Comment travailler avec le modèle RevShare dans iGaming Business ? Guide complet

Le partage des revenus (RevShare) est un modèle populaire utilisé dans l'entreprise iGaming, qui consiste à partager les revenus générés par un casino en ligne ou un bookmaker avec ses affiliés.

Les programmes d'affiliation de l'industrie des jeux et paris proposent aux partenaires d'envoyer du trafic vers leurs offres avec différents modèles de paiement - CPA, CPL et RevShare, entre autres populaires.

Dans cet article, nous parlerons de RevShare et expliquerons ce que c'est, quels programmes d'affiliation devraient fonctionner avec et ce que vous devriez considérer avant d'offrir un modèle RevShare à vos partenaires affiliés.

Qu'est-ce que RevShare ?

Revshare, abréviation de partage des revenus, est un modèle commercial dans lequel deux ou plusieurs parties partagent les revenus générés par un produit ou un service. Dans ce cas, les parties concernées conviennent de partager les bénéfices du produit ou du service sur la base d'un pourcentage convenu.

Ce modèle est le plus souvent utilisé dans le marketing d'affiliation, où un partenaire fait la promotion d'un produit ou d'un service et reçoit un pourcentage des revenus de chaque vente. Il est également utilisé dans les partenariats entre entreprises, où une partie fournit un produit ou un service, et l'autre comprend des services de marketing ou de vente.

Revshare est un modèle attrayant pour les entreprises d'iGaming car il leur permet de partager les risques et les avantages de la collaboration commerciale avec une autre partie. Cela peut également inciter les partenaires à travailler plus dur pour générer autant de revenus que possible, car plus ils réfèrent de clients via le modèle RevShare, plus ils peuvent potentiellement recevoir de bénéfices.

Cependant, il est important d'établir des conditions claires et une répartition équitable en pourcentage pour éviter les différends ou les malentendus. Si vous utilisez un logiciel partenaire comme Scaleo , qui offre une plongée profonde dans les statistiques et des rapports très transparents et faciles à lire, il vous sera beaucoup plus facile de proposer et d'exploiter les offres d'affiliation RevShare.

Mais avant de plonger là-dedans, considérons un autre aspect pour vous en tant que propriétaire d'entreprise iGaming :

Que devriez-vous considérer avant d'offrir RevShare à vos partenaires ?

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de casino en ligne et envisagez d'utiliser un modèle RevShare pour vos affiliés, vous devez prendre en compte plusieurs éléments importants :

Marges bénéficiaires

Avant tout, vous devez évaluer vos marges bénéficiaires et déterminer le pourcentage de revenus que vous pouvez vous permettre de partager avec vos affiliés.

Vous ne voulez pas offrir trop de pourcentage au point qu'il devienne non rentable pour votre entreprise.

Les marges bénéficiaires dans le contexte de l'offre d'un modèle RevShare aux affiliés font référence au montant des revenus que votre entreprise de casino en ligne génère de chaque joueur ou client auquel un affilié se réfère.

Pour déterminer vos marges bénéficiaires, calculez les éléments suivants :

Le revenu total généré par chaque joueur au cours de sa vie avec votre casino moins le coût total d'acquisition et de fidélisation de ce joueur.

Cela comprend le coût des éléments suivants :

• commercialisation
• logiciel
• traitement des paiements
• service client
• et d'autres dépenses associées à la gestion d'une entreprise de casino en ligne.

Une fois que vous avez déterminé vos marges bénéficiaires, vous devez décider du pourcentage de revenus que vous pouvez vous permettre de partager avec vos affiliés. Cela dépendra de votre :

• KPI iGaming (objectifs commerciaux)
• dépenses
• concurrence dans l'industrie du jeu en ligne.

Généralement, les pourcentages de RevShare varient de 20 % à 50 %, mais ils peuvent varier en fonction des termes et conditions spécifiques de votre programme d'affiliation.

Équilibrer les offres avec un pourcentage de RevShare compétitif est essentiel pour attirer des affiliés de haute qualité et garantir la rentabilité de votre entreprise.

Conseil : Vous devrez peut-être ajuster votre pourcentage RevShare au fil du temps lorsque vous surveillez les performances de vos affiliés et évaluez l'impact sur vos marges bénéficiaires.

Conditions de paiement des affiliés

Établissez des conditions claires et équitables pour les paiements des affiliés, telles que la fréquence et les seuils de paiement minimum. Cela garantit que les affiliés sont indemnisés rapidement, ce qui peut contribuer à renforcer la confiance et les encourager à continuer à promouvoir votre entreprise iGaming.

Dans le contexte de RevShare, les conditions de paiement des affiliés font le plus souvent référence aux conditions convenues entre une entreprise de casino en ligne et ses affiliés concernant comment et quand les affiliés recevront leur part des revenus générés par les joueurs qu'ils réfèrent au casino.

Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de la rédaction de vos conditions de paiement d'affiliation :

Fréquence de paiement

Vous devez décider à quelle fréquence vous paierez vos affiliés. Les options courantes incluent les paiements mensuels, bihebdomadaires ou hebdomadaires. Généralement, des sommes plus élevées sont versées plus rapidement pour maintenir les affiliés efficaces.

Seuil de paiement minimum

Décidez d'un seuil de paiement minimum, qui est le montant minimum qu'un affilié doit gagner avant d'être éligible à un paiement. Cela vous aidera à éviter d'effectuer de petits paiements fréquents, à réduire les frais de transaction pour les deux parties et à réduire la charge de vos gestionnaires affiliés qui géreront les paiements.

méthodes de payement

Savez-vous comment payer les affiliés ? Sinon, lisez ce billet de blog que nous avons publié précédemment. Essentiellement, vous devez décider comment déployer les paiements des affiliés : virement bancaire, PayPal ou crypto-monnaie.

Vous devrez peut-être tenir compte des frais associés à chaque méthode.

Délai de traitement des paiements

Vous devez fournir à vos affiliés un délai estimé pour le traitement de leurs paiements, ce qui peut aider à gérer leurs attentes et à éviter les retards ou les malentendus. Supposons que les paiements ne soient pas effectués automatiquement à la fin du mois ou de toute autre manière automatisée. Dans ce cas, les partenaires doivent généralement "demander" un paiement, et vous devez vous accorder un certain délai pour traiter ces demandes, en supposant qu'elles seront nombreuses.

Calcul des revenus

Fournissez à vos affiliés un calcul clair et transparent des revenus générés par les joueurs qu'ils réfèrent au casino. Cela peut aider à établir la confiance et à favoriser une relation positive avec vos affiliés. Si vous utilisez Scaleo, nous avons les rapports les plus transparents et détaillés de tous les logiciels de marketing d'affiliation de l'industrie iGaming.

Qualité du trafic

La qualité du trafic généré par les affiliés peut affecter de manière significative le succès d'un modèle RevShare pour une entreprise de casino en ligne. Le trafic de qualité fait référence aux visiteurs référés par les affiliés qui sont les plus susceptibles de devenir des joueurs fidèles et de générer des revenus pour le casino.

Voici quelques facteurs qui peuvent affecter la qualité du trafic généré par les affiliés et comment ils peuvent impacter un modèle RevShare :

Trafic frauduleux

Aussi connus sous le nom de robots ou de faux joueurs, ils peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité d'une entreprise de casino en ligne. Les affiliés qui génèrent un trafic frauduleux peuvent réduire les revenus générés par le casino et avoir un impact négatif sur la rentabilité d'un modèle RevShare, sans parler de gonfler artificiellement les statistiques de revenus et de créer une charge supplémentaire pour les gestionnaires d'affiliation qui doivent éradiquer la fraude manuellement.

Heureusement, si votre programme d'affiliation est propulsé par Scaleo, nous avons un modèle automatisé Anti Fraud Logic dans tous nos plans, qui aide à signaler automatiquement la fraude en temps réel.

En savoir plus sur Comment détecter la fraude par affiliation iGaming ?

Taux de conversion

Le taux de conversion du trafic généré par un affilié est également primordial. Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs référés par l'affilié qui s'inscrivent et jouent au casino en ligne. Les affiliés avec un taux de conversion élevé généreront un trafic de meilleure qualité et généreront plus de revenus pour le casino.

Si vous décidez d'offrir à vos affiliés un modèle RevShare, vous pouvez envisager d'utiliser un logiciel de marketing d'affiliation tel que Scaleo . Scaleo propose un modèle de revenus RevShare, qui peut vous aider à calculer le RevShare pour vos partenaires et à suivre plus efficacement leurs performances. Cela peut vous aider à rationaliser votre programme d'affiliation et à faciliter le suivi et la gestion de leurs revenus pour vous et vos affiliés.

Rétention des joueurs

La qualité du trafic peut également avoir un impact sur la rétention des joueurs, qui est la capacité d'un casino en ligne à garder les joueurs engagés et à jouer sur une longue période de temps. Les affiliés qui génèrent un trafic de haute qualité peuvent conduire à des joueurs plus fidèles qui continuent à jouer au casino, générant des revenus au fil du temps.

Origine du trafic

Par exemple, les affiliés qui génèrent du trafic via des résultats de recherche organiques ou des annonces de recherche payantes peuvent générer un trafic de meilleure qualité que les affiliés qui génèrent du trafic via des spams ou des sites Web de mauvaise qualité via des fenêtres contextuelles ou contextuelles.

En surveillant attentivement la qualité du trafic généré par les affiliés, les entreprises de casino en ligne peuvent prendre des décisions éclairées concernant les pourcentages RevShare et les paiements. En s'associant uniquement à des affiliés de haute qualité qui génèrent un trafic rentable, les casinos en ligne peuvent établir un modèle RevShare durable et rentable qui profite à la fois au casino et à ses affiliés.

Le modèle de partage des revenus est une question de gagnant-gagnant, donc plus chaque partie gagne, mieux c'est.

Gestion du programme d'affiliation

Vous devez disposer d'un système de gestion de programme d'affiliation efficace pour surveiller et gérer les performances de vos affiliés, suivre les conversions et gérer les paiements. Cela garantit le bon déroulement de votre programme et motive vos affiliés à continuer à promouvoir votre casino.

La gestion des affiliés consiste à superviser et à optimiser le programme de marketing d'affiliation d'une entreprise. Le marketing d'affiliation est une stratégie de marketing basée sur la performance dans laquelle un affilié (éditeur) fait la promotion du produit ou du service d'une entreprise sur son site Web ou ses plateformes de médias sociaux et reçoit une commission pour chaque vente ou conversion résultant de sa recommandation.

Un gestionnaire d'affiliation est responsable du recrutement de nouveaux affiliés, de la gestion des relations avec les affiliés existants, du suivi des performances des affiliés et de l'optimisation du programme pour un retour sur investissement maximal. Voici quelques-unes des tâches clés impliquées dans la gestion des affiliés :

1. Recruter de nouveaux affiliés
2. Fournir du matériel promotionnel
3. Surveillance des performances et de la fraude
4. Gestion de la facturation et des paiements
5. Optimisation du programme
6. Assurer la conformité

Pourquoi avez-vous besoin d'un système de gestion d'affiliation bien huilé, de gestionnaires d'affiliation et peut-être d'un département entier dédié à la gestion du marketing d'affiliation ? Voici quelques raisons:

Surveillance et optimisation

Par exemple, un responsable d'affiliation typique est chargé des tâches suivantes :

• Suivi des performances de vos affiliés.
• Analyse des données.
• Optimiser le programme pour maximiser les revenus
• Identifier les affiliés les plus performants
• Amélioration des taux de conversion
• Mettre en place des stratégies pour augmenter la rétention des joueurs.

Établissement de relations

Une gestion efficace des affiliés implique l'établissement et le maintien de relations solides avec vos affiliés. Cela inclut de leur fournir des rapports opportuns et précis, de répondre à toute préoccupation ou problème qu'ils pourraient avoir, et de leur fournir un soutien et des ressources pour les aider à promouvoir votre casino en ligne.

Direction financière

Ceci comprend:

• calculer et distribuer les paiements des affiliés
• suivre et ajuster les pourcentages RevShare
• gérer le traitement des paiements et les frais de transaction.

Protection de la marque

La gestion des affiliés protège également la réputation de votre marque en surveillant l'activité des affiliés et en s'assurant que les affiliés respectent les normes et directives de votre marque.

Cela comprend, entre autres, la surveillance des tactiques de marketing négatives ou trompeuses qui pourraient nuire à la réputation de votre marque.

Comme vous pouvez le constater, une gestion efficace des affiliés est essentielle au succès d'un modèle RevShare pour un programme d'affiliation de jeu en ligne.

Conformité et réglementation dans le modèle RevShare

Vous devez vous conformer à toutes les réglementations et lois applicables régissant les jeux d'argent en ligne et le marketing d'affiliation dans votre juridiction. Cela peut vous aider à éviter les problèmes juridiques et à garantir que votre entreprise fonctionne de manière éthique et responsable.

La conformité et les réglementations sont des considérations essentielles pour tout propriétaire d'entreprise iGaming proposant un modèle RevShare. Voici quelques exigences clés en matière de conformité et de réglementation à prendre en compte :

Licence

Assurez-vous que la plate-forme iGaming dont vous faites la promotion dispose d'une licence valide délivrée par une autorité de réglementation réputée. Cela garantira que la plateforme fonctionne légalement et est soumise à une surveillance réglementaire.

Lutte contre le blanchiment d'argent (AML)

Les entreprises d'iGaming doivent mettre en place des politiques et des procédures pour prévenir le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme. Assurez-vous que la plate-forme iGaming dont vous faites la promotion dispose de mesures AML adéquates, telles que la vérification de l'identité et la surveillance des transactions.

Jeu responsable

Assurez-vous que la plate-forme iGaming dont vous faites la promotion a mis en place des mesures de jeu responsable, telles que la vérification de l'âge, des options d'auto-exclusion et des outils pour promouvoir un comportement de jeu responsable.

Réglementation publicitaire

Les entreprises d'iGaming doivent se conformer aux réglementations en matière de publicité, qui varient selon la juridiction. Assurez-vous que vos activités promotionnelles sont conformes aux réglementations locales, telles que la restriction de la publicité aux mineurs ou la promotion du jeu comme moyen de gain financier.

Protection des données

Les entreprises d'iGaming doivent se conformer aux lois sur la protection des données, telles que le Règlement général sur la protection des données (RGPD) dans l'Union européenne. Assurez-vous que la plate-forme iGaming que vous promouvez est conforme aux lois applicables en matière de protection des données et dispose de mesures appropriées pour protéger les données personnelles.

Imposition

Les entreprises d'iGaming peuvent être soumises à l'impôt dans les juridictions dans lesquelles elles opèrent. Assurez-vous de bien comprendre les obligations fiscales liées à l'offre d'un modèle RevShare dans l'industrie iGaming.

En tenant compte de ces facteurs, vous pouvez établir un modèle RevShare réussi pour votre entreprise de casino en ligne qui profite à votre entreprise et à vos affiliés.

Quelles sont les raisons d'offrir RevShare au lieu de CPA ?

La question de savoir si un paiement CPA fixe ou un modèle RevShare est plus rentable pour le propriétaire de l'entreprise dépend de plusieurs facteurs, notamment :

• les revenus de l'entreprise
• le coût d'acquisition client
• la valeur vie moyenne des clients.

En général, le modèle RevShare a le potentiel d'être plus rentable pour les propriétaires d'entreprise de l'industrie du iGaming. En effet, cela permet à l'entreprise de partager le risque et la récompense avec l'affilié, et l'affilié est incité à référer des joueurs de grande valeur et à long terme à la plate-forme.

La principale raison d'offrir le modèle RevShare (pour vous, en tant que propriétaire d'entreprise) est qu'il peut aider à inciter les affiliés à promouvoir la plate-forme iGaming plus efficacement.

Étant donné que les affiliés gagnent un pourcentage des revenus nets générés par les joueurs qu'ils recommandent, ils sont incités à recommander des joueurs de grande valeur susceptibles de générer des revenus récurrents pour la plateforme. Cela peut se traduire par un partenariat plus durable et plus rentable entre la plateforme iGaming et ses affiliés.

De plus, le modèle RevShare peut aider à établir une relation à long terme avec les affiliés, car ils ont un intérêt direct dans le succès de la plateforme. Cela peut se traduire par une fidélité accrue et une promotion plus efficace de la plateforme par les affiliés au fil du temps.

Conclusion – avez-vous décidé d'offrir RevShare à vos affiliés ?

Si vous êtes propriétaire d'un programme d'affiliation dans l'industrie iGaming et que vous envisagez d'offrir un modèle RevShare à vos affiliés, il est important de comprendre les avantages et les défis potentiels de ce modèle de commission. RevShare peut inciter les affiliés à parrainer des joueurs de grande valeur qui génèrent des revenus récurrents pour la plate-forme iGaming, conduisant à un partenariat plus rentable. Cependant, il existe également des exigences de conformité et réglementaires à prendre en compte et des risques potentiels tels que les fluctuations des revenus.

Vous avez décidé de proposer le modèle RevShare à vos affiliés ?

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