Richiesta di messaggi LinkedIn: come inviare un messaggio a qualcuno con cui non sei connesso? Senza premio!

Poco conosciuta, molto efficace nella prospezione, senza limiti settimanali, la richiesta di messaggi di LinkedIn ha tutto per piacere! Ti spieghiamo perché e soprattutto come approfittarne!

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Richiesta messaggi LinkedIn, una funzionalità “nascosta”.

Questa funzione esiste da molto tempo su LinkedIn. Però fino a qualche mese fa interessava poco ai più perché era limitato a 15 invii al mese… Ma con gli aggiornamenti fatti da LinkedIn queste quote sono cambiate ed è diventato molto più interessante.

Cos'è una richiesta di messaggio?

Tra l'invito e il messaggio , la richiesta di messaggio ti consente di inviare un messaggio a una persona con cui non sei connesso su LinkedIn, a condizione che:

• Sei nello stesso gruppo,
• Fai parte dello stesso evento,
• Sei nella stessa compagnia,
• Che la persona abbia un profilo "Aperto al lavoro".

In termini di strategia di acquisizione clienti, possiamo dire che gli ultimi due punti ci interesseranno molto meno oggi Possiamo vedere qui che posso inviare un messaggio a questa persona mentre non ho un account premium e non abbiamo una relazione, il che normalmente è impossibile. Semplicemente perché siamo nello stesso gruppo. Quindi la richiesta del messaggio arriva nel messenger di LinkedIn, sotto forma di un piccolo inserto di notifica.

Il potenziale cliente può quindi accettare o rifiutare la tua richiesta di messaggio. Ma non lo saprai...

Qual è il punto della richiesta di messaggi di LinkedIn?

Come forse saprai, LinkedIn ha effettuato un aggiornamento che, a partire da maggio 2021, limita l'invio di inviti a 100 a settimana. Per la maggior parte degli utenti, questo è un volume decente che non danneggia la loro esperienza. Ma per i recruiter e soprattutto per chi usa LinkedIn per trovare nuovi clienti , è una vera spina nel fianco. Anche se Waalaxy ora ti consente di inviare 500-700 inviti a settimana, potresti essere limitato prima, a seconda di chi stai cercando. Quindi la richiesta del messaggio è una manna dal cielo per continuare a contattare tante persone senza essere limitati. Ecco alcuni vantaggi:

• Nessun limite settimanale noto (Waalaxy ti blocca a un massimo di 80 al giorno per garantire la sicurezza del tuo account, ovvero più di 500 possibili contatti aggiuntivi a settimana).
• Vai direttamente all'e-mail del tuo potenziale cliente e vieni persino sbattuto in prima fila con questa intrigante notifica che i tuoi potenziali clienti andranno sicuramente a vedere.
• Non hai un limite di caratteri per il tuo primo messaggio (anche se, come promemoria, un messaggio di 300 caratteri si trasforma 2 volte meglio di un messaggio di oltre 1000 caratteri).
• Ad oggi, poche persone utilizzano questa funzionalità quindi un vero vantaggio competitivo per le tue campagne di marketing .
• È un messaggio in modo da poter inserire collegamenti e immagini direttamente nel primo messaggio.
• Se il potenziale cliente non risponde, puoi comunque inviare promemoria (sapendo che se rifiuta la tua richiesta di messaggio non lo saprai e i tuoi ulteriori messaggi non lo raggiungeranno mai...).
• I gruppi e gli eventi sono ottimi elementi di segmentazione per trovare potenziali clienti che corrispondono al tuo pubblico . Ad esempio, un utente di LinkedIn che partecipa a un evento di prospezione di LinkedIn o appartiene a un gruppo sulle migliori pratiche di prospezione è un'ottima prospettiva per noi.

Come utilizzare le richieste di messaggi con Waalaxy?

Veniamo ora all'argomento interessante. Perché chi dice funzionalità di LinkedIn diverse dall'invito o dal messaggio, dice un utilizzo diverso su Waalaxy.

Waalaxy ti consentirà di inviare richieste di messaggi , quando possibile, fino a 80 richieste al giorno. Questo è un nuovo "tipo di azione" ed è quindi disponibile solo in sequenze specifiche.

Raschiare i partecipanti all'evento

Quando cerchi su LinkedIn, puoi cercare persone, post, aziende ma anche gruppi ed eventi. Ad esempio, cercherò qui eventi sul tema "LinkedIn". Trova un evento che possa corrispondere ai miei obiettivi e partecipa all'evento. Partecipando all'evento, hai improvvisamente accesso a tutti gli altri partecipanti. Una volta che sei un "partecipante all'evento", tutto ciò che devi fare è cliccare su "Visualizza partecipanti" e magia!

Vedrai una ricerca con tutti i partecipanti. Tutto quello che devi fare è importare questi potenziali clienti in Waalaxy. ️ Attenzione:

• questa ricerca purtroppo non può essere aperta in una ricerca di Sales Navigator (LinkedIn non ha ancora sviluppato la funzione).
• sei limitato ai primi 1.000 risultati, proprio come qualsiasi ricerca normale. Quindi ti consiglio di aggiungere ulteriori filtri (vedi il nostro articolo per accedere a più di 1k risultati in una ricerca).

Raschiare i membri di un gruppo

Accedere ai membri di un gruppo può essere un po' più difficile, per il semplice motivo che devi essere accettato nel gruppo per accedervi. Come la ricerca di eventi, puoi cercare i gruppi direttamente sulla classica ricerca di LinkedIn.

⁉️ Attenzione, sei limitato a circa 10 richieste in sospeso per entrare in un gruppo, dopodiché LinkedIn ti blocca. Quindi ti consiglio di scegliere con attenzione i gruppi a cui ti candidi. Sfortunatamente, come gli eventi, LinkedIn non offre filtri più avanzati per i gruppi...

Dall'elenco dei membri di un gruppo

Una volta che sei in un gruppo, è facile trovare i membri. Fai clic su "Visualizza membri" e quindi importi i lead in Waalaxy.

Tuttavia, questa tecnica presenta un grosso svantaggio: non è possibile aggiungere alcun filtro all'elenco. È facile entrare a far parte di un gruppo su LinkedIn, ma raramente li lasci. Quindi potresti ritrovarti a cercare persone che hanno cambiato lavoro molto tempo fa.

Quindi, ovviamente, puoi sempre rielaborare l'elenco in Waalaxy (giocando con alcuni filtri esistenti). Ma al momento della stesura di questo articolo, Waalaxy non ha molti filtri per permetterti di ordinare davvero l'elenco (devo dirlo, ma prometto che cambierà nei prossimi mesi).

Dal Sales Navigator

Sales Navigator offre un'interessante funzionalità per quanto riguarda i gruppi, poiché è possibile nei filtri avanzati selezionare "Membri del gruppo" oltre ad altri filtri. Puoi quindi scegliere come target i membri del gruppo "Digital Marketing", ad esempio (con più di 1 milione di membri) e aggiungere i filtri desiderati come titolo, regione, dimensione dell'azienda ecc. Otterrai quindi potenziali clienti che hanno mostrato un interesse per il marketing digitale ma con una segmentazione più fine rispetto all'elenco dei membri di un gruppo.

Tuttavia, e su questo torneremo più avanti, devi anche essere un membro del gruppo per poter contattare questi potenziali clienti con una richiesta di messaggio.

Importare direttamente un partecipante all'evento o un membro del gruppo dal suo profilo

Alcuni di voi sono anche abituati a importare il proprio profilo 1 a 1, qualificandoli al meglio. Richiede tempo, ma è un'ottima pratica. Se sei un membro dello stesso gruppo o evento, puoi vedere sul profilo che questo è il caso e Waalaxy catturerà anche queste informazioni. Questa tecnica funziona anche da una singola importazione del profilo Sales Navigator, tuttavia, poiché la funzione "Evento" non esiste su Sales Navigator, funziona solo per i gruppi.

Come inviare una richiesta di messaggio LinkedIn senza un account premium?

Ora passiamo all'azione: come inviare le tue prime richieste di messaggi. Ci sono due possibilità: Waalaxy può identificare direttamente la tua "comunanza" (partecipanti all'evento o membri del gruppo) oppure no.

Waalaxy può identificare il tuo "terreno comune"

Se hai importato direttamente i tuoi lead dai membri dell'evento, dalla pagina del gruppo o dal profilo, Waalaxy è in grado di rilevarli. Utilizzando i filtri “È nel mio stesso gruppo” o “È nello stesso evento” questi potenziali clienti appariranno senza alcun problema. In questo caso, sono direttamente idonei per una richiesta di messaggio. Tutto quello che devi fare è creare la tua campagna e filtrare tra i modelli per "Richiesta di messaggio". Come una campagna classica, puoi quindi aggiungere i tuoi potenziali clienti. Tutte le sequenze contenenti una richiesta di messaggio funzioneranno per questi potenziali clienti b2b .

Waalaxy "non può identificare la tua comunanza"

Quando importi da qualsiasi altro tipo di ricerca, incluso Sales Navigator con il filtro "È nel gruppo XXX" (e sei effettivamente nel gruppo), Waalaxy non sa come identificare al momento dell'importazione del lead che il lead ha qualcosa in comune con te, il che li rende idonei per una richiesta di messaggio. Pertanto, dovrai prima visitare il profilo, in modo che Waalaxy possa recuperare queste informazioni e inviare la richiesta di messaggio. Senza visitare il profilo, non verrà visualizzato quando filtri con "È nello stesso gruppo" o "È nello stesso evento" in Waalaxy.

Conclusione

Per me, questa funzione è semplicemente pazzesca e spingerà la tua ricerca in un altro Waalaxy. Se hai domande a riguardo, non esitare a contattarci direttamente tramite il supporto chat. E per rimanere aggiornato con le ultime notizie, le prossime vite e le migliori pratiche, sentiti libero di unirti alla nostra community.

Domande frequenti: richiesta di messaggi LinkedIn

A chi posso inviare la richiesta di messaggi di LinkedIn?

Puoi inviare una richiesta di messaggio a chiunque abbia qualcosa in comune con te come: partecipare allo stesso evento, essere nello stesso gruppo LinkedIn , lavorare nella stessa azienda. Puoi anche inviare una richiesta di messaggio ai profili "Aperti al lavoro". Waalaxy funziona solo con gruppi ed eventi.

Perché un potenziale cliente nel mio stesso gruppo o evento non appare nei filtri Waalaxy?

A seconda di dove il potenziale cliente è stato importato in Waalaxy, le informazioni potrebbero non essere state recuperate. In questo caso, è necessario utilizzare una sequenza con una visita al profilo prima della richiesta del messaggio in modo che Waalaxy possa recuperare queste informazioni.

Quanti membri del gruppo posso importare?

Il limite ufficiale non è indicato da nessuna parte, ma abbiamo scoperto che è impossibile navigare tra più di 10.000 membri di un gruppo. Quindi, ovviamente, neanche Waalaxy può importare questi membri (eccetto tramite Sales Navigator).

Ecco fatto, sei pronto per inviare la tua prima richiesta di messaggi LinkedIn !