4 عناصر أساسية للتسويق: كل ما تحتاج إلى معرفته لإنجاحه

عالم الأعمال مليء بالقواعد والاستراتيجيات المختلفة التي يمكننا استخدامها. لكن أحد أكثرها استخدامًا هو التسويق دون أدنى شك. ربما في هذا العصر ، سمعت بالفعل أو قرأت شيئًا عن التسويق ، لكن ليس لديك فكرة واضحة عنه.

بالطبع ، إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال التجارية أو لديك مؤخرًا شركتك ، فمن الطبيعي ألا تتعامل مع هذا النوع من المصطلحات. ومع ذلك ، لا تقلق لأنه حتى رواد الأعمال الأكثر خبرة يواجهون صعوبات في العمل مع التسويق.

حتى بعض الخبراء يحتاجون إلى عدة محاولات لإيجاد الطريقة المثلى لتطبيق بعض استراتيجيات التسويق على أعمالهم. لهذا السبب ، نريد أن نجعل الأمور أسهل بالنسبة لك ونقدم لك واحدة من أكثر قواعد التسويق شيوعًا: العناصر الأربعة للتسويق ، فقط خذها بسهولة ، ودعنا نعلمك كل ما تحتاج إلى معرفته لجعله يعمل لعملك. يمكن أن يكون التسويق هو أفضل شيء يمكن أن يحدث لشركتك إذا قمت بتطبيق هذه القاعدة البسيطة المكونة من 4 عناصر. بمجرد فهمك للعملية ، لن تشك في استخدام عناصر التسويق الأربعة في شركتك.

ماهو التسويق؟

في المقام الأول ، علينا أن نفهم ما هو التسويق قبل البدء في الحديث عن العناصر الأربعة للتسويق. بشكل عام ، يصبح التسويق من السوق ، مما يعني أن التسويق يشمل كل نشاط أو عملية تتعلق بتقديم منتج أو خدمة للجمهور.

بالتأكيد ، أكثر من مجرد بيع المنتجات ، يبحث التسويق عن استراتيجية للترويج لبعض الأعمال التجارية بناءً على دراسة الجمهور لتطوير البضائع المثالية. لكنه أكثر من البيع الوحيد لأنه إذا كان هو نفسه ، فيمكننا تسميته بيعًا أو شيء من هذا القبيل.

يبقى الاختلاف في العملية التي ننفذها. بعد كل شيء ، يتطلب التسويق عملية معقدة للحصول على نتائج عالية الجودة للوصول إلى الأهداف التي نخطط لها. لهذا السبب ، هناك العديد من الشركات غير القادرة على استخدام التسويق لتعقيد العملية.

إلى جانب ذلك ، تستخدم بعض الشركات التسويق ، لكنها لا تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة. بهذه الطريقة ، بينما يستمرون في استخدام التسويق الخاطئ لشركاتهم ، سيرون الفوائد. لهذا السبب ، من الضروري معرفة قاعدة العناصر الأربعة للتسويق التي سنشرحها لك.

4 بيس من التسويق.

الآن ، نحن في سياق حول ما هو التسويق وكيف يمكنك استخدامه في شركتك ، من الضروري التحدث معك حول العناصر الأربعة للتسويق. عندما نشير إلى 4 Ps ، فإننا نتحدث عن أربعة مصطلحات للتسويق تبدأ بالحرف P. ولهذا السبب نتحدث عن قواعد 4 Ps للإشارة إلى هذه المصطلحات الأربعة.

ولكن ، ماذا يعني ذلك لكل P؟ يُقصد بـ Ps المنتج والسعر والمكان والترويج. يمثل كل مصطلح من هذه المصطلحات جزءًا أساسيًا من عملية التسويق. إذا كان أحد هؤلاء مفقودًا أو فاشلاً ، فستتأثر العملية برمتها.

لهذا السبب ، فإن مفتاح النجاح في العمل وتجنب الفشل باستمرار هو العمل الجاد على كل P وليس فقط على واحد أو اثنين. كما قلنا لك من قبل ، يمكننا الحصول على أفضل منتج على الإطلاق ، ولكن إذا لم نقم بالترويج بشكل صحيح ، فلن يصل أبدًا إلى الجمهور الذي نريده.

أيضًا ، إذا ركزنا جميع جهودنا على إنشاء حملات دعائية أو تسويقية لبعض المنتجات التي لم يتم الانتهاء منها أو لم تعمل بشكل جيد ، فإن أعمالنا ستفشل دائمًا. بهذه الطريقة ، نريد إخبارك بكل ما تحتاج لمعرفته حول كل P لتحقيق النجاح دون تعقيدات.

منتج

الأول هو المنتج لأن كل شركة تحتاج إلى منتج لبيعه. ومع ذلك ، ربما تعتقد أنه شديد الوضوح ولا يوجد أي سر وراءه. ولكن ، هناك الكثير مما تحتاج إلى معرفته وراء المنتج ، وهو أحد العناصر التي يعاني منها المزيد من الإخفاقات وقت التنفيذ. بادئ ذي بدء ، علينا أن نفهم أن المنتج لا يتضمن شيئًا فقط ، على سبيل المثال ، القمصان والأكواب والسيارات وغيرها. يمكن أن يشتمل المنتج أيضًا على خدمات مثل خدمات الإصلاح وقصات الشعر والدورات التدريبية وغيرها.

بهذه الطريقة ، لا يهم ما إذا كانت شركاتك تقدم أشياء أو خدمات ؛ السر يكمن في تطويرها على أكمل وجه. ومع ذلك ، قد يكون تطوير منتج مثالي أمرًا معقدًا للغاية لأننا نحتاج إلى معرفة جميع السمات والميزات التي تحدد منتجك. بالتأكيد ، لا يمكننا تقديم بعض المنتجات التي لا نعرفها لأنها تشبه محاولة السير في ممر مظلم. إلى جانب ذلك ، هناك العديد من الميزات التي يتعين علينا التعامل معها حتى قبل تطوير المنتج. بعد كل شيء ، يعتمد كل منتج على حاجة جمهور معين.

على سبيل المثال ، إذا أجرينا بحثًا وحددنا أن هناك جمهورًا يواجه مشاكل في طلاء منازلهم ، فيمكننا إنشاء منتج لحل هذه الحاجة. يمكن أن تكون فرشاة أو دهانًا خاصًا ، لكن يجب أن تحل المشكلة جزئيًا أو كليًا. الهدف الرئيسي هو تحسين تجربة العملاء مع منتجاتك.

بالطبع ، تخلق بعض الشركات مشاكل وهمية لبيع منتجاتها للجمهور. بالتأكيد ، يمكن أن ينجح الأمر عدة مرات ، لكن بعد ذلك سيلاحظ الجمهور أن منتجك ليس حقيقيًا أو أنه خدعة.

قبل أن تحدد الضرورة التي تريد حلها ، تحتاج إلى تحديد الوظائف التي سيضطر منتجك إلى حلها. يجب أن يحل المنتج المثالي المنتج بأكمله ، لكنه نادرًا ما يحدث. لهذا السبب ، ستساعدك معرفة وظائف منتجاتك على الترويج لها. أيضًا ، لا يمكنك أن تنسى وضع منتجك في بيئة العملاء. سيساعدك على إنشاء سيناريوهات للترويج لمنتجاتك. من ناحية أخرى ، لا يمكننا أن ننسى مظهر المنتج.

يجب أن نكون مبدعين ونمنح منتجاتنا أفضل مظهر حتى تتمكن من جذب انتباه الجمهور. يتضمن اسم المنتج والعلامة التجارية وكيف يمكنك تمييزه عن المنتجات المماثلة الأخرى في السوق.

سعر

العنصر P الثاني للتسويق هو السعر المرتبط مباشرة بالمنتج. أيضًا ، سيحدد سعر المنتج بقاء كل شركة. علينا أن نعرف أن سعر المنتجات سيتأثر بالمواد التي تستخدمها ، والأشخاص الذين تم تجربتهم والذين تحتاجهم للقيام بذلك ، وكيف ستقوم بتوزيعها.

بالتأكيد ، في البداية ، ستقوم باستثمار أولي لدفع إنتاج وتوزيع منتجاتك. لكن عليك أن تضع في اعتبارك أن تكلفة منتجك يجب أن تتيح لك استرداد الاستثمار لكل منتج وتتيح لك الحصول على دخلك. إلى جانب ذلك ، لا يفكر معظم الناس في التحقق من أسعار المنتجات المماثلة لمنتجاتهم في السوق. من المفيد جدًا معرفة ما إذا كان سعرك تنافسيًا أم لا لأنه إذا كانت هناك شركة ما بمنتج مساوٍ لك ، ولكن بسعر أقل ، لا يمكنك احتواء السعر الأساسي أعلى من ذلك.

إذا كنت تفكر في الجمهور ، فسوف يفضلون منتجًا معروفًا بسعر أقل. بالطبع ، هذا لا يعني أنك ستبيع منتجاتك بسعر يولد لك خسائر. يجب أن يكون هناك توازن بين تكلفة إنتاج المنتج وسعر السوق.

إذا كان سعرك متوازنًا تمامًا ، فلن تواجه مشاكل مالية وستدرك مداخيل للاستثمار وخطوط إنتاج أخرى ونمو شركتك. بعد كل شيء ، فإن سعر المنتج هو ما سيحدد بطريقة ما تطور شركتك.

مكان

أما العنصر P الثالث فهو مكان يسبب الكثير من المشاكل والارتباك لأصحاب الأعمال والشركات المختلفة. عندما نتحدث عن المكان ، فهذا يعني الأماكن المحتملة حيث يمكن بيع منتجاتك ، لكن الأمر لا يتعلق بإيجاد مكان عشوائي لبيع منتجاتك لأنه ربما لا يكون الجمهور الذي تريد الوصول إليه في نفس المكان الذي تريده للبيع. بهذه الطريقة ، يجب أن تحاول العثور على المكان الذي يمكن أن يكون فيه جمهورك.

من الجنون قليلاً محاولة بيع الآيس كريم في مكان يتساقط فيه الثلج أو الشوكولاتة الساخنة على الشاطئ. هذا لا يعني أنك لن تحصل على مبيعات في تلك الأماكن مع هذه المنتجات ، لكنك لن تصل إلى أفضل إمكانات المنتج. إلى جانب ذلك ، من الضروري تضمين التسويق الرقمي في هذا الجزء لأن بعض التجارة الإلكترونية ليس لديها متاجر فعلية. ولكن ، يتعين عليهم أيضًا العثور على المكان المثالي لوضع منتجاتهم مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو المتاجر عبر الإنترنت أو الوسائط الرقمية الأخرى.

المفتاح في المكان هو وضع منتجاتك في المكان المناسب ، بعد كل شيء ، ما هو الهدف من الحصول على منتج جيد بسعر جيد ، ولكن لا أحد يستطيع رؤيته. لهذا السبب ، المكان ضروري.

ترقية وظيفية

P النهائي من الترويج الذي يشبه الخطوة الأخيرة للتسويق. الترويج هو أكثر من مجرد ترويج لمنتج ؛ يتعلق الأمر ببيع خطوط المنتجات الخاصة بك مثل العلامة التجارية. في هذه الخطوة ، تحتاج إلى إيجاد طريقة لجعل علامتك التجارية معروفة.

لتحقيق ذلك ، يمكنك استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي أو أنواع أخرى من قنوات التسويق مثل الراديو أو الصحف أو التلفزيون. أيضًا ، وفقًا لنوع المنتج الذي تريد الترويج له ، يمكنك الاستفادة من الظروف.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الاحتفالات المختلفة للمواسم مثل عيد الميلاد أو عيد الفصح لإنشاء عروض ترويجية أو حتى قسائم. سيساعدك ذلك على زيادة مبيعاتك وشعبية علامتك التجارية. لا يهم الإستراتيجية التي تريد استخدامها طالما تم التخطيط لتحسين عملك والترويج له.

نحن ندرك أن التسويق يمكن أن يكون عملية معقدة ، لكنها ليست مستحيلة. عالم التسويق في انتظارك. عليك فقط أن تجربها. إذا اتبعت هذه القاعدة التسويقية البسيطة ، فلا يوجد شيء لا يمكنك الحصول عليه.

الشيء الوحيد الذي لا يمكنك نسيانه هو اتباع العناصر الأربعة للتسويق لأنك لا تستطيع الترويج لأي عمل إذا لم يكن لديك حتى منتج كامل للترويج له. ومع ذلك ، هناك مناسبات يمكنك فيها التفكير في المكان والسعر والمنتج في نفس الوقت ، ولكن من الأفضل اتباع الطلب. فقط تحلى بالصبر ولا تستسلم أبدا.

التسويق يمكن أن يغير عملك.

يعد التسويق ضروريًا لكل شركة لأنه يتيح لنا إجراء تحليل لكيفية عمل شركتنا لإجراء التغييرات اللازمة. علينا أن نفكر في شركتنا مثل المحرك. كل محرك مصنوع من أنواع مختلفة من القطع التي يجب أن تكون متناغمة للعمل بشكل جيد. بهذه الطريقة ، نحاول أحيانًا تحسين منتجاتنا وتحسينها ، لكننا لا نلاحظ أنها مجرد جزء صغير من العملية.

إلى جانب ذلك ، لا يقتصر التسويق على الدعاية دون معنى. بعد كل شيء ، إذا كنا لا نعرف الجمهور الذي نريد الوصول إليه أو لم يكن لدينا منتج جيد ، فيمكننا إنفاق مبالغ كبيرة من المال على الحملات ولن تنجح.

هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل المعرفة التسويقية هي الاختلاف في تطوير شركتك. لا يهم إذا كان عملك كبيرًا أو صغيرًا ، جديدًا أو قديمًا ، يمكن للتسويق أن يتكيف تمامًا مع إيقاع عملك.