¿Cómo trabajar con el modelo RevShare en iGaming Business? Guía completa
Publicado: 2023-03-22Revenue Share (RevShare) es un modelo popular utilizado en el negocio de iGaming, que consiste en dividir los ingresos generados por un casino en línea o casa de apuestas deportivas con sus afiliados.
Los programas de afiliados en la industria del juego y las apuestas ofrecen a los socios enviar tráfico a sus ofertas con diferentes modelos de pago: CPA, CPL y RevShare, entre otros populares.
En este artículo, hablaremos sobre RevShare y explicaremos qué es, qué programas de afiliados deberían funcionar con él y qué debe considerar antes de ofrecer un modelo de RevShare a sus socios afiliados.
¿Qué es RevShare?
Revshare, abreviatura de reparto de ingresos, es un modelo de negocio en el que dos o más partes comparten los ingresos generados por un producto o servicio. En este caso, las partes involucradas acuerdan compartir las ganancias del producto o servicio en base a un porcentaje acordado.
Este modelo se usa con mayor frecuencia en el marketing de afiliación, donde un socio promociona un producto o servicio y recibe un porcentaje de los ingresos de cada venta. También se utiliza en asociaciones entre empresas, donde una parte proporciona un producto o servicio y la otra incluye servicios de marketing o ventas.
Revshare es un modelo atractivo para las empresas de iGaming porque les permite compartir el riesgo y las recompensas de la colaboración empresarial con otra parte. También puede incentivar a los socios a trabajar más duro para generar la mayor cantidad de ingresos posible porque cuantos más clientes refieran a través del modelo RevShare, más ganancias pueden recibir.
Sin embargo, es importante establecer términos claros y una división porcentual justa para evitar disputas o malentendidos. Si utiliza un software asociado como Scaleo , que ofrece una inmersión profunda en estadísticas e informes muy transparentes y fáciles de leer, le resultará mucho más fácil ofrecer y operar ofertas de afiliados de RevShare.
Pero antes de sumergirnos en eso, consideremos otro aspecto para usted como propietario de un negocio de iGaming:
¿Qué debe considerar antes de ofrecer RevShare a sus socios?
Si usted es dueño de un negocio de casino en línea y está considerando ejecutar un modelo RevShare para sus afiliados, hay varias cosas importantes que debe considerar:
Márgenes de beneficio
En primer lugar, debe evaluar sus márgenes de beneficio y determinar qué porcentaje de los ingresos puede permitirse compartir con sus afiliados.
No desea ofrecer demasiado porcentaje hasta el punto de que no sea rentable para su negocio.
Los márgenes de ganancia en el contexto de ofrecer un modelo RevShare a los afiliados se refieren a la cantidad de ingresos que genera su negocio de casino en línea de cada jugador o cliente al que se refiere un afiliado.
Para determinar sus márgenes de beneficio, calcule lo siguiente:
Los ingresos totales generados por cada jugador durante su vida con su casino menos el costo total de adquirir y retener a ese jugador.
Esto incluye el costo de lo siguiente:
- marketing
- software
- procesando pago
- Atención al cliente
- y otros gastos asociados con el funcionamiento de un negocio de casino en línea.
Una vez que haya determinado sus márgenes de beneficio, debe decidir qué porcentaje de los ingresos puede permitirse compartir con sus afiliados. Esto dependerá de su:
- KPI de iGaming (objetivos comerciales)
- gastos
- competencia en la industria del juego en línea.
En general, los porcentajes de RevShare oscilan entre el 20 % y el 50 %, pero pueden variar según los términos y condiciones específicos de su programa de afiliados.
Equilibrar las ofertas con un porcentaje RevShare competitivo es esencial para atraer afiliados de alta calidad y garantizar que su negocio siga siendo rentable.
Sugerencia: es posible que deba ajustar su porcentaje RevShare con el tiempo a medida que supervisa el desempeño de sus afiliados y evalúa el impacto en sus márgenes de ganancias.
Términos de pago de afiliados
Establezca términos claros y justos para los pagos de los afiliados, como la frecuencia y los umbrales mínimos de pago. Esto garantiza que los afiliados reciban una compensación oportuna, lo que puede ayudar a generar confianza y alentarlos a continuar promocionando su negocio de iGaming.
En el contexto de RevShare, los términos de pago de los afiliados generalmente se refieren a los términos acordados entre un negocio de casino en línea y sus afiliados con respecto a cómo y cuándo se les pagará a los afiliados su parte de los ingresos generados por los jugadores que refieren al casino.
Aquí hay algunos factores a considerar al escribir los términos de pago de su afiliado:
Frecuencia de pago
Debe decidir con qué frecuencia pagará a sus afiliados. Las opciones comunes incluyen pagos mensuales, quincenales o semanales. En general, las sumas más altas se pagan más rápido para mantener los afiliados efectivos.
Umbral mínimo de pago
Decida un umbral de pago mínimo, que es la cantidad mínima que un afiliado debe ganar antes de ser elegible para un pago. Esto lo ayudará a evitar pagos pequeños y frecuentes, reducir las tarifas de transacción para ambas partes y reducir la carga de sus administradores afiliados que administrarán los pagos.
Métodos de pago
¿Sabes cómo pagar a los afiliados? Si no, lea esa publicación de blog que hemos publicado anteriormente. En esencia, debe decidir cómo implementar los pagos de afiliados: transferencia bancaria, PayPal o criptomoneda.
Es posible que deba considerar las tarifas asociadas con cada método.
Tiempo de procesamiento de pagos
Debe proporcionar a sus afiliados un plazo estimado para procesar sus pagos, lo que puede ayudar a gestionar sus expectativas y evitar retrasos o malentendidos. Supongamos que los pagos no se implementan automáticamente al final del mes o de cualquier otra forma automatizada. En ese caso, los socios generalmente tienen que "solicitar" un pago, y debe permitirse un período de tiempo para procesar estas solicitudes, suponiendo que habrá muchas de ellas.
Cálculo de ingresos
Proporcione a sus afiliados un cálculo claro y transparente de los ingresos generados por los jugadores que refieren al casino. Esto puede ayudar a generar confianza y fomentar una relación positiva con sus afiliados. Si usa Scaleo, tenemos los informes más transparentes y detallados de todo el software de marketing de afiliados en la industria de iGaming.
Calidad del Tráfico
La calidad del tráfico generado por los afiliados puede afectar significativamente el éxito de un modelo RevShare para un negocio de casino en línea. El tráfico de calidad se refiere a los visitantes referidos por afiliados que tienen más probabilidades de convertirse en jugadores leales y generar ingresos para el casino.
Aquí hay algunos factores que pueden afectar la calidad del tráfico generado por los afiliados y cómo pueden afectar un modelo RevShare:
Tráfico Fraudulento
También conocidos como bots o jugadores falsos, pueden afectar significativamente la rentabilidad de un negocio de casino en línea. Los afiliados que generan tráfico fraudulento pueden reducir los ingresos generados por el casino e impactar negativamente en la rentabilidad de un modelo RevShare, sin mencionar que inflan artificialmente las estadísticas de ingresos y crean una carga adicional para los administradores de afiliados que necesitan erradicar el fraude manualmente.
Afortunadamente, si su programa de afiliados funciona con Scaleo, tenemos un modelo de Lógica antifraude automatizado en todos nuestros planes, que ayuda a marcar automáticamente el fraude en tiempo real.
Leer más sobre ¿Cómo detectar el fraude de afiliados de iGaming?
Tasa de conversión
La tasa de conversión del tráfico generado por un afiliado también es fundamental. La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes referidos por el afiliado que se registran y juegan en el casino en línea. Los afiliados con una alta tasa de conversión generarán tráfico de mayor calidad y generarán más ingresos para el casino.
Si decide ofrecer a sus afiliados un modelo RevShare, es posible que desee considerar el uso de un software de marketing de afiliados como Scaleo . Scaleo ofrece un modelo de ganancias RevShare, que puede ayudarlo a calcular RevShare para sus socios y realizar un seguimiento de su rendimiento de manera más efectiva. Esto puede ayudar a optimizar su programa de afiliados y facilitarle a usted y a sus afiliados el seguimiento y la administración de sus ganancias.
Retención de jugadores
La calidad del tráfico también puede afectar la retención de jugadores, que es la capacidad de un casino en línea para mantener a los jugadores comprometidos y jugando durante un largo período de tiempo. Los afiliados que generan tráfico de alta calidad pueden conducir a jugadores más leales que continúan jugando en el casino, generando ingresos con el tiempo.
Fuente de trafico
Por ejemplo, los afiliados que generan tráfico a través de resultados de búsqueda orgánicos o anuncios de búsqueda pagados pueden generar tráfico de mayor calidad que los afiliados que generan tráfico a través de correos electrónicos no deseados o sitios web de baja calidad a través de ventanas emergentes o ventanas emergentes.
Al monitorear cuidadosamente la calidad del tráfico que generan los afiliados, las empresas de casinos en línea pueden tomar decisiones informadas con respecto a los porcentajes y pagos de RevShare. Al asociarse solo con afiliados de alta calidad que generan tráfico rentable, los casinos en línea pueden establecer un modelo RevShare sostenible y rentable que beneficia tanto al casino como a sus afiliados.
El modelo de participación en los ingresos tiene que ver con ganar-ganar, por lo que cuanto más gane cada parte, mejor.
Gestión del programa de afiliados
Debe contar con un sistema de administración de programas de afiliados efectivo para monitorear y administrar el rendimiento de sus afiliados, realizar un seguimiento de las conversiones y manejar los pagos. Esto asegura que su programa funcione sin problemas y que sus afiliados estén motivados para continuar promocionando su casino.
La gestión de afiliados consiste en supervisar y optimizar el programa de marketing de afiliados de una empresa. El marketing de afiliados es una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que un afiliado (editor) promociona el producto o servicio de una empresa en su sitio web o plataformas de redes sociales y recibe una comisión por cada venta o conversión que resulta de su recomendación.
Un administrador de afiliados es responsable de reclutar nuevos afiliados, administrar las relaciones con los afiliados existentes, monitorear el desempeño de los afiliados y optimizar el programa para obtener el máximo retorno de la inversión. Las siguientes son algunas de las tareas clave involucradas en la gestión de afiliados:
- Reclutamiento de nuevos afiliados
- Suministro de material promocional.
- Supervisión del rendimiento y el fraude
- Gestión de facturación y pagos
- Optimización del programa
- Asegurar el cumplimiento
¿Por qué necesita un sistema de gestión de afiliados bien engrasado, administradores de afiliados y tal vez un departamento completo dedicado a la gestión de marketing de afiliados? Aquí hay algunas razones:
Monitoreo y Optimización
Por ejemplo, un administrador de afiliados típico tiene la siguiente tarea:
- Seguimiento del rendimiento de sus afiliados.
- Analizando los datos.
- Optimización del programa para maximizar los ingresos
- Identificación de afiliados de alto rendimiento
- Mejorar las tasas de conversión
- Implementación de estrategias para aumentar la retención de jugadores.
Construyendo una relación
La gestión eficaz de afiliados implica construir y mantener relaciones sólidas con sus afiliados. Esto incluye brindarles informes oportunos y precisos, abordar cualquier inquietud o problema que puedan tener y brindarles apoyo y recursos para ayudarlos a promocionar su casino en línea.
Gestión financiera
Esto incluye:
- cálculo y distribución de pagos de afiliados
- rastrear y ajustar los porcentajes de RevShare
- administrar el procesamiento de pagos y las tarifas de transacción.
Protección de marcas
La administración de afiliados también protege la reputación de su marca al monitorear la actividad de los afiliados y garantizar que los afiliados cumplan con los estándares y las pautas de su marca.
Esto incluye, entre otras cosas, el control de tácticas de marketing negativas o engañosas que podrían dañar la reputación de su marca.
Como puede ver, la administración efectiva de afiliados es fundamental para el éxito de un modelo RevShare para un programa de afiliados de juegos de apuestas en línea.
Cumplimiento y Regulaciones en el Modelo RevShare
Debe cumplir con todos los reglamentos y leyes pertinentes que rigen los juegos de azar en línea y el marketing de afiliados en su jurisdicción. Esto puede ayudarlo a evitar problemas legales y garantizar que su negocio opere de manera ética y responsable.
El cumplimiento y las regulaciones son consideraciones críticas para cualquier propietario de un negocio de iGaming que ofrezca un modelo RevShare. Estos son algunos requisitos normativos y de cumplimiento clave que se deben tener en cuenta:
Licencia
Asegúrese de que la plataforma de iGaming que promociona tenga una licencia válida de una autoridad reguladora acreditada. Esto asegurará que la plataforma opere legalmente y esté sujeta a supervisión regulatoria.
Anti-lavado de dinero (AML)
Las empresas de iGaming deben contar con políticas y procedimientos para prevenir el lavado de dinero y el financiamiento del terrorismo. Asegúrese de que la plataforma de iGaming que está promocionando tenga medidas ALD adecuadas, como verificación de identidad y monitoreo de transacciones.
Juego responsable
Asegúrese de que la plataforma de iGaming que promociona tenga medidas de juego responsable, como verificación de edad, opciones de autoexclusión y herramientas para promover un comportamiento de juego responsable.
Reglamento de publicidad
Las empresas de iGaming deben cumplir con las normas de publicidad, que varían según la jurisdicción. Asegúrese de que sus actividades promocionales cumplan con las reglamentaciones locales, como restringir la publicidad a menores o promover los juegos de azar como medio de obtener ganancias financieras.
Protección de Datos
Las empresas de iGaming deben cumplir con las leyes de protección de datos, como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en la Unión Europea. Asegúrese de que la plataforma de iGaming que promociona cumpla con las leyes de protección de datos pertinentes y tenga las medidas adecuadas para proteger los datos personales.
Impuestos
Las empresas de iGaming pueden estar sujetas a impuestos en las jurisdicciones en las que operan. Asegúrese de comprender las obligaciones fiscales de ofrecer un modelo RevShare en la industria de iGaming.
Al considerar estos factores, puede establecer un modelo RevShare exitoso para su negocio de casino en línea que beneficie a su negocio y a sus afiliados.
¿Cuáles son las razones para ofrecer RevShare en lugar de CPA?
Si un pago de CPA fijo o un modelo RevShare es más rentable para el propietario de la empresa depende de varios factores, entre ellos:
- los ingresos del negocio
- el costo de adquisición de clientes
- el valor medio de por vida de los clientes.
En general, el modelo RevShare tiene el potencial de ser más rentable para los dueños de negocios en la industria de iGaming. Esto se debe a que le permite a la empresa compartir el riesgo y la recompensa con el afiliado, y el afiliado tiene incentivos para referir jugadores de alto valor a largo plazo a la plataforma.
La razón principal para ofrecer el modelo RevShare (para usted, como propietario de un negocio) es que puede ayudar a incentivar a los afiliados a promocionar la plataforma de iGaming de manera más efectiva.
Dado que los afiliados ganan un porcentaje de los ingresos netos generados por los jugadores que refieren, se les incentiva a referir jugadores de alto valor que probablemente generen ingresos recurrentes para la plataforma. Esto puede dar como resultado una asociación más sostenible y rentable entre la plataforma iGaming y sus afiliados.
Además, el modelo RevShare puede ayudar a construir una relación a largo plazo con los afiliados, ya que tienen un interés personal en el éxito de la plataforma. Esto puede resultar en una mayor lealtad y una promoción de la plataforma más efectiva por parte de los afiliados a lo largo del tiempo.
Conclusión: ¿decidió ofrecer RevShare a sus Afiliados?
Si es propietario de un programa de afiliados en la industria de iGaming y está considerando ofrecer un modelo RevShare a sus afiliados, es importante comprender los posibles beneficios y desafíos de este modelo de comisión. RevShare puede incentivar a los afiliados a recomendar jugadores de alto valor que generan ingresos recurrentes para la plataforma iGaming, lo que lleva a una asociación más rentable. Sin embargo, también hay requisitos regulatorios y de cumplimiento a considerar y riesgos potenciales como fluctuaciones de ingresos.
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