كيف تجعل عملك المزيد من المال هذا العام

إن تنمية الأعمال التجارية هي أكثر من مجرد الحصول على اسمها. يتعلق الأمر بتوليد أكبر عدد ممكن من المبيعات لتصبح مستقرًا ماليًا ، والذي يمكن أن يساعدك على القيام بأكثر من مجرد تحقيق التعادل وتعزيز عملك. على الرغم من أن المال ليس كل شيء ، فهو نظام دعم يمكن أن يساعد الأعمال التجارية على النمو إلى أبعد من ذلك. لذلك ، إذا كنت تجني من عملك المزيد من المال ، فهذه هي الطريقة الأساسية التي يمكن للأعمال التجارية من خلالها توظيف المزيد من المواهب ، وزيادة إمكاناتهم التسويقية ، وتحسين جودة منتجاتهم.

لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى مساعدة عملك على تحقيق نجاح أكبر من الناحية المالية ، فإليك أهم النصائح لزيادة أرباح عملك هذا العام.

اكتشف سبب عدم أداء موقع الويب الخاص بك إلى أقصى إمكاناته

يجب أن يكون كل عمل موقع على شبكة الإنترنت. إنها الطريقة التي يمكن للعملاء عبر الإنترنت اكتشافك بها. بدون موقع ويب ، ستحد حقًا من عدد العملاء الذين يمكنهم العثور على عملك واستخدامه.

مع موقع الويب الخاص بالعمل ، من المهم معرفة كيفية أدائه وما إذا كان لا يفي بتوقعاتك ، فأنت بحاجة إلى معرفة السبب. أفضل حل لهذا هو تدقيق SEO.

يمكن أن تساعد خدمات تدقيق تحسين محركات البحث (SEO ) الشركة في اكتشاف سبب عدم احتلالها مرتبة عالية في عمليات بحث الويب. ستوفر الخدمة حلاً لذلك من أجل مساعدة عملك على أن يصبح أكثر سهولة في الاكتشاف ، مما سيخلق المزيد من حركة المرور وبالتالي يولد المزيد من المبيعات.

تحسين جيل الرصاص الخاص بك

يعد توليد العملاء المحتملين جانبًا مهمًا يجب تحسينه عندما يتعلق الأمر بزيادة أرباح عملك . إنها العملية التي من خلالها يخلق عملك عملاء محتملين مع العملاء المهتمين بمنتجك / خدمتك.

عندما تشاهد عملاء مهتمين ، فمن المهم حثهم على شراء منتجك. سيؤدي القيام بذلك إلى إنشاء عميل متوقع وبالتالي بيع ، مما سيزيد من أرباح عملك.

ببساطة زيادة معدل توليد العملاء المحتملين من واحد من كل عشرة إلى اثنين من كل عشرة عملاء سوف يضاعف أرباحك.

شجع العميل على الشراء بشكل متكرر

العملاء العائدون هم العمود الفقري لكل عمل تجاري ناجح. إذا كان لديك عملاء يستمرون في العودة لإعادة شراء العنصر المفضل لديهم أو اكتشاف عناصر جديدة ، فستحصل على ربح منتظم.

إن تشجيع هؤلاء العملاء على الشراء بشكل متكرر منك سيساعد بالفعل على زيادة الأرباح. للقيام بذلك ، يمكنك تقديم مكافآت أو خصومات على نظام الولاء. مقابل كل عشر عمليات شراء يقوم بها العميل ، يمكنه الحصول على هدية مجانية أو خصم. سيشجع وجود نظام ولاء العميل على التسوق أكثر من أجل الحصول على المكافأة. ومن ثم ، فإنه سيحقق المزيد من الأرباح من العملاء المنتظمين.

عرض خصومات العميل الأول

عند الحديث عن الخصومات ، فهي استراتيجية رائعة لتشجيع العملاء الجدد على التسوق من خلال عملك. على الرغم من أنك ستحقق هامش ربح مخفض من هذا البيع ، إلا أن بدء علاقة مع عميل جديد قد يساعدك في كسب هذا الشخص ليصبح عميلاً منتظمًا.

قد يخشى بعض العملاء الجدد إنفاق المبلغ بالكامل على منتج جديد من عمل جديد. لذلك ، فإن منحهم خصمًا سيشجعهم على تجربة عملك واكتشاف ما يفعلونه وما لا يعجبهم فيه.

تأكد من المتابعة

ستضمن المتابعة مع العملاء بعد الشراء من عملك أو استخدام خدماته حصولك على تعليقات في الوقت الفعلي ، والتي يمكنك استخدامها لتحسين عملك. إذا كانت هناك بعض المجالات الضعيفة التي لا تعرفها ، فيمكنك استخدام التعليقات لتنفيذ استراتيجيات أفضل من أجل تلبية احتياجات العملاء.

هذا مهم بشكل خاص مع العملاء الجدد بعد التسوق معك بسبب الخصم الذي لا يقاوم. ستساعدك المتابعة مع عميل جديد على بناء علاقة والتأكد من أن عملك يمكنه تقديم ما يريده بالضبط حتى يتمكنوا من استخدام عملك مرارًا وتكرارًا.

هوامش الربح

هوامش الربح تساهم في ربحك الإجمالي. يستلزم فرق السعر بين ما تشتري منه المنتج من الموردين إلى مقدار ما تبيعه به. إن زيادة السعر بمرور الوقت مع الاستمرار في دفع نفس المبلغ مقابل المنتج من المورد سيساعد عملك على تحقيق المزيد من الأرباح من هذا المنتج.

من المهم تقييم السوق للتأكد من أن أسعارك تظل تنافسية. سيضمن القيام بذلك ألا يتسوق عملاؤك في مكان آخر للحصول على أسعار أفضل.

تخلص من المصاريف غير الضرورية

قد تقلل بعض الشركات من أرباحها المحتملة بسبب دفع نفقات غير ضرورية. إذا كنت قد استأجرت شخصًا ما للمساعدة في شؤونك المالية ولكن يمكنك القيام بذلك بنفسك ، ثم استغني عن هذا العضو. وبالمثل ، قد تدفع مقابل فاتورة الطاقة الخاصة بك أكثر مما تحتاج إليه. ببساطة مبادلة المورد الخاص بك سيساعدك على توفير المال.

سيساعدك تقليص النفقات ببساطة على توفير المزيد من المال وستجد كل شهر أنك قد حققت ربحًا أكبر بسبب إنفاق أقل.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة أساسية لكل شركة للاستفادة منها. معظم عمليات الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي مجانية. ومع ذلك ، يمكنك الدفع مقابل ذلك إذا كنت ترغب في الوصول إلى جماهير محددة.

سيساعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الترويج لشركتك على الوصول إلى المزيد من الأشخاص. سيؤدي الوصول إلى المزيد من الأشخاص إلى المزيد من العملاء الجدد ، مما يعني المزيد من الأرباح.

تشمل أفضل الطرق لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• استخدام أدوات الأتمتة. يمكن أن تستغرق مشاركة محتوى الوسائط الاجتماعية يدويًا وقتًا طويلاً. أو ، قد تركز على مجالات أخرى من عملك وتنسى مشاركة المحتوى ، مما سيحد من وصول عملك. لذلك ، باستخدام أداة التشغيل الآلي ، يمكنك إنشاء وجدولة المحتوى الخاص بك ، والذي يمكن نشره خلف الكواليس أثناء عملك بعيدًا في مشاريع أخرى. سيساعد هذا في زيادة وقتك إلى أقصى حد وضمان بقائك نشطًا ومتكررًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو المفتاح لتحقيق المزيد من المبيعات.
• انشر أكثر من مرة في اليوم. سيؤدي النشر مرة واحدة يوميًا إلى الحد من عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم. سيضمن النشر عدة مرات في اليوم وصولك إلى المزيد من الأشخاص نظرًا لأن العملاء من مناطق زمنية مختلفة ينشطون في أوقات مختلفة من اليوم.
• استهداف جماهير محددة. إذا كان لنشاطك التجاري جمهور محدد ، فسيكون من المفيد أن تستهدف هؤلاء الأشخاص عند نشر محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك. على الرغم من أن الوصول إلى المزيد من الأشخاص قد يؤدي إلى تحقيق مبيعات عشوائية قليلة ، فمن المحتمل أن تحقق المزيد من خلال استهداف جمهورك المحدد. يمكنك تحديد البلد والعمر والجنس والمزيد عند استهداف الجماهير. سيضمن هذا أن يتم عرض عملك من قبل الأشخاص المناسبين ، والذين من المرجح أن يشتروا من علامتك التجارية. يمكن أن تكون تكلفة استهداف الجمهور على وسائل التواصل الاجتماعي صغيرة ولكنها تساعد عملك على تحقيق ربح هائل.
• استخدم الوسائط المتعددة. يجب أن يبرز محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك حتى يتم رؤيته. إذا كنت تستخدم نصًا عاديًا ، فلن تبرز منشورك بجوار النشاط التجاري أعلاه الذي يستخدم مقاطع الفيديو والصور. لذلك ، تأكد من جعل رسالتك واضحة وجريئة وممتعة لجذب المزيد من الأشخاص. حاول ألا تزدحم منشوراتك لأنها قد تبدو ساحقة أو ببساطة تستهلك الكثير. لذلك ، كن على دراية بالوسائط التي تستخدمها وتأكد من توافقها مع علامتك التجارية.
• شارك خصوماتك. إذا كان عملك يقوم ببيع أو عروض ، فتأكد من عرض هذا على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يجب الصراخ حوله حتى يعرفه الناس. ستضمن مشاركة هذه المعلومات على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك جعل عملك يبدو جذابًا ، مما سيشرك الجماهير ويشجعهم على التسوق للحصول على عروضك الرائعة.

يمكن أن تكون هذه الأفكار معًا حول كيفية جعل عملك أكثر أموالًا هذا العام هو بالضبط ما تحتاجه للوصول إلى المستوى التالي من النجاح.