O listă de verificare pentru promovarea afacerii la un eveniment local

Întreprinderile mici nu au resursele necesare pentru a investi în campanii masive de marketing, ceea ce poate fi în detrimentul succesului lor general pe termen lung.

Asta nu înseamnă că un buget bun de marketing este suficient pentru a crea o strategie de marketing bună. Obținerea de noi clienți necesită creativitate și efort pe lângă alte resurse.

Una dintre posibilele abordări pentru a depăși dilema de marketing ar putea fi depunerea mai multă efort în evenimentele locale.

În timpul pandemiei, evenimentele live nu erau cu adevărat un lucru. Cu toate acestea, din moment ce situația s-a îmbunătățit, aveți oameni dornici să participe la mai multe evenimente live decât înainte, iar asta deschide porți pentru afacerile interesate.

Târgurile, festivalurile, convențiile, conferințele și evenimentele sportive sunt câteva exemple de unde puteți face publicitate afacerii față în față. Dar înainte de a te angaja, există anumite lucruri pe care trebuie să le faci mai întâi.

Înțelegeți-vă demografia

Ca proprietar de afaceri, ar trebui să fii deja conștient de publicul tău. Cu toate acestea, deoarece este un eveniment live, abordarea trebuie să fie puțin diferită, ceea ce înseamnă că trebuie să efectuați cercetări suplimentare.

A afla ce evenimente iti atrag potentialii clienti nu ar trebui sa fie prea greu. Datorită paginilor de rețele sociale și site-urilor de știri locale, ar trebui să aveți suficiente informații pentru a vă da seama de calendare de evenimente.

Următorul pas este să detaliezi evenimentele și să stabilești dacă sunt potrivite sau nu. De exemplu, dacă vindeți pahare personalizate și alte bijuterii, târgurile și festivalurile generale sunt de obicei un pariu sigur.

Cu toate acestea, ce se întâmplă dacă nișa ta este puțin mai specifică. Vânzarea băuturilor pentru sport ar trebui să meargă bine într-un eveniment sportiv. Uneltele electrice sunt grozave pentru convențiile de handyman, iar hainele pentru bebeluși ar trebui să se vândă la convențiile mamii bloggerițe.

Asta nu înseamnă că anumite produse nu s-ar descurca bine în evenimente care nu au legătură. Doar că șansele tale de succes sunt mai mari dacă interesele unui public se aliniază în mod specific cu afacerea ta.

Luați în considerare dacă un eveniment local este profitabil sau nu

Ca regulă generală, doriți să confirmați că evenimentul merită participarea dvs. Nu are sens să te deranjezi să participi dacă nu sunt destui participanți. Puțini oameni care apar înseamnă că este puțin probabil să faceți suficiente vânzări pentru a justifica participarea.

Luarea în contact cu organizatorii de evenimente ar trebui să fie suficientă pentru a obține informații. Majoritatea organizatorilor de evenimente sunt bucuroși să împărtășească detalii despre prezență și cine sunt participanții obișnuiți.

De asemenea, puteți verifica înregistrările publice ale evenimentelor trecute (atâta timp cât sunt disponibile) pentru a vă face o idee mai bună despre ceea ce vă puteți aștepta în mod realist.

Aflați cum să participați singur

Participarea la un eveniment local ca afacere nu este atât de simplă. Trebuie să vă asigurați că nu încălcați nicio lege, în special. Vânzarea într-o zonă necesită permise și toate acestea, așa că asigurați-vă că verificați cu autoritățile locale.

Ar trebui să discutați și cu alți participanți, mai ales dacă sunt veterani. Sfaturile valoroase vă pot ajuta în mare măsură să profitați la maximum de participare.

Sponsorizează un eveniment

A beneficia de un eveniment local ca afacere nu presupune neapărat să vinzi direct la un eveniment. Nu, poți adopta o abordare diferită și poți deveni unul dintre sponsori.

Dacă ar fi să te uiți la evenimentele locale, este obișnuit să vezi diverse mărci care apar pe tarabe, pereți și așa mai departe. Ei sunt sponsori, iar un câștig monetar din afaceri este unul dintre motivele pentru care un eveniment sau anumite părți ale unui eveniment pot avea loc în primul rând.

Giveaways gazdă

De asemenea, merită luată în considerare și oferirea de gratuități la un eveniment. De exemplu, dacă aveți marcă personalizată, cum ar fi tricouri sau șepci, le puteți oferi gratuit participanților la eveniment.

Este greu să găsești pe cineva căruia nu-i plac lucrurile gratuite, mai ales dacă au valoare reală. Tricourile de bună calitate sau cănile ciudate sunt grozave de avut, chiar dacă vin cu un anumit nume de companie.

În orice caz, după anunțarea unui cadou, vă puteți aștepta ca oamenii să se alinieze pentru șansa de a câștiga. În cazul în care numărul participanților interesați devine copleșitor, va trebui să creați o tombolă. Metoda primul venit, primul servit ar putea să nu fie neapărat cea mai bună abordare, deoarece pierdeți șansa de a vă expune mai multor oameni.

Probabil că modalitatea corectă de a face un cadou ar fi să-l anunți devreme în cursul zilei și să organizezi o tombolă seara. Acest lucru nu numai că atrage mai mulți oameni, dar anticiparea creează și hype în jurul tombolei - ceva de care beneficiați ca proprietar de afaceri.

Construiți clienți potențiali

Puteți urmări clienții și alte persoane interesate. Chiar dacă cineva nu cheltuiește bani pentru afacerea dvs., ar putea fi totuși interesat să o verifice mai târziu. Astfel, asigurați-vă că le oferiți cartea dvs. de vizită.

În mod similar, dacă cineva are o propunere de colaborare, asigurați-vă că faceți schimb de informații de contact și verificați cu el mai târziu.

În general, consumatorii ar putea să nu fie prea dornici să fie bombardați cu lucruri promoționale în timpul evenimentelor live, deoarece doresc să se relaxeze și să se distreze. Cu toate acestea, dacă există o oportunitate de a construi clienți potențiali într-o manieră respectuoasă, profitați la maximum de oportunitățile care vi se prezintă.

Utilizați rețelele sociale

Înainte și în timpul evenimentului, ar trebui să petreceți ceva timp pe rețelele sociale, etichetând locații și utilizând hashtag-uri relevante.

Prezența pe rețelele sociale este o mare utilitate pentru a genera interes și a-ți construi și mai mult profilul. În plus, dacă ai o prezență stabilită în rețelele sociale, poți să faci publicitate evenimentului pe paginile tale și să generezi interes, care ar beneficia și de evenimentul în sine.

Încheierea

În mod ideal, dacă este un eveniment local mare, ar trebui să vă pregătiți din timp și să construiți zilele de hype, dacă nu chiar cu săptămâni înainte, pentru a-l face cât mai de succes. S-ar putea ca contribuția dvs. să nu fie atât de vizibilă, dar fiecare mic ajutor, așa că un efort, indiferent de dimensiunea lui, nu trebuie subestimat.