清理停車場的 6 位數側面喧囂

本週的客人開始了他的副業，目標是每月多賺 1,000 美元。 四個夏天后，它現在是一個 6 位數的業務！

Blademir Hernandez 是 Side Hustle Show 的聽眾，他從第 266 集中的 Brian Winch 的故事中受到啟發，開始了他的事業。

布賴恩建立了一項每年 650 美元的收垃圾和清理停車場的業務——Blademir 相信他也能做到這一點。

Blademir 聯繫了布賴恩，將這個想法從他的腦海中掠過，然後出去尋找他所在地區的物業經理來推銷他的垃圾撿拾服務。

這個故事是一個完美的例子，說明當您從經過驗證的商業模式中汲取靈感並執行自己的遊戲計劃時會發生什麼。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• 他是如何找到他的第一批客戶的
• 如何定價和銷售本地地段清掃服務
• Blademir 如何擴展他的業務

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開始清理停車場的靈感

“實際上，我在瀏覽您的網站時，發現了 99 個關於如何賺取額外收入的想法，還發現了垃圾撿拾服務，”Blademir 告訴我。

有興趣了解更多信息，B​​lademir 單擊並閱讀了第 266 集與 Brian Winch 的文章。

在那一集中，Brian 告訴我他如何將自己的垃圾撿拾業務變成了價值 65 萬美元的業務，以及任何人如何開始並在業餘時間賺取 30-50 美元/小時的收入。

“這是我覺得很舒服並且我可以做到的事情，”Blademir 告訴我。

Blademir 聯繫了 Brian，詢問他是否認為類似的商業模式會在他所在的地區運作良好。

Brain 回到 Blademir 並告訴他他可以讓它工作，“任何有停車場的地方”。

這就是布萊德米爾需要聽到的一切。 和大多數地區一樣，他所在的地區有停車場，所以他決定創業。

（Brian 還出售一本關於如何入門的指南。）

開展停車場清潔業務並吸引第一批客戶

Blademir 說他以獨資經營者的身份開始了他的生意，並開設了一個商業支票賬戶，然後直接開始工作，尋找要清理的地方。

他首先在附近開車，接觸住在公寓裡的租戶，在商業區經營企業，以及帶停車場的廣場。

Blademir 告訴我，他會向租戶詢問負責該地段的經理的電話號碼。

當 Blademir 與經理通電話時，他會說：

“嗨，我的名字是 Blademir，我是該地區的當地供應商，我的公司專門清理停車場的垃圾和碎片。 你對這種服務感興趣嗎？”

Blademir 的第一個顧客是他住的地方旁邊的一個廣場。 他給經理打了電話，安排他親自進去和他談談。

原來，經理還負責其他八個地點。 Blademir 說他願意給他一個機會，那是他的第一份有薪工作。

沒有一家公司已經清掃了這片土地，租戶實際上是自己做的。

所以他們很高興看到 Blademir 出現並開始清理整個區域。

為停車場清理服務定價

為了給他的第一份工作定價，Blademir 告訴我，“我沿著物業走著說，'我需要多長時間才能清掃這個停車場？'”

在走完這片土地，幾乎是在假裝清掃這片土地後進行了一次空跑，Blademir 估計他需要 15 到 20 分鐘才能清掃該地區。

然後，他將其乘以經理希望他掃地的天數，以獲得每月的數據。

“一開始，我試圖以 35 美元/小時的價格進行拍攝。 每月，它的價格為 450-500 美元/月，”Blademir 解釋道。

Blademir 承認他在質疑這是否值得他花時間。 但鑑於這是他的第一個客戶，他想獲得一些經驗，他願意這樣做。

Blademir 向該地段的經理提交了一份提案，他很快就收到了一份簽署的回复，表示同意。

啟動成本

Blademir 的啟動成本是：

• 法律費用——Blademir 使用 LegalZoom 註冊為獨資企業。
• 工具——Blademir 購買了鼓風機、推掃帚、耙子和 Litter Licker 垃圾鏟。

物流和清潔地段

Blademir 需要在沒有車輛的情況下進行清掃，這樣他才能進行徹底的清掃。 這意味著要么在深夜清理，要么在清晨清理。

這就是使它成為如此好的副業的原因，因為您可以在大多數日常工作之前或之後進行。

談到實際清潔時，Blademir 說他在大多數情況下使用鼓風機將所有垃圾和碎屑收集在一個地方。

然後，他使用耙子和他的垃圾舔鏟收集所有垃圾並將其放入現場的垃圾箱中。

在清潔地段時還會出現許多服務附加組件和其他請求。

Blademir 通常會發現自己需要額外付費的一些額外任務是清除非法傾倒的物品以及在現場沒有垃圾箱的情況下清除垃圾。

擴大規模並接受招聘幫助

隨著 Blademir 開始清理更多的停車場，這對他來說變得更加困難，因為他每天只能自己做這麼多小時。

Blademir 告訴我它已經到了它的地步，“變得有點壓倒性”。

因此，Blademir 開始引入獨立承包商來提供幫助。

在計算應支付給承包商的費用時，Blademir 解釋說，他決定自己承擔工作價值的 25%，並將 75% 給承包商。

Blademir 告訴我，無論他去哪裡找一份新工作，他都會自己做一個月，然後再找一個承包商，並培訓他們把它從他身上拿下來。

“到了這樣的地步，我想，'等一下，我會僱用另一個人，我會退後一步，'”Blademir 告訴我。

營銷方面還有哪些工作？

除了親自參觀廣場並詢問經理外，Blademir 還進行了谷歌搜索以找到他所在地區的商業地產經理。

Blademir 說，他創建了一份物業經理名單，並開始查看名單，並使用與當面相同的方式給他們打電話。

許多經理會要求提供更多信息，因此 Blademir 會通過電子郵件向他們發送一份傳單，其中包含有關其業務的更多詳細信息。

Blademir 指出，他必須打很多後續電話，有時還要打 3-4 個電話才能完成交易。

這種形式的“熱情外展”最終對 Blademir 產生了很好的效果，因為他獲得了許多新客戶。 大多數客戶還管理多個批次，因此它也滾雪球般地增加了更多工作。

“堅持不懈並在開始時有一點劇本，”是 Blademir 向客戶推銷的最佳技巧。

在接受采訪時，Blademir 的書上有 30 件拍品。

工具和技術

Blademir 在他的業務中沒有使用很多工具和技術，他使用的工具是：

• Quickbooks – 這是 Blademir 使用的會計軟件。
• 電子郵件——這是 Blademir 與批次經理進行大部分外展和溝通的方式。
• Whatsapp – 這是 Blademir 用來與他的團隊成員和分包商交流的消息應用程序。

一路驚喜

“我遇到的每一位經理，他們都會給我不同的想法，”布萊德米爾告訴我。

與 Blademir 交談的最後一位經理問他是否進行零售清理工作。 他希望 Blademir 在租戶離開後進去清理財產。

現在這是 Blademir 正在考慮將其添加到他為客戶提供的服務列表中的一項服務。

Blademir 在經營了大約三年半之後，也僅在今年 1 月建立了一個網站。

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最近，當 Blademir 發現一位客戶通過 Google 搜索找到了他時，他感到非常驚喜。 那個客戶有 11 處房產，所以它可能是一份大合同。

下一步是什麼？

“我正在研究代銷服務，人們可以訪問我的網站並從該網站訂購，”Blademir 告訴我。

Blademir 仍然專注於本地業務，但他的目標是在未來某個時候將他的業務擴展到全國。

Blademir 仍然將其作為他日常工作的副業。 到目前為止，他能夠平衡他的工作和他的停車場清理業務，但如果他的業務繼續增長，他可能不得不重新考慮這一點。

Blademir 為 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示

“打消疑慮。”

本集的鏈接和資源

• LitterFreeLots.nyc
• 您可以從今天開始的 99 個副業經營理念
• 第266集布萊恩·溫奇
• Brian Winch 的 CleanLots 電子書
• 法律變焦
• 垃圾舔食者
• 速成書
• Whatsapp

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