So skalieren Sie Facebook-Anzeigen und behalten einen hohen ROAS bei

Wenn Sie bereits profitable Facebook-Kampagnen durchführen, ist es möglicherweise an der Zeit, diese zu erweitern. Dies wird Ihnen helfen, bei effektiver Verwaltung weiter von Ihren Gewinnen zu profitieren. Bevor Sie dies tun, sollten Sie jedoch sicherstellen, dass Sie konsistente Gewinne erzielen und genau wissen, wie stark Sie skalieren möchten. Was sind also die besten Möglichkeiten, um Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren und gleichzeitig einen hohen ROAS aufrechtzuerhalten?

Die besten Möglichkeiten, Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren und gleichzeitig einen hohen ROAS aufrechtzuerhalten

Kennen Sie Ihren Ansatz, bevor Sie beginnen

Die Skalierung Ihres Unternehmens ist nicht ohne Risiko. Daher ist es wichtig, eine entwickelte Strategie zu haben, bevor Sie mit dem Prozess beginnen. Ohne eine Strategie könnten Sie mehr ausgeben, aber aufgrund eines unkoordinierten Ansatzes Geld verlieren. Sie würden auch Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wo etwas schief gelaufen ist und wie Sie Probleme lösen können.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr potenzielles Publikum zu erweitern oder ein größeres Budget zu verwenden, sollten Sie einen klaren Plan haben, wie Sie dies tun werden. Das kann sein, zu wissen, wofür Sie die zusätzlichen Mittel ausgeben oder in welchem ​​Umfang Sie Ihre Reichweite erweitern möchten.

Ein klarer Plan und Ansatz hilft Ihnen auch dabei, Ihren Erfolg zu messen. So können Sie Ihre Kampagne durchgehend optimieren.

Erhöhen Sie die Größe Ihres potenziellen Publikums

Eine der am häufigsten verwendeten Methoden zum Aufwerten einer Werbekampagne besteht darin, die Größe der potenziellen Zielgruppe zu erhöhen. Dies kann auf verschiedene Arten erreicht werden, die alle die Erweiterung der Parameter beinhalten, um eine größere Anzahl von Menschen zu erreichen.

Eine Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen, besteht darin, Ihre geografische Ausrichtung zu erweitern. Wenn Sie nur lokal werben, sollten Sie Ihre Werbung auf Bundesstaats-/Landkreisebene ausweiten. Wenn Sie dies bereits tun, versuchen Sie, Ihr Targeting auf nationaler Ebene zu konzentrieren. Sie können sogar von nationalem auf internationales Targeting umstellen, wenn Ihr Produkt so weit verbreitet und dennoch wirtschaftlich rentabel ist.

Wenn Sie den Radius Ihrer geografischen Ausrichtung vergrößern, sollten Sie überlegen, welche Gebiete am besten für die Ausrichtung geeignet sind. Dies hängt stark davon ab, was Sie verkaufen, daher sollten Sie zunächst versuchen, einige Hintergrundrecherchen zu allen neuen Märkten durchzuführen, auf denen Sie werben möchten. Alternativ können Sie ein breiteres Publikum erreichen, indem Sie Personen mit ähnlichen Interessen wie Ihre aktuellen Kunden ansprechen. Dies wird als Lookalike Audience bezeichnet. Sie wissen bereits, dass diese Art von Verbraucher wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert ist. Daher sind sie gute Ziele, wenn Sie Ihr Geschäft erweitern und auch die Rentabilität steigern möchten.

Facebook bietet zahlreiche detaillierte Optionen, mit denen Sie Kunden ansprechen können. Bildung, politischer Kompass, Karriere, religiöser Hintergrund, Geschlecht und Alter sind nur einige der Optionen, die Sie nutzen können, um neue Kunden zu erreichen. Diese große Auswahl an Optionen macht es ein bisschen einfacher, ähnliche Kunden auf Facebook zu finden als auf anderen Plattformen.

Quelle: Lineares Design

Erhöhen Sie Ihr Budget schrittweise

Die Erhöhung Ihres Budgets ist ein notwendiger Bestandteil der Skalierung Ihrer Kampagne. Es ist jedoch mit Risiken verbunden. Daher ist es am besten, es inkrementell zu tun. Wenn Sie Ihr Budget schrittweise erhöhen, können Sie Ihren Erfolg messen, wenn Sie nach und nach mehr ausgeben. Diese Bewertung ist von entscheidender Bedeutung, da es an einem bestimmten Punkt wirkungslos wird, einfach mehr auszugeben.

Ein höheres Werbebudget stellt sicher, dass Sie weniger Konkurrenz um Werbespots haben, da sich viele der Mitbewerber für sicherere und niedrigere Ausgaben entscheiden. Dennoch ist es wichtig, dieses zusätzliche Budget sinnvoll einzusetzen.

Wenn Sie Ihr Budget erhöhen, müssen Sie auch die „Lernphase“ von Facebook durchlaufen. Hier beginnt der Algorithmus von Facebook zu lernen, wie er am besten vorgeht, um Ihre Anzeigen nach den von Ihnen vorgenommenen Änderungen anzuzeigen. Im Wesentlichen ist es die Methode des Algorithmus, genügend Daten zu sammeln, um die Wirkung Ihrer zusätzlichen Ausgaben zu maximieren. Es ist wichtig, dem Algorithmus Zeit zum Arbeiten zu geben, bevor Sie weitere Änderungen vornehmen, da Sie sonst keine gute Vorstellung von der Wirksamkeit der von Ihnen vorgenommenen Ausgabenerhöhungen bekommen.

Machen Sie das Beste aus der Facebook-Analyse und beginnen Sie mit dem Retargeting interessierter Kunden

Während es hilfreich ist, Ihr Publikum zu erweitern, ist es noch besser, es zu erweitern, aber dennoch ein verfeinertes Targeting zu verwenden. Dies wird Ihnen helfen, die interessiertesten Benutzer zu erreichen und ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen.

Eine der besten Möglichkeiten, die interessiertesten Benutzer zu finden, ist das Retargeting. Retargeting ist so effektiv, da die Zielbenutzer bereits mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt vertraut sind. Sie haben möglicherweise mit einer Ihrer vorherigen Anzeigen interagiert, auf einen Link geklickt oder Ihre Website von einer anderen Quelle aus besucht. Sie sind daher weiter auf dem Kaufpfad, sodass es viel weniger kostet, sie umzuwandeln.

Sie können Ihre Retargeting-Kampagnen sogar so segmentieren, dass Sie den Großteil Ihres Werbebudgets auf diejenigen konzentrieren, die ihren Einkaufswagen verlassen oder ein Produkt angesehen haben. Diese Benutzer werden mit weitaus größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren als diejenigen, die nur eine Anzeige gesehen haben, wodurch sie Ihr Geld noch besser nutzen.

Verwenden Sie unterschiedliche Anzeigen für unterschiedliche Phasen der Customer Journey

Es ist selten, dass eine Anzeige einen Kunden sofort zum Kauf überredet. In den meisten Fällen müssen Sie den Kunden auf Ihre Marke/Ihr Produkt aufmerksam machen, bevor Sie ihn langsam mit Dingen wie Einführungsangeboten und Rabatten überzeugen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Anzeigen für jede Phase der Customer Journey zu haben, damit potenzielle Käufer nicht immer wieder dieselben sich wiederholenden Anzeigen sehen.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Facebook-Werbung zu erweitern, ist dies eine der besten Möglichkeiten, wie Sie Ihr zusätzliches Budget einsetzen können. In späteren Stadien der Customer Journey können Sie Anzeigen mit Social Proofing in Form von Bewertungen einbinden. Dies wird dazu beitragen, Vertrauen zu schaffen. Es ist auch gut, aktiv mit Ihrem Publikum zu interagieren, Social-Media-Engagement-Tools können dies sehr einfach und effektiv machen. Rabatte sind eine weitere großartige Möglichkeit, einen Kunden an den Haken zu bekommen, da das Risiko für ihn plötzlich geringer ist, von einer unbekannten Marke zu kaufen. Aus der Perspektive eines Kunden werden sich diese Funktionen auch etwas persönlicher anfühlen, wenn Sie Anzeigen an jede Phase ihrer Reise anpassen.

A/B-Tests, um zu überprüfen, wie effektiv Ihre Änderungen waren

Es ist schön und gut, Ihre Werbekampagnen hochzuskalieren, aber Sie müssen prüfen, ob die von Ihnen vorgenommenen Änderungen einen positiven Effekt haben. Sie können dies tun, indem Sie A/B-Tests durchführen. A/B-Tests, auch als Split-Tests bekannt, nehmen Ihre ursprüngliche Anzeige und vergleichen sie mit einer anderen Version, in der Sie eine Variable (z. B. den Titel oder das Bild) geändert haben. Dieser Vergleich hilft Ihnen dann besser zu verstehen, ob sich Ihre Änderungen positiv oder negativ ausgewirkt haben.

Wenn Sie Ihre Kampagne hochskalieren, Anzeigen für größere Zielgruppen erstellen und mehr bezahlen, würden Sie positive Auswirkungen erwarten. Mit A/B-Tests können Sie erkennen, wo Ihr erhöhtes Budget ineffektiv eingesetzt wird, um diese positive Wirkung zu maximieren.

Facebook ist sogar noch einen Schritt weiter gegangen, indem es seine eigene Split-Test-Funktion verwendet, um automatisch zwei Varianten Ihrer Kampagne zu vergleichen. Wenn die Split-Test-Funktion aktiviert ist, verschiebt sie automatisch den Großteil Ihres Anzeigenbudgets auf die effektivste Kampagne, wodurch Ihr Budget nach Möglichkeit geschont wird.