谷歌企業家佈道者：採訪弗雷德里克瓦萊斯

作為從 2002 年到 2012 年在 Google 工作的 Google 傳播者，行業領導者 Frederick Vallaeys 參與了 AdWords 的建設，現在經營一家名為 Optmyzr 的公司，該公司負責優化並幫助人們在 AdWords 中節省時間。

作為 Acquisio 峰會的主旨發言人之一，我們與 Frederick Vallaeys 坐下來了解他必須分享哪些關於腳本、質量得分以及他是否在業餘時間舉重的信息。

問：你在谷歌工作了 10 多年，是最早的 400 名員工之一，在公司發展到 40,000 人時離開了； 是什麼激發了你開始自己的事業？

離開谷歌的決定並不是因為缺乏福利，谷歌是一個很棒的工作場所，我的妻子實際上仍然在那里工作，我仍然與穀歌保持著密切的聯繫，我仍然為谷歌做了很多工作。

我一直很喜歡我工作中的傳播者部分，這意味著要參加會議並教人們 AdWords 的工作原理。 在谷歌，每個人都必須對一些收入直接負責，所以我需要多呆在辦公桌前。 因為我真的很喜歡旅行和去野外，所以我決定稍微改變一下，繼續做我正在做的事情，只代表我自己。

通過創辦自己的公司，我覺得我真的可以解決行業中的一些問題或不足。

問：啟動 Optmyzr 的主要動機是什麼？

當我離開 Google 時，最簡單的賺錢和支付賬單的方法就是幫助人們管理他們的 AdWords 帳戶。 令人震驚的是，作為參與構建 AdWords 的人之一，認為我們做瞭如此出色的工作，一旦我開始管理帳戶，我就意識到存在所有這些低效率。

例如，從代理機構的角度來看，您知道您需要某種帳戶結構，或者您想使用某種出價管理方法。 Google 擁有像 AdWords 編輯器這樣的出色工具，可以讓事情變得簡單，但它們並不是針對特定方法構建的。

在我推出 Optmyzr 時，AdWords 腳本剛剛問世，我想我可以利用我的編碼能力自動化其中一些腳本。 當其他人開始注意到並想要使用它們時，我開始銷售腳本，這就是公司。

重點不是成為平台或報告引擎，而是成為在帳戶內工作的引擎，以自動化人類通常會做的事情。

除了營銷人員正在使用的一些平台之外，Optmyzr 是一款出色的瑞士軍刀式工具。

問：什麼是一鍵式 AdWords 優化，它是如何工作的？

一鍵優化是 Optmyzr 的一項功能，它建立在這樣一個概念之上：如果您作為廣告商去 Google 優化您的關鍵字列表或找出要保留的廣告文字，Google 使用了一種非常重複的方法。 基本上，谷歌會提取一些報告，並在提取數據兩個小時後使用它來提出建議。

我們意識到我們可以自動提取和合併報告，並在幾秒鐘內告訴你一個典型的人類會給出的建議。 您可以調整這些建議，接受部分建議，或更改我們在建議計算中使用的一些閾值，當您對建議感到滿意時，您可以單擊一個按鈕，這些更改就會真正推送到您的帳戶時間。

通過這個一鍵優化，我們可以為人們節省十五分鐘到幾個小時的時間。 事實上，我最喜歡的推文之一是一個人用 Optmyzr 在大約五分鐘內完成了他的購物投標管理，而過去他需要五個小時。

問：2015 年 7 月，你參加了 Reddit 上的 Ask Me Anything 會議。 你最喜歡的問題是什麼？

有人問我是否舉起，我說我一次舉起我的孩子幾次。 我有一個 20 個月大的孩子，我們還有第二個孩子，所以我很快就會做很多舉重。

這絕對是一個有趣的問題，但我認為我最喜歡的一些問題與 AdWords 腳本有關。

我喜歡談論這些，因為我認為這確實是歷史上第一次 AdWords 讓任何人都可以輕鬆地自動化他們自己的秘訣。

儘管我很喜歡 Acquisio 和 Optmyzr 之類的工具和平台，但我們將一些我們認為應該在 AdWords 中完成的事情強加給我們的客戶，而這正是業務的本質，我們無法為成百上千的客戶構建工具所以每個人都可以做他們想做的事。 一個問題始終是我們將我們的方法強加給廣告商。

使用腳本，我們可以編寫底層方法並完成大量繁重的工作，然後將其交給我們的客戶進行調整，以準確地完成他們的業務需要為客戶做的事情。

問：你說過你不相信歸因，你建議人們如何處理歸因問題？

在 SMX Advanced，每個人都在談論歸因，所以我發表聲明，“我不相信歸因”，試圖搞笑。 我的意思是真的我不相信歸因已經解決了。

你可以讓數字講述你想要的任何故事。 如果你去找你的老闆並試圖爭取更多的預算，那麼你將盡可能多地歸因於你的關鍵字。 也許您使用先看歸因、最後點擊歸因或其他一些變體，但基本上您可以圍繞您的需求建立歸因，讓數字告訴您您希望他們告訴您的任何內容，因為已經考慮到結果。

這就是為什麼我不像很多人那樣相信歸因。

我認為谷歌實際上正在做一些有趣的事情，他們宣布他們現在可以理解額外搜索的歸因。 這意味著 Google 可以比較用戶搜索 A 然後 B 與用戶是否搜索 A、B 然後 C 來查看這三個搜索與兩個搜索的轉化率差異。

這不是關於營銷人員讓數字說出他們想說的話，這些是有意義的實際數字。

我們為客戶測試歸因所做的事情是在西雅圖打開品牌廣告，在波特蘭關閉它們。 這樣我們就可以知道品牌廣告在多大程度上提升了整個廣告系列。

問：您的質量得分會議是本次峰會的亮點之一，您能否給我們一個主要的想法或陳述以從中汲取靈感？

幾年前，谷歌從說廣告排名公式是點擊率 (CTR) 乘以最高出價，然後谷歌表示 CTR 不在等式中，而是將其稱為質量得分。

從根本上說，質量得分只是 CTR 的另一種說法。

質量得分只是 Google 說明 CTR 的另一種方式，不僅是關鍵字的歷史 CTR，還包括 CTR 如何受一天中的時間、一周中的一天、搜索者所在位置與廣告客戶所在位置的影響，某人正在搜索的設備類型等。 它確實允許 Google 將所有這些 CTR 元素考慮在內，並將它們構建到他們所謂的質量分數中。

您的質量得分為您提供了一個指標，表明您可能有機會降低成本，但在一天結束時，質量得分很好，但我還沒有看到一家上市公司在他們的收益報告中談論質量得分，你應該關心的是CPA和廣告支出回報率。

要了解有關質量得分的更多信息，請繼續關注 Frederick Vallaeys 在 Acquisio 峰會上的完整主題視頻，即將推出！