如何確定何時外包您的營銷策略

保持預算精簡很重要，但是當您需要嘗試新策略時，這通常會讓您陷入困境。

無論您的團隊多麼聰明，您根本無法在內部實施所有營銷策略來節省幾美元。 你沒有時間，坦率地說，營銷世界發展得如此之快，以至於你可能也不具備所需的所有技能。 您實施的每個策略都需要特定的專業知識，如果您的團隊沒有這種專業知識，您必須在其他地方找到它。

我們將檢查各種營銷渠道，他們需要什麼樣的角色/專家，以及在內部僱用該角色的典型成本，以便您確定哪種選擇最適合您的預算。

什麼是外包營銷？

在深入了解每個渠道之前，讓我們先討論一下外包的含義。 在這種情況下，外包營銷是指與您的代理機構或公司以外的團隊合作完成各種營銷計劃。

這種方法依賴於這樣一種觀念，即並非每個人都是所有方面的專家，有時向外部合作夥伴支付費用比在內部團隊中增加另一名成員更具成本效益。 當公司想要探索特定的營銷方法或策略，但他們沒有在這些領域表現出色或擁有必要工具的團隊成員時，他們會開始審查擁有這些工具和技能的機構。

在當今競爭激烈的環境中，等到最後一刻才開始外包流程絕不是明智之舉。 但是，何時將您的營銷策略擴展到外部合作夥伴並不總是那麼容易破譯。 最好在您看到以下任何一個或多個關鍵指標的那一刻就開始外包：

• 已完成交易的數量逐月減少。
• 您的銷售渠道正在枯竭。
• 您的社交活動沒有像您希望的那樣產生盡可能多的新潛在客戶。
• 您沒有收到任何新的電子郵件訂閱者。
• 您需要建立品牌標識。
• 您需要創意設計和內容，例如信息圖表、白皮書和社交圖像等。
• 您正在做出不受戰略或數據驅動的營銷選擇。
• 您的網站需要更新。
• 您沒有 SEO 或鏈接策略。
• 您的業務在增長，您的預算也在擴大。
• 您的營銷團隊的能力是有限的。
• 您的受眾和/或行業已經發生了變化。

這些只是幾個例子。 但是當外包的時間臨近時，您通常會知道。 只要確保您有時間調查所有可能的合作夥伴，然後再與您首先找到的任何機構合作。

您應該外包的 7 種營銷策略

每個公司都不一樣。 每個營銷團隊都是不同的。 每個營銷團隊都擁有不同的技能組合。

您很可能已經有一個團隊成員專門研究我們在下面深入探討的七種不同策略之一。 如果你這樣做，那就太好了！ 但這並不意味著他們是每個渠道中最重要的專家。 對於您的團隊來說，深入研究每種策略以充分了解您是否有能力有效地執行這些方法仍然很重要。

讓我們通過深入了解它們是什麼以及每種工具為獲得最佳結果所需的各種工具來研究您可能會考慮外包的七種營銷計劃。

每次點擊付費

PPC 代表“按點擊付費”。 這是一種數字廣告策略，旨在為您的網站帶來相關的付費流量，每次點擊您的一個廣告時，您都需要付費。

最流行的 PPC 方法是根據搜索引擎結果做廣告。 假設有人搜索與您的行業或業務相關的術語。 彈出的前幾個結果通常是讚助帖子，PPC 允許您對那些有價值的熱門位置進行競標，以便您的公司成為該搜索查詢的選項。

使用這種方法時，以某種方式對與您的業務相關的搜索字詞進行出價非常重要。 您希望您的公司與人們正在搜索的內容相關，因為這樣可以確保您在漏斗網站訪問者中產生有價值的底部，這些訪問者對您的公司所提供的內容感興趣。

PPC 策略需要一些組件來確保成功。 在尋找解決方案時，您需要確保組裝一個關鍵字列表，其中包含您的受眾搜索的術語和短語。 以下是一些可以幫助您制定 PPC 策略的其他工具：

• Google Ads：前身為 Google Keyword Planner，此工具可幫助您組織和触發 Google PPC 廣告。
• Google Ads 編輯器：幫助您編輯大型 Google Ads 廣告系列的免費平台。
• Microsoft 廣告編輯器：對於 Windows 或 Mac，此編輯器可讓您簡化 PPC 廣告系列，以便您可以批量編輯並管理多個帳戶。
• SEMRush：如果您想跟上您的競爭對手，請使用此工具來確定他們為哪些關鍵字排名，這樣您就可以利用這些關鍵字來發揮您的 PPC 優勢。
• 谷歌分析：使用這個工具來跟踪你的網站的表現以及你的谷歌廣告。
• 登陸頁面構建器：確保您有一些有價值的東西可以引導人們使用您的 PPC 廣告。 您希望創建優化的登錄頁面並鼓勵訪問者輸入他們的信息，以便您可以將他們轉換為潛在客戶並繼續為他們提供培育材料和信息。

還需要注意的是，Google Ads 中有各種 PPC 廣告系列需要考慮。

• 搜索
• 展示
• 購物
• 視頻
• 應用程序

正如你所看到的，當談到 PPC 時，選擇是無窮無盡的，每個策略都有很多與它的成功有關的東西。 讓專職經理關注這些工作並為您的企業實施最有效的戰略絕不是一個壞主意。

社交媒體

沒有多少企業知道如何處理他們的社交媒體。 很多時候，它成為獲得任何真正關注的最後一個舉措，這意味著您可能沒有一致的發佈時間表。但是，當您將正確的策略置於社交背後時，您可以獲得很多回報。 因此，與其等待辦公室周圍發生有意義的事情來發布，不如積極思考您希望您的社交媒體資料講述您的業務的故事。

有效的社交媒體策略是具有一致的存在和時間表的策略。 如果該時間表進行調整和轉變，那就太好了，但關鍵是要圍繞您發布的內容保持一致性和組織性，以及深思熟慮的方法，這樣您就可以利用您正在創建的內容並將其發布給您的網絡。 這裡有一些社交工具可以幫助您實現這一目標。

• 社交媒體日曆：創建一個時間表，您可以一次又一次地參考並檢查您的努力。
• Twitter 分析： Twitter 為您提供了一些關於您的個人資料和帖子的運行情況的非常令人難以置信的見解，包括您的熱門推文和個人資料訪問量。
• LinkedIn 分析：這是一項新功能，可讓您查看有關您的 LinkedIn 參與度的大量詳細信息。 我真的很喜歡他們還為您提供您的頂級追隨者的行業和職位。
• Instagram 分析：很高興看到您從關注者那裡獲得最多參與的日子，以及關注者人口統計數據的細分。 但請記住，您只能跟踪過去一周的這些信息。
• Facebook 分析：收集有關您的帖子的影響範圍、響應率、頁面喜歡等方面的見解，以確定什麼樣的內容在這個平台上大放異彩。
• 社交媒體管理：堅持一致的社交策略的一部分是找到一種使其變得容易的發布工具。 使用社交媒體管理軟件工具來安排您的社交帖子，以便您可以跟踪分析，幫助您在您設置的每個平台上權衡。

內容營銷

卓越的內容營銷建立在一致性之上。 為了保持這種一致性，您通常需要一些關鍵組件，例如文檔化的內容策略、編輯日曆、社交媒體和分發計劃，以及可靠的內容創建過程。

您還需要一些關鍵人物來幫助您完成工作。 一些傳統的內容營銷團隊成員包括：

• 專案經理
• 作家
• 編輯
• 搜索引擎優化專家
• 設計師
• 社交媒體經理

根據您的內部資源，您可能無法支持所有這些角色。 這就是為什麼大多數內容團隊都很小，並且個人最終會分擔職責。 或者，他們只是將這些工作外包，這樣他們就可以以捆綁的價格獲得更多的手和工具。

電子郵件營銷

許多企業認為，只要他們在這里和那裡發送時事通訊，他們實際上就是在實施電子郵件營銷策略。 雖然進行一些溝通總比沒有好，但對您的電子郵件策略做最少的事情對於您的銷售渠道和您的底線來說是一個錯失的機會。

電子郵件營銷策略不僅僅需要一次性的時事通訊。 您還需要使用 CRM 跟踪您的潛在客戶，該 CRM 會告訴您有關潛在客戶在買家旅程中的位置以及他們與您的網站進行的各種互動的信息。 擁有此信息後，您可以對潛在客戶進行細分並將其放入存儲桶中，以針對每個細分客戶的特定需求發送個性化內容。

要設置和促進這種常規的電子郵件培養或通常稱為滴灌活動，您需要一個電子郵件營銷自動化工具，該工具可以減輕您肩上的大量繁重工作。

網頁設計

許多公司可以在不聘請內部設計師的情況下度過難關。 然而，一旦你有一個可以使用的，它是非常有益的。 您的觀眾喜歡以各種方式接收內容。 根據您的營銷策略，可以包括視覺組件，如信息圖表、視頻和其他稱為交互式營銷的元素。

此外，讓網頁設計師幫助調整您的網站，使其更加用戶友好和實用，這絕不是一個壞主意。 用戶體驗對於潛在客戶是否會認真考慮將您的公司作為滿足其需求的解決方案非常重要。

除非您內部有人具有數字設計和編碼能力，否則在不聘請代理機構的情況下執行任何網頁設計都可能具有挑戰性。 但是，您應該研究一些易於使用的網站構建軟件解決方案。

領先一代

潛在客戶生成是您的業務最重要的策略之一。 創建源源不斷的潛在客戶可確保您始終擁有一系列人員來培養和通過渠道。 而且，如果您不斷通過漏斗移動潛在客戶，那麼您就有大量機會將潛在客戶轉化為付費客戶。

為了產生潛在客戶，有兩種廣泛的策略涵蓋了我們在本文中介紹的許多其他渠道：

• 入站營銷策略：使用自有或贏得的媒體，如內容營銷、網絡研討會和社交媒體，為您的網站帶來自然流量，以捕獲和進一步培育您的銷售渠道。
• 出站營銷策略：這通常涉及傳統的出站銷售方法，如電話推銷、網絡或審查可能對貴公司提供的產品感興趣的潛在客戶。 它還包括使用數字營銷策略，如付費廣告、PPC 和媒體提及。

搜索引擎優化

在線領域是廣闊的，如果您不採取某些措施，您的內容和網站將永遠不會成為潛在新客戶的關注點。 為了有效地使用您的 SEO 策略並使您的內容隨著時間的推移在搜索結果中排名，您必須做一些事情：

• 根據您的受眾在在線搜索中使用的單詞和短語創建關鍵字列表
• 指定或創建支柱頁面。 支柱頁面是您網站上的一個頁面，涵蓋與特定關注領域有關的所有內容。 它們在您的鏈接策略中也很重要，因為您需要將涉及特定關注領域內各個方面的其他更深入的文章鏈接回相應的支柱頁面。
• 優化過去的內容並使用這些關鍵字創建內部鏈接策略以鏈接到您的支柱頁面
• 促進贏得媒體的努力，例如在信譽良好的在線出版物中的客座專欄，您可以鏈接回您的網站並吸收該出版物的一些 SEO 汁液

如果您選擇將這些工作保留在內部，則可以使用一些免費且具有成本效益的 SEO 工具。

外包成本與內部招聘

在評估潛在策略時，前進的很大一部分涉及決定您是否會聘請專門從事渠道的代理機構，或者您是否會嘗試在內部解決這些項目。 當您擁有一個資源有限的小團隊時，將這些策略帶入內部意味著您必須找到滿足您需求的潛在候選人來僱用。

讓我們討論每個策略，看看外包（與代理機構合作）的成本與貴公司僱用人員實施這些工作的成本。 請注意，下面列出的工資是全國平均水平。 個人薪水可能會因工作經驗、地點和所在城市的生活成本而異。

每次點擊付費

這取決於您選擇與之合作的特定機構的定價模式。 一些代理商收取固定費用，而另一些則收取一定比例的廣告支出。

外包

• 一些代理機構收取高達 20% 的廣告支出。 根據您的策略，這可能會為您分配的 PPC 預算增加顯著的額外價格標籤。
• 其他機構專注於固定管理費，這意味著您可以花費大約 5,000 美元（或更多）。
• 同樣，這些數字中的大多數僅取決於各種因素，例如您正在與之合作的代理機構以及您願意為 PPC 策略投入多少資金以查看結果。

內部

• PPC 專家：每年 49,589 美元或每月 4,132 美元

社交媒體

當談到您的社交媒體策略時，代理商通常會做的不僅僅是安排您的社交帖子。 他們為各種活動制定策略，監控競爭對手的活動，並將引人注目的創意材料放在一起供您的品牌使用。 他們還可以將社交廣告納入其中，以獲得更多收益。

外包

• 在高端，您每月可以在社交媒體代理處花費 4,000 到 7,000 美元。

內部

• 社交媒體經理：50,473 美元/年或 4,206 美元/月

內容營銷

內容營銷代理成本取決於您的公司規模、戰略範圍以及代理機構提供的服務。 有些只提供創建博客和白皮書內容。 而其他人則可以將電子郵件營銷、社交媒體和客人貢獻的內容添加到組合中。

外包

• 每月從 1,000 美元到 20,000 美元不等。

內部

你可以為你的內容策略僱傭幾個角色，或者你可以堅持一個。 以下是內容營銷策略背後的一些典型角色，因此您可以了解內部成本。

• 內容營銷經理：65,834 美元/年或 5,486 美元/月
• 內容營銷策略師：70,175 美元/年或 5,847 美元/月
• 文案：58,465 美元/年或 4,872 美元/月
• 編輯：52,107 美元/年或 4,342 美元/月
• 設計師：45,677 美元/年或 3806 美元/月

電子郵件營銷

電子郵件營銷是對自己更有意義的努力之一。 只要您擁有具有基本功能並且使用成本不高的軟件，它就相對具有成本效益。 但是，這並不意味著沒有專門的機構供您調查。

外包

• 每小時費率在每月 125 美元到 200 美元之間。

內部

• 電子郵件營銷專家：65,834 美元/年或 5,486 美元/月

網頁設計

對於網頁設計，您可以走自由職業者路線，也可以聘請團隊。

外包

• 自由職業者的費用通常為 1,000 至 3,000 美元，而代理機構的費用可能為 10,000 至 15,000 美元（或更多，具體取決於需求和時間表）。

內部

• 網頁設計師：52,691 美元/年或 4,391 美元/月

領先一代

潛在客戶生成是另一項舉措，它可能需要許多不同的方法，或者可以根據您的預算規模保持靈活。

外包

• 代理商每月可以收取 2,000 到 20,000 美元的費用。

內部

• 銷售專員：55,448 美元/年或 4,620 美元/月

搜索引擎優化

因為 SEO 的世界經常發生變化，或者只是讓大多數人感到困惑，所以將這些工作外包是很常見的。 但是，如果您想擁有這些努力並更深入地了解 SEO 如何影響您的內容、網站和潛在客戶流，那麼將它們帶入內部是一個不錯的選擇。

外包

• 每小時的諮詢費用約為每小時 100 至 300 美元，聘用人員每月最高可獲得 5,000 美元。

內部

• SEO 專家：49,589 美元/年或 4,132 美元/月

在外包機構中尋找什麼

在查看了這些數字並評估了您的業務在財務上的位置之後，您可能會認為外包是要走的路。 但在您開始尋找合作機構之前，您需要牢記一些事情，以確保您的期望得到適當設定。

他們的網站上有詳盡的案例研究

您需要確保與您合作的機構是可以提供服務的機構。 確定這一點的一個好方法是回顧他們與以前或現有客戶的案例研究，看看這些品牌有什麼樣的經驗以及他們看到了什麼樣的結果。

他們有可靠的評論

考察 G2 和 Glassdoor 等網站，了解他們是一家甚麼樣的公司，以及其他客戶和員工對他們的評價。

他們實踐他們所宣揚的

如果您正在尋找一家公司來幫助您進行內容營銷，請查看他們自己的內容營銷工作是什麼樣的。 很多時候，代理商都把自己的努力放在次要位置。 儘管如此，如果您能找到一家可以優先考慮自己的策略的機構，這證明他們是認真地向潛在客戶展示他們的能力。

它們是透明的

很多代理商沒有在他們的網站上列出他們的定價，這很好。 但是，在為您提供成本詳細信息時，不要與拐彎抹角的公司合作。 確保他們準確地概述了您將以他們收取的價格獲得的東西。 預先設置這種透明度將確保您獲得預期的結果，並且不會收取任何隱藏費用。

他們反應迅速且有條理

在外包服務方面，沒有人願意感覺自己是在自我管理。 密切關注與潛在新機構的前期溝通情況。 他們是否及時回复您的詢問？ 他們看起來是否井井有條並且對您的問題有答案？ 他們是否能夠為您提供所需的資源來幫助您做出明智的決定？

結論

最終，無論您是選擇外包路線還是將項目保留在內部，都將取決於預算、需求和容量。 您必須確保您的公司處於合適的位置，可以僱用新人來滿足這些需求，或者您的營銷預算中有足夠的空間來聘請代理機構。確保您還考慮了某些特定工具和軟件的成本努力取決於。