撰寫商業計劃書：要遵循的 7 個技巧

已發表: 2022-03-07

在啟動初創公司或尋求擴展現有業務時，描述您的業務及其提供的產品和服務至關重要。您還需要確定如何從中獲利、要考慮哪些融資方案、利用哪些廣告渠道以及其運營模式是什麼樣的。所有這些細節，包括與業務類型相關的其他信息，都將納入業務計劃。

如果您是企業界的新手，您很容易錯過構成有效商業計劃的關鍵要素。為避免這種情況，請按照以下提示編寫預計成功的商業計劃：

1.查看現有的商業計劃並使用模板

不要盲目地制定大綱，而是嘗試為信譽良好的企業尋找並完成已經準備好的商業計劃。這應該讓您深入了解一個體面的商業計劃是什麼樣的。當您探索了大量的商業計劃時，找到最適合您的商業計劃工具或模板。您可以輕鬆地在線找到用於單頁商業計劃或傳統商業計劃的免費模板。

在考慮商業計劃模板時，請仔細檢查其目錄並確定哪些部分與您的業務相關。然後，轉到索引並評估它的組織程度。此外，研究可能包含的任何圖表或展覽，並考慮您的商業計劃是否可以從類似的數據數據中受益。

無論您從事哪個行業，市場分析都是您業務計劃的關鍵部分。這是因為您做出的每一個決定都會考慮市場動態，包括新機會、競爭威脅以及理想客戶的品味和偏好。

在進行市場分析時，請確定您的利基市場規模、競爭格局以及對您的組織在行業中的地位的評估。在你的商業計劃的市場分析部分包括所有這些細節，用事實和數據支持你的結論。

編寫商業計劃最有價值的技巧之一是首先了解您的受眾。我們不是在這裡談論您的業務的目標市場。您的商業計劃書的受眾包括將要閱讀它的人。其中可能包括業務合作夥伴、董事會成員、可能希望在批准您的貸款申請之前研究該計劃的銀行經理、提供資金之前的潛在投資者等等。

一旦你了解了你的聽眾，想想那些人可能會問的問題類型。如果您期待向風險投資家或銀行家推銷，請像他們一樣思考並準備好回答他們最有可能提出的問題。同樣，如果您希望與另一個組織合作，請關注合作或夥伴關係如何為兩家企業創造雙贏局面。

此外，無論您擁有何種類型的受眾，您都必須能夠清楚地傳達您的價值主張，並證明您的計劃將您的商業理念發展為可盈利且可持續的業務。

您的營銷策略構成了基於市場分析部分的商業計劃的關鍵組成部分。除了定義您的公司適合市場的位置外，它還明確了誰將推廣、銷售和定價您的產品或服務。

在製定營銷策略時，請關注您與市場上其他人或您的 USP（獨特的銷售主張）的區別。營銷的所有四個 4P，包括產品、價格、促銷和地點，都應該與您的 USP 密切相關。

使用在您的市場分析期間進行的研究，在您的營銷策略中包括您的理想客戶的樣子以及他們的需求和期望。最重要的是，將您的定價策略基於來自行業報告、比較和競爭對手廣告的有見地的數據。

嘗試在業務計劃的所有部分中包含圖形、圖像、圖表和其他圖形內容。這些插圖應該使您的計劃易於為您的聽眾消化。例如，您可能希望以流程圖的形式呈現逐步的過程，使用矩陣來呈現您的 SWOT 分析，或使用圖表來揭示任何數字數據。

如果您是第一次製定商業計劃，我們建議您從行業領導者、其他成功的企業家甚至目標市場的潛在客戶那裡檢查您制定的商業計劃。他們不僅會分享他們對您的業務計劃的介紹和全面性的看法，還會提供有關業務可能可行的見解。

當您聯繫專家時，詢問他們對商業理念的看法、他們認為您的目標受眾以及您的目標受眾是否會考慮購買您所銷售的產品。答案不僅可以幫助您改進業務計劃，還可以做出更好的業務決策。

在當今快節奏的商業環境中，您不能繼續依賴多年前製定的商業計劃。為了適應不斷變化的市場動態和技術創新，您的商業計劃也應該發展。您的假設和策略也可能隨著時間而改變，以更好地佔領市場份額並響應競爭對手的活動。因此，您必須不時審查和修改您的計劃，以適應您在業務增長過程中的學習。

現在您已經對如何編寫商業計劃有了一個清晰的認識，是時候開始實踐了。無論您是計劃開展業務、希望使您的產品組合多樣化，還是希望超越國界發展您的業務，制定商業計劃都是一個很好的起點。我們希望本指南可以幫助您制定可靠的商業計劃。