Cómo vender más usando promociones

Desde los albores de la era de Internet, las aplicaciones como Honey, Groupon y WikiBuy se han disparado en popularidad, brindando a los compradores ofertas a las que simplemente no podrían acceder por otros medios. Si hay un comportamiento de compra en el que todos están de acuerdo, es que los clientes siempre están buscando el último descuento.

Ahora, sin embargo, los dueños de negocios en línea han aprendido que al ofrecer increíbles promociones de productos, pueden cosechar negocios de sus competidores y beneficiarse de más ganancias a largo plazo. Echemos un vistazo a cómo vender aún más de sus productos mediante promociones.

¿Qué son las promociones?

Las promociones son descuentos monetarios o ajustes de precio/cantidad realizados a productos o servicios específicos. En una tienda en línea, las promociones generalmente se dividen en tres tipos de categorías: costos de envío, precio del producto y subtotal del pedido. Estos descuentos se aplican con códigos de promoción, generalmente ingresados ​​​​o aplicados al finalizar la compra, justo antes del pago.

Las promociones son un tema complejo en sí mismas, y vale la pena saber cómo su tienda en línea calcula, aplica y realiza un seguimiento de las promociones para asegurarse de que tanto usted como sus clientes se beneficien de ellas.

¿Qué pueden hacer las promociones por mí?

La mayoría de las tiendas en línea tienen tres audiencias que tienen en cuenta cuando hacen una lluvia de ideas para una promoción: nuevas, leales y caducadas. Por ejemplo, puede crear promociones para: atraer nuevos clientes con incentivos para compradores primerizos; recompensar a los clientes constantes que regresan por su lealtad; o dirigirse a clientes potenciales que han abandonado su carrito.

Vale la pena señalar que una sola promoción no podrá lograr los tres objetivos, así que asegúrese de pensar en una promoción para cada audiencia. En realidad, cuanto más específica sea su promoción, ¡más probable es que tenga éxito!

¿Qué estrategias existen?

No existe una estrategia única para una promoción de ventas, pero existen múltiples métodos diferentes para que sus clientes sepan que está ofreciendo descuentos o muestras. Algunos ofrecen resultados probados y verdaderos, como el marketing por correo electrónico, y algunos aún están en desarrollo, como vender en redes sociales. Aquí hay algunas estrategias a considerar al promocionar las ventas de su producto.

Correo de propaganda

En el comercio electrónico, los consumidores tienen sentimientos encontrados sobre el marketing por correo electrónico. Para el vendedor es una bendición, pero para el consumidor puede ser una maldición. La regla número uno del marketing por correo electrónico es proporcionar siempre valor. ¡Qué mejor manera de proporcionar valor a un cliente que ofreciendo una promoción!

¿Quieres empezar con el marketing por correo electrónico? Aprende más aquí.

Programas de lealtad

Al igual que el marketing por correo electrónico, los programas de lealtad son algunas de las estrategias promocionales más sólidas del mercado. Piénselo: los clientes habituales cuestan menos adquirirlos y su comportamiento de compra indica que les gusta su producto. No hay mejor manera de recompensar a estos compradores específicos que ofreciendo descuentos, promociones y ventas.

Si aún no tienes una estrategia de fidelización, no te preocupes. Considere investigar un poco sobre sus clientes más frecuentes y ofrézcales promociones especiales primero. Una vez que implemente su programa de fidelización, es posible que incluso comience a ver un aumento en el valor promedio de su pedido.

Siga leyendo para obtener más consejos de venta de comercio electrónico.

Audiencias de Facebook personalizadas

Hay cientos, si no miles, de campañas publicitarias que han fracasado estrepitosamente. ¿Sabes por qué? Marketing para la audiencia equivocada. Afortunadamente, Facebook tiene tipos y perfiles de audiencia muy específicos para aumentar significativamente su ROAS. Incluso puede crear audiencias similares que imiten de cerca las de sus listas de correo de marketing por correo electrónico. Utilice estas audiencias personalizadas t

Obtén más información sobre la tienda de Facebook.

Historias de Instagram

Al igual que los anuncios de Facebook, las historias de Instagram son un método efectivo para aprovechar la narración de historias y el contenido de video de formato corto para impulsar las conversiones. Incluso puede asociarse con personas influyentes para aumentar su audiencia en las redes sociales y promocionar sus productos.

¿No estás en Instagram? Lea nuestra guía para comenzar.

¿Qué herramientas existen?

Invertir tiempo y esfuerzo en nuevas campañas de marketing por correo electrónico, investigación de mercado de Facebook y desarrollar un programa de fidelización completo puede ser agotador. Idealmente, cuando configura su tienda en línea por primera vez, puede encontrar una plataforma que se integra directamente con estos servicios, lo que le permite administrar todo en un solo lugar.

Jumpseller tiene muchas integraciones de aplicaciones y trabajamos día y noche para traer nuevas aplicaciones a nuestros proveedores. Compruébelos usted mismo si lo desea, y aquí hay algunas estrategias sobre cómo usar nuestras aplicaciones para promocionar sus productos.

Barra inteligente

¡Smart Bar proporciona la capacidad creativa que necesita para diseñar fantásticos banners promocionales para su sitio web! Use este espacio para resaltar descuentos, códigos promocionales o ventas. Incluso puede agregar un botón de llamada a la acción y usar el seguimiento del rendimiento para comprender qué mensajes se están convirtiendo. Si desea ser realmente específico, puede incluso segmentar geográficamente y por fuente, asegurándose de que sus clientes potenciales estén optimizados para el canal a medida que se mueven a través de su embudo.

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MailChimp

Si no estás en el marketing por correo electrónico, ¡podrías estar atrasado! El marketing por correo electrónico para sus clientes es una excelente manera de recordarles descuentos, promociones y productos nuevos y próximos. MailChimp es el estándar de la industria para la automatización de marketing y vale la pena integrarlo en su tienda. Por ejemplo, puede usar los formularios incrustados de MailChimp para crear una página de suscripción al boletín para capturar correos electrónicos de clientes potenciales. Una vez que se hayan registrado, cree un disparador que envíe a su nuevo suscriptor un cupón de descuento. En la mayoría de los casos, canjearán el cupón y su nuevo suscriptor se convertirá en un nuevo cliente.

Obtenga más información sobre MailChimp.

Cerebro

Brainity es su ventanilla única para aumentar su tráfico y ventas con recorridos de clientes automatizados. Con nuestra integración de Brainity, es fácil lanzar y administrar campañas de Facebook e Instagram, lo que lo ayuda a atraer el tráfico correcto a su tienda, guiar las experiencias de los clientes y aprovechar el aprendizaje automático para optimizar su gasto publicitario. Ofrecer descuentos nunca ha sido tan fácil,

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Una vez que haya determinado su objetivo, debería ser más fácil elegir qué estrategia y las herramientas correspondientes usar. A partir de ahí, puede crear un presupuesto para su promoción y comenzar a trabajar en la creatividad y los mensajes para su audiencia.

Lea más sobre las promociones de Jumpseller y cómo comenzar a usarlas si aún no lo ha hecho.