Organischer vs. bezahlter Traffic: Worauf man sich 2020 konzentrieren sollte

Bis zum Ende dieses Tages werden Google-Nutzer über fünf Milliarden Suchanfragen durchgeführt haben, was im Jahr 2020 über 150 Milliarden US-Dollar generieren wird. Ebenso wird Facebook die Einnahmen des letzten Jahres von 70 Milliarden US-Dollar übertreffen, die fast ausschließlich aus seinem Werbenetzwerk stammen.

Google und Facebook sind die größten Traffic-Akquisitionskanäle dank ihrer großen Nutzerbasis, die Sie sowohl durch organische als auch durch bezahlte Mittel gewinnen können.

Aber was ist organischer Traffic ? Wie ist es im Vergleich zu bezahltem Traffic ? Sollten Sie einem gegenüber dem anderen Priorität einräumen? Lassen Sie es uns durch einen Kopf-an-Kopf-Vergleich von organischem und bezahltem Traffic herausfinden.

Was ist organischer Traffic?

Organischer Traffic stellt die Besuche dar, die von Suchmaschinenergebnissen kommen. Diese Besuche werden als „organisch“ betrachtet, weil der Websitebesitzer nicht bezahlt hat, um in den Suchmaschinenergebnissen weit oben zu erscheinen; vielmehr tauchten sie ganz natürlich auf.

Angesichts der Tatsache, dass Google über 85 % des Suchmaschinenmarkts ausmacht, ist die Rede von organischem Traffic gleichbedeutend damit, von Google-Traffic zu sprechen.

Sie erhalten organischen Traffic von Google durch SEO. Um Ihre Website zu optimieren, müssen Sie:

• Erleichtern Sie das Crawlen und Indexieren
• Optimieren Sie Ihre Seiten für ausgewählte Keywords
• Schreiben Sie qualitativ hochwertige Artikel, die für Ihr Publikum relevant sind
• Erstellen Sie Links von Autoritätsseiten

Diese Schritte sind wichtig, da es über 200 Ranking-Faktoren gibt, die Google verwendet, um Ihre Website zu analysieren und zu entscheiden, wie hoch Ihre Inhalte in den Suchergebnissen erscheinen sollen. Obwohl niemand mit Sicherheit weiß, wie Google sie verwendet, haben wir eine gute Vorstellung davon, welche am wichtigsten sind. Eine Liste dieser Faktoren finden Sie in diesem Beitrag von Backlinko.

Wenn der Algorithmus von Google erkennt, dass Ihre Website eine hochwertige und relevante Informationsquelle ist, wird sie in den Suchmaschinenergebnissen hoch eingestuft, was den Traffic auf Ihre Website erhöht.

Wie sich organischer Traffic auf Ihr Endergebnis auswirkt

SEO gibt Website-Eigentümern die Möglichkeit, die endlose Nutzerbasis von Google zu nutzen, die Suchanfragen verwendet, um mehrere Ziele zu erreichen:

• Suchen Sie nach allgemeinen Informationen, z. B. „ Arten von Tennisschuhen “.
• Suche nach bestimmten Informationen, z. B. „ Nike Schuhe “
• Finden Sie kommerzielle Angebote, z. B. „ Tennisschuhe kaufen “

Die Art der Suchanfragen des Benutzers bestimmt das Verhalten, sobald er eine Website erreicht. Zum Beispiel werden Benutzer, die kommerzielle Suchanfragen stellen, viel wahrscheinlicher konvertieren, da diese Art der Suche den Wunsch impliziert, ein Produkt zu kaufen. Darüber hinaus werden Verbraucher stark von den Informationen beeinflusst, die sie online finden, wie Untersuchungen von Salesforce und Publicis.Sapient ergaben, dass 87 % eine Produktsuche online starten .

Sogar diejenigen, die Informationssuchen durchführen, sind potenzielle Kunden; Mit dem richtigen Ansatz können Sie einen großen Teil Ihres Traffics in Leads und Kunden umwandeln.

Organischer Traffic ist ein skalierbarer Marketingkanal mit geringen Vorabinvestitionen; Google braucht Zeit, um eine Seite zu ranken, aber sobald es das getan hat, behält es es normalerweise für eine Weile bei.

Darüber hinaus verbindet sich organischer Verkehr in einem positiven Kreislauf. Sobald eine Website eine hohe Autorität hat, kann sie Traffic von vielen Seiten auf einmal erhalten und Seiten schneller ranken, was dazu beiträgt, mehr Backlinks zu erhalten, was mehr Traffic antreibt und so weiter.

Vor- und Nachteile des organischen Traffics

Durch das Ranking nach Suchbegriffen, die mit einem Kaufzyklus verbunden sind, können Websites kostenlos profitablen Traffic anziehen. Die schiere Größe der Nutzerbasis von Google macht organischen Traffic zu einem leistungsstarken Marketingkanal.

Im Gegensatz zu bezahltem Traffic erfordert die Positionierung einer Website in Google ein tiefes Verständnis ihres Ranking-Algorithmus, der geheim ist und sich ständig ändert. Während Google einige der wichtigsten Elemente, die sie zum Ranking einer Website verwenden, geteilt hat, braucht SEO Zeit – Monate, wenn nicht Jahre –, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Sobald Google eine Website bewertet hat, behält sie ihre Ergebnisse in der Regel jahrelang bei. SEO erfordert nach wie vor ständige Aufmerksamkeit wie jeder andere Marketingkanal und viel Sorgfalt bei der Umsetzung von Taktiken innerhalb der Richtlinien von Google.

Darüber hinaus beruhen die Vorteile der Gewinnung von organischem Traffic von Google fast ausschließlich auf den Top-Ten-Ergebnissen, die auf der ersten Seite liegen. Laut Advanced Web Ranking gehen 67 % aller Klicks auf die ersten fünf organischen Ergebnisse.

Eine von Backlinko durchgeführte Studie kam zu ähnlichen Ergebnissen:

• 59 % der Google-Nutzer besuchen während ihrer Suchsitzung eine einzelne Seite
• 6 % besuchen vier oder mehr Seiten, um eine Antwort auf ihre Frage zu erhalten
• 9 % schaffen es auf der ersten Seite der Suchergebnisse ganz nach unten

Googles Betonung der Ergebnisse auf der ersten Seite erzeugt eine Nullsummendynamik, bei der nur wenige Websites vom organischen Traffic profitieren. Wenn Sie nicht auf der ersten Seite und innerhalb dieser Ergebnisse im Top-Ergebnis – wenn möglich im Knowledge Graph von Google – ranken, werden Sie Schwierigkeiten haben, organischen Traffic anzuziehen.

Fassen wir die Vor- und Nachteile des organischen Traffics zusammen:

Was ist bezahlter Traffic?

Bezahlter Traffic stellt die Besucher dar, die Sie anziehen, indem Sie für Werbung bezahlen. Nachdem sie auf Ihre Anzeigen geklickt haben, gelangen diese Besucher auf Ihre Website, die sich normalerweise ganz oben oder unten in den Suchergebnissen von Google oder im Feed von Facebook (oder einer anderen Social-Media-Plattform) befindet.

Google ermutigt Werbetreibende, für bestimmte Keywords zu bieten, die für ihre Zielgruppe relevant sind. Unter Verwendung unseres vorherigen Beispiels könnte ein Online-Händler für Schuhe bieten, um für das Keyword „ Tennisschuhe kaufen“ zu ranken. ”

In ähnlicher Weise ermöglicht Facebook Unternehmen, Inhalte für bestimmte Zielgruppen zu bewerben, die sie von Grund auf neu erstellen können (unter Verwendung von Facebooks Audience Insights) oder indem sie ihre Website-Besucher und E-Mail-Abonnenten über Anzeigen-Targeting-Optionen kontaktieren, die als „ benutzerdefinierte Zielgruppen“ bezeichnet werden. ”

Google und Facebook fügen Anzeigen nahtlos in ihre Plattformen ein, um ihre Benutzererfahrung nicht zu unterbrechen, während sie das Vorhandensein von Anzeigen in ihren Suchen bzw. Feeds anerkennen.

Wie sich bezahlter Traffic auf Ihr Endergebnis auswirkt

Bezahlter Traffic ist wie ein Traffic-generierender Wasserhahn, den Sie nach Belieben öffnen und schließen können. Alle Werbenetzwerke berechnen Unternehmen nur, wenn ihre Zielgruppe mit ihren Anzeigen interagiert, sei es ein Klick, eine Impression oder eine Aktion.

Im Gegensatz zum organischen Verkehr, der sich normalerweise langsamer aufbaut und schwer zu kontrollieren ist, führt der bezahlte Verkehr zu einem sofortigen Besucherstrom. Auch wenn es keinen Algorithmus zu gefallen gibt, haben Google und Facebook strenge Richtlinien, die ihre Werbetreibenden respektieren müssen.

Mit bezahltem Traffic können Sie Ihr Geschäft ausbauen und gleichzeitig Ihre Gewinne intakt halten. Stellen Sie sich vor, 10 % Ihrer Besucher werden E-Mail-Abonnenten, von denen 20 % am Ende 200 $ einzeln ausgeben. Basierend auf diesen Zahlen wissen Sie, dass Sie im Durchschnitt 400 US-Dollar einbringen, wenn Sie 100 Besucher anziehen.

Wenn Sie eine bezahlte Traffic-Kampagne durchführen würden, könnten Sie bis zu 4 US-Dollar pro Klick ausgeben, um die Gewinnschwelle zu erreichen (100/4 US-Dollar). Geben Sie 2 $ pro Klick aus, und Sie können 600 $ Gewinn machen. Wiederholen Sie diesen Vorgang, und Sie können Ihr Geschäft schneller ausbauen, als wenn Sie ausschließlich mit organischem Traffic arbeiten würden.

Auch wenn dieses Beispiel zu schön erscheint, um wahr zu sein, haben Studien gezeigt, dass Unternehmen durchschnittlich 3 US-Dollar Umsatz für jeweils 1,60 US-Dollar erzielen, die sie in Google Ads investieren. Solange Sie Ihre Kosten intakt halten können, ist das Wachstum Ihres Geschäfts mit bezahltem Traffic eine praktikable Strategie.

Vor- und Nachteile von bezahltem Traffic

Der Hauptvorteil des bezahlten Traffics ist, dass er schnell ist . Das Erstellen einer Werbekampagne dauert nur wenige Minuten, und mit der richtigen Schulung kann es jeder tun. Wenn Sie bereit sind, die finanzielle Investition zu tätigen, kann bezahlter Traffic ein großartiger Traffic-Akquisitionskanal sein.

Bezahlter Traffic ist im Allgemeinen einfacher zu skalieren als sein organisches Gegenstück. Es kann eine Weile dauern und viele A/B-Tests erfordern, die richtige Botschaft und das richtige Targeting zu erstellen und einen funktionierenden Lead-Generierungstrichter einzurichten. Sobald Sie das jedoch fertig haben, müssen Sie nur noch das Budget erhöhen, um Ihre PPC-Kampagne zu skalieren.

Sobald Sie beginnen, Ergebnisse mit einem bezahlten Traffic-Kanal wie Google Ads und Facebook Ads zu sehen, können Sie den Prozess in Dutzenden von alternativen bezahlten Traffic-Kanälen replizieren, wie zum Beispiel:

• Instagram-Anzeigen
• Pinterest-Anzeigen
• Twitter-Anzeigen
• Google Display-Netzwerk
• Native Anzeigen (z. B. Taboola)

Bezahlter Traffic hat zwei Hauptnachteile. Das erste ist, dass es Geld kostet . Nur Unternehmen mit der Strategie und dem finanziellen Rückhalt können bezahlten Traffic erfolgreich nutzen.

Der zweite ist genauso wichtig wie der erste, und das heißt, Online-Benutzer mögen keine bezahlten Ergebnisse . Eine Studie ergab, dass fast 80 % der Google-Nutzer bezahlte Anzeigen ignorieren . Eine ähnliche Studie ergab, dass 44 % der Facebook-Nutzer es vermeiden, auf Werbung zu klicken .

Um eine erfolgreiche bezahlte Anzeigenkampagne durchzuführen, müssen Ihre Anzeigen die ungünstigen Aussichten der Benutzer mit qualitativ hochwertigen Inhalten und interessanten Anzeigen überwinden.

Fassen wir die Vor- und Nachteile des bezahlten Traffics zusammen:

Organischer vs. bezahlter Traffic: Was ist besser für Sie?

Trotz aller Ähnlichkeiten und Unterschiede sind organischer und bezahlter Traffic keine Antagonisten, sondern ergänzen sich gegenseitig.

Wenn Sie anfangen, auf Google zu werben, ist es besser, in bezahlte Anzeigen zu investieren, um Ihre Ergebnisse zu beschleunigen und gleichzeitig an Ihrer langfristigen SEO-Strategie zu arbeiten. Sie können dann Ihre bezahlte Anzeige falten und sich ausschließlich auf den organischen Verkehr konzentrieren oder mit beiden gleichzeitig arbeiten.

Eine Databox-Umfrage ergab, dass 86 % der Vermarkter PPC-Kampagnen zur Unterstützung ihrer SEO-Strategie durchführen . Durch Mischen der beiden können Sie:

• Erstellen Sie Retargeting-Kampagnen für Ihre organischen Suchbesucher.
• Finden Sie die Suchbegriffe, mit denen Ihre Besucher Ihre Website gefunden haben.
• Entdecken Sie Titel- und Meta-Beschreibungs-Tags mit der höchsten CTR.

Welcher Traffic konvertiert besser

Es gibt keine einfache Möglichkeit, die Conversions der einzelnen Traffic-Typen zu bestimmen, da dies von Ihrer spezifischen Website und Ihren Werbemethoden abhängt.

Am nächsten kommen wir einer wirklichen Antwort, wenn wir die Daten verwenden, die wir finden. Da die Nutzer Anzeigen anscheinend nicht mögen, wäre es leicht zu schlussfolgern, dass organischer Traffic besser konvertiert . Dies ist eine Idee, die die Umfrage von Databox bestätigt, die ergab, dass 70 % der Vermarkter SEO als eine effektivere Möglichkeit zur Umsatzsteigerung als PPC empfanden .

Wann Sie sich auf organischen Traffic konzentrieren sollten

Organischer Traffic ist ideal, wenn Sie kein Budget für Ihr Marketing haben. Der einzige Vorbehalt ist, dass es Zeit braucht, und Zeit ist mit impliziten Kosten verbunden.

Der Erwerb von organischem Traffic auf Google erfordert die Beherrschung von SEO und Content-Marketing. Wenn Sie über diese Fähigkeiten verfügen oder bereit sind, sie zu erwerben, ist organischer Traffic die naheliegendste Option.

Schließlich funktioniert organischer Traffic, wenn Sie bereit sind, die Vorarbeit zu leisten und langfristig zu spielen. SEO kann aufgrund des geheimnisvollen und unberechenbaren Algorithmus von Google schmerzhaft und ermüdend sein, aber Sie können stark davon profitieren, wenn Sie bereit sind, sich damit auseinanderzusetzen.

Wann sollte man sich auf bezahlten Traffic konzentrieren?

Bezahlter Traffic ist die ideale Wahl für Unternehmen mit Budget. Sie müssen bereit sein, Geld zu investieren, um die Daten zu erwerben, die zur Optimierung Ihrer Kampagnen erforderlich sind. Sie werden sogar einige Ihrer frühen Investitionen verlieren, um Daten zu sammeln, um Ihre Kampagnen zu optimieren.

Bezahlter Traffic ist auch ideal, wenn Sie Ihre Ergebnisse „verkürzen“ müssen, auch wenn es nur vorübergehend ist. Angesichts der Tatsache, dass SEO Zeit braucht, lohnt sich die Investition in Google Ads, insbesondere wenn Sie die Daten wie zuvor gezeigt zur Optimierung Ihrer SEO-Kampagnen verwenden.

Schließlich ist bezahlter Traffic ein fantastischer Kanal, um Besucher erneut anzusprechen, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.

Letzte Worte

Die Frage zwischen organischem und bezahltem Traffic ist nicht einfach. Es wird immer Vor- und Nachteile geben; Die einzige Lösung besteht darin, beide zu testen und zu sehen, wie sie für Ihre individuellen Anforderungen funktionieren.

Jetzt, da Sie wissen, wie jedes einzelne funktioniert und wann Sie es verwenden sollten, können Sie die richtige Entscheidung treffen und Probleme vermeiden.