Создайте список потенциальных клиентов: 5 важных шагов в создании списка потенциальных клиентов

Что такое перспектива продажи?

Потенциальный клиент — это потенциальный клиент, который был определен фирмой как отвечающий определенным критериям, связанным с ее деловыми предложениями. Первым этапом в процессе продажи является оценка того, является ли контакт потенциальным клиентом. Как только вы установили, что человек соответствует требованиям, он классифицируется как потенциальный клиент и может переходить к следующему этапу процесса продажи.

Потенциальные потребители определяются предприятиями как те, кто был квалифицирован как обладающий определенными качествами. Как правило, потенциальный клиент соответствует вашему сегменту рынка, обладает финансовыми ресурсами для покупки ваших товаров или услуг и обладает полномочиями принимать решения о покупке. От потенциальных клиентов не требуется, чтобы они проявляли интерес к покупке; они должны просто выполнять вышеупомянутые требования.

Что такое список потенциальных клиентов?

Список потенциальных клиентов содержит информацию о возможных клиентах, которые могут получить выгоду от товаров и услуг компании. Идентификация потенциальных клиентов может отнимать много времени у предпринимателей, но она имеет решающее значение для создания прочной потребительской базы. Успешная стратегия привлечения потенциальных клиентов требует подготовки и структурирования, чтобы гарантировать, что каждый лид превратится в ценного клиента.

Как составить список потенциальных клиентов?

Используйте инструменты для создания списка потенциальных клиентов

Самый сложный аспект холодной электронной почты заключается в том, что человек, который получает ваше сообщение, может не знать, кто вы и как ваше сообщение относится к ним. Существует значительная вероятность того, что они никогда не сталкивались с вашей фирмой, что дает им легкое оправдание, чтобы проигнорировать ваше сообщение.

Вот почему так важно составить список целевых потенциальных клиентов. Выявление потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к вашим услугам или даже к вашей области знаний, — отличный способ установить контакт. Вот 9 инструментов для составления сфокусированного списка потенциальных клиентов.

1 свинцовый взрыватель

LeadFuze — отличный инструмент для автоматизации процесса составления списков потенциальных клиентов. Это единственное решение для привлечения потенциальных клиентов, которое может интегрировать данные из многочисленных источников, а также обеспечивает неограниченный доступ и полностью автоматизированное формирование списка.

В то время как многие лидогенерирующие инструменты выполняют поиск по учетной записи и региону, LeadFuze может выполнять поиск по множеству других параметров. Например, он может искать связи в определенных профессиях и секторах, кто пользуется определенными услугами и кто занимается набором персонала.

LeadFuze взаимодействует с различными системами управления взаимоотношениями с клиентами, такими как Pipedrive, GSuite и Mailshake. Как и другие решения в нашем списке, LeadFuze может конвертировать в файл CSV, если вам нужно выполнить управление данными или анализ.

2 Поиск по сайту LinkedIn

LinkedIn может помочь вам быстро создать список потенциальных клиентов B2B. Используйте следующие шаги, чтобы создать узконаправленный список потенциальных клиентов B2B с помощью LinkedIn:

Потенциал фильтрации. Для начала вам нужно выполнить поиск нужной аудитории, выбрав опцию «Фильтровать людей по». Здесь вы найдете множество фильтров, которые помогут вам сузить область поиска. Например, среди других критериев вы можете выбрать область своей аудитории, отрасль или работодателя.

Это не инструмент, а скорее процедура для лиц, не имеющих доступа к LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator — чрезвычайно эффективный инструмент для составления списка потенциальных клиентов. Поскольку это такой мощный инструмент, уже имеется огромное количество информации о том, как его эффективно использовать.

Для тех, у кого нет Sales Navigator (который стоит от 80 долларов в месяц), вы, возможно, обнаружили, что поиск клиентов с помощью поиска LinkedIn может быть неприятным.

Их функция поиска неэффективна, и вы быстро достигаете их коммерческих ограничений.

К счастью, вы можете находить потенциальных клиентов с помощью операторов поиска Google, что позволяет вам более надежно находить учетные записи, не превышая лимита рекламы.

Чтобы ускорить этот процесс, вы можете использовать несколько основных формул в Google Sheets для ввода информации, которую вы ищете (имя, фирма, должность и т. д.), и Google создаст для вас поиск.

3 Вуаля Норберт

Voila Norbert поддерживает актуальную базу данных, наполненную связями B2B, и может похвастаться колоссальной 98-процентной точностью.

Он оптимизирован для массовых мероприятий, встроенной интеграции и отличного API. Он идеально соединяется с Salesforce, Chrome, Hubspot и Mailshake, среди прочего, что упрощает вам и команде компании работу с потенциальными клиентами на ходу.

VoilaNorbert используется крупными организациями, такими как Facebook и Oracle, для проверки электронной почты. Однако, если вы все еще не определились, Voila Norbert предлагает 50 бесплатных поисков, чтобы вы могли сначала попробовать.

4 Виза

Wiza — это инструмент, созданный специально для лидогенерации LinkedIn. Wiza может выполнять запросы и экспортировать результаты в удобочитаемый файл CSV, который ваша компания может использовать самостоятельно или импортировать в свою любимую CRM.

Всего за 0,15 цента за электронное письмо вы можете получить парсинг LinkedIn, подтверждение электронной почты и загрузку CSV с помощью услуги начального уровня. Это надстройка для Chrome, которая упрощает внедрение в ваши существующие привычки.

Хотя у него несколько меньше функций, чем у других вариантов в нашем списке, он может быть отличным вариантом, если вы чувствуете, что большинство ваших потенциальных клиентов можно найти в LinkedIn.

5 Бесшовный.ai

Бесшовный ИИ использует технологию искусственного интеллекта, чтобы помочь профессионалам устанавливать новые контакты и возможности быстрее, чем когда-либо прежде. Он имеет около двадцати функций, наиболее важными из которых являются возможность проверки электронной почты и контактов, а также создание списков ваших самых прибыльных учетных записей.

Seamless может организовать ваши данные в несколько списков и категорий, что помогает в создании индивидуальных сообщений. Он может создавать списки на основе фактических продаж, учетных записей компаний и социальных сетей среди других критериев. Кроме того, он интегрируется с Chrome, Outlook, Salesforce, Hubspot и Gmail.

Отличительной особенностью Seamless.ai является его способность работать во многих социальных сетях. Он может сканировать LinkedIn и Sales Navigator.

6 Суп Дукс

Dux-Soup, как и Wiza, фокусируется исключительно на создании лидов в LinkedIn.

Dux-Soup работает, автоматически оценивая профили ваших потенциальных клиентов в LinkedIn, одобряя их способности и отслеживая их активность в LinkedIn. Кроме того, он может отправлять индивидуальные сообщения от вашего имени. Dux-Soup также можно использовать для проведения капельных кампаний в LinkedIn. Получив ответ, вы можете прервать последовательность и ответить более лично.

После того как вы начали свою деятельность по продажам в LinkedIn, Dux-Soup также позволяет вам делать личные заметки в профилях LinkedIn, чтобы помочь вам вспомнить важные факты или следующие действия. Лучше всего то, что эти примечания и ярлыки доступны для поиска, а это значит, что вам никогда не придется задаваться вопросом, о чем был ваш последний чат.

7 Альбакросс

Albacross — отличный инструмент для генерации лидов, поскольку он отлично справляется с обнаружением и мониторингом посетителей сайта. Он предлагает вам конкретные данные о ваших посетителях, включая название их компании, доход, сектор и контактные данные их основных лиц, принимающих решения.

Кроме того, вы будете получать информацию о действиях посетителей вашего сайта, например, о количестве времени, которое они проводят на вашем сайте, и об их этапе принятия решения о покупателе. Эта функция значительно сокращает время поиска.

Что самое лучшее? После того, как вы настроите свою учетную запись Albacross, все пойдет гладко. Каждый день новые лиды будут доставляться прямо на вашу электронную почту, и с вашей стороны не потребуется никаких действий!

8

UpLead ориентирован на создание и доставку высококачественных лидов. Приложение позволяет быстро и просто создавать тщательно подобранные списки контактов, применяя более 50 различных критериев. В результате разработка списков потенциальных клиентов стала легкой задачей.

Еще одна интригующая функция, которую предоставляет UpLead, — это возможность создавать списки в зависимости от используемых технологий. Таким образом, вы можете определить потенциальных клиентов, которые переняли определенную технологию. Вы можете выбрать одну из более чем 16 000 технологий. В результате вы сможете найти нужные вам цели.

Кроме того, UpLead позволяет легко экспортировать потенциальных клиентов в выбранную вами CRM и имеет солидный набор коннекторов, таких как Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Mailshake, Outreach, Reply, Lemlist и другие.

9 Upwork для ручного парсинга

Upwork — это не типичный сайт для лидогенерации. Действительно, он не предназначен для лидогенерации. Upwork — это веб-сайт, который связывает фрилансеров и контрактников с предприятиями, нуждающимися в краткосрочной или среднесрочной помощи.

Создав учетную запись и выполнив поиск людей, желающих работать по вашей специальности или в вашей отрасли, вы можете получить индивидуальные лиды. Например, если вы предлагаете услуги социальных сетей, вы можете проверить, кто набирает сотрудников в секторе социальных сетей. Вы можете связаться с ними, используя контактную информацию, которую вы обнаружили, и предложить, чтобы удовлетворить их требования или улучшить их процедуры.

Уникальной особенностью поиска потенциальных клиентов на Upwork является возможность просмотра суммы денег, которую они заплатили на платформе. Это может помочь вам определить их бюджет и подходят ли они вам.

Настройте ICP профиля идеального клиента

Трудно продавать кому-то, кого вы не знаете, но это то, что большинство представителей делают ежедневно.

Чтобы точно настроить обмен сообщениями о продажах и маркетинговую деятельность, вы должны сначала создать свой профиль идеального клиента (ICP).

Если вы работаете в сфере продаж, вы будете постоянно сталкиваться с новыми людьми. С некоторыми на мгновение или два, а с другими можно познакомиться годами. Это сложно, но есть способ сделать это намного проще — использовать идеальные профили клиентов.

Понятие «Идеальный профиль клиента» приобрело известность в течение последнего десятилетия или около того. В целом он все еще не адаптирован в той степени, в какой должен быть, что может иметь значение для увеличения продаж и более счастливых клиентов.

На этом этапе вам может быть интересно понять процесс создания вашего собственного профиля идеального клиента.

Это требует некоторой предварительной работы, но это не так сложно, как вы думаете. Несмотря на то, что доступны некоторые передовые методы, эта статья предназначена для помощи продавцу, менеджеру по продажам или предпринимателю в выявлении потенциальных клиентов и достижении целей продаж в этом месяце или, по крайней мере, в этом квартале.

Для этого вы будете полагаться на единственный источник разведывательной информации — ваших нынешних клиентов. Хорошие, ужасные и даже ужасные клиенты, которых вы сейчас обслуживаете, будут управлять вашими персонажами до тех пор, пока ваша воронка не будет заполнена только самыми качественными лидами. Вы захотите обнаружить лучших и худших клиентов среди ваших нынешних потребителей.

Чтобы узнать больше об ICP, ознакомьтесь с этой статьей.

Используйте инструменты электронного маркетинга

Инновации и методы в маркетинге развиваются с течением времени. В то время как определенные тенденции приходят и уходят, одно средство, которое остается довольно стабильным, — это электронная почта. Действительно, электронная почта остается самым популярным средством контент-маркетинга среди маркетологов B2C и B2B.

Кроме того, это может помочь вам в усилении других ваших маркетинговых платформ, таких как социальные сети. Сказав это, маркетологи продолжают сталкиваться с множеством препятствий в своих маркетинговых операциях по электронной почте. Одним из таких значительных препятствий является время, необходимое для создания привлекательного электронного письма с самого начала. Без эффективных инструментов маркетологи могут потратить чрезмерное количество времени на создание и доставку электронных писем, которые менее эстетичны. Это снижает производительность и снижает рентабельность инвестиций в электронную почту.

Многие предприятия принимают этот сценарий, потому что они не хотят вкладывать средства в инструмент, упрощающий процессы. Однако решения для электронного маркетинга не обязательно должны быть чрезмерно дорогими. Существует несколько бесплатных решений для электронного маркетинга, которые могут вам помочь. Вот некоторые из них:

• Электронный маркетинг HubSpot
• Отправитель
• Всенаправленный
• SendPulse
• Контрольная электронная почта
• мэйлчимп
• MailerLite

Оценить списки потенциальных клиентов и завершить исследование

Если рынок благосклонен к вам, а ваша команда по продажам выполняет свою работу, у вас должна быть воронка, полная возможностей для продаж. Однако даже если у вас есть объем, это еще не гарантирует, что у вас есть качество — момент, который многие маркетинговые команды пытаются понять.

Когда в вашей воронке крутится слишком много потенциальных клиентов, а ваши представители не оценивают и не сортируют их структурированным образом, вы рискуете накопить огромное количество неквалифицированных потенциальных клиентов, разбавив свой потенциальный пул и усложнив поиск лучших шансов.

На самом деле это отличная проблема. Это говорит о том, что люди заинтересованы в ваших услугах. Однако помните: телефонный разговор или переход на веб-сайт не всегда свидетельствует о том, что они готовы к покупке. Потенциальные клиенты только проводят исследования, поэтому не забегайте вперед.

Чтобы поймать крупную рыбу, вы должны сначала квалифицировать свои перспективы.

Квалификация потенциального клиента — это процесс оценки того, достоин ли он усилий, необходимых для превращения его в клиента.

Если у вас есть окончательный список из 10 человек, и пятеро из них никогда не купят у вас, разве вы не хотели бы понять это заранее, чтобы вы могли сосредоточить свою энергию на оставшихся пяти, которые действительно могут купить у вас? Кроме того, не хотели бы вы расставить приоритеты у этих пяти потенциальных клиентов, чтобы вы могли посвятить больше всего работы и внимания тем, у кого самый большой потенциал продаж?

В этом суть квалификации, и те, кто ее успешно выполняет, получают большую рентабельность инвестиций и более высокий уровень закрытия сделок.

Вывод

Требуется так много работы, чтобы создать список потенциальных клиентов, но это стоит усилий. Когда вы будете следовать этим пяти шагам при построении списка потенциальных клиентов для себя, у вас не только будет больше людей, которым можно продавать, но и количество ваших продаж также должно увеличиться. Награда за выполнение этих шагов десятикратна, так что действуйте уже сегодня! Попробуйте их и дайте нам знать, как это работает для вас!