Solicitud de mensajes de LinkedIn: ¿cómo enviar un mensaje a alguien con quien no estás conectado? ¡Sin prima!

Poco conocida, altamente efectiva en la prospección, sin límite semanal, ¡la solicitud de mensajes de LinkedIn tiene todo para complacer! ¡Te explicamos por qué y sobre todo cómo aprovecharlo!

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Solicitud de mensajes de LinkedIn, una característica "oculta"

Esta función existe desde hace mucho tiempo en LinkedIn. Sin embargo, hasta hace unos meses interesaba poco a la mayoría porque estaba limitado a 15 envíos al mes… Pero con las actualizaciones que ha hecho LinkedIn , estas cuotas han cambiado y se han vuelto mucho más interesantes.

¿Qué es una solicitud de mensaje?

Entre la invitación y el mensaje , la solicitud de mensaje le permite enviar un mensaje a una persona con la que no está conectado en LinkedIn, siempre que:

• Estás en el mismo grupo,
• Eres parte del mismo evento,
• Estás en la misma empresa,
• Que la persona tenga un perfil “Abierto al trabajo”.

En cuanto a la estrategia de captación de clientes podemos decir que los dos últimos puntos nos van a interesar mucho menos hoy Podemos ver aquí que puedo enviar un mensaje a esta persona mientras no tenga una cuenta premium y no estemos en una relación, lo que normalmente es imposible. Simplemente porque estamos en el mismo grupo. Entonces, la solicitud de mensaje llega al messenger de LinkedIn, en forma de un pequeño inserto de notificación.

El prospecto puede entonces aceptar o rechazar su solicitud de mensaje. Pero no sabrás que…

¿Cuál es el punto de la solicitud de mensajes de LinkedIn?

Como sabrás, LinkedIn ha realizado una actualización que, a partir de mayo de 2021, limita el envío de invitaciones a 100 por semana. Para la mayoría de los usuarios, este es un volumen decente que no perjudica su experiencia. Pero para los reclutadores y especialmente para cualquiera que use LinkedIn para encontrar nuevos clientes , es una verdadera espina clavada. Aunque Waalaxy ahora le permite enviar de 500 a 700 invitaciones por semana, es posible que esté limitado antes, dependiendo de a quién esté prospectando. Entonces, la solicitud de mensaje es una bendición para seguir contactando a muchas personas sin estar limitado. Aquí hay algunos beneficios:

• Sin límite semanal conocido (Waalaxy te bloquea hasta un máximo de 80 por día para garantizar la seguridad de tu cuenta, es decir, más de 500 posibles contactos adicionales por semana).
• Usted va directamente al correo electrónico de su prospecto e incluso se le coloca al frente de la fila con esta intrigante notificación que sus prospectos definitivamente irán a ver.
• No tienes un límite de caracteres para tu primer mensaje (aunque como recordatorio, un mensaje de 300 caracteres se transforma 2 veces mejor que un mensaje de más de 1000 caracteres).
• Hasta la fecha, pocas personas usan esta función, por lo que es una ventaja competitiva real para sus campañas de marketing .
• Es un mensaje para que puedas poner enlaces e imágenes directamente en el primer mensaje.
• Si el cliente potencial no responde, aún puede enviar recordatorios (sabiendo que si rechaza su solicitud de mensaje, no se enterará y sus mensajes posteriores nunca llegarán a ellos...).
• Los grupos y eventos son excelentes elementos de segmentación para encontrar prospectos que coincidan con su audiencia . Por ejemplo, un usuario de LinkedIn que asiste a un evento de prospección de LinkedIn o pertenece a un grupo sobre las mejores prácticas de prospección es un gran prospecto para nosotros.

¿Cómo usar las solicitudes de mensajes con Waalaxy?

Ahora llegamos al tema interesante. Porque quien dice una funcionalidad diferente de LinkedIn que una invitación o un mensaje, dice un uso diferente en Waalaxy.

Waalaxy te permitirá enviar solicitudes de mensajes , cuando sea posible, hasta 80 solicitudes por día. Este es un nuevo "tipo de acción" y, por lo tanto, solo está disponible en secuencias específicas.

Scraping de participantes del evento

Cuando busca en LinkedIn, puede buscar personas, publicaciones, empresas, pero también grupos y eventos. Por ejemplo, buscaré aquí eventos sobre el tema "LinkedIn". Encuentre un evento que pueda coincidir con mis objetivos y participe en el evento. Al participar en el evento, de repente tienes acceso a todos los demás participantes. Una vez que seas “participante en el evento”, todo lo que tienes que hacer es hacer clic en “Ver participantes” y ¡magia!

Verás una búsqueda con todos los participantes. Todo lo que tienes que hacer es importar estos prospectos a Waalaxy. ️ Advertencia:

• Lamentablemente, esta búsqueda no se puede abrir en una búsqueda de Sales Navigator (LinkedIn aún no ha desarrollado la función).
• está limitado a los primeros 1,000 resultados, como cualquier búsqueda regular. Así que te aconsejo que añadas filtros adicionales (mira nuestro artículo para acceder a más de 1k resultados en una búsqueda).

Raspado de miembros de un grupo

Acceder a los miembros de un grupo puede ser un poco más difícil, por la sencilla razón de que debe ser aceptado en el grupo para acceder a él. Al igual que la búsqueda de eventos, puedes buscar grupos directamente en la búsqueda clásica de LinkedIn.

️ Tenga cuidado, tiene un límite de aproximadamente 10 solicitudes pendientes para unirse a un grupo, luego de lo cual LinkedIn lo bloquea. Así que te aconsejo que elijas con cuidado los grupos a los que te postulas. Lamentablemente, al igual que los eventos, LinkedIn no ofrece filtros más avanzados para grupos…

De la lista de miembros de un grupo

Una vez que estás en un grupo, es fácil encontrar a los miembros. Haces clic en "Ver miembros" y luego importas los clientes potenciales a Waalaxy.

Sin embargo, esta técnica tiene un inconveniente importante: no puede agregar ningún filtro a su lista. Es fácil unirse a un grupo en LinkedIn, pero rara vez los dejas. Por lo tanto, es posible que se encuentre buscando personas que hayan cambiado de trabajo hace mucho tiempo.

Entonces, por supuesto, siempre puedes reprocesar la lista en Waalaxy (jugando con algunos filtros existentes). Pero al momento de escribir este artículo, Waalaxy no tiene muchos filtros que te permitan ordenar realmente la lista (tengo que decir esto, pero te prometo que cambiará en los próximos meses).

Desde el navegador de ventas

Sales Navigator ofrece una característica interesante respecto a los grupos, ya que es posible en los filtros avanzados seleccionar “Miembros del grupo” además de otros filtros. Luego puede dirigirse a los miembros del grupo "Marketing digital", por ejemplo, (con más de 1 millón de miembros) y agregar los filtros que desee, como título, región, tamaño de la empresa, etc. Luego obtendrá prospectos que han mostrado un interés por el marketing digital pero con una segmentación más fina que a partir de la lista de miembros de un grupo.

Sin embargo, y volveremos sobre esto más adelante, también debe ser miembro del grupo para poder contactar a estos prospectos con una solicitud de mensaje.

Importación de un participante del evento o miembro del grupo directamente desde su perfil

Algunos de vosotros también estáis acostumbrados a importar su perfil 1 a 1, calificándolos lo mejor posible. Consume mucho tiempo, pero es una gran práctica. Si eres miembro del mismo grupo o evento, puedes ver en el perfil que este es el caso y Waalaxy también capturará esta información. Esta técnica también funciona a partir de una única importación de perfil de Sales Navigator; sin embargo, dado que la función "Evento" no existe en Sales Navigator, solo funciona para grupos.

¿Cómo enviar una solicitud de mensaje de LinkedIn sin una cuenta premium?

Ahora pasemos a la acción: Cómo enviar tus primeras solicitudes de mensajes. Hay dos posibilidades: Waalaxy puede identificar directamente su "punto en común" (asistentes al evento o miembros del grupo) o no.

Waalaxy puede identificar su "terreno común"

Si ha importado sus clientes potenciales de los miembros del evento, la página del grupo o el perfil directamente, Waalaxy puede detectarlo. Al usar los filtros “Está en el mismo grupo que yo” o “Está en el mismo evento” estos prospectos aparecerán sin ningún problema. En este caso, son directamente elegibles para una solicitud de mensaje. Todo lo que tienes que hacer es crear tu campaña y filtrar entre las plantillas por “Solicitud de mensaje”. Al igual que una campaña clásica, puede agregar sus prospectos. Todas las secuencias que contengan una solicitud de mensaje funcionarán para estos prospectos b2b .

Waalaxy "no puede identificar sus puntos en común"

Cuando importa desde cualquier otro tipo de búsqueda, incluido Sales Navigator con el filtro "Está en el grupo XXX" (y de hecho está en el grupo), Waalaxy no sabe cómo identificar en el momento de la importación de clientes potenciales que el cliente potencial tiene algo en común con usted, lo que los hace elegibles para una solicitud de mensaje. Por lo tanto, primero deberá visitar el perfil para que Waalaxy pueda recuperar esta información y enviar la solicitud de mensaje. Sin visitar el perfil, no aparecerá cuando filtres con “Está en el mismo grupo” o “Está en el mismo evento” en Waalaxy.

Conclusión

Para mí, esta función es una locura e impulsará tu prospección a otro Waalaxy. Si tiene alguna pregunta al respecto, no dude en contactarnos directamente en el soporte de chat. Y para mantenerse al día con las últimas noticias, próximos conciertos y mejores prácticas, siéntase libre de unirse a nuestra comunidad.

Preguntas frecuentes: solicitud de mensajes de LinkedIn

¿A quién puedo enviar una solicitud de mensajes de LinkedIn?

Puede enviar una solicitud de mensaje a cualquier persona que tenga algo en común con usted, como: asistir al mismo evento, estar en el mismo grupo de LinkedIn , trabajar en la misma empresa. También puede enviar una solicitud de mensaje a los perfiles "Abiertos para trabajar". Waalaxy solo funciona con grupos y eventos.

¿Por qué un prospecto en el mismo grupo o evento que yo no aparece en los filtros de Waalaxy?

Dependiendo de dónde se haya importado el prospecto a Waalaxy, es posible que la información no se haya recuperado. En este caso, debe usar una secuencia con una visita de perfil antes de la solicitud del mensaje para que Waalaxy pueda recuperar esta información.

¿Cuántos miembros del grupo puedo importar?

El límite oficial no se da en ninguna parte, pero hemos descubierto que es imposible buscar más de 10,000 miembros de un grupo. Entonces, obviamente, Waalaxy tampoco puede importar estos miembros (excepto a través de Sales Navigator).

Eso es todo, ¡estás listo para enviar tu primera solicitud de mensajes de LinkedIn !