8 consejos de marketing digital para adelantarse a la competencia

Independientemente de la industria en la que se encuentre, la competencia comercial puede ser feroz. Más aún si eres una pequeña empresa o una startup.

Además, sus competidores pueden ser agresivos y el gasto de los clientes puede disminuir.

Menos mal que no tienes que sucumbir a la batalla por la cuota de mercado. Aquí ocho consejos de marketing digital que pueden hacer que su negocio se adelante a la competencia:

1. Conozca a sus competidores

Según El arte de la guerra de Sun Tzu , “Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cien batallas”.

Por lo tanto, el primer paso para que su negocio se destaque es realizar un análisis competitivo.

Ya sea que quieras hacerlo tú mismo o contratar una agencia que brinde servicios de marketing digital , debes saber quiénes son tus competidores. Y no solo estamos hablando de negocios que ofrecen los mismos productos que el tuyo. También estás compitiendo contra empresas de tu zona.

Una vez que sepa quiénes son sus competidores, puede ejecutar un análisis FODA. Aquí es donde identificará sus fortalezas, debilidades, oportunidades que puede aprovechar y amenazas que debe superar.

De esa manera, puede determinar la propuesta de venta única de su negocio.

2. Conozca a sus clientes

Aparte de sus competidores, también es vital que conozca bien a sus clientes. Sin ellos, su negocio no tendrá éxito.

Puede comenzar aprendiendo sobre la demografía de su mercado objetivo. Esto incluye su edad, sexo y ubicación. Y si es importante para su negocio, estado civil y nivel educativo.

A continuación, descubra que son psicográficos. Aquí es donde puede ser útil construir una personalidad del cliente y un viaje del comprador.

Aquí es donde determinará cómo pueden encontrar una marca como la suya y qué los hará comprar sus productos.

SUGERENCIA PRO: Identifique los problemas que su producto puede resolver.

3. Cree una estrategia de marketing digital robusta

La belleza de conocer a la competencia y a sus clientes es que obtiene información sobre qué estrategias de marketing utilizar.

¿Por qué necesitas una estrategia de marketing digital ? Eso es porque sus clientes no le comprarán si no saben que existe su negocio.

Según su análisis competitivo, la personalidad del cliente y el viaje del comprador, puede identificar lo siguiente:

• Qué canales de marketing online utilizar
• Cómo usar esos canales de manera efectiva
• Personas influyentes en las redes sociales para conectarse
• Cómo llegar y dirigirse a su mercado objetivo correctamente
• Qué otras asociaciones de marca puede buscar

4. No ponga sus huevos en una canasta

Su estrategia de marketing digital no debe limitarse a una táctica. Después de todo, el marketing digital se divide en dos categorías principales: orgánico y pagado.

Algunos ejemplos de marketing digital orgánico son la optimización de motores de búsqueda y el marketing en redes sociales. Mientras tanto, los anuncios de búsqueda y los anuncios de redes sociales son ejemplos de marketing digital pagado.

Será ideal si tienes una mezcla saludable de los dos. Esto se debe a que el marketing orgánico es una forma rentable de crear conciencia de marca. Mientras tanto, el marketing pagado le permite lograr ganancias rápidas para su negocio.

5. Elija sus canales de redes sociales

El hecho de que todos estén en Instagram no significa que tú debas estarlo. La naturaleza de su negocio determinará qué canales de redes sociales debe usar.

Esto evita que se disperse demasiado mientras se asegura de concentrarse en la plataforma que tiene el impacto más positivo.

Nuestro consejo es elegir dos plataformas de redes sociales que puedan ayudarlo a aumentar sus ventas.

Aquí hay algunos consejos rápidos para ayudarlo a identificar qué redes sociales elegir:

1. Elija los dos canales de redes sociales más populares que utilizan sus competidores.
2. Identifique dónde se reúne la mayoría de su mercado objetivo en línea.
3. Echa un vistazo a esta infografía para conocer algunos datos sobre las redes sociales .

6. Conéctese con personas influyentes en las redes sociales

Si su negocio es nuevo en la industria, las personas influyentes en las redes sociales son una excelente manera de crear conciencia sobre su marca.

Pero aquí está la cuestión: los influencers no se limitan a las personas que publican sus #OOTD en Instagram.

Si su negocio está en la industria del juego, puede conectarse con comentaristas. Estas son personas que transmiten su juego en línea. También puedes conectarte con personas que hacen reseñas de juegos en YouTube.

Se trata de ser creativo para conectarse con las personas adecuadas.

7. No subestimes el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede sonar a la vieja escuela, pero eso no significa que sea ineficaz. Esta táctica ha estado aquí durante mucho tiempo por una buena razón.

Por un lado, es un canal directo a sus clientes. En segundo lugar, te permite enviarles mensajes personalizados.

Pero eso no significa que debas bombardearlos con correos electrónicos.

Una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico significa que segmenta la lista de suscriptores en función del comportamiento. Por ejemplo, los suscriptores del blog esperarán un correo electrónico diferente de usted en comparación con sus suscriptores de comercio electrónico.

8. Usa el Principio de Pareto

El Principio de Pareto significa que el 80% del éxito proviene del 20% de tus esfuerzos.

Entonces, ¿cómo puedes usarlo en tu estrategia de marketing digital?

Ya sea que esté ejecutando una campaña de SEO o anuncios de PPC, el 20% de ellos deberían impulsar las ventas. Esto podría significar que dos de cada diez anuncios de PPC deberían estar orientados a la conversión. Lo mismo ocurre con su campaña de SEO.

Aquí está la cosa: el valor que proporciona a sus clientes hace que su negocio se destaque. Por lo tanto, es imperativo concentrarse en brindar valor a sus clientes en lugar de presionarlos para que compren sus productos.

Esto se debe a que cuanto más valor proporcionas, más confiable te vuelves. Y los clientes solo compran de marcas en las que confían.

El marketing digital es la forma de hacer negocios

No se puede negar que necesita marketing digital si desea que su negocio tenga éxito. Pero puede ser engorroso encontrar qué tácticas funcionarán mejor para usted.

No obstante, el marketing digital puede ayudar a identificar su posición actual en la industria. También le permite comunicarse y comprender mejor a sus clientes.

Lo más importante es que puede desarrollar un plan sobre cómo puede hacer crecer su negocio. Y esperamos que pueda lograr sus objetivos utilizando los consejos de marketing digital que compartimos en esta publicación.