4 razones por las que su campaña de construcción de enlaces no genera vínculos de retroceso

Las campañas creativas con un componente de construcción de enlaces son una inversión, tanto en tiempo como en dinero.

Entonces, imagina este escenario ...

Una campaña en la que usted y su equipo han estado trabajando durante las últimas semanas finalmente se ha publicado en el sitio de su cliente y ha lanzado una campaña de difusión por correo electrónico para obtener enlaces. Después de revisar sus presentaciones, prospectos y lista de medios, lanza durante algunas semanas a sus principales objetivos, pero nadie muerde. Luego, en algún momento, su equipo solicita un informe de cobertura, pero no tiene enlaces para compartir. Y siempre estamos decididos a encontrar la manera de obtener enlaces y cobertura al final.

Qué pesadilla, el escenario me da un escalofrío al pensar en ello. Afortunadamente, existen algunos pasos que puede seguir para solucionar los problemas de su campaña.

Aquí hay cuatro razones por las que su campaña de construcción de enlaces no crea enlaces.

El concepto de su campaña no es de interés periodístico.

Si bien el valor periodístico es más subjetivo que otras métricas, es importante considerar si su concepto, sus conocimientos o su campaña realmente captarán la atención de las personas. Un concepto de interés periodístico tendrá un gancho que ayudará a los periodistas y a los destinatarios de los medios a comprender la relevancia del discurso para su audiencia, lo que los alentará a informar sobre su campaña.

Los especialistas en relaciones con los medios y relaciones públicas digitales pueden ayudar a crear historias que informarán, interesarán o afectarán a una audiencia utilizando la idea de valor periodístico para guiar su sentido de las noticias.

Las métricas que pueden ayudar a determinar el interés periodístico incluyen:

• Puntualidad a los eventos actuales
• El valor impactante de las percepciones
• Relevancia del concepto para el público objetivo
• Importancia de la historia para una amplia audiencia (piense en una historia nacional versus una historia local)
• Un elemento humano o la inclusión de un ángulo emocional
• La novedad del contenido que estás lanzando.
• Novedad y singularidad del evento, producto o historia.

Para ser de interés periodístico, una historia o una presentación no necesita tener todas estas métricas, pero es importante que la presentación tenga al menos una o dos de ellas.

Un buen gancho podrá expresar el valor periodístico de una campaña o presentación, así como también por qué debería importarle al público objetivo. Un lanzamiento fuerte y claro combinado con un buen gancho ayudará a aumentar sus posibilidades de cobertura de los medios.

No está apuntando a los escritores adecuados (o suficientes escritores) para cubrir su discurso.

Crear una lista de difusión de medios eficaz y completa es muy importante cuando se trata de campañas de lanzamiento. De hecho, es fundamental para el éxito de una campaña. Es muy posible que la falta de captación por parte de los medios sea indicativa de que su alcance se dirige a los escritores equivocados.

Cuando hacemos listas de medios y buscamos objetivos, un error común es agregar un escritor que haya cubierto algo similar a la campaña que vas a lanzar, pero desde un ángulo o ángulo diferente. Si no obtiene enlaces para su campaña, tal vez no entendió la audiencia de un editor o escritor.

Por eso es muy importante comprender los diferentes roles de los objetivos de los medios para asegurarse de que se dirige a las personas adecuadas que realmente cubrirán su discurso. Exponga su campaña a una variedad de posibilidades de recogida asegurándose de que está evaluando los roles de los escritores para su lista de alcance, incluidos los de transmisión, productores, editores web y otros roles en la sala de redacción.

Crear la lista de alcance perfecta es equivalente a encontrar un unicornio en la naturaleza, pero hemos recopilado algunos consejos y trucos excelentes para crear la lista de alcance definitiva que puede usar.

Su activo creativo y / o su discurso no se pueden entender fácilmente.

El adulto promedio tiene una capacidad de atención de ocho segundos . Si su presentación y los activos creativos correspondientes (infografías, tablas interactivas) no se pueden entender en ocho segundos o menos, perderá la oportunidad de cobertura. Su audiencia debe poder entender la historia que les está enmarcando en esa breve ventana de curiosidad para alentarlos a explorar más, solicitar datos adicionales o cubrir su discurso.

A veces, es el formato de los gráficos que está compartiendo; ¿Podrían ser más claros? ¿Más eficaz para transmitir los conceptos? ¿Ha sacrificado la claridad por la creatividad?

Otras veces, puede ser el gancho de la campaña. Tal vez su línea de asunto no sea lo suficientemente sólida para obtener los clics que necesita para obtener cobertura. En otros casos, podría ser el discurso que ha escrito para enmarcar la campaña. Revise todas estas partes de su campaña para diagnosticar por qué es posible que no esté recibiendo cobertura.

Una receta útil para crear un marco sólido para el argumento de una historia es delinear:

• La razón por la que hiciste lo que creaste
• Por qué es valioso y relevante
• Los nuevos hallazgos que ha revelado su campaña

Si no puedo responder de manera eficaz por qué se encargó la investigación o por qué "hicimos algo", sé que necesito revisar el gancho de mi campaña.

No está proporcionando valor a sus objetivos.

Las relaciones públicas digitales, las relaciones con los medios y las relaciones públicas se tratan de proporcionar valor. ¡También lo es la intención de búsqueda! Cuando está lanzando una campaña de construcción de enlaces, debe asegurarse de brindar valor a sus objetivos.

En mi experiencia, desarrollar un tono conversacional pero profesional en sus esfuerzos de divulgación lo ayuda a transmitir el valor que está agregando con su discurso o activo creativo. Aunque muchos especialistas en relaciones públicas digitales o divulgación podrían decirte que necesitas una relación antes de lanzar un periodista, no estoy completamente de acuerdo. Si puede proporcionar valor al compartir una nueva fuente, una nueva historia o un nuevo ángulo de un objetivo, vale la pena comunicarse con ellos.

Un valor agregado puede ser cualquier cosa, desde una versión creativa de un evento actual, hasta una nueva infografía que cubra un tema de tendencia en el ritmo o la industria del objetivo, o una cita única de un profesional de la industria. Evalúe sus opciones para agregar valor al objetivo que está lanzando; de lo contrario, es posible que su campaña no obtenga cobertura de ese objetivo.

Cómo puede asegurarse de que su campaña obtenga cobertura

Si bien nunca podemos garantizar la cobertura, hay muchas formas en que puede crear contenido de calidad, lanzar de manera efectiva y obtener vínculos de retroceso para su campaña. Cuando esté comenzando a acercarse a un proyecto, aproveche todo el tiempo que tiene para crear una estrategia de presentación completa. Asegúrese de que su línea de asunto se destaque, esté agregando valor a la bandeja de entrada del correo electrónico del objetivo y sepa cómo diagnosticar su campaña de construcción de enlaces antes de que su cliente pregunte dónde está la cobertura.

¿Aún no está seguro de por qué su campaña no recibe cobertura? Suscríbase a nuestro blog para recibir nuestra lista de verificación de diagnóstico de construcción de enlaces.