Liste potenzieller Kunden erstellen: 5 wichtige Schritte beim Erstellen einer potenziellen Liste

Was ist ein Verkaufsinteressent?

Ein potenzieller Kunde ist ein potenzieller Kunde, der von einem Unternehmen als Erfüllung bestimmter Kriterien in Bezug auf seine Geschäftsangebote identifiziert wurde. Die erste Phase des Verkaufsprozesses besteht darin, zu beurteilen, ob es sich bei einem Kontakt um einen potenziellen Kunden handelt. Sobald Sie festgestellt haben, dass die Person die Anforderungen erfüllt, wird sie als potenzieller Kunde eingestuft und kann mit der nächsten Phase des Verkaufsprozesses fortfahren.

Potenzielle Verbraucher werden von Unternehmen als diejenigen definiert, die bestimmte Eigenschaften besitzen. Im Allgemeinen passt ein potenzieller Kunde in Ihr Marktsegment, verfügt über die finanziellen Ressourcen, um Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen, und besitzt die Befugnis, Kaufentscheidungen zu treffen. Interessenten müssen kein Kaufinteresse gezeigt haben; sie müssen lediglich die oben genannten Anforderungen erfüllen.

Was ist eine Interessentenliste?

Eine Interessentenliste enthält Informationen über mögliche Kunden, die von den Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens profitieren könnten. Die Identifizierung potenzieller Kunden kann für Unternehmer eine zeitraubende Aufgabe sein, aber sie ist entscheidend für den Aufbau einer starken Kundenbasis. Eine erfolgreiche Prospektionsstrategie erfordert Vorbereitung und Struktur, um sicherzustellen, dass jeder Lead in einen geschätzten Kunden umgewandelt wird.

Wie erstelle ich Listenaussichten?

Verwenden Sie Tools, um Interessentenlisten zu erstellen

Der schwierigste Aspekt einer kalten E-Mail ist, dass die Person, die Ihre Nachricht erhält, möglicherweise nicht weiß, wer Sie sind oder wie Ihre Nachricht sie betrifft. Es besteht eine beträchtliche Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihrer Firma noch nie begegnet sind, was ihnen eine einfache Ausrede bietet, Ihre Nachricht zu ignorieren.

Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Liste mit fokussierten Interessenten zu erstellen. Das Identifizieren von Interessenten, die Interesse an Ihrer Dienstleistung oder sogar Ihrem Fachgebiet bekunden, ist ein ausgezeichneter Ansatz, um Kontakt aufzunehmen. Hier sind 9 Tools zur Entwicklung einer fokussierten Interessentenliste.

1 LeadFuze

LeadFuze ist ein hervorragendes Tool zur Automatisierung des Prozesses zum Erstellen von Listen mit potenziellen Kunden. Es ist die einzige Lösung zur Leadgenerierung, die Daten aus zahlreichen Quellen integrieren kann und gleichzeitig unbegrenzten Zugriff und vollautomatische Listenerstellung bietet.

Während viele Tools zur Leadgenerierung nach Konto und Bereich suchen, kann LeadFuze nach einer Vielzahl anderer Parameter suchen. Beispielsweise kann es nach Verbindungen in bestimmten Berufen und Sektoren suchen, die bestimmte Dienste nutzen und wer rekrutieren.

LeadFuze ist mit einer Vielzahl von Customer-Relationship-Management-Systemen wie Pipedrive, GSuite und Mailshake verbunden. Wie bei den anderen Lösungen auf unserer Liste kann LeadFuze in eine CSV-Datei konvertieren, wenn Sie Datenverwaltung oder -analyse durchführen müssen.

2 LinkedIn-Site-Suche

LinkedIn kann Ihnen dabei helfen, schnell eine B2B-Liste potenzieller Kunden aufzubauen. Verwenden Sie die folgenden Schritte, um mithilfe von LinkedIn eine hochgradig zielgerichtete B2B-Liste potenzieller Kunden zu erstellen:

Potenzial filtern – Zu Beginn sollten Sie eine Suche nach Ihrer gewünschten Zielgruppe durchführen, indem Sie die Option „Personen filtern nach“ auswählen. Hier finden Sie viele Filter, mit denen Sie Ihre Suche eingrenzen können. Beispielsweise können Sie neben anderen Kriterien nach Bereich, Branche oder Arbeitgeber Ihrer Zielgruppe auswählen.

Dies ist weniger ein Tool als vielmehr ein Verfahren für Personen ohne Zugriff auf LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator ist ein äußerst effektives Tool zur Entwicklung einer fokussierten Interessentenliste. Da es sich um ein so starkes Instrument handelt, gibt es bereits eine Fülle von Informationen darüber, wie es effektiv eingesetzt werden kann.

Für diejenigen, die Sales Navigator (der bei 80 $/Monat beginnt) nicht haben, haben Sie vielleicht festgestellt, dass die Suche nach Kunden mit der LinkedIn-Suche lästig sein kann.

Ihre Suchfunktion ist ineffizient und Sie erreichen schnell ihre kommerziellen Einschränkungen.

Glücklicherweise können Sie potenzielle Kunden mithilfe von Google-Suchoperatoren finden, wodurch Sie Konten zuverlässiger finden können, ohne Ihr Werbelimit zu überschreiten.

Um diesen Vorgang zu beschleunigen, können Sie einige grundlegende Formeln in Google Sheets verwenden, um die Informationen einzugeben, nach denen Sie suchen (Name, Firma, Funktion usw.), und Google Ihre Suchanfragen für Sie erstellen lassen.

3 Voila Norbert

Voila Norbert unterhält eine aktuelle Datenbank voller B2B-Verbindungen und weist eine Genauigkeit von 98 Prozent auf.

Es ist für Massenaktivitäten, native Integration und eine hervorragende API optimiert. Es lässt sich unter anderem perfekt mit Salesforce, Chrome, Hubspot und Mailshake verbinden und macht es Ihnen und dem Unternehmensteam einfach, Leads unterwegs zu bearbeiten.

VoilaNorbert wird von großen Organisationen wie Facebook und Oracle zur E-Mail-Verifizierung verwendet. Wenn Sie jedoch immer noch unentschlossen sind, gibt Voila Norbert 50 kostenlose Suchen, damit Sie es zuerst ausprobieren können.

4 Wiza

Wiza ist ein Tool, das speziell für die Generierung von LinkedIn-Leads entwickelt wurde. Wiza kann Abfragen durchführen und die Ergebnisse in eine lesbare CSV-Datei exportieren, die Ihr Unternehmen unabhängig verwenden oder in Ihr bevorzugtes CRM importieren kann.

Für nur 0,15 US-Dollar pro E-Mail erhalten Sie mit dem Einstiegsdienst LinkedIn-Scraping, E-Mail-Verifizierung und CSV-Download. Es ist ein Chrome-Add-On, das es einfach macht, es in Ihre bestehenden Gewohnheiten zu integrieren.

Obwohl es etwas weniger Funktionen als die anderen Optionen auf unserer Liste hat, könnte es ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis sein, wenn Sie der Meinung sind, dass die Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden auf LinkedIn zu finden ist.

5 Nahtlos.ai

Seamless AI nutzt Technologien der künstlichen Intelligenz, um Fachleute dabei zu unterstützen, neue Kontakte und Möglichkeiten schneller als je zuvor zu knüpfen. Es hat ungefähr zwanzig Funktionen, von denen die wichtigsten die Möglichkeit sind, E-Mails und Kontakte zu überprüfen sowie Listen Ihrer lukrativsten Konten zu erstellen.

Seamless kann Ihre Daten in mehreren Listen und Kategorien organisieren, was bei der Erstellung individueller Mitteilungen hilft. Es kann unter anderem Listen anhand tatsächlicher Verkäufe, Unternehmenskonten und sozialer Medien erstellen. Darüber hinaus lässt es sich in Chrome, Outlook, Salesforce, Hubspot und Gmail integrieren.

Ein Unterscheidungsmerkmal von Seamless.ai ist seine Fähigkeit, in vielen sozialen Netzwerken zu funktionieren. Es kann LinkedIn und Sales Navigator scannen.

6 Dux-Suppe

Dux-Soup konzentriert sich wie Wiza ausschließlich auf die Erstellung von LinkedIn-Leads.

Dux-Soup funktioniert, indem es die Profile Ihrer LinkedIn-Interessenten automatisch auswertet, ihre Fähigkeiten anerkennt und ihre LinkedIn-Aktivitäten überwacht. Darüber hinaus kann es maßgeschneiderte Nachrichten in Ihrem Namen senden. Dux-Soup kann auch verwendet werden, um LinkedIn-Tropfkampagnen durchzuführen. Sobald Sie eine Antwort erhalten haben, können Sie die Sequenz beenden und persönlicher antworten.

Sobald Sie Ihre Verkaufsaktivitäten auf LinkedIn begonnen haben, können Sie mit Dux-Soup auch persönliche Notizen auf LinkedIn-Profilen erstellen, um sich an wichtige Fakten oder nächste Aktionen zu erinnern. Das Beste ist, dass diese Bemerkungen und Labels durchsuchbar sind, was bedeutet, dass Sie sich nie fragen müssen, worum es in Ihrem letzten Chat ging.

7 Albacross

Albacross ist ein hervorragendes Tool zur Lead-Generierung, da es in der Lage ist, Website-Besucher zu erkennen und zu überwachen. Es bietet Ihnen spezifische Daten zu Ihren Besuchern, darunter Firmenname, Umsatz, Branche und die Kontaktdaten der wichtigsten Entscheidungsträger.

Darüber hinaus erhalten Sie Informationen über die Aktivität Ihrer Website-Besucher, z. B. die Zeit, die sie auf Ihrer Website verbringen, und ihre Kaufentscheidungsphase. Diese Funktion trägt erheblich zur Minimierung Ihrer Suchzeit bei.

Was ist der beste Teil? Sobald Sie Ihr Albacross-Konto eingerichtet haben, wird alles reibungslos verlaufen. Jeden Tag werden Ihnen neue Leads direkt per E-Mail zugestellt, ohne dass Sie etwas unternehmen müssen!

8 Uplead

UpLead konzentriert sich auf die Generierung und Bereitstellung hochwertiger Leads. Die Anwendung ermöglicht es Ihnen, schnell und einfach maßgeschneiderte Kontaktlisten zu erstellen, indem Sie mehr als 50 verschiedene Kriterien anwenden. Dadurch ist die Entwicklung von Lead-Listen zum Kinderspiel geworden.

Eine weitere faszinierende Funktion, die UpLead bietet, ist die Möglichkeit, Listen abhängig von den verwendeten Technologien zu erstellen. Auf diese Weise können Sie Interessenten identifizieren, die eine bestimmte Technologie übernommen haben. Sie können aus über 16.000 Technologien wählen. Als Ergebnis können Sie die gewünschten Ziele lokalisieren.

Darüber hinaus macht es UpLead einfach, Ihre Leads in das CRM Ihrer Wahl zu exportieren, und verfügt über eine respektable Auswahl an Konnektoren wie Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Mailshake, Outreach, Reply, Lemlist und mehr.

9 Upwork für manuelles Schaben

Upwork ist keine typische Website zur Lead-Generierung. Tatsächlich ist es nicht für die Lead-Generierung gedacht. Upwork ist eine Website, die Freiberufler und Vertragsangestellte mit Unternehmen verbindet, die kurz- oder mittelfristig Unterstützung benötigen.

Indem Sie ein Konto erstellen und nach Personen suchen, die in Ihrem Fachgebiet oder Ihrer Branche arbeiten möchten, erhalten Sie möglicherweise maßgeschneiderte Leads. Wenn Sie beispielsweise Social-Media-Dienste anbieten, können Sie nachsehen, wer im Social-Media-Bereich rekrutiert. Sie können sich an sie wenden, indem Sie die Kontaktinformationen verwenden, die Sie entdecken und anbieten, um ihre Anforderungen zu erfüllen oder ihre Verfahren zu verbessern.

Eine einzigartige Funktion bei der Suche nach Leads auf Upwork ist die Möglichkeit, den Geldbetrag anzuzeigen, den sie auf der Plattform bezahlt haben. Dies könnte Ihnen dabei helfen, ihr Budget zu bestimmen und festzustellen, ob sie für Sie geeignet sind.

Richten Sie ein ideales Kundenprofil ICP ein

Es ist schwierig, an jemanden zu verkaufen, den Sie nicht kennen, aber die meisten Vertreter tun dies täglich.

Um Ihre Verkaufsbotschaften und Marketingaktivitäten zu optimieren, müssen Sie zunächst Ihr ideales Kundenprofil (ICP) erstellen.

Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, werden Sie ständig auf neue Menschen treffen. Manche nur für einen oder zwei Augenblicke, mit anderen könnte man jahrelang vertraut sein. Es ist eine Herausforderung, aber es gibt eine Methode, die es viel einfacher macht – durch die Verwendung idealer Kundenprofile.

Der Begriff des „idealen Kundenprofils“ hat in den letzten zehn Jahren an Bedeutung gewonnen. Es ist allgemein noch nicht in dem Maße angepasst, wie es sein sollte, was den Unterschied zwischen höheren Umsätzen und zufriedeneren Kunden ausmachen kann.

An dieser Stelle könnten Sie daran interessiert sein, den Prozess der Erstellung Ihres eigenen idealen Kundenprofils zu verstehen.

Es erfordert etwas Vorarbeit, ist aber bei weitem nicht so schwierig, wie Sie glauben. Obwohl einige fortgeschrittene Techniken verfügbar sind, soll dieses Stück einen Verkäufer, Verkaufsleiter oder Unternehmer dabei unterstützen, potenzielle Kunden zu identifizieren und die Verkaufsziele in diesem Monat oder zumindest in diesem Quartal zu erreichen.

Dazu verlassen Sie sich auf eine einzige Informationsquelle – Ihre aktuellen Kunden. Die guten, die schrecklichen und sogar die schrecklichen Kunden, die Sie derzeit betreuen, werden Ihre Personas steuern, bis Ihre Pipeline nur mit den hochwertigsten Leads gefüllt ist. Sie werden die Top- und schlechtesten Kunden unter Ihren derzeitigen Kunden finden wollen.

Um mehr über ICP zu erfahren, lesen Sie diesen Artikel.

Verwenden Sie E-Mail-Marketing-Tools

Innovationen und Methoden im Marketing entwickeln sich mit der Zeit. Während bestimmte Trends kommen und gehen, ist E-Mail ein Medium, das ziemlich konstant geblieben ist. Tatsächlich bleibt E-Mail das beliebteste Medium für Content-Marketing unter B2C- und B2B-Vermarktern.

Darüber hinaus kann es Ihnen helfen, Ihre anderen Marketingplattformen, wie z. B. soziale Medien, zu erweitern. Allerdings stoßen Vermarkter bei ihren E-Mail-Marketing-Operationen weiterhin auf eine Reihe von Hindernissen. Eines dieser erheblichen Hindernisse ist die Zeit, die erforderlich ist, um von Anfang an eine attraktive E-Mail zu erstellen. Ohne effektive Tools verbringen Vermarkter möglicherweise übermäßig viel Zeit mit der Erstellung und Zustellung von E-Mails, die nicht ästhetisch ansprechend sind. Dies verringert die Produktivität und Ihren E-Mail-ROI.

Viele Unternehmen akzeptieren dieses Szenario, weil sie zögern, in ein prozessvereinfachendes Instrument zu investieren. E-Mail-Marketing-Lösungen müssen jedoch nicht unerschwinglich teuer sein. Es gibt mehrere kostenlose E-Mail-Marketing-Lösungen, die Ihnen helfen können. Hier sind einige davon:

• HubSpot-E-Mail-Marketing
• Absender
• Omniversand
• Impuls senden
• Benchmark-E-Mail
• Mailchimp
• MailerLite

Werten Sie Interessentenlisten aus und schließen Sie die Recherche ab

Wenn der Markt freundlich zu Ihnen ist und Ihr Verkaufsteam seine Arbeit erledigt, müssen Sie einen Trichter voller Verkaufschancen haben. Doch selbst wenn Sie Volumen haben, ist dies noch lange keine Garantie für Qualität – ein Punkt, den viele Marketingteams nur schwer verstehen können.

Wenn zu viele Interessenten in Ihrer Pipeline herumlaufen und Ihre Vertreter sie nicht strukturiert bewerten oder sortieren, riskieren Sie, eine große Anzahl unqualifizierter Interessenten anzuhäufen, Ihren Interessentenpool zu verwässern und es schwieriger zu machen, Ihre besten Chancen zu entdecken.

Dies ist eigentlich ein ausgezeichnetes Problem. Dies zeigt an, dass Menschen an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Bitte denken Sie jedoch daran, dass ein Telefongespräch oder ein Klick auf eine Website nicht immer bedeutet, dass sie zum Kauf bereit sind. Interessenten führen nur Recherchen durch, also vermeiden Sie es, sich selbst zu überholen.

Um den großen Fisch an Land zu ziehen, müssen Sie zunächst Ihre Aussichten qualifizieren.

Bei der Qualifizierung von Interessenten wird beurteilt, ob ein Interessent den Aufwand wert ist, der erforderlich ist, um ihn in einen Kunden umzuwandeln.

Wenn Sie eine Auswahlliste von 10 Personen haben und fünf von ihnen niemals bei Ihnen kaufen würden, möchten Sie das nicht im Voraus verstehen, damit Sie Ihre Energie auf die verbleibenden fünf konzentrieren können, die wirklich bei Ihnen kaufen könnten? Würden Sie diese fünf Interessenten nicht zusätzlich priorisieren wollen, damit Sie denjenigen mit dem größten Umsatzpotenzial die meiste Arbeit und Aufmerksamkeit widmen können?

Dies ist die Essenz des Qualifizierens, und diejenigen, die es erfolgreich durchführen, erzielen einen höheren ROI und eine höhere Abschlussrate.

Fazit

Es erfordert so viel Arbeit, Listen mit potenziellen Kunden zu erstellen, aber die Mühe lohnt sich. Wenn Sie diese fünf Schritte befolgen, wenn Sie Listeninteressenten für sich selbst erstellen, haben Sie nicht nur mehr Leute, an die Sie verkaufen können, sondern Ihre Verkaufszahlen sollten auch steigen. Die Belohnungen für das Befolgen dieser Schritte sind zehnfach, also handeln Sie noch heute! Probieren Sie sie aus und lassen Sie uns wissen, wie es für Sie funktioniert!