Dönüşümlere Yönelik Bir Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur

Pazarlama internette her yerde gerçekleşir ve çeşitli şekillerde gelir. Bazen, bir uygulamanın altında bir başlık reklamı görürsünüz veya bir şirket Facebook sayfasında bir çekilişe ev sahipliği yapar. Diğer zamanlarda, pazarlama hunilerinde olduğu gibi dolaylıdır.

Daha önce pazarlama hunilerini hiç duymamış olsanız bile, büyük olasılıkla bir çevrim içi yoldan geçmişsinizdir.

Bir markanın çevrimiçi erişimini büyütmesine yardımcı olmak çok önemlidir ve huni haritalama ve izleme, markaların hedef kitlesi hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur. Bu strateji hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Pazarlama hunisi nedir ve ne işe yarar?

Pazarlama hunileri, bir müşteri yolculuğunu oluşturan aşamaların toplamıdır. Bunlar, her aşamada doğru türde mesajlar ileterek insanları yabancılardan tüketicilere dönüştürür.

Bir huninin ilk başta karmaşık olması gerekmez; ilklerini inşa eden işletmeler, kampanyalarının başlangıcında yalnızca temel kısımlara (farkındalık, değerlendirme ve karar) sahip olabilir.

Dönüşüm huninizi tekrar çalıştırmalardan topladığınız verilere göre optimize edebilir ve temel metriklerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Bir pazarlama hunisinde ne olur?

Bir pazarlama hunisi oluşturmak, potansiyel müşterileri veya potansiyel müşterileri belirlemekle başlar. Başarılı bir dönüşümde kritik bir faktör, farklı aşamalarda potansiyel müşterilerle nasıl etkileşim kurduğunuzu ayırt etmektir.

Örneğin, huninin en üstündeki kişiler, alttakilerden farklı türde içerik almalıdır. Başlangıç ​​aşamasında oldukları için farkındalığa odaklanmalısınız.

Onlara ürünleriniz için indirim yapmak bu aşamada geri tepecektir. Markanızı tanımıyorlar ve indirimli satılan çoğu şey ortalamanın altında veya şüpheli geliyor. Alternatif olarak, markanıza aşina olabilirler ancak henüz satın almaya açık olmayabilirler.

Bu arada, bu indirimi huninin alt kısmındaki birine verirseniz, huninizin diğer aşamalarından geçtikleri ve satın almaya hazır oldukları için satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bunun otomatik bir süreç olmadığını unutmayın; insanlar makine değildir ve karar vermek için zamana ihtiyaçları vardır. Sadece yüksek kaliteli içerik sunarak ve markanız için bir dava oluşturarak potansiyel müşterilerinizi beslemeye devam edin.

Dönüşüm hunisinin tepesi – farkındalık

Bu aşamada, ürünlerinizi duymamış veya hakkında çok fazla bilgisi olmayan kişiler vardır. Ayrıca, çözmeleri gereken bir sorunları veya sorunları olduğunu bile bilmiyor olabilirler.

Yeni oldukları için markanızı tanıtmalısınız. Farkındalık aşamasında, sahip olabilecekleri ancak farkında olmadıkları bir sorunu veya “acı nokta”yı ve neden ele almaları gerektiğini ortaya koymalısınız.

Bu noktada insanların ürünlerinizi almaya hazır olduğunu varsayma hatasına düşmeyin. Ürünlerinizi tanıtırken onlar için farkındalık yaratmak etkili olmayacaktır; muhtemelen bunu saldırgan bir satış taktiği olarak göreceklerdir. Bunun yerine, yavaş yavaş sorunlu noktayı çözmenin aciliyeti için bir vaka oluşturun ve ürününüzü daha sonra tanıtmak için saklayın.

Ek olarak, aynı anda en fazla sayıda olası satış elde etmeye odaklanmak yerine doğru kişileri yakalamaya çalışın.

Örneğin, ofis malzemeleri satan bir markaysanız, hedef pazarınız büyük olasılıkla yetişkinler ve profesyoneller olacaktır. Bir huni eşleme aracı, markanız için hedef kitleleri belirlemenize yardımcı olabilir.

Ortaya koyabileceğiniz bir acı noktasına örnek, ergonomik veya düşük sırtlı doğru sandalyeleri nasıl yapacağınızı bilmemektir. Kitlenize ofis koltukları hakkında nasıl yapılır blog yazıları, çeşitli durumlar için en iyisini seçme kılavuzları, bu yazıların videoları ve benzeri içerikler gönderin.

Bu noktada hedef kitlenizin markanızla özel olarak henüz bir ilişkisi yok. Bu nedenle, onlara değer vermeli ve kendinizi nişinizde bir otorite olarak kurmalısınız.

Huninin ortası – dikkate alınması

Bu noktada, lideriniz sorun yaşadığı noktaların farkındadır ve aktif olarak çözümler arar. Düşünme aşamasına geldiklerinde, sorunlarını nasıl çözeceklerini öğrenmekle zaten ilgileneceklerdir. Ancak, markanızı bir çözüm olarak seçtiğinizde yüzde 100 satılmazlar.

Bu potansiyel müşteriler web sitenizi ziyaret etmiş ve markanıza aşinadır. Büyük olasılıkla tekliflerinize göz attılar, ancak hiçbir şey satın almadılar. Potansiyel müşterileriniz muhtemelen çeşitli markaları karşılaştırıyor ve sağladığınız çözüme benzer farklı çözümler düşünüyor.

Onları bir sonraki aşamaya geçirmek için onları üstün ürünler veya hizmetler sunduğunuz konusunda ikna etmelisiniz. Bu noktada ürününüzle ilgili ücretsiz web seminerleri, e-kitaplar, vaka çalışmaları veya SSS'leri tanıtabilirsiniz. Müşterilerinize markanızı seçmeye karar verdiklerinde en iyi seçimi yapacaklarını kanıtlamalısınız.

Örneğimizi daha önce ele alırsak, potansiyel müşterilerini değerlendirme aşamasına taşımak isteyen bir ofis malzemeleri şirketi, potansiyel müşterilerine farklı boy ve ağırlıklar için ücretsiz bir sandalye boyutu pdf gönderebilir veya sektördeki en son güncellemeleri veya herhangi bir özel durumu sunan düzenli haber bültenlerine kaydolabilir. teklifler ve fırsatlar.

Huninin alt kısmı – karar

Burada müşterileriniz satın almaya hazır. Araştırmalarını yaptılar ve bir ürünü diğerine tercih etmenin maliyetlerini ve faydalarını anladılar. Muhtemelen listelerini iki ila üç markaya indirdiler.

Bu aşamada yapabileceğiniz en değerli şeylerden biri, ürününüz hakkında olumlu müşteri yorumları sağlamaktır.

Başarı hikayeleri duymak, birini satın almaya ikna edebilir. Sosyal kanıt, eylemi harekete geçirir ve insanlar, ürününüzün başkaları için yararlı olduğunu bilmek ister. İncelemelerin yanı sıra, satın alma yaptıklarında da bonuslar sağlayabilirsiniz.

Örneğin, bağlantınız aracılığıyla satın alan ilk 100 kişiye ürünlerinde yüzde beş indirim verebilirsiniz. Ayrıca belirli bir zaman diliminde satın alanlara bonus ürünler de sunabilirsiniz. Bu kısım güçlü kapanışla ilgili; Müşterilerinizi en iyi anlaşmaya sahip olduğunuza ikna etmenin zamanı geldi.

Çözüm

Müşterilerinizi bir pazarlama hunisinde yönlendirmek zaman alır ve bol miktarda teminat gerektirir. Ancak doğru kullanırsanız harika sonuçlar elde edebilirsiniz. Özel iletişim ve haritalama yazılımı gibi iş için doğru araçları vererek pazarlama ekibinizin en iyi dönüşüm hunilerini planlamasına ve uygulamasına yardımcı olun.

MarketPlan.io ile ekibinizin başarısını sağlayın. Huni haritalama ve izleme aracımız, müşteri yolculuğunu görselleştirmenize, müşteriler edinmenize, ekibinizle işbirliği yapmanıza ve çok daha fazlasına olanak tanır. Bugün ücretsiz bir hesap alın veya daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçin.