So bauen Sie einen Marketing-Funnel auf, der zu Conversions führt

Marketing findet überall im Internet statt und kommt in verschiedenen Formen vor. Manchmal ist es offenkundig – Sie sehen eine Bannerwerbung am unteren Rand einer App oder ein Unternehmen veranstaltet ein Werbegeschenk auf seiner Facebook-Seite. In anderen Fällen ist es indirekt, wie es bei Marketing-Trichtern der Fall ist.

Auch wenn Sie noch nie von Marketing-Trichtern gehört haben, sind Sie wahrscheinlich schon einmal online durch einen gegangen.

Es ist entscheidend, um einer Marke dabei zu helfen, ihre Reichweite online zu vergrößern, und Funnel Mapping und Tracking helfen Marken dabei, mehr über ihr Publikum zu erfahren. Lesen Sie weiter, um mehr über diese Strategie zu erfahren.

Was ein Marketing-Funnel ist und was er bewirkt

Marketingtrichter sind Sammlungen von Phasen, die eine Customer Journey ausmachen. Diese verwandeln Menschen von Fremden in Verbraucher, indem sie in jeder Phase die richtigen Arten von Nachrichten übermitteln.

Ein Trichter muss zunächst nicht komplex sein; Unternehmen, die ihre ersten aufbauen, können zu Beginn ihrer Kampagne nur die grundlegenden Teile – Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung – haben.

Sie können Ihren Trichter anhand der Daten optimieren, die Sie aus wiederholten Läufen sammeln, und Ihre Schlüsselkennzahlen entsprechend anpassen.

Was passiert in einem Marketing-Trichter

Der Aufbau eines Marketing-Trichters beginnt mit der Identifizierung von Leads oder potenziellen Kunden. Ein entscheidender Faktor für eine erfolgreiche Konversion ist die Unterscheidung, wie Sie mit Leads in verschiedenen Phasen interagieren.

Zum Beispiel sollten die Personen ganz oben im Trichter eine andere Art von Inhalt erhalten als die ganz unten. Da sie am Anfang stehen, sollten Sie sich auf das Bewusstsein konzentrieren.

Ihnen einen Rabatt für Ihre Produkte zu gewähren, wird in dieser Phase nach hinten losgehen. Sie kennen Ihre Marke nicht, und die meisten Dinge, die mit einem Rabatt verkauft werden, wirken unterdurchschnittlich oder verdächtig. Alternativ kann es sein, dass sie mit Ihrer Marke vertraut sind, aber noch nicht bereit sind, etwas zu kaufen.

Wenn Sie diesen Rabatt in der Zwischenzeit jemandem am unteren Ende des Trichters gewähren, wird er mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen, da er die anderen Phasen Ihres Trichters durchlaufen hat und zum Kauf bereit ist.

Beachten Sie, dass dies kein automatischer Prozess ist; Menschen sind keine Maschinen, und sie brauchen Zeit, um eine Entscheidung zu treffen. Fördern Sie Ihre potenziellen Kunden einfach weiter, indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen und für Ihre Marke werben.

Die Spitze des Trichters – Bewusstsein

In dieser Phase gibt es Menschen, die noch nichts von Ihren Produkten gehört haben oder die nicht viel darüber wissen. Darüber hinaus wissen sie möglicherweise nicht einmal, dass sie ein Problem oder ein Problem haben, das sie lösen sollten.

Da sie neu sind, müssen Sie Ihre Marke vorstellen. In der Sensibilisierungsphase müssen Sie ein Problem oder einen „Schmerzpunkt“ aufzeigen, den sie möglicherweise haben, sich dessen aber nicht bewusst sind, und warum sie sich damit befassen müssen.

Machen Sie nicht den Fehler anzunehmen, dass die Leute zu diesem Zeitpunkt bereit sind, Ihre Produkte zu kaufen. Es wird nicht effektiv sein, Ihre Produkte zu bewerben und gleichzeitig ein Bewusstsein für sie zu schaffen. Sie werden es wahrscheinlich als aufdringliche Verkaufstaktik ansehen. Bauen Sie stattdessen langsam Argumente für die Dringlichkeit der Problemlösung auf und sparen Sie für die spätere Einführung Ihres Produkts.

Versuchen Sie außerdem, die richtigen Leute zu gewinnen, anstatt sich darauf zu konzentrieren, die größte Anzahl von Leads auf einmal zu erhalten.

Wenn Sie beispielsweise eine Marke sind, die Bürobedarf verkauft, besteht Ihr Zielmarkt wahrscheinlich aus Erwachsenen und Fachleuten. Ein Trichter-Mapping-Tool kann Ihnen helfen, die Zielgruppen für Ihre Marke zu identifizieren.

Ein Beispiel für einen Schmerzpunkt, den Sie ansprechen könnten, ist, dass Sie nicht wissen, wie Sie die richtigen Stühle, ergonomisch oder mit niedriger Rückenlehne, finden. Senden Sie Ihrem Publikum Blog-Posts mit Anleitungen zu Bürostühlen, Anleitungen zur Auswahl der besten Stühle für verschiedene Anlässe, Videos dieser Posts und ähnliche Inhalte.

Zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Publikum noch keine spezifische Beziehung zu Ihrer Marke. Als solches müssen Sie ihnen einen Mehrwert bieten und sich als Autorität in Ihrer Nische etablieren.

Die Mitte des Trichters – Überlegung

An diesem Punkt ist sich Ihr Lead seiner Schmerzpunkte bewusst und sucht aktiv nach Lösungen. Wenn sie die Überlegungsphase erreichen, werden sie bereits daran interessiert sein, zu lernen, wie sie ihr Problem lösen können. Sie sind jedoch nicht zu 100 Prozent überzeugt, wenn Sie Ihre Marke als Lösung auswählen.

Diese Leads haben Ihre Website besucht und sind mit Ihrer Marke vertraut. Sie haben höchstwahrscheinlich Ihre Angebote durchsucht, aber nichts gekauft. Ihre potenziellen Kunden vergleichen wahrscheinlich verschiedene Marken und erwägen andere Lösungen, die der von Ihnen angebotenen ähneln.

Um sie in die nächste Phase zu bringen, müssen Sie sie davon überzeugen, dass Sie überlegene Produkte oder Dienstleistungen anbieten. An dieser Stelle können Sie kostenlose Webinare, E-Books, Fallstudien oder FAQs zu Ihrem Produkt vorstellen. Sie müssen Ihren Leads beweisen, dass sie die beste Wahl treffen, wenn sie sich für Ihre Marke entscheiden.

In unserem vorherigen Beispiel kann ein Bürobedarfsunternehmen, das seine Leads durch die Prüfungsphase führen möchte, seinen Interessenten ein kostenloses PDF mit Stuhlgrößen für verschiedene Höhen und Gewichte senden oder sie für regelmäßige Newsletter mit den neuesten Updates der Branche oder Sonderangeboten anmelden Angebote & Aktionen.

Der Boden des Trichters – Entscheidung

Hier sind Ihre Kunden bereit, einen Kauf zu tätigen. Sie haben recherchiert und verstehen die Kosten und Vorteile der Wahl eines Produkts gegenüber einem anderen. Sie haben ihre Liste wahrscheinlich auf zwei bis drei Marken eingegrenzt.

In dieser Phase ist eines der wertvollsten Dinge, die Sie tun können, positive Kundenbewertungen zu Ihrem Produkt abzugeben.

Das Hören von Erfolgsgeschichten kann jemanden davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen. Soziale Beweise fördern das Handeln, und die Leute möchten wissen, dass Ihr Produkt für andere nützlich war. Abgesehen von Bewertungen können Sie auch Boni anbieten, wenn sie einen Kauf tätigen.

Zum Beispiel könnten Sie den ersten 100 Personen, die über Ihren Link kaufen, einen Rabatt von fünf Prozent auf ihre Artikel gewähren. Sie können denjenigen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums kaufen, auch Bonusartikel anbieten. In diesem Teil geht es darum, stark zu schließen; Es ist an der Zeit, Ihre Leads davon zu überzeugen, dass Sie das beste Angebot haben.

Fazit

Ihre Kunden durch einen Marketing-Funnel zu führen, braucht Zeit und erfordert viel Sicherheit. Wenn Sie es jedoch richtig anwenden, können Sie großartige Ergebnisse erzielen. Helfen Sie Ihrem Marketingteam bei der Planung und Ausführung der besten Trichter, indem Sie ihm die richtigen Tools für die Aufgabe an die Hand geben, wie z. B. spezialisierte Kommunikations- und Mapping-Software.

Sichern Sie den Erfolg Ihres Teams mit MarketPlan.io. Mit unserem Trichter-Mapping- und Tracking-Tool können Sie die Customer Journey visualisieren, Kunden gewinnen, mit Ihrem Team zusammenarbeiten und vieles mehr. Holen Sie sich noch heute ein kostenloses Konto oder kontaktieren Sie uns für weitere Informationen.