بيع الأشياء المستعملة عبر الإنترنت

يحب العديد من المستهلكين شراء وبيع العناصر المستعملة بسبب الفعالية من حيث التكلفة ، فضلاً عن الفوائد الأخلاقية والبيئية. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن وصمة العار المجتمعية حول الملابس المستعملة قد انقلبت وأصبح من الشائع أكثر من أي وقت مضى شراء المنتجات القديمة والمعاد تخصيصها والمستعملة ، فإن هذه الأرقام مستمرة في النمو بسرعة.

وفقًا لـ Research Gate ، فإن سرعة التطوير ومعدل النمو السنوي المركب للصناعة المستعملة التي تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات أعلى بكثير من العناصر المصنعة حديثًا. هذا ثابت في جميع المجالات ، من الأزياء والأثاث إلى السيارات والإلكترونيات ، ومن المتوقع أن يستمر في الزيادة في السنوات القليلة المقبلة.

حقائق وإحصائيات:

• من المتوقع أن تنمو إعادة البيع في سوق الأزياء المستعملة بمعدل ضعف معدل الموضة السريعة بحلول عام 2029 ، وفقًا لتقرير إعادة البيع لعام 2020 الصادر عن thredUp.

• نما معدل النمو السنوي المركب لسوق السلع الفاخرة ، بما في ذلك الأثاث العتيق والساعات / المجوهرات والأعمال الفنية والأزياء ، بمعدل 12٪ بين 2014-2019 - Globe News Wire.

• من المتوقع أن يبلغ معدل النمو السنوي المركب لسوق السيارات المستعملة في العالم 5.5٪ بين عامي 2020 و 2027 ، لتصل قيمتها إلى 2150.6 مليار دولار بحلول عام 2027 - Grand View Research.

• من المتوقع أن يكون للأثاث المستعمل الجاهز معدل نمو سنوي مركب عالمي يبلغ 6.4٪ بين عامي 2018 و 2025 - Research Nester.

• في السنوات الخمس المقبلة ، يخطط المشترون لإنفاق 52٪ أكثر على السلع المستعملة و 43٪ أكثر على الأزياء المستدامة ، بينما في نفس الوقت ينفقون 24٪ أقل على الأزياء السريعة و 44٪ أقل في المتاجر الكبرى ، وفقًا لـ 2020 - مسح مستهلك البيانات العالمي.

• يتزايد الاستثمار في ESG: في عام 2012 ، كانت أصول ESG عند 11٪ ، وبحلول عام 2050 ، من المتوقع أن ترتفع إلى 50٪.

• منذ عام 2017 ، شهدت المبيعات العالمية للهواتف الذكية الجديدة انخفاضًا مع أكبر انخفاض بنسبة 20.2٪ في الربع الثاني من عام 2020 - Gartner ، في حين من المتوقع أن ترتفع القيمة السوقية للهواتف الذكية المستخدمة إلى 52.7 مليار دولار بحلول عام 2022 - IDC.

مع زيادة الوعي بأهمية تبني اقتصاد أكثر دائرية من أجل معالجة أزمة المناخ ، تظهر الدراسات الاستقصائية الأخيرة أن 82٪ من المتسوقين السلبيين يعتبرون الاستدامة سببًا مهمًا للشراء من المواقع المستعملة والقائمة على الاستدامة . يتم استخدام طاقة أقل ، ويتم استخدام كميات أقل من المياه ، ووفقًا لقياس Schibsted في عام 2019 ، فقد وفر المستخدمون الذين يشترون ويبيعون في أسواقهم المستعملة حوالي 25.3 مليون طن من ثاني أكسيد الكربون في ذلك العام.

إلى جانب المخاوف المتزايدة بشأن التأثير الكارثي الذي يحدثه الإنتاج الضخم للسلع على البيئة ، تسبب البقاء في المنزل أثناء الوباء في حدوث تحول في سلوك التسوق لدى المستهلكين. يستخدم العديد من الأشخاص الوقت الإضافي لمنازلهم "Marie-Kondo" ، مما أدى إلى قيام المزيد من الأشخاص ببيع أغراضهم عبر الإنترنت أو التبرع للمنظمات لإعادة بيعها. تسببت حالة عدم اليقين الاقتصادي خلال COVID-19 ، والتي من المرجح أن تستمر في المستقبل المنظور ، في جعل الناس يشترون كميات أقل ، ويفضلون السلع المستعملة بأسعار أكثر تنافسية.

تقول The Business of Fashion: "قبل اندلاع الوباء ، كان سوق إعادة البيع في طريقه إلى المضاعفة. الآن قد يتسارع هذا النمو بشكل جيد للغاية. تخرج مواقع إعادة البيع من الفائزين الكبار حيث يغرق الوباء الاقتصاد. يتوقع المحللون أن يلجأ المستهلكون إلى مواقع مثل thredUP و Rebag لتنظيف خزائنهم للحصول على أموال إضافية ". - تشير تقديرات البيانات العالمية إلى أنه في حين أن قطاع البيع بالتجزئة سينكمش بنسبة 15٪ ، فإن المبيعات المستعملة عبر الإنترنت ستنمو بنسبة 69٪ بين عامي 2019 و 2021.

المصدر: thredUp

ما يجب مراعاته عند بيع المنتجات المستعملة عبر الإنترنت

1. قم بالشراكة مع العلامات التجارية التي تبيع جيدًا ، وقدم المساعدة لمرسليك بشأن المنتجات والعلامات التجارية الأفضل للتعاقد معها. يمكن أن يؤدي تقديم امتيازات إضافية أيضًا إلى تشجيع المرسلين على بيع المزيد من العناصر معك. على سبيل المثال ، دخلت منصة الشحن الفاخرة RealReal في شراكة مع أمثال Stella McCartney و Burberry ، وتقدم للمستلمين قسائم إنفاق أو مواعيد تصميم شخصية مع العلامة التجارية المعنية بمجرد إجراء مبلغ معين في المبيعات.

2. حدد سعرًا واقعيًا من خلال البدء بالقيمة الأصلية للسلعة المصنعة حديثًا ، ثم تقليلها وفقًا للتلف والتلف ومدى الاستخدام ، بالإضافة إلى التحقق من سعر المنتجات المستعملة المماثلة التي تُباع في الأسواق الأخرى عبر الإنترنت.

3. حدد معدلات العمولة الخاصة بك وقدم مزايا الولاء للمرسلين ، مثل زيادة المبلغ الذي يكسبونه بما يتماشى مع المبلغ الذي يبيعونه. يمكن أن يؤدي تقديم دعم إضافي ، مثل تقديم استشارات الشحن مع نصائح حول التسعير والتصوير وشحن العناصر ، إلى تشجيع المزيد من الأشخاص على البيع على النظام الأساسي الخاص بك على المنافسين الآخرين.

4. مطلوب صور عالية الجودة ووصف مفصل للمنتج للحصول على تفاصيل حول مادة المنتج والأبعاد وأي ميزات إضافية ذات صلة وأي عيوب. إذا كان المنتج قديمًا ، فمن المهم تضمين اسم المصمم وتاريخ الإنتاج أو تاريخ المجموعة التي ينتمي إليها وموقع المنشأ. مع الإلكترونيات أو السيارات ، يجب أيضًا تضمين مدى الاستخدام والتفاصيل الفنية ذات الصلة.

5. مع العلامات التجارية الفاخرة والعتيقة ، ضع في اعتبارك استخدام خدمة المصادقة للتأكد من أن المنتجات عالية الجودة وأصلية. يمكن أن يوفر أيضًا ضمان التزام المرسلين بسياسة صارمة لعدم التسامح مع العناصر المقلدة دليلًا على التزام النظام الأساسي الخاص بك بالأصالة.

أمثلة حالية لمنصات إعادة البيع

من أكثر المنصات العصرية والأكثر شيوعًا لبيع وشراء المنتجات المستعملة هما Depop و thredUp. كلا النظامين نشطين للغاية مع التسويق على Instagram ، ويضعون أنفسهم على أنهم أنيقون وفريدون ، ومسؤولون اجتماعيًا وأخلاقيًا وبيئيًا على التوالي.

هناك عدد كبير من منصات إعادة البيع الفاخرة التي تبيع منتجات المصممين ، من منصات مثل Rebelle و Edit Second Hand و Cudon التي تبيع الملابس والإكسسوارات ، إلى منصات مثل Pamano و Vinterior و Selency حيث يمكنك أيضًا العثور على العناصر المتوقعة المعتادة. ديكور داخلي متخصص وألعاب عتيقة.

أدركت العلامات التجارية الكبيرة للأزياء على قدم المساواة إمكانات سوق السلع المستعملة ولديها الآن مخططاتها الخاصة على مواقعها الإلكترونية الحالية للعملاء لبيع وشراء العناصر المستعملة. تتضمن بعض الأمثلة Cos Resell و Asos Preloved و Resellfridges و Farfetch Second Life و Urban Renewal. توفر هذه المنصات خيارًا للمرسلين لإعادة بيع ملابسهم وإكسسواراتهم مقابل ائتمان على مواقع الويب الخاصة بهم أو في المتجر.

أخيرًا ، تسمح المنصات المفضلة مثل Ebay و Vinted و Facebook Marketplace و Etsy للمستخدمين ببيع مجموعة من المنتجات المستعملة ، مما يمنح المستخدم مزيدًا من التحكم في كيفية البيع وماذا يبيعون. غالبًا ما تسمح هذه المنصات للبائع والمشتري بالتفاعل مباشرة دون الحاجة إلى وسيط.