在 Instagram 上發布您的新產品：指南

Instagram 越來越多地成為一個產品發現平台，非常適合電子商務品牌。

事實上，Instagram 正在通過一系列新的平台工具優先考慮購物功能，這些工具允許零售商在 Instagram 生態系統中利用、推廣和銷售他們的產品。

甚至在用戶準備好點擊“立即購買”之前，Instagram 就是品牌建設和提高知名度（這對於推動購物者進行購買之旅至關重要）的最佳社交平台之一。 從與戰略影響者合作到有機地增加參與度的 Instagram 追隨者，Instagram 提供了以具有成本效益的方式接觸新客戶的強大機會。

此外，Instagram 的付費活動可讓您定位理想客戶並向他們投放低成本廣告，以激發產品發現、興趣和大規模轉化。

在本指南中，我們將向您介紹為什麼 Instagram 是發布新產品的終極平台，如何制定您的發布和營銷策略，以及將您的 Instagram 個人資料轉變為收入驅動機器的一系列最佳實踐技巧。

為什麼 Instagram 是營銷新產品的完美平台

無論您推出什麼新產品，Instagram 都是首選的社交媒體平台，可幫助您將最新發布的產品吸引到合適的客戶。 事實上，81% 的 Instagram 用戶在瀏覽該平台時都考慮到了這個目標：研究和發現要購買的新產品。

Instagram 允許您利用付費和自然內容營銷來接觸、吸引和轉化您的理想客戶。 而且，與大多數社交媒體平台不同，您也可以利用影響者營銷作為收入驅動工具的力量。

此外，您無需進行“硬推銷”來提高轉化率。 事實上，Instagram 是社區建設和提升品牌知名度（激發轉化的重要基礎）的理想平台，三分之二的人表示社交網絡有助於促進與品牌的互動。

還是不服氣？ 讓我們向您介紹 Instagram 成為營銷新產品的終極平台的三個關鍵原因：

• Instagram 提供具有成本效益的廣告機會：您是否知道 Instagram 廣告的平均每次點擊成本 (CPC) 低至 0.50 美元？ 而且它正在下降，最近的報告顯示，Instagram Feed 廣告的 CPC 同比下降了約 20%，Instagram Stories 的 CPC 同比下降了約 15%。 這意味著您可以讓您的營銷預算更有效地為您工作並產生更強大的結果，而無需在數字廣告上花費數千美元。

• Instagram 提供專門構建的電子商務功能：每月有高達 1.3 億的 Instagram 用戶在平台上點擊可購買的帖子，這是有原因的。 Instagram 的購物功能不是將用戶發送到品牌網站，而是讓用戶只需輕點幾下即可從產品發現到購買（所有這些都無需離開 Instagram 應用程序）。
• Instagram 允許品牌利用影響者營銷：想要提高您的新產品的知名度並激發高意向受眾進行轉化？ 通過制定 Instagram 影響者策略，您可以將您的品牌與知名影響者聯繫起來，以製作有助於您的品牌和產品吸引新的潛在客戶群的內容（只需數字廣告成本的一小部分）。

在推出新產品時，獲得曝光率並吸引合適的用戶是從第一天開始就推動強勁銷售的動力。

通過利用 Instagram 營銷的力量，您可以將您的產品展示給有意向的客戶，擴大您的品牌影響力並激發強大的轉化率，這一切都在 Instagram 平台內完成。

如何在 Instagram 上推出和營銷新產品

那麼，您已準備好使用 Instagram 發布和營銷您的新產品，現在該怎麼辦？

在推出新產品時最大限度地發揮 Instagram 營銷效果的關鍵是了解如何利用該平台的功能來實現您的業務目標。 通過了解您擁有哪些工具和功能，您可以製定發布和營銷策略，將您的 Instagram 個人資料變成創收機器。

不知道從哪裡開始？ 繼續閱讀，了解我們的六個專家提示，以最大限度地提高曝光率、參與度，最重要的是，最大限度地提高您的新產品在 Instagram 上的銷量。

提示 1. 設計一個發布前的策略來培養一個參與的 Instagram 社區

想想設計和製作最新產品所涉及的所有工作。 從簡報供應商到最終確定包裝，將您的產品從構思到執行需要一系列步驟。 您的 Instagram 發布策略也是如此。

因為事情是這樣的：您在 Instagram 發布策略中投入的計劃越多，成功發布的機會就越大。

您在 Instagram 上的產品發布策略的主要目標必須是：建立一個積極參與的追隨者基礎，他們已做好準備並準備購買您的新產品。

想知道如何在您的產品發布之前有機地發展您的 Instagram 嗎？ 以下是我們讓合適的用戶加入 Instagram 社區的重要提示：

• 優化您的 Instagram 企業帳戶以提高曝光率：您是否知道對 Instagram 企業帳戶的所有個人資料訪問中，有三分之二來自未關注該品牌的用戶？ 這意味著優化您的個人資料以吸引您的理想客戶將幫助您在產品發布之前有機地增加您的追隨者。 實際上，這意味著：
  • 製作一個用戶名（您的“@”句柄）來捕捉您的品牌，簡單易記，易於搜索，並包含您的客戶在 Instagram 上搜索的關鍵字。
  • 使用您的品牌徽標作為您的 Instagram 個人資料圖片，以便在每個接觸點建立對您品牌的認知度。
  • 利用你的 Instagram 簡歷來說明你是誰、你做什麼以及你為誰服務，同時在這個副本中加入與你的產品相關的戰略關鍵字。
• 制定主題標籤策略：統計數據顯示，Instagram 帖子每篇帖子將超過 11 個主題標籤，比 Instagram 上的其他內容獲得更多參與度。 因此，建立您的追隨者基礎的一個好方法是進行研究並找到與您的品牌、您的行業和您正在推出的產品相關的高價值標籤。 通過在您的帖子中添加一些定制的主題標籤，您將提高 Instagram 內容的可搜索性和可發現性。
• 積極參與社區參與：不要等待用戶找到您的 Instagram 個人資料，而是定期主動與新的相關 Instagram 用戶群互動。 通過每週花幾個小時在 Instagram 上評論、點贊和向潛在客戶發送消息，您將與這些用戶建立有意義的關係（甚至在他們在 Instagram 上關注您的品牌之前）。
• 利用 Instagram 平台的功能來提高您的自然覆蓋率：將您的內容放到 Instagram 的探索提要中的最佳方法之一是：設計高質量的捲軸。 這些有力的、經過編輯的 15 秒視頻為品牌提供了巨大的有機接觸機會（事實上，Instagram 應用程序上有一個完整的標籤，專門用於向觀眾展示他們尚未關注的品牌的新的、引人入勝的 Reels）。 因此，請確保在廣告系列的預發布階段優先考慮這種內容格式，以吸引更多關注您的 Instagram 內容。

隨著您的 Instagram 追隨者數量的增長，是時候將注意力轉移到發布前策略的下一步：您的社交媒體內容日曆。

理想情況下，您應該在發布前 60 到 90 天與您的受眾分享有關您的下一個產品發布的內容。 為什麼？ 因為這為您提供了與您的追隨者建立聯繫的強大渠道，突出他們面臨的問題，並為您創建的解決方案做好準備：您的新產品。

這意味著在發布前階段，您需要設計一個內容日曆，說明您將在未來幾個月內分享哪些 Instagram 活動。

這個日曆需要說明：

• 您每週將分享多少個帖子
• 每個職位的主要目標和目標
• 您將使用什麼資產（圖片、視頻、GIF 等）來分享每個帖子
• 您將使用什麼標題來伴隨每個帖子
• 當他們在線時，它將在一天中的什麼時間發布以覆蓋您的目標受眾

通過提前規劃您的整個 Instagram 發佈內容，您將能夠在發布前 60 到 90 天戰略性地將您的受眾從意識轉變為轉化。

此外，您將能夠確保您在發布日之前始終如一地發布信息，並在此過程中為您的產品建立預期。

提示 2. 與 Instagram 影響者合作，為您的產品建立知名度

您是否知道每天有二分之一的 Instagram 用戶因為有影響力的人推薦而購買了產品？ 顯然，通過將您的品牌（和新產品）與合適的影響者保持一致，會有大量的轉化機會。

但要從影響者合作中獲得最佳結果，您需要評估哪種影響者最適合您的產品發布活動。 這意味著澄清：

• 你想瞄準誰？ 如果您正在尋找一個高度特定的客戶群，則需要精心挑選專門從事正確行業的微型影響者（少於 2,000 名追隨者）。 但是，如果您希望吸引廣泛的客戶群，擁有超過 100,000 名追隨者的大型影響者可能是您的最佳選擇。
• 您在尋找什麼樣的合作夥伴？ 如果您正在尋找內容創作，請確保選擇具有適合您品牌審美的強大作品組合的影響者。 但是，如果您只是想在他們的 Instagram 故事中大喊大叫，那麼擁有強大的內容製作技能就不是那麼重要了。
• 你願意花多少錢？ 最近對影響者營銷成本的研究表明，成本實際上取決於每個影響者網絡的規模。 例如，擁有少於 1,000 名追隨者的影響者的讚助帖子的平均價格為 83 美元，而擁有超過 100,000 名追隨者的影響者的平均價格飆升至 763 美元。

一旦您明確了哪種類型的影響者適合您的活動，就該將您的影響者夥伴關係變為現實。

一般而言，這涉及：

• 將您即將推出的產品的預覽發送給少數有針對性的影響者，用於贊助帖子或合作夥伴 Instagram 內容（例如 Feed 帖子、Reels、IGTV 或 Instagram 故事）。
• 與您選擇的影響者一起制定指導方針，說明您需要他們創建什麼樣的內容、他們需要分享多少帖子、要包含哪些關鍵信息、他們需要使用的任何活動或品牌標籤，以及發佈內容的截止日期.

• 創建內容批准流程，以確保您可以在影響者點擊發布之前查看每個帖子並提供反饋。 這將保護您的品牌聲譽，並確保您的新產品與您的其他活動內容一致地進行推廣。
• 建立此影響者內容的商定轉發權，以確保您可以將這些帖子和內容片段交叉推廣到您自己的 Instagram 頻道。

最終，成功的影響者合作夥伴關係可以成為一個強大的工具，幫助您在廣泛的新客戶網絡中宣傳您即將推出的產品。 但是，您需要對與誰合作以及如何管理這種合作夥伴關係有所選擇，以確保您獲得最大的投資機會。

提示 3. 使用 Instagram 的平台功能和工具建立預期

在您的產品發布之前，讓您的 Instagram 關注者為發布日感到興奮是您的工作。 幸運的是，Instagram 提供了大量平台功能，可讓您為您的產品發佈建立宣傳和預期。

這就是為什麼它很重要：製造關於你的產品的嗡嗡聲會引起你的觀眾的情感反應。 他們在您的發布中投入的最多，他們在銷售開始時轉換的可能性就越大。

一些有助於為您的產品發佈建立預期的最佳內容功能包括：

• Instagram 故事：這些短暫的內容讓您可以使用倒計時貼紙、民意調查、問題貼紙等交互式工具來建立對產品的興趣和預​​期。

• Instagram 直播：通過舉辦直播搶先看直播，為您即將推出的產品大肆宣傳，讓您的關注者第一次看到您的產品。

• 贈品和競賽： Instagram 是一個完美的平台，可以在您的正式發布之前運行發布前贈品以推動受眾增長和參與度（並讓您的追隨者做好準備，並在產品開始銷售時準備好購買）。

提示 4. 投放 Instagram 廣告以覆蓋新的高意向人群

雖然自然的 Instagram 活動對於在 Instagram 上推出新產品至關重要，但通過付費 Instagram 廣告擴大您的努力也很重要。

原因如下：50% 的 Instagram 用戶在看到 Instagram 上的品牌廣告時對品牌更感興趣。

Instagram 廣告在推出新產品時如此有用的原因在於它們能夠讓您完全控制誰可以看到您的內容。 與自然帖子不同，付費帖子允許您針對特定的受眾群體並保證您的帖子能夠到達他們（不依賴自然 Instagram 算法）。

當我們談論定位時，Instagram 廣告可以讓您詳細了解您的內容的受眾。

這意味著您可以根據以下條件向不同用戶投放廣告：

• 他們的位置（按城市、州或國家/地區）
• 人口統計（例如年齡和性別）
• 興趣（例如應用使用情況以及他們關注的帳戶）
• Instagram 內外的行為

那麼，如何最大限度地提高 yoru 付費活動對 Instagram 的影響？ 以下是我們利用 Instagram 廣告推出新產品的重要提示：

• 設置正確的廣告目標：如果您處於廣告系列的預發布階段，則值得將您的廣告重點放在受眾增長和參與度的目標上。 但是，一旦您的產品開始銷售，請務必將您的廣告目標轉換為銷售和轉化。
• 一次測試多個廣告：避免將您的全部預算投入到一個廣告中，並將您的廣告系列預算分散到多個不同的廣告中，以查看哪些圖片、視頻和字幕為您的廣告系列帶來了最佳效果。
• 添加強大而清晰的號召性用語：最好的廣告提供規範性號召性用語，以激勵用戶採取行動（無論是關注品牌還是購買他們最新發布的產品）。

提示 5. 利用 Instagram 的購物功能

每月有 1.3 億用戶點擊 Instagram 購物帖子，因此在推出和營銷新產品時利用 Instagram 的購物功能是輕而易舉的事。

從本質上講，Instagram 的購物功能允許品牌將其 Instagram 個人資料轉變為電子商務商店。 借助應用內產品搜索和發現功能，您還可以簡化購買路徑並提高最新產品版本的轉化率。

因此，讓我們帶您了解在平台上發布產品時需要利用的主要 Instagram 購物功能：

• 產品標籤：這些可購物標籤允許品牌將照片、視頻和故事變成可購物的帖子。 一旦用戶點擊此標籤，他們將被帶到一個新頁面，該頁面顯示深入的產品描述、價格、附加圖像，甚至來自您的 Instagram 商店的相關商品。

• 商店標籤：允許新用戶通過對 Instagram 精選商店標籤上的功能進行評分來發現您的最新產品。 這會根據用戶行為而變化，可以幫助您的新產品吸引有價值的新客戶。
• 探索頁面功能：您知道您的可購物帖子也可以出現在 Instagram 的探索頁面上嗎？ 每天有 2 億個帳戶在此提要中滾動，將您的可購物帖子展示在此處意味著您的新產品可以被甚至不關注您品牌的用戶看到。
• 保存以備後用：即使用戶準備好立即購買您的新產品，他們也可以輕鬆點擊“保存”為該產品添加書籤，並將其添加到他們的個性化保存收藏中，以便日後重新訪問和購買。
• 應用內購物：雖然 Instagram 的第一個完全原生的結賬體驗仍在全球推廣，但這一強大的電子商務功能將允許品牌在 Instagram 平台內以原生方式銷售他們的產品。 在推出和營銷新產品時，這是一個重要的工具，可以更輕鬆地轉換 Instagram 用戶並將他們從產品發現轉移到點擊幾下即可結帳。

僅在 Instagram Stories 上看到產品後，就有 50% 的用戶進行購買，很明顯，Instagram 是希望推動新產品發布的品牌的首選平台。

提示 6. 挖掘用戶生成的內容

一旦您的新產品開始銷售，您如何鼓勵購物者在線分享他們的體驗？ 借助 Instagram，您可以輕鬆激發、策劃和轉發強大的用戶生成內容 (UGC)，從而提高轉化率。

鼓勵購買者創建和分享 UGC 的關鍵是激勵他們在 Instagram 上發布他們對您的品牌的體驗。

實際上，這意味著：

• 創建品牌或產品標籤並在您的實體產品或包裝上進行宣傳（強烈呼籲採取行動，以激發他們在網上捕捉他們的體驗）。
• 舉辦比賽或提供獎品以激勵過去客戶的 UGC 分享（無論是選擇每月獲勝者來獲得獨家獎品還是折扣代碼）。

• 定期檢查和審查您在 Instagram 上的產品標籤，以策劃最好的 UGC，並使用這些內容在 Instagram 上推廣您的新產品。

就社交證明而言，UGC 是在 Instagram 上與潛在客戶建立信任並引起對您的新產品興趣的最有效方式之一。 通過轉發來自真實客戶的內容，您可以讓您的購物者用他們自己的話來宣傳您的新產品，並增加 Instagram 的轉化機會。

所以你有它。 在推出和營銷新產品時，Instagram 是產生強大且具有成本效益的結果的終極社交媒體平台。 憑藉參與度高的追隨者、為期 90 天的發布策略和 Instagram 最佳實踐，您只需輕點幾下即可吸引有價值的新客戶並推動他們從產品發現到購買。

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