Comment faire évoluer les publicités Facebook et maintenir un ROAS élevé

Si vous menez déjà des campagnes Facebook rentables, il est peut-être temps de passer à l'échelle. Cela vous aidera à tirer davantage profit de vos bénéfices s'ils sont gérés efficacement. Cependant, avant de faire cela, vous devez vous assurer que vous avez des bénéfices constants et savoir exactement combien vous voulez augmenter. Quels sont donc les meilleurs moyens de faire évoluer vos publicités Facebook tout en maintenant un ROAS élevé ?

Les meilleures façons de faire évoluer vos publicités Facebook tout en maintenant un ROAS élevé

Connaissez votre approche avant de commencer

La montée en gamme de votre entreprise n'est pas sans risque. Par conséquent, il est important d'avoir une stratégie élaborée avant de commencer le processus. Sans stratégie, vous pourriez dépenser plus mais finir par perdre de l'argent en raison d'une approche non coordonnée. Vous auriez également du mal à identifier où les choses se sont mal passées et comment résoudre les problèmes.

Si vous décidez d'élargir votre audience potentielle ou d'utiliser un budget plus important, vous devez avoir un plan clair sur la manière dont vous allez procéder. Il peut s'agir de savoir quoi et où vous dépenserez les fonds supplémentaires ou dans quelle mesure vous souhaitez étendre votre portée.

Avoir un plan et une approche clairs vous aidera également à mesurer votre succès au fur et à mesure. Cela vous permettra de continuer à optimiser votre campagne tout au long.

Augmentez la taille de votre audience potentielle

L'un des moyens les plus fréquemment utilisés pour mettre à l'échelle une campagne publicitaire consiste à augmenter la taille de l'audience potentielle. Cela peut être accompli de plusieurs manières, qui incluent toutes des paramètres élargis pour atteindre un plus grand nombre de personnes.

Une façon d'atteindre un public plus large consiste à élargir votre ciblage géographique. Si vous ne faites de la publicité que localement, envisagez d'augmenter votre publicité au niveau de l'état/du comté. Si vous le faites déjà, essayez de concentrer votre ciblage au niveau national. Vous pouvez même passer d'un ciblage national à un ciblage international, si votre produit est assez facile à distribuer aussi loin et reste économiquement viable.

Si vous augmentez le rayon de votre ciblage géographique, vous devez déterminer quelles sont les meilleures zones à cibler. Cela dépendra énormément de ce que vous vendez, vous devriez donc essayer de faire des recherches de fond sur tous les nouveaux marchés sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité. Alternativement, vous pouvez atteindre un public plus large en ciblant des personnes ayant des intérêts similaires à vos clients actuels. C'est ce qu'on appelle un public sosie. Vous savez déjà que ce type de consommateur est susceptible d'être intéressé par votre produit. Par conséquent, ce sont de bonnes cibles si vous souhaitez développer votre entreprise et également augmenter votre rentabilité.

Facebook propose de nombreuses options détaillées avec lesquelles vous pouvez cibler les clients. L'éducation, la boussole politique, la carrière, l'origine religieuse, le sexe et l'âge ne sont que quelques-unes des options que vous pouvez utiliser pour atteindre de nouveaux clients. Ce large éventail d'options permet de trouver un peu plus facilement des clients similaires sur Facebook que sur d'autres plateformes.

Source : conception linéaire

Augmentez votre budget progressivement

L'augmentation de votre budget est un élément nécessaire de la mise à l'échelle de votre campagne. Cependant, cela comporte des risques. Par conséquent, il est préférable de le faire progressivement. Augmenter progressivement votre budget vous permet de mesurer votre succès au fur et à mesure que vous dépensez davantage. Cette évaluation est essentielle, car à un certain moment, dépenser plus deviendra inefficace.

Un budget publicitaire plus élevé vous assurera d'avoir moins de concurrence pour les spots publicitaires, car une grande partie de la concurrence opte pour des dépenses plus sûres et moins élevées. Cependant, il est toujours important d'utiliser ce budget supplémentaire à bon escient.

Lorsque vous augmenterez votre budget, vous devrez également passer par la "phase d'apprentissage" de Facebook. C'est là que l'algorithme de Facebook commence à apprendre la meilleure approche pour afficher vos publicités après les modifications que vous avez apportées. Essentiellement, c'est la façon dont l'algorithme collecte suffisamment de données pour maximiser l'effet de vos dépenses supplémentaires. Il est important de laisser le temps à l'algorithme de fonctionner avant d'apporter d'autres modifications, sinon vous n'aurez pas une bonne idée de l'efficacité des augmentations de dépenses que vous avez faites.

Tirez le meilleur parti des analyses de Facebook et commencez à recibler les clients intéressés

Bien qu'il soit utile d'élargir votre audience, il est encore mieux d'élargir tout en utilisant un ciblage affiné. Cela vous aidera à atteindre les utilisateurs les plus intéressés et à obtenir un meilleur rapport qualité-prix.

L'un des meilleurs moyens de trouver les utilisateurs les plus intéressés est le reciblage. Le reciblage est si efficace que les utilisateurs cibles connaissent déjà votre marque ou votre produit. Ils peuvent avoir interagi avec l'une de vos publicités précédentes, cliqué sur un lien ou visité votre site à partir d'une autre source. Ils sont donc plus avancés dans le parcours d'achat, il en coûte donc beaucoup moins cher de les convertir.

Vous pouvez même choisir de segmenter vos campagnes de reciblage afin de concentrer la majorité de votre budget publicitaire sur ceux qui ont abandonné leur panier ou consulté un produit. Ces utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de convertir que ceux qui ont simplement visionné une publicité, ce qui leur permet d'utiliser encore mieux vos fonds.

Utiliser différentes publicités pour différentes étapes du parcours client

Il est rare qu'une annonce convainque immédiatement un client d'effectuer un achat. Dans la plupart des cas, vous devez informer le client de votre marque/produit, avant de le convaincre lentement avec des choses comme des offres de lancement et des remises. Pour cette raison, il est important d'avoir des publicités pour chaque étape du parcours des clients, afin que les acheteurs potentiels ne voient pas les mêmes publicités répétitives encore et encore.

Si vous décidez d'augmenter votre publicité sur Facebook, c'est l'une des meilleures façons d'utiliser votre budget supplémentaire. Dans les étapes ultérieures du parcours du client, vous pouvez inclure des publicités avec une preuve sociale sous la forme d'avis. Cela aidera à générer la confiance. Il est également bon d'interagir activement avec votre public, les outils d'engagement des médias sociaux peuvent le rendre très simple et efficace. Les remises sont un autre excellent moyen de convaincre un client, car il y a soudainement moins de risques pour lui d'acheter auprès d'une marque inconnue. Du point de vue du client, ces fonctionnalités se sentiront également un peu plus personnelles lorsque vous adapterez les publicités à chaque étape de leur parcours.

Des tests A/B pour vérifier l'efficacité de vos changements

C'est bien beau d'augmenter vos campagnes publicitaires, mais vous devez vérifier si les changements que vous apportez ont un effet positif. Vous pouvez le faire en effectuant des tests A/B. Également connu sous le nom de test fractionné, le test A/B prend votre annonce d'origine et la compare à une autre version dans laquelle vous avez modifié une variable (telle que le titre ou l'image). Cette comparaison vous aide ensuite à mieux comprendre si vos changements ont eu un effet positif ou négatif.

Si vous améliorez votre campagne, créez des publicités conçues pour un public plus large et payez plus, vous vous attendez à un impact positif. Les tests A/B vous permettent de repérer où votre budget accru est utilisé de manière inefficace, afin de maximiser cet impact positif.

Facebook est même allé plus loin en utilisant sa propre fonction de test fractionné pour comparer automatiquement deux variantes de votre campagne. Lorsqu'elle est activée, la fonctionnalité de test fractionné transfère automatiquement la majorité de votre budget publicitaire vers la campagne la plus efficace, économisant votre budget lorsque cela est possible.