售。
但還不夠。
我們都需要定期重新審視我們的內容營銷，看看我們如何改進它。
相信我，總有改進的餘地。
那麼，您準備好將內容營銷提升一個檔次了嗎？
這裡有 13 種行之有效的方法來幫助您提高成績：
1.重新審視你的角色
如果你還沒有建立你的客戶角色，即定義你的內容的目標對象，你需要停止你正在做的事情並將它們寫出來。
即使你已經創建了你的角色並且你確信你在描述你的理想客戶方面做得很好，你仍然需要不時地重新審視他們。
為什麼？ 因為您客戶的偏好可能會發生變化。 市場趨勢、競爭格局和您的業務會隨著時間而改變。 所有這些都會影響您從內容中獲得的結果。
因此，請務必密切關注客戶行為和需求的變化，並定期重新審視您的角色，以確保它們仍然相關。
理想情況下，您將每年執行一次此操作並更新您現有的角色以反映您當前的業務和客戶。
2.內容升級
內容升級是您提供給博客訪問者以換取他們的電子郵件地址的獎勵內容。 這些內容優惠是為特定的博客文章創建的，您將在博客文章本身（通常在文章的頂部和底部）擁有特定於內容的選擇。
您可以為訪問者提供不同類型的升級，例如 PDF 博客文章、清單、指南、案例研究等。
例如，我們提供最佳內容的 PDF，並將它們作為升級提供給我們的讀者。 因此，如果讀者認為一篇文章真的很有價值，他們可以下載它以備日後使用。
這是來自 Optinmonster 的內容示例。 不是每個人都有時間閱讀超過 700 字的博文，所以備忘單是理想的選擇！
3.重新優化現有內容
您最後一次優化網站上的舊內容是什麼時候？
如果您使用 Ahrefs，您可以找到您在內容中排名的關鍵字列表。
然後，您可以找到內容中未包含的您正在排名的關鍵字。 這意味著通過將它們添加到內容中，您更有可能排名更高。
您可能還想更新過時的內容。 如果有人閱讀過時的內容，他們就不會花時間在您的網站上！
4. 重新審視你的內容漏斗
您對內容營銷工作對潛在客戶產生和銷售的貢獻是否滿意？
如果您已經建立了有效的內容轉換渠道，那麼您應該從中獲得一些真實且可衡量的結果！
你需要問自己這些問題：
您發布的內容多久轉化一次？
您從內容渠道中獲得了多少潛在客戶？
您需要定期重新評估您的渠道，看看您是否需要對其進行調整，以便讓更多人採取您希望他們採取的特定行動，例如下載清單、註冊免費試用或購買您的產品。
5. 開始更多地宣傳您的內容
下週我將發布一份關於內容推廣的研究報告。 在其中，它表明大多數人除了在社交媒體渠道上分享外，不會宣傳他們的內容。 您擁有的內容越來越難以引起關注，因此您需要對其進行推廣。
但它始於高質量的內容。 如果你沒有高質量的內容，那麼推廣它是沒有意義的。
當我發布研究報告時，我會列出與類似研究內容相關的人員名單。
鏈接到類似內容的人想要鏈接並討論此內容是完全有道理的。
使用電子郵件外展工具（例如 OutreachPlus）可以幫助簡化此過程。
6.做內容預宣傳
大多數內容營銷人員都專注於在內容髮布後對其進行宣傳。
但…
他們中的許多人錯過了在內容上線之前推廣其內容的巨大機會。
你是怎麼做到的？
有很多方法可以預先宣傳您的內容，幾乎所有方法都包括與人們聯繫，以便：
- 聽取他們的意見（您可以獲得很棒的想法和反饋以包含在您的內容中）
- 讓他們為內容做出貢獻（例如引用、專家提示等）
- 在發布之前讓他們獨家訪問他們感興趣的內容。
當您儘早讓相關人員參與您的內容時，一旦發布，他們更有可能將其推廣到他們的網絡。
*專業提示：分享“預告片”或您在社交媒體資料上撰寫的內容的預覽。 這將使您對即將發布的內容產生期待感。
7.讓更多有影響力的人參與您的內容
如果您創建的內容包括來自您所在行業的極具影響力的人的貢獻，您將擴大您的內容範圍和結果。 那是因為我們都喜歡閱讀我們信任和追隨的影響者的提示和建議。
在不佔用他們太多時間的情況下讓影響者參與您的內容的最佳方式是什麼？
您已經猜到了——影響者綜述！
影響者綜述帖子是真正的流量磁鐵，如果處理得當，它們可以改善您的內容結果。
那麼我所說的做對是什麼意思呢？
- 確定一個您的聽眾會喜歡閱讀的主題。 或者更好的是，想想他們希望得到答案的問題。
- 尋找擁有大量追隨者和高權威網站的相關影響者。
- 向影響者發送個性化的外展電子郵件，要求他們回答一個問題/為您的帖子提供一個提示。
- 把它寫出來
- 再次聯繫，讓影響者知道您的帖子何時發布。
為您的綜述做出貢獻的影響者通常會在社交媒體上與他們的受眾分享您的帖子，向您的博客發送流量和許多潛在的潛在客戶。
例如，我在 Razor Social 上與社交媒體影響者發表的關於他們最喜歡的 WordPress 插件的綜合帖子獲得了 3.6K 社交分享！ 你可以在這裡查看。
8.提供不同格式的內容
當您查看您在過去一年中發布的內容時，您認為它可以更加多樣化嗎？
如果您只發布博客文章（即書面內容），也許是時候重新審視您的內容策略，看看如何包含不同的內容格式。
我說的是試驗已知性能良好的內容格式，例如視頻或音頻。
視頻很容易分發並出現在更廣泛的受眾面前——您可以將其發佈在 YouTube 上、作為播客發布、嵌入您的博客文章中、通過電子郵件發送給您的訂閱者群等。
更不用說所有偏愛視頻而不是其他類型內容的主要社交媒體網站！
從字面上看，有許多選項可以讓您的視頻內容可見。 最重要的是，您將接觸到您的博客文章無法接觸到的受眾。
如果您沒有時間或資源從頭開始製作視頻，您可以使用 Lumen5 等工具，輕鬆將現有文章轉換為可共享的視頻。
您也可以以音頻格式重複使用和重新利用您的內容。 通過這種方式，您可以優化當今大多數人消費內容的方式——隨時隨地！
通過提供不同的內容格式，您可以針對不同的受眾並擴大您的影響範圍。
9.重新審視你的類別
我經常感到驚訝的是，人們對他們的博客類別關注度如此之低。 如果您的內容未正確分類，它將顯示在您的參與度統計中。
如果您希望人們花時間在您的博客上並發現更多您的內容，那麼您的類別必須與目標受眾或客戶角色的興趣密切相關。
這裡有一個想法，您可以如何改進博客上的類別。
查看您的 Google Analytics（分析）報告，了解哪些文章獲得的流量最多。 這些主題將人們帶到您的博客並吸引觀眾的興趣！
看看您是否可以圍繞主題或效果最好的帖子的關鍵字重新組織您的類別。
10. 您是否在為買家旅程的每個階段創建內容？
這是任何成功的內容營銷計劃的一個極其重要的部分。 但這也是我們傾向於忘記的事情，除非它是我們在日常實踐中堅持的書面計劃的一部分。
這是買家旅程的 5 個階段，其中包括購買後！
- 意識——你的潛在客戶意識到挑戰或機會，他們正在尋找答案並對其進行研究
- 考慮- 他們已經清楚地定義了他們的挑戰/機遇，並正在評估潛在的解決方案，例如研究您的產品/服務是否適合他們
- 決策——他們現在知道他們想要什麼類型的解決方案並且他們正處於決策階段。
- 留存——他們成為客戶後的內容有助於將他們轉變為更忠誠的客戶
- 倡導——您想分享顯示他們倡導的內容（例如案例研究、推薦
現在，您是否發布了滿足目標客戶各個階段需求的內容？
對於意識階段，您需要擁有能夠教育並引導人們找到解決方案的內容，例如操作方法文章、指南、信息圖表等。
考慮階段的內容有所不同——其目的是展示您的專業知識以及您的產品/服務的好處，以便潛在客戶可以決定它是否滿足他們的需求。 案例研究是考慮階段內容的一個很好的例子。
對於決策階段的內容，它必須影響實際的購買決策。 此階段的典型內容包括試用優惠、演示、產品表、推薦等。
確保您的內容能夠在買家旅程的每個階段專門滿足客戶的獨特需求。
11. 您是否製作了正確類型的內容？
您的內容營銷計劃的最終目標是為您的業務產生潛在客戶和客戶。 因此，您需要對您發布的內容類型非常有策略。
始終如一地創建表現良好的內容沒有捷徑可走，但某些類型的內容可以幫助您更有效地實現流量和潛在客戶目標。
以下兩個可能需要時間來創建，但它們也帶來了令人難以置信的投資回報率：
- 研究文章。 一篇研究博客文章提供了對與您的行業和受眾相關的有趣主題領域的獨特見解。 人們喜歡閱讀和分享由行業特定數據支持的見解。
- 框架。 框架是一段深入的內容，它為行業中的常見挑戰提供結構化的解決方案，人們可以輕鬆地遵循並在以後將他們學到的知識應用到他們的業務中。
12. 與你的聽眾一起看看你的表現如何
有時，了解我們的內容是否做得好的最好方法就是簡單地詢問！
一種方法是創建一個博客調查並收集讀者的反饋，這樣你就可以準確地弄清楚他們想要什麼。
Socially Sorted 的 Donna Moritz 建議您讓訂閱者只回答一個問題。 她是這樣表述的：
“談到_____，你最大的挑戰是什麼？”
這真的很聰明，因為您可以確定您的內容是否解決了觀眾的主要挑戰，而不會用太多問題壓倒他們。
13. 您是否創造了比競爭對手更好的內容？
任何關鍵字在谷歌第一頁上排名的競爭日益激烈。 因此，如果您想獲得良好的排名並為您的內容帶來健康的自然流量，您需要做一件事——創造比您所在行業的任何其他人更好的內容！
所以我的最後一條建議是做你的研究，看看當你搜索關鍵詞時 SERP 上會出現什麼。 閱讀前五個結果，看看是什麼讓內容變得更好，然後開始創造更好的東西。
概括
無論您認為自己做得多麼好，您都需要定期重新檢查您的內容營銷工作，看看是否有任何可以改進的地方。
如果你是誠實的，你每次都會找到改進的空間。
我們在本文中談到的 13 項改進是完美的開始方式！