Come vendere di più usando le promozioni

Dall'alba dell'era di Internet, app come Honey, Groupon e WikiBuy sono cresciute alle stelle in popolarità, fornendo agli acquirenti offerte a cui semplicemente non potevano accedere con altri mezzi Se c'è un comportamento di acquisto su cui tutti sono d'accordo, è che i clienti sono sempre alla ricerca di l'ultimo sconto

Ora, tuttavia, i proprietari di attività online hanno appreso che offrendo incredibili promozioni sui prodotti, possono raccogliere affari dai loro concorrenti e beneficiare di maggiori profitti a lungo termine. Diamo un'occhiata a come vendere ancora di più i tuoi prodotti utilizzando le promozioni.

Cosa sono le promozioni?

Le promozioni sono sconti monetari o rettifiche di prezzo/quantità apportate a prodotti o servizi specifici. In un negozio online, le promozioni di solito rientrano in tre tipi di categorie: costi di spedizione, prezzo del prodotto e totale parziale dell'ordine. Questi sconti vengono applicati con codici promozionali, solitamente inseriti o applicati al momento del pagamento, subito prima del pagamento.

Le promozioni sono di per sé un argomento complesso e vale la pena sapere in che modo il tuo negozio online calcola, applica e tiene traccia delle promozioni per assicurarti che tu e i tuoi clienti ne traggano vantaggio.

Cosa possono fare per me le promozioni?

La maggior parte dei negozi online ha tre segmenti di pubblico che tengono a mente durante il brainstorming di una promozione: nuovo, fedele e scaduto. Ad esempio, puoi creare promozioni per: attirare nuovi clienti con incentivi per l'acquirente per la prima volta; premiare i clienti coerenti e ricorrenti per la loro fedeltà; oppure, scegli come target potenziali clienti che hanno abbandonato il carrello.

Vale la pena notare che una singola promozione non sarà in grado di raggiungere tutti e tre gli obiettivi, quindi assicurati di pensare a una promozione per ogni pubblico. In realtà, più specifica è la tua promozione, più è probabile che abbia successo!

Quali strategie esistono?

Non esiste una strategia unica per una promozione delle vendite, ma esistono diversi metodi per far sapere ai tuoi clienti che stai offrendo sconti o campioni. Alcuni offrono risultati comprovati, come l'email marketing, e altri sono ancora in via di sviluppo, come la vendita sui social. Ecco alcune strategie da considerare quando promuovi le vendite dei tuoi prodotti.

Marketing via email

Nell'e-commerce, i consumatori hanno sentimenti contrastanti sull'email marketing. Per il venditore è una benedizione, ma per il consumatore può essere una maledizione. La regola numero uno dell'email marketing è fornire sempre valore. Quale modo migliore per fornire valore a un cliente se non offrendo una promozione!

Vuoi iniziare con l'email marketing? Scopri di più qui.

Programmi fedeltà

Come l'email marketing, i programmi fedeltà sono alcune delle strategie promozionali più efficaci sul mercato. Pensaci: i clienti abituali costano meno da acquisire e il loro comportamento di acquisto indica che il tuo prodotto gli piace. Non c'è modo migliore per premiare questi acquirenti specifici che offrendo sconti, promozioni e saldi.

Se non hai già una strategia di fidelizzazione, non preoccuparti. Prendi in considerazione la possibilità di fare qualche ricerca sui tuoi clienti più frequenti e di offrire loro prima promozioni speciali. Una volta lanciato il tuo programma fedeltà, potresti persino iniziare a vedere un aumento del valore medio dell'ordine.

Continua a leggere per ulteriori suggerimenti per la vendita di e-commerce.

Pubblico Facebook personalizzato

Ci sono centinaia, se non migliaia, di campagne pubblicitarie che hanno fallito miseramente. Sai perché? Marketing al pubblico sbagliato. Per fortuna, Facebook ha tipi di pubblico e profili altamente mirati per aumentare significativamente il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria. Puoi persino creare un pubblico simile che imita da vicino quello delle tue mailing list di email marketing. Usa questi segmenti di pubblico personalizzati t

Ulteriori informazioni su Facebook Shop.

Storie di Instagram

Simile alle inserzioni di Facebook, le storie di Instagram sono un metodo efficace per sfruttare la narrazione e i contenuti video in formato breve per aumentare le conversioni. Puoi anche collaborare con influencer per far crescere il tuo pubblico sui social media e promuovere i tuoi prodotti.

Non su Instagram? Leggi la nostra guida per iniziare.

Quali strumenti sono disponibili?

Investire tempo e fatica in nuove campagne di email marketing, ricerche di mercato su Facebook e sviluppare un intero programma fedeltà può essere estenuante. Idealmente, quando configuri per la prima volta il tuo negozio online, sei in grado di trovare una piattaforma che si integri direttamente con questi servizi, permettendoti di gestire tutto in un unico posto.

Jumpseller ha molte integrazioni di app e lavoriamo 24 ore su 24 per portare nuove applicazioni ai nostri fornitori. Dai un'occhiata di persona se lo desideri, ed ecco alcune strategie su come utilizzare le nostre app per promuovere i tuoi prodotti.

Barra intelligente

Smart Bar offre la capacità creativa di cui hai bisogno per progettare fantastici banner promozionali per il tuo sito web! Utilizza questo spazio per evidenziare sconti, codici promozionali o saldi. Puoi persino aggiungere un pulsante di invito all'azione e utilizzare il monitoraggio delle prestazioni per capire quali messaggi stanno convertendo. Se vuoi essere davvero specifico, puoi persino geolocalizzare e targetizzare la fonte, assicurandoti che i tuoi potenziali clienti siano ottimizzati per il canale mentre si muovono attraverso la tua canalizzazione.

Ulteriori informazioni su Smart Bar.

MailChimp

Se non ti occupi di email marketing, potresti essere indietro con i tempi! L'email marketing per i tuoi clienti è un ottimo modo per ricordare loro sconti, promozioni e nuovi prodotti in arrivo. MailChimp è lo standard del settore per l'automazione del marketing e vale la pena integrarlo nel tuo negozio. Ad esempio, puoi utilizzare i moduli incorporati di MailChimp per creare una pagina di iscrizione alla newsletter per acquisire le email dei potenziali clienti. Una volta che si sono registrati, crea un trigger che invii al tuo nuovo abbonato un buono sconto. Nella maggior parte dei casi, riscatteranno il coupon e il tuo nuovo abbonato si convertirà in un nuovo cliente!

Ulteriori informazioni su MailChimp.

Cervello

Brainity è il tuo punto di riferimento per aumentare il traffico e le vendite con percorsi automatizzati dei clienti. Con la nostra integrazione Brainity, è facile lanciare e gestire campagne Facebook e Instagram, aiutandoti a portare il traffico giusto al tuo negozio, guidare le esperienze dei clienti e sfruttare l'apprendimento automatico per ottimizzare la spesa pubblicitaria. Offrire sconti non è mai stato così facile,

Ulteriori informazioni su Brainity.

Una volta determinato il tuo obiettivo, dovrebbe essere più facile scegliere quale strategia e strumenti corrispondenti utilizzare. Da lì, puoi creare un budget per la tua promozione e iniziare a lavorare sulla creatività e sui messaggi per il tuo pubblico.

Leggi di più sulle promozioni di Jumpseller e su come iniziare a usarle se non l'hai già fatto.