Eine Checkliste für die Unternehmensförderung bei einer lokalen Veranstaltung

Kleine Unternehmen verfügen nicht über die notwendigen Ressourcen, um in massive Marketingkampagnen zu investieren, was ihrem langfristigen Gesamterfolg abträglich sein kann.

Das heißt nicht, dass ein gutes Marketingbudget ausreicht, um eine gute Marketingstrategie zu entwickeln. Neue Kunden zu gewinnen erfordert neben anderen Ressourcen auch Kreativität und Mühe.

Einer der möglichen Ansätze zur Überwindung des Marketing-Rätsels könnte darin bestehen, mehr Anstrengungen für lokale Veranstaltungen zu unternehmen.

Während der Pandemie waren Live-Events nicht wirklich eine Sache. Da sich die Situation jedoch verbessert hat, gibt es Menschen, die begierig darauf sind, an mehr Live-Events als zuvor teilzunehmen, und das öffnet Türen für interessierte Unternehmen.

Messen, Festivals, Kongresse, Konferenzen und Sportveranstaltungen sind einige Beispiele dafür, wo Sie das Unternehmen von Angesicht zu Angesicht bewerben können. Aber bevor Sie sich festlegen, müssen Sie zuerst bestimmte Dinge tun.

Verstehen Sie Ihre Demographie

Als Unternehmer sollten Sie sich Ihrer Zielgruppe bereits bewusst sein. Da es sich jedoch um eine Live-Veranstaltung handelt, muss der Ansatz etwas anders sein, was bedeutet, dass Sie zusätzliche Recherchen durchführen müssen.

Herauszufinden, welche Veranstaltungen Ihre potenziellen Kunden anziehen, sollte nicht allzu schwer sein. Dank Social-Media-Seiten und lokalen Nachrichtenseiten sollten Sie über genügend Informationen verfügen, um Veranstaltungskalender zu erstellen.

Der nächste Schritt besteht darin, die Ereignisse zu detaillieren und festzustellen, ob sie passen oder nicht. Wenn Sie zum Beispiel maßgefertigte Trinkgläser und anderen Schnickschnack verkaufen, sind allgemeine Messen und Festivals normalerweise eine sichere Sache.

Was ist jedoch, wenn Ihre Nische etwas spezifischer ist? Der Verkauf von Sportgetränken sollte bei einer Sportveranstaltung gut funktionieren. Elektrowerkzeuge eignen sich hervorragend für Heimwerkerkongresse, und Babykleidung sollte sich auf Mama-Blogger-Kongressen verkaufen.

Das soll nicht heißen, dass bestimmte Produkte bei nicht verwandten Ereignissen nicht gut abschneiden würden. Es ist nur so, dass Ihre Erfolgschancen höher sind, wenn die Interessen eines Publikums speziell mit Ihrem Unternehmen übereinstimmen.

Überlegen Sie, ob eine lokale Veranstaltung rentabel ist oder nicht

Als Faustregel gilt, dass Sie sich vergewissern möchten, dass sich die Veranstaltung für Sie lohnt. Es macht keinen Sinn, sich die Mühe zu machen, teilzunehmen, wenn nicht genügend Teilnehmer vorhanden sind. Wenn nur wenige Leute erscheinen, bedeutet dies, dass Sie wahrscheinlich nicht genug Umsatz machen werden, um eine Teilnahme zu rechtfertigen.

Es sollte ausreichen, sich mit Veranstaltern in Verbindung zu setzen, um Informationen zu erhalten. Die meisten Veranstalter teilen gerne Einzelheiten über die Teilnahme und wer die üblichen Teilnehmer sind.

Sie können auch die öffentlichen Aufzeichnungen vergangener Veranstaltungen einsehen (solange sie verfügbar sind), um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was Sie realistischerweise erwarten können.

Finden Sie heraus, wie Sie selbst teilnehmen können

Die Teilnahme an einer lokalen Veranstaltung als Unternehmen ist nicht so einfach. Sie müssen insbesondere sicherstellen, dass Sie keine Gesetze brechen. Der Verkauf in einem Gebiet erfordert Genehmigungen und so weiter, erkundigen Sie sich also unbedingt bei den örtlichen Behörden.

Sie sollten auch mit anderen Teilnehmern sprechen, insbesondere wenn es sich um Veteranen handelt. Wertvolle Ratschläge können Ihnen dabei helfen, das Beste aus der Teilnahme herauszuholen.

Sponsern Sie eine Veranstaltung

Um als Unternehmen von einer lokalen Veranstaltung zu profitieren, müssen Sie nicht unbedingt direkt bei einer Veranstaltung verkaufen. Nein, Sie können einen anderen Weg gehen und einer der Sponsoren werden.

Wenn Sie sich lokale Veranstaltungen ansehen, ist es üblich, verschiedene Marken auf Ständen, Wänden usw. zu sehen. Sie sind Sponsoren, und ein monetärer Gewinn von Unternehmen ist einer der Gründe, warum eine Veranstaltung oder bestimmte Teile einer Veranstaltung überhaupt stattfinden können.

Gastgeber-Werbegeschenke

Auch das Verschenken von Werbegeschenken auf einer Veranstaltung ist eine Überlegung wert. Wenn Sie beispielsweise kundenspezifische Markenartikel wie T-Shirts oder Mützen haben, können Sie diese kostenlos an die Veranstaltungsteilnehmer weitergeben.

Es ist schwer, jemanden zu finden, der kostenlose Sachen nicht mag, besonders wenn sie einen tatsächlichen Wert haben. Gute Qualität T-Shirts oder verrückte Tassen sind toll zu haben, auch wenn sie mit einem bestimmten Firmennamen drauf sind.

Wenn überhaupt, können Sie nach der Ankündigung eines Werbegeschenks erwarten, dass sich die Leute für eine Gewinnchance anstellen. Falls die Zahl der interessierten Teilnehmer überwältigend wird, müssen Sie eine Verlosung erstellen. Die Methode „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst“ ist möglicherweise nicht unbedingt der beste Ansatz, da Sie die Chance verpassen, sich mehr Menschen auszusetzen.

Der richtige Weg, ein Werbegeschenk zu machen, wäre wohl, es früh am Tag anzukündigen und abends eine Verlosung abzuhalten. Dies zieht nicht nur mehr Menschen an, sondern die Vorfreude sorgt auch für einen Hype um die Verlosung – etwas, von dem Sie als Geschäftsinhaber profitieren.

Leads aufbauen

Sie können Kunden und andere Interessenten kontaktieren. Selbst wenn jemand kein Geld für Ihr Unternehmen ausgibt, ist er möglicherweise trotzdem daran interessiert, es später zu überprüfen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie ihnen Ihre Visitenkarte anbieten.

Wenn jemand einen Vorschlag zur Zusammenarbeit hat, sollten Sie in ähnlicher Weise Kontaktinformationen austauschen und sich später mit ihm in Verbindung setzen.

Insgesamt sind die Verbraucher möglicherweise nicht sehr daran interessiert, während Live-Events mit Werbematerial bombardiert zu werden, weil sie sich entspannen und amüsieren möchten. Wenn es jedoch die Möglichkeit gibt, Leads auf respektvolle Weise aufzubauen, machen Sie das Beste aus den sich Ihnen bietenden Möglichkeiten.

Nutzen Sie soziale Medien

Vor und während der Veranstaltung sollten Sie einige Zeit in sozialen Medien verbringen und Orte markieren und relevante Hashtags verwenden.

Die Präsenz in sozialen Medien ist ein großartiges Hilfsmittel, um Interesse zu wecken und Ihr Profil noch weiter auszubauen. Darüber hinaus können Sie, wenn Sie über eine etablierte Social-Media-Präsenz verfügen, die Veranstaltung auf Ihren Seiten bewerben und Interesse wecken, was auch der Veranstaltung selbst zugute kommen würde.

Einpacken

Wenn es sich um eine große lokale Veranstaltung handelt, sollten Sie sich im Idealfall im Voraus vorbereiten und die Hype-Tage, wenn nicht sogar Wochen im Voraus aufbauen, um sie so erfolgreich wie möglich zu machen. Ihr Beitrag ist vielleicht nicht so auffällig, aber jedes bisschen hilft, sodass ein Aufwand, unabhängig von seiner Größe, nicht unterschätzt werden sollte.