6 種具有成本效益的營銷策略，幫助您的品牌抵禦經濟衰退

營銷是任何業務的重要組成部分。 這是您將產品和服務呈現在需要它們的人面前的方式。 但是，當您在預算範圍內運營時，可能很難投資於推動結果的營銷策略。 隨著經濟衰退迫在眉睫，營銷和公關預算通常是最先消失的。

好消息？ 有很多經濟有效的方式來營銷您的品牌並在每個經濟周期中推動銷售。 以下是六種具有成本效益的營銷策略，可幫助您抵禦品牌衰退：

定期創建引人入勝的內容。

B2B 買家在與銷售人員互動之前已經完成了 70% 的買家旅程。 那麼直到那時他們在做什麼呢？

探索可能滿足他們需求的公司、產品和解決方案，並相互評估以找到他們的“領跑者”。

要成為領跑者，您的內容需要引人入勝、信息豐富且是最新的。 否則，您的產品將被更注重內容的競爭對手拋棄。

您不必全神貫注於 B2B 內容營銷，但如果實施得當，它可以幫助您的品牌在經濟困難時期保持相關性並與客戶建立信任。 為此，請定期創建引人入勝的內容——每週一次或兩次——這將使人們再次光顧。 請務必包括：

• 短篇和長篇內容的混合
• 視覺上吸引人的內容——意思是內容被子標題、項目符號和圖像分解，所以你不只是有一堵文字牆。
• 每篇文章中的鏈接將它們引導回您網站的關鍵頁面（例如，如果您的文章提到特定產品 - 鏈接到該頁面。如果您將內容髮佈到您自己網站以外的其他地方，例如通過公關展示位置或在社交媒體上，確保每件作品都鏈接回您的網站。）
• 一種包含書面、視頻和音頻內容的多媒體方法
• 各種高參與度的內容——現場演示、思想領導力、訪談、民意調查/調查/測驗等

在經濟衰退期間，消費者尋找價值並想知道他們在向您或其他公司購買時做出了明智的選擇——即使這種購買暫時不會發生。 通過提供有關您的業務的有趣且信息豐富的內容，幫助他們做出正確的選擇。

重新利用和放大內容。

重新利用內容僅僅意味著獲取現有作品並以不同的格式或媒介使用它。 您可以將舊博客帖子變成一系列社交媒體帖子，或將您的 Instagram 照片用於廣告活動。 如果您想吸引可能不熟悉所有現有內容的新受眾，此策略尤其有效。

為了最大限度地提高其有效性，重新利用來自不同來源（您的網站和其他網站）的內容並在多個渠道中放大它。 例如：拿 Facebook 廣告； PPC 活動； 有機社交媒體分享； 通過 B2B 電子郵件營銷平台發送的電子郵件，然後衡量是什麼將流量吸引回您的網站/登陸頁面等，以便您了解哪種類型的內容最能引起每個受眾群體的共鳴（即千禧一代與嬰兒潮一代）。 使用評論或反饋來引導您未來的內容創建和營銷活動。

再利用和放大內容實際上是我們 Zen 戰略的核心部分。 我們稱之為 SAM 您會發現，放大您的內容會增加其生命週期價值、促進銷售並影響您公司的底線。

相關閱讀：減少、重用、重新利用和回收您的內容

花時間建立關係。

當您處於經濟衰退中時，您的銷售週期會變得更長。 您的客戶在購買時會更加猶豫，並且需要更多時間來評估他們的選擇。 這實際上是一件好事，因為它讓您有更多時間與客戶建立關係——這是幫助他們決定是否向您購買的關鍵因素。

在經濟衰退期間，與客戶建立關係變得更加重要，因為這有助於他們對自己的決定感到放心，這在預算緊張時至關重要。 人們會敏銳地意識到他們花了多少錢，因此投入時間和精力與他們建立牢固的關係將有助於確保他們在經濟低迷時期的忠誠度。

Forrester 的數據顯示，76% 的消費者將繼續與他們認為與之相關的品牌開展業務。

專業提示：銷售完成後不要下車。 通過表達感激之情和表達您的感激之情，繼續發展您與客戶的關係（過去、現在和未來）。 請參閱下面的“善行”部分。

了解黑暗社交的力量。

雖然這聽起來不像是一種策略，但相信我們，它是。

您不能像其他類型的媒體那樣“利用”黑暗社交，但了解它及其價值至關重要。 搜索引擎看不到黑暗社交，也無法衡量。 事實是，它非常混亂。 （我的意思是，它被稱為凌亂的中間是有原因的。）

為了更好地解釋黑暗社交，想像一下社交媒體一分為二（psst：它有）：

• 媒體（你習慣的東西）：這是人們消費內容的地方——通常是陌生人創建的東西。 您可以使用 Google Analytics（分析）或其他跟踪工具來查看人們在這些平台上做了什麼，但它們並不能說明全部情況。
• （黑暗）社交（沒人談論的東西）：這些是你與同事分享的閒散渠道、與大學好友的 WhatsApp 聊天、給奶奶的 Facebook 消息、私人團體和小眾留言板——真的，這是任何方式您與公眾無法追踪的社交媒體進行交流和互動。 谷歌分析等社交媒體分析工具無法跟踪黑暗社交，而這是當今大多數分享發生的地方。

相關閱讀：社交和媒體正在分裂：這對營銷人員意味著什麼

雖然您無法控製或跟踪黑暗社交，但您可以影響在黑暗社交上發生的對話。 如何？ 通過將您的品牌置於他們對話的中心。

為此，您需要培養品牌知名度和在線形象。 您的受眾越多地看到您的品牌並聽到您的品牌，它就越有可能出現在黑暗社交的對話中——如果您的信息具有創造性或專注於使您與人群區分開來，這將變得更加真實。

越多的人在社交媒體和媒體上看到您的品牌，他們就越有可能在暗社交上進行有關它的對話，並且他們更有可能通過暗社交與同齡人分享您的內容。

因此，如果您在有機和付費社交媒體上的參與度沒有達到您的預期，但您仍然可以獲得合格的潛在客戶，那麼您的潛在客戶可能會在黑暗社交上討論您。 但是只有一種方法可以找出答案，這將我們引向下一個問題……

相關閱讀：在經濟衰退期間投資數字營銷和公關的 5 個理由

向您的消費者提問。

經常被忽視的是，您的營銷工具的最大資產是了解客戶的體驗。

如果你想知道他們是如何找到你的：問。 就是這麼簡單。

當我們詢問我們的客戶和客戶他們是如何了解我們的時，這有助於我們了解他們如何與我們的品牌建立聯繫，以及哪些渠道可能最有效地接觸到他們和像他們這樣的潛在客戶。

在確定如何改進您的產品時使用相同的方法——問問就知道了。

做好事蹟審計。

在大流行期間，福特的“助一臂之力”活動概述了包括減免付款和信貸支持在內的舉措。 與福特一樣，百威將通常用於體育和娛樂營銷的 500 萬美元重新部署到美國紅十字會。 該公司還定期停止啤酒生產，努力生產清潔、安全的飲用水用於救災。 蘋果等公司已經捐贈了價值數百萬美元的技術，用於在某些州因預算削減而過時的學校系統。

您的品牌如何超越銷售來幫助人們？

也許您的 SaaS 可以通過在經濟困難時期為小企業提供折扣或延長試用期來幫助他們。 也許您的律師事務所可以為有慈善目標的公司提供無償支持。 你現在會幫助他們，當我們再次進入牛市時，他們會忠於你。 你的服務已經成為他們日常工作的一部分——以至於他們不想回去。 除了忠誠之外，他們還會在同齡人、朋友和黑暗社交中對你說好話。

所以下次你聽到衰退這個詞時，不要畏縮——也不要削減你的營銷努力。 你有這個！ 如果您需要幫助，請伸出援手。

作為一家提供全方位服務的營銷和公關機構，我們可以從小處著手——只提供一兩項服務——我們將定制一個計劃，幫助您發展品牌、推動轉化並最終影響投資回報率。