8 نصائح للتسويق الرقمي لتتصدر المنافسة

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، يمكن أن تكون المنافسة التجارية شرسة. أكثر من ذلك إذا كنت مؤسسة صغيرة أو شركة ناشئة.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون منافسيك عدوانيين ، ويمكن أن يتباطأ إنفاق العملاء.

شيء جيد أنك لست مضطرًا للخضوع للمعركة من أجل حصة السوق. إليك ثماني نصائح للتسويق الرقمي يمكن أن تجعل عملك في صدارة المنافسة:

1. اعرف منافسيك

وفقًا لفن الحرب لصن تزو ، "إذا كنت تعرف العدو وتعرف نفسك ، فلا داعي للخوف من نتيجة مئات المعارك."

ومن ثم ، فإن الخطوة الأولى في إبراز عملك هي إجراء تحليل تنافسي.

سواء كنت ترغب في القيام بذلك بنفسك أو استئجار وكالة تقدم خدمات التسويق الرقمي ، يجب أن تعرف من هم منافسوك. ونحن لا نتحدث فقط عن الشركات التي تقدم نفس المنتجات مثل منتجاتك. أنت أيضًا تنافس شركات في منطقتك.

بمجرد أن تعرف من هم منافسيك ، يمكنك إجراء تحليل SWOT. هذا هو المكان الذي ستحدد فيه نقاط القوة والضعف والفرص التي يمكنك الاستفادة منها والتهديدات التي يجب عليك التغلب عليها.

بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد عرض البيع الفريد لعملك.

2. تعرف على عملائك

بصرف النظر عن منافسيك ، من الضروري أيضًا أن تعرف عملائك جيدًا. بدونهم ، لن ينجح عملك.

يمكنك البدء بالتعرف على التركيبة السكانية للسوق المستهدف. يتضمن هذا العمر والجنس والموقع. وإذا كان الأمر مهمًا لعملك ، وحالة علاقتك ، وتحصيلك التعليمي.

بعد ذلك ، اكتشف أنهم سيكولوجيون. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه بناء شخصية العميل ورحلة المشتري مفيدًا.

هذا هو المكان الذي ستحدد فيه كيف يمكنهم العثور على علامة تجارية مثل علامتك التجارية ، وما الذي سيجعلهم يشترون منتجاتك.

نصيحة للمحترفين: حدد المشكلات التي يمكن لمنتجك حلها.

3. إنشاء استراتيجية تسويق رقمي قوية

إن جمال معرفة المنافسة وعملائك هو أنك تكتسب نظرة ثاقبة حول استراتيجيات التسويق التي يجب استخدامها.

لماذا تحتاج استراتيجية تسويق رقمي ؟ هذا لأن عملائك لن يشتروا منك إذا كانوا لا يعرفون أن عملك موجود.

بناءً على تحليلك التنافسي وشخصية العميل ورحلة المشتري ، يمكنك تحديد ما يلي:

• ما هي قنوات التسويق عبر الإنترنت لاستخدامها
• كيفية استخدام هذه القنوات بشكل فعال
• المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل معهم
• كيفية الوصول إلى السوق المستهدف ومعالجته بشكل صحيح
• ما هي شراكات العلامات التجارية الأخرى التي يمكنك متابعتها

4. لا تضع البيض في سلة واحدة

لا ينبغي أن تقتصر إستراتيجيتك للتسويق الرقمي على تكتيك واحد. بعد كل شيء ، ينقسم التسويق الرقمي إلى فئتين أساسيتين: عضوي ومدفوع.

بعض الأمثلة على التسويق الرقمي العضوي هي تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وفي الوقت نفسه ، تعد إعلانات البحث وإعلانات الوسائط الاجتماعية أمثلة على التسويق الرقمي المدفوع.

سيكون مثاليًا إذا كان لديك مزيج صحي من الاثنين. ذلك لأن التسويق العضوي طريقة فعالة من حيث التكلفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية. وفي الوقت نفسه ، يتيح لك التسويق المدفوع تحقيق مكاسب سريعة لعملك.

5. اختر قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

فقط لأن الجميع على Instagram لا يعني أنك يجب أن تكون كذلك. ستحدد طبيعة عملك قنوات التواصل الاجتماعي التي يجب عليك استخدامها.

يمنعك هذا من نشر نفسك بشكل ضئيل للغاية مع ضمان تركيزك على المنصة ذات التأثير الأكثر إيجابية.

نصيحتنا هي اختيار منصتين للتواصل الاجتماعي يمكن أن تساعدك في زيادة مبيعاتك.

فيما يلي بعض النصائح السريعة لمساعدتك في تحديد الشبكات الاجتماعية التي تختارها:

1. اختر أشهر قناتين على وسائل التواصل الاجتماعي يستخدمهما منافسوك.
2. حدد مكان تواجد غالبية السوق المستهدف عبر الإنترنت.
3. تحقق من مخطط المعلومات الرسومي هذا للتعرف على بعض حقائق وسائل التواصل الاجتماعي .

6. تواصل مع المؤثرين وسائل الاعلام الاجتماعية

إذا كان عملك جديدًا في الصناعة ، فإن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي هم وسيلة رائعة لبناء الوعي حول علامتك التجارية.

ولكن هذا هو الشيء: لا يقتصر المؤثرون على الأشخاص الذين ينشرون #OOTDs الخاصة بهم على Instagram.

إذا كان عملك في صناعة الألعاب ، فيمكنك التواصل مع الصياحين. هؤلاء هم الأشخاص الذين يقومون ببث أسلوب لعبهم عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا التواصل مع الأشخاص الذين يجرون مراجعات للألعاب على YouTube.

هذه مسألة أن تكون مبدعًا في التواصل مع الأشخاص المناسبين.

7. لا تقلل من شأن التسويق عبر البريد الإلكتروني

قد يبدو التسويق عبر البريد الإلكتروني قديمًا ، لكن هذا لا يعني أنه غير فعال. هذا التكتيك موجود منذ فترة طويلة لسبب وجيه.

أولاً ، إنها قناة مباشرة لعملائك. ثانيًا ، يتيح لك إرسال رسائل مخصصة إليهم.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك قصفهم بالبريد الإلكتروني.

تعني إستراتيجية التسويق الفعالة عبر البريد الإلكتروني أنك تقوم بتقسيم قائمة المشتركين إلى شرائح بناءً على السلوك. على سبيل المثال ، يتوقع المشتركون في المدونة بريدًا إلكترونيًا مختلفًا مقارنة بمشتركي التجارة الإلكترونية.

8. استخدم مبدأ باريتو

يعني مبدأ باريتو أن 80٪ من النجاح يأتي من 20٪ من جهودك.

لذا ، كيف يمكنك استخدامه في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟

سواء كنت تدير حملة تحسين محركات البحث (SEO) أو إعلانات PPC ، فإن 20٪ منها يجب أن تزيد المبيعات. قد يعني هذا أن اثنين من كل عشرة إعلانات PPC يجب أن تكون مدفوعة بالتحويل. الشيء نفسه ينطبق على حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

إليك الشيء: القيمة التي تقدمها لعملائك تجعل عملك متميزًا. وبالتالي ، من الضروري التركيز على تقديم قيمة لعملائك بدلاً من دفعهم لشراء منتجاتك.

هذا لأنه كلما زادت القيمة التي تقدمها ، أصبحت أكثر جدارة بالثقة. ولا يشتري العملاء إلا من العلامات التجارية التي يثقون بها.

التسويق الرقمي هو السبيل إلى ممارسة الأعمال التجارية

ليس هناك من ينكر أنك بحاجة إلى التسويق الرقمي إذا كنت تريد أن ينجح عملك. ولكن قد يكون من الصعب العثور على التكتيكات التي تناسبك بشكل أفضل.

ومع ذلك ، يمكن أن يساعد التسويق الرقمي في تحديد المكان الذي تقف فيه حاليًا في الصناعة. كما يتيح لك الوصول إلى عملائك وفهمهم بشكل أفضل.

الأهم من ذلك ، يمكنك وضع خطة حول كيفية جعل عملك ينمو. ونأمل أن تتمكن من تحقيق أهدافك باستخدام نصائح التسويق الرقمي التي شاركناها في هذا المنشور.