El ajetreo lateral de 6 cifras limpiando estacionamientos

El invitado de esta semana comenzó su actividad paralela con el objetivo de ganar $1,000 adicionales al mes. ¡Cuatro veranos después y ahora es un negocio de 6 cifras!

Blademir Hernandez es un oyente de Side Hustle Show que se inspiró en la historia de Brian Winch en el episodio 266 para comenzar su negocio.

Brian construyó una operación de $650,000 al año recogiendo basura y limpiando estacionamientos, algo que Blademir estaba seguro de que él también podía hacer.

Blademir se acercó a Brian y le comentó la idea, antes de salir y buscar administradores de propiedades en su área para presentarles su servicio de recolección de basura.

Esta historia es un ejemplo perfecto de lo que puede suceder cuando te inspiras en un modelo de negocio probado y ejecutas tu propio plan de juego.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cómo encontró a sus primeros clientes
• cómo cotizar y vender un servicio local de barrido de lotes
• cómo Blademir ha escalado su negocio

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La inspiración para comenzar a limpiar estacionamientos

“En realidad, estaba mirando su sitio web y encontré 99 ideas sobre cómo ganar dinero extra y encontré el servicio de recolección de basura”, me dijo Blademir.

Interesado en saber más, Blademir hizo clic y leyó el artículo que era el episodio 266 con Brian Winch.

En ese episodio, Brian me contó cómo había convertido su negocio de recolección de basura en una operación de $ 650,000 y cómo cualquiera puede comenzar y ganar $ 30- $ 50 por hora en su tiempo libre.

“Esto es algo con lo que me sentí cómodo y que podría hacer”, me dijo Blademir.

Blademir se acercó a Brian y le preguntó si pensaba que un modelo comercial similar funcionaría bien en su área.

Brain volvió a Blademir y le dijo que podía hacerlo funcionar, "en cualquier lugar donde haya estacionamientos".

Esto era todo lo que Blademir necesitaba oír. Tenía estacionamientos en su área, como la mayoría de las áreas, así que decidió comenzar su negocio.

(Brian también vende una guía sobre cómo empezar).

iniciar un negocio de limpieza de estacionamientos y conseguir los primeros clientes

Blademir dijo que comenzó su negocio como propietario único y abrió una cuenta corriente comercial, y se puso a trabajar directamente para encontrar lotes para limpiar.

Comenzó conduciendo por su vecindario acercándose a los inquilinos que vivían en apartamentos, operando negocios en lotes comerciales y plazas con estacionamientos.

Blademir me dijo que pediría a los inquilinos el número de teléfono del administrador a cargo del lote.

Cuando Blademir hablaba por teléfono con un gerente, decía algo como:

“Hola, mi nombre es Blademir, soy un vendedor local en el área y mi empresa se especializa en limpiar la basura y los escombros de los estacionamientos. ¿Está interesado en ese tipo de servicio?”

El primer cliente de Blademir fue una de las plazas al lado de donde vive. Llamó al gerente e hizo arreglos para entrar y hablar con él en persona.

Resultó que el gerente también era responsable de otras ocho ubicaciones. Blademir dijo que estaba dispuesto a darle una oportunidad y que ese era su primer trabajo remunerado.

No había ninguna empresa barriendo ya el lote, los inquilinos en realidad lo estaban haciendo ellos mismos.

Así que estaban muy felices de ver aparecer a Blademir y comenzar a despejar toda el área.

Precio de un servicio de limpieza de estacionamiento

Para subir el precio de su primer trabajo, Blademir me dijo: "Caminé por la propiedad y dije: '¿Cuánto tiempo me llevará barrer este estacionamiento?'".

Después de caminar por el lote y casi hacer una carrera en seco fingiendo barrer el lote, Blademir estimó que le tomaría entre 15 y 20 minutos barrer el área.

Luego multiplicó eso por la cantidad de días que el gerente quería que barriera el lote para obtener una cifra mensual.

“Al principio, estaba tratando de conseguir $35/hora. Mensualmente, salía a $450-500/mes”, explicó Blademir.

Blademir admite que se estaba preguntando si valía la pena su tiempo. Pero como era su primer cliente y quería adquirir algo de experiencia, estaba dispuesto a hacerlo.

Blademir presentó una propuesta al gerente del lote, y poco después recibió una respuesta firmada aceptándola.

Los costos de puesta en marcha

Los costos iniciales de Blademir fueron:

• Honorarios legales : Blademir usó LegalZoom para registrarse como empresa unipersonal.
• Herramientas : Blademir compró un soplador, una escoba, un rastrillo y un recogedor de basura Litter Licker.

Logística y Limpieza de Lotes

Blademir necesita limpiar lotes cuando no hay vehículos para poder realizar un barrido completo. Esto significa limpiar tarde en la noche o temprano en la mañana.

Esto es lo que hace que este trabajo sea tan bueno, ya que podrá hacerlo antes o después de la mayoría de los trabajos diarios.

Cuando se trata de la limpieza real, Blademir dijo que usa un soplador, en su mayor parte, para recolectar toda la basura y los escombros en un solo lugar.

Luego usa un rastrillo y su cuchara Litter Licker para recoger toda la basura y ponerla en los contenedores de basura en el sitio.

También hay muchos complementos de servicio y otras solicitudes que surgen durante la limpieza de lotes.

Algunas de las tareas adicionales que Blademir suele hacer por un costo adicional son la eliminación de artículos tirados ilegalmente y la eliminación de basura si no hay un contenedor de basura en el lugar.

Ampliación y adopción de ayuda para la contratación

A medida que Blademir comenzó a obtener más estacionamientos para despejar, se volvió más difícil para él, ya que solo podía hacer tantas horas al día solo.

Blademir me dijo que llegó al punto en que estaba, "volviéndose un poco abrumador".

Entonces, Blademir comenzó a traer contratistas independientes para ayudar.

Al decidir cuánto pagar a los contratistas, Blademir explicó que decidió que tomaría el 25 % del valor del trabajo para él y le daría el 75 % al contratista.

Blademir me dijo que dondequiera que aceptara un nuevo trabajo, lo haría él mismo durante un mes antes de contratar a un contratista y capacitarlo para que se lo quitara.

“Llegué al punto en que pensé, 'espera un minuto, contrataré a otra persona y daré un paso atrás'”, me dijo Blademir.

¿Qué más funcionó en el frente de marketing?

Además de visitar las plazas en persona y preguntar por el administrador, Blademir realizó una búsqueda en Google para encontrar administradores de propiedades comerciales en su área.

Blademir dijo que creó una lista de administradores de propiedades y comenzó a revisar la lista llamándolos usando el mismo tono que en persona.

Muchos gerentes pedían más información, por lo que Blademir les enviaba un folleto con más detalles sobre su negocio por correo electrónico.

Algo que señaló Blademir fue que tuvo que hacer muchas llamadas de seguimiento, a veces 3 o 4 llamadas más para cerrar el trato.

Esta forma de "comunicación cálida" terminó funcionando bien para Blademir, ya que consiguió varios clientes nuevos. La mayoría de los clientes también administraron múltiples lotes, por lo que también se convirtió en una bola de nieve en más trabajos.

“Ser persistente y tener un pequeño guión al principio”, fueron los mejores consejos de Blademir para presentar clientes.

En el momento de la entrevista, Blademir tenía 30 lotes en sus libros.

Herramientas y tecnología

Blademir no usa muchas herramientas y tecnología en su negocio, las herramientas que usa son:

• Quickbooks: este es el software de contabilidad que usa Blademir.
• Correo electrónico: así es como Blademir realiza la mayor parte de su divulgación y comunicación con los administradores de lotes.
• Whatsapp: esta es la aplicación de mensajería que usa Blademir para comunicarse con los miembros de su equipo y los subcontratistas.

Sorpresas en el camino

“Cada gerente con el que me cruzo me da ideas diferentes”, me dijo Blademir.

El último gerente con el que habló Blademir le preguntó si realizaba limpiezas minoristas. Quería que Blademir entrara y limpiara una propiedad después de que el inquilino se fuera.

Este es ahora un servicio que Blademir está pensando agregar a la lista de servicios que ofrece a los clientes.

Blademir también solo tuvo un sitio web creado en enero de este año, después de estar en el negocio durante unos tres años y medio.

Relacionado: La forma más rápida y económica de iniciar un sitio web para su empresa de servicios

Blademir se sorprendió gratamente cuando descubrió que un cliente lo encontró a través de una búsqueda en Google. Ese cliente tiene 11 propiedades, por lo que podría resultar en un gran contrato.

¿Que sigue?

“Estoy investigando el servicio directo, donde las personas pueden ingresar a mi sitio web y ordenar desde el sitio”, me dijo Blademir.

Blademir todavía se enfoca en negocios locales, pero tiene el objetivo de llevar su negocio a todo el país en algún momento en el futuro.

Blademir también sigue haciendo esto como un trabajo secundario en su trabajo diario. Hasta ahora, puede equilibrar su trabajo y su negocio de limpieza de estacionamientos, pero si su negocio continúa creciendo, es posible que tenga que repensar eso.

El consejo n.º 1 de Blademir para Side Hustle Nation

“ Calma las dudas .”

Enlaces y recursos de este episodio

• LitterFreeLots.nyc
• 99 ideas de negocios de Side Hustle que puede comenzar hoy
• Episodio 266 con Brian Winch
• Libro electrónico Clean Lots de Brian Winch
• LegalZoom
• Lamedor de basura
• Libros rápidos
• Whatsapp

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