9 نصائح إعلانية للشركات الصغيرة

1. تحسين ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google"

يعد Google My Business أداة إعلانية محلية مجانية ، وهو مثالي للحصول على شركتك بعض التواجد الذي تشتد الحاجة إليه في البحث. يؤثر تطبيق "نشاطي التجاري على Google" في كيفية عرض شركتك في خرائط Google وبحث Google وبطاقة معلومات Google.

عند ملء معلوماتك على Google ، لا تتغاضى عن هذا الأصل الهام. يمكنك إبراز الميزات المهمة لعملك ، وغرس ثقة العملاء.

لمزيد من المعلومات حول تحسين علاقة عملك مع Google ، راجع مقالتنا هنا.

2. عزز تصنيفات البحث المحلية والعالمية

إذا كنت ترغب في تحسين التواجد الرقمي لشركتك ، فابدأ بالتسويق عبر محرك البحث. سوف يفيدك الارتقاء في الرتب لشروط اهتمامات أعمالك بطرق أكثر من مجرد الحصول على مطالبة على Google. سيتوجه العديد من زوار الويب إلى موقعك للحصول على معلومات مفيدة ، وفي النهاية يتحولون إلى عملاء.

تحسين محركات البحث يركز على محورين أساسيين: محلي وعالمي. إذا كان لنشاطك التجاري موقع فعلي ، فستحتاج إلى التأكد من استثمار الوقت في تحسين محركات البحث المحلية حتى ترى حركة المرور التي تأمل فيها.

إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا على الويب فقط ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة من البحث المحلي ، ولكن يجب أن تفهم الآثار المترتبة على مُحسّنات محرّكات البحث العالمية على نطاق أوسع ، من أجل تحسين موقعك لجذب الزوار من جميع أنحاء العالم.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية الفوز بـ SEO ، فاقرأ دليلنا التفصيلي هنا.

3. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

ربما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقدم أشكال الإعلان وأكثرها موثوقية. يمكنك الوصول إلى البريد الوارد لعملائك مباشرةً ، ولا تهتم بمرات الظهور. من نواح كثيرة ، كان التسويق عبر البريد الإلكتروني هو سلف برامج الولاء.

إذا كنت شركة صغيرة ، فيمكنك إنشاء رسائل بريد إلكتروني آلية عندما يشترك العملاء في رسالتك الإخبارية ، مع الترحيب بهم في النظام الأساسي / الموقع الخاص بك.

يمكنك أيضًا إرسال القسائم والمبيعات لجذب المزيد من المشترين المتكررين إلى واجهة متجرك الرقمية أو الفعلية. وبحسب ما ورد ، يتحقق الأشخاص من بريدهم الإلكتروني ما يصل إلى 15 مرة يوميًا - فالاحتمالات في صالحك!

احصل على السبق الصحفي حول كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل جيد من مدونتنا هنا.

4. أعلن في وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل الاعلام الاجتماعية هو البقاء هنا. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا ولا تستفيد من أدوات الوسائط الاجتماعية ، فستفقد تدفقًا ضخمًا من الإيرادات. حقًا! يتم توليد أكثر من 50٪ من الإيرادات عبر 14 صناعة من وسائل التواصل الاجتماعي وحدها.

إذا كنت تواجه مشكلة في تحديد القناة التي ستبدأ بها ، فابحث عن المكان الذي يشاركك فيه غالبية عملائك. فيسبوك؟ انستغرام؟ تريد أن تبدأ بقاعدة متابعين صلبة ، أو خيوطك الأكثر دفئًا.

بمجرد الانتهاء من عملية الشراء على موقع اجتماعي محدد ، قم بالإعلان لمعرفة العملاء / الأشخاص الذين قاموا بالتحويل. خذ هذه النتائج واستمر في تكرار العملية حتى يكون لديك تدفق مستمر من العملاء.

هل تحاول تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجيتك الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي؟ تعرف على أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات عند البيع على Instagram هنا.

5. ابدأ برنامج الولاء أو المكافآت

عندما تبدأ عملك الصغير ، أو تحاول الاحتفاظ بمزيد من العملاء ، فإن الطريقة المجربة والحقيقية للحفاظ على عودة العملاء هي برنامج الولاء. في الواقع ، يمكن أن تؤدي زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 5٪ إلى زيادة في الأرباح تصل إلى 95٪.

بالنسبة لمتجر محلي ، قد ترغب في التفكير في نظام البطاقات المثقوبة. إذا كنت متجرًا عبر الإنترنت ، فقد ترغب في مكافأة العملاء على إنفاق ما يصل إلى مبلغ معين.

إذا كان ترويجك يحقق قيمة كافية للمشترين ، فمن المحتمل أن ترى زيادة في عدد الزائرين ، بسبب الحديث الشفهي. إذا كنت تريد حقًا التوسع ، فتأكد من الإعلان عن ترويجك الجديد على وسائل التواصل الاجتماعي!

هل تبحث عن مصدر إلهام لبرنامج الولاء التالي؟ اقرأ عن كيفية بيع المزيد باستخدام العروض الترويجية هنا.

6. الانضمام إلى مجموعات الفيسبوك ومنتديات Quora

بالنسبة لجميع المراوغات ، يمكن أن يكون Facebook و Quora منصات رائعة لاكتشاف عملاء متوقعين جدد. سيؤدي استخدام هذه الاستراتيجيات الاجتماعية بالتأكيد إلى جعل الناس يعتقدون أن علامتك التجارية رائدة في مجال عملك.

إذا انضممت إلى مجموعات Facebook الصحيحة ، فستتمكن من الترويج للمحتوى الخاص بك والإجابة على الأسئلة من جميع أنحاء العالم. لنفترض أنك تبيع منتجات خاصة للحيوانات الأليفة.

هناك الكثير من مجموعات الميمات المتعلقة بالكلاب والقطط على Facebook والتي قد ترغب في التحقق من منتجات الحيوانات الأليفة الخاصة بك. أو الأفضل من ذلك ، قد تتمكن من تقديم بعض النصائح حول الأسئلة المتعلقة بالحيوانات الأليفة والتي تأتي من خلال مجموعة أصحاب الحيوانات الأليفة على Facebook.

بالنسبة إلى Quora ، الاستراتيجية متشابهة. تقوم بملء ملف التعريف الخاص بك وتحديد القطاعات التي ترغب في التخصص فيها. بمجرد الإعداد ، ستظهر الأسئلة عبر لوحة المعلومات ويمكنك المساعدة في الإجابة عليها.

لنفترض أنك تبيع ألعاب أطفال. يمكنك الإجابة على جميع أنواع الأسئلة المتعلقة بألعاب الأطفال ، بدءًا من تصميمها وحتى سبب حب الأطفال لها. إذا قدمت إجابة مدروسة جيدًا ، فسيصوت الأشخاص على إجابتك وسترتقي إلى القمة - على غرار تصنيفات بحث Google.

بغض النظر عما تفعله ، لا تروّج عشوائيًا للمحتوى الخاص بك على أي منصة. أنت في الواقع تأخذ قيمة من علامتك التجارية ، وتؤثر سلبًا على المجتمعات التي تدعي أنك تريد أن تكون جزءًا منها.

إنه إجراء موازنة دقيق ، ولكن عليك دائمًا عدم البيع في هذه السياقات. أعط الإجابة الصحيحة بأفضل ما يمكنك ، وعلى الأرجح سيتبعك الأشخاص المناسبون.

7. إنشاء ضمانات تسويقية ملفتة للنظر

تعد الرسوم البيانية والمدونات والأدوات التفاعلية أدوات إعلانية قوية. يحب الناس مشاركة المحتوى المرئي سهل الفهم. تعد مشاركة المحتوى أفضل طريقة لزيادة زيارات الإحالة والروابط الخلفية ، مما يساعد في تشكيل وجودك في Google بشكل عام.

في حين أن هناك العديد من المصممين الباهظين المتخصصين في الرسوم البيانية المتعلقة بالأعمال التجارية ، فقد تتمكن من التقاط بعض الركود بنفسك.

هناك العديد من الأطقم والحزم والأدوات الأخرى التي توفر العناصر الفنية لعمل مخطط إنفوجرافيك بالضربة القاضية - ما عليك سوى تقديم المحتوى.

إذا كنت تريد تثقيف جمهورك ، فابدأ بصريًا! تعرف على كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة هنا.

8. تعرف على التسويق المؤثر

Influencer Marketing هي واحدة من أفضل المنصات الإعلانية في المشهد الرقمي الحالي. من خلال الشراكة مع مؤثر ، فأنت بالفعل تعرض منتجاتك / خدماتك لجمهور متخصص.

يوافق أكثر من 70٪ من المسوقين على أن جودة العملاء وحركة المرور من التسويق المؤثر أفضل مقارنة بالمصادر الأخرى ، مثل الإعلانات المصورة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وحتى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ما يكسبه عملك الصغير من المؤثرين هو الثقة والسمعة الإيجابية للعلامة التجارية. فقط تأكد من أنك تعمل مع مؤثر مثالي لعلامتك التجارية!

اقرأ المزيد عن كيفية إشراك المؤثرين هنا.

9. تطوير برنامج إحالة العملاء

هل سبق لك استخدام UberEats أو AirBnb أو DropBox؟ تقدم كل هذه الشركات لعملائها شيئًا واحدًا: الإحالات. سواء كان ذلك شهرًا مجانيًا من الخدمة ، أو منتجًا مجانيًا ، أو مجرد نقود قديمة ، فإن مكافأة عملائك الحاليين لجلب عملاء جدد إلى موقعك هي إحدى طرق الإعلان التي تعمل فقط.

أكثر من أي شكل آخر من أشكال الإعلان ، تعد الكلمات الشفهية من الأشياء القوية. يمكن للأصدقاء الذين يخبرون الأصدقاء عن عملك أن يؤدي إلى أرباح أعلى بمرور الوقت.

تحقق من القسم الخاص بنا عن الشركات التابعة والإحالات هنا.

إذا كنت متجرًا فعليًا تبيع البضائع ، فننصحك بفتح متجر رقمي! إنها طريقة رائعة أخرى لتأمين الأعمال ، ويمكن أن تكون في الواقع منصة تسويق قوية لموقعك الفعلي.

إذا كنت تبيع بالفعل عبر الإنترنت ، فنحن نأمل أن تساعدك هذه النصائح في تشكيل إستراتيجيتك الإعلانية لنشاطك التجاري.