Mejores prácticas de SEO para la generación de leads en 2024

Obtener visitas a una página no significa nada si no estás realizando una conversión. El objetivo de todo SEO para proyectos de generación de leads (SEO = Search Engine Optimization) debería ser generar más leads, especialmente leads de calidad. En el pasado era más sencillo lograr altas tasas de conversión; A medida que el mercado digital evoluciona y se vuelve más complejo, usted debe trabajar un poco más para sus clientes potenciales. Se ha elevado el listón para obtener clientes potenciales de SEO de calidad.

Por ejemplo, Google comenzó a indexar primero los dispositivos móviles en 2019, lo que significa que ahora prioriza la versión móvil de su sitio web al indexar sus páginas web. Si no ha optimizado su sitio para usuarios de dispositivos móviles, es probable que obtenga clasificaciones más bajas. Otro desafío es que, a medida que más y más negocios se mueven en línea, aumenta el nivel de competencia.

Las directrices del evaluador de calidad de búsqueda de Google también ponen énfasis en E-EAT (Experiencia, Conocimiento, Autoridad, Confianza). Esto significa que su clasificación se ve afectada por la calidad de la información que publica y su autoridad en el tema. Por lo tanto, necesita crear un volumen de contenido informativo que comparta conocimientos de primera mano sobre un tema con una biografía de autor asociada consistente en sus blogs.

Cada vez más empresas se han vuelto más sabias a la hora de utilizar SEO para la generación de leads, lo que hace que sea un poco más difícil clasificar y generar leads de calidad. Sin embargo, si aborda su SEO de la manera correcta, aún puede eclipsar a la competencia. ¿Quiere generar mejores clientes potenciales a través del SEO en 2024? A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas que impulsarán su negocio:

Reclame y optimice listados locales

Los listados locales pueden ser su nueva mejor herramienta de generación de leads. Desde enero de 2021, más del 46% de todas las búsquedas en Google han sido locales. Los clientes siempre buscan empresas en sus alrededores y optimizar los listados locales podría mejorar la visibilidad de su búsqueda. Si desea optimizar su SEO local para la generación de oportunidades de venta, un perfil comercial de Google es una lista ideal para comenzar.

Google le permite incluir mucha información en su perfil, incluidos datos NAP (nombre, dirección, teléfono) y eventos actuales como "Publicaciones" directamente en su listado dentro de las SERP. Optimizar su perfil podría ayudarlo a mejorar su clasificación en Google y hacer que su empresa sea más visible en Google Maps. Otros listados locales que vale la pena seguir incluyen Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps y cualquier listado específico de la industria.

Al optimizar su listado local, también considere configurar la función de chat en su perfil comercial de Google para que los clientes y clientes potenciales puedan enviarle mensajes de texto rápida y fácilmente directamente desde la búsqueda de Google. Esto aumentará la satisfacción y retención de los clientes, ya que recibirán respuestas oportunas e individualizadas directamente de usted. Hay una serie de formularios de cotización, formularios de reserva de calendario y otras funciones e integraciones que puede aprovechar con su listado si realmente desea destacar entre la competencia y ofrecer la mejor experiencia posible a sus clientes potenciales.

La satisfacción y retención del cliente se traducirán en mejores clasificaciones SEO y generación de leads para su negocio.

La mejor parte de optimizar estos perfiles es que permiten a los clientes compartir reseñas de su experiencia con su empresa. Las excelentes reseñas lo ayudarán a ganarse la confianza de los clientes que intentan evaluar la confiabilidad de su empresa.

Cree personas de comprador detalladas

Los compradores podrían ayudarle fácilmente a informar su estrategia de SEO para la generación de leads. Es posible que una estrategia de orientación única para todos no atraiga el nivel de clientes potenciales de calidad que desea. Tomemos el ejemplo de una empresa de pañales. Dirigirse a los padres en su conjunto es diferente de dirigirse a los padres que valoran la conservación del medio ambiente. Si crea contenido que muestra cuán respetuosa con el medio ambiente es su empresa, atraerá a este último.

Es probable que estos compradores regresen, lo que significa repetir el negocio para usted. Un buen punto de partida sería investigar los datos psicográficos de su cliente típico, es decir, su comportamiento, actitudes, preferencias y valores. Luego puede diseñar los elementos clave de su sitio web y el contenido en torno a esto.

No es necesario limitar el contenido para atraer a un nicho demográfico específico. La mejor estrategia de SEO para la generación de leads sería dedicar partes específicas de tu sitio web a clientes específicos. También puede hiperpersonalizar su sitio web como lo han hecho Amazon y Netflix. Los niveles más altos de personalización satisfacen a los clientes; El 80% de los consumidores prefiere comprar de una marca que ofrezca experiencias personalizadas.

Crear contenido de calidad

Atrás quedaron los días en los que crear contenido para motores de búsqueda era suficiente para generar clientes potenciales de SEO. En aquel entonces, las empresas solían llenar los blogs con palabras clave sólo para captar la atención de los motores de búsqueda. Dicho contenido no fue diseñado para brindar valor a su audiencia. Si desea utilizar SEO para la generación de leads hoy en día, la creación de contenido de calidad debería ser una prioridad. Necesita encontrar la combinación adecuada entre redacción para robots de motores de búsqueda y clientes, pero su prioridad debe ser ofrecer contenido valioso a los clientes.

Al agregar palabras clave al contenido, asegúrese de que aparezcan de forma natural. Además, utilice las personas compradoras que cree en su calendario de contenido para asegurarse de que sus mensajes estén alineados con su audiencia ideal. El contenido valioso facilita la atracción de clientes y, finalmente, aumenta las tasas de conversión.

Asegúrese de variar el tipo de contenido que publica para maximizar el SEO y generar clientes potenciales. Las publicaciones de blog pueden ser ideales para tipos específicos de contenido, mientras que el contenido de video generará más participación en otros casos.

Implementar las mejores prácticas de formularios

Utilice formularios con pocos campos para recopilar correos electrónicos por adelantado, de modo que si el usuario abandona el formulario, aún tenga información de contacto que pueda usar para realizar un seguimiento en lugar de perderlos por completo.

Mantenga los campos al mínimo consolidando el nombre y apellido, evitando segundas líneas de dirección y campos de información opcionales.

Intente utilizar las funciones de autocompletar para ahorrar el tiempo que sus clientes potenciales tardan en completar los formularios. Las funciones de autocompletar utilizadas en la API de Google Places también pueden ayudar a sus clientes a autocompletar múltiples campos de envío, lo que les ahorra mucho tiempo y reduce las posibilidades de abandonar el formulario.

Estas prácticas le permitirán crear una excelente experiencia de usuario que reducirá la cantidad de tráfico que abandona su sitio. Esta reducción indicará a los algoritmos de búsqueda que su sitio es muy relevante para los visitantes, lo que a su vez mejorará su clasificación y le brindará más clientes potenciales.

Haga que su sitio sea compatible con dispositivos móviles

¿Qué tan rápido se carga el contenido de su sitio? ¿Su sitio tiene inconsistencias entre diferentes dispositivos móviles? Su tasa de rebote es importante cuando se trata de convertir a los visitantes del sitio en clientes de pago. Si los visitantes se sienten frustrados porque su sitio no responde o es demasiado lento en sus dispositivos, lo más probable es que se vayan a la competencia.

Dado que más de la mitad del tráfico de Internet del mundo proviene de dispositivos móviles, es esencial crear sitios optimizados para dispositivos móviles. Algo tan simple como que las imágenes tarden mucho en cargarse fácilmente podría desanimar a posibles clientes potenciales de SEO. Para maximizar el SEO para la generación de leads, asegúrese de:

• Optimice la velocidad de su sitio
• Reduzca la cantidad de anuncios emergentes que utiliza
• Haga que sea fácil interactuar con los tamaños de fuente y botones de CTA
• Adopte un diseño de sitio web simple
• Hacer accesible la barra de navegación
• Pruebe su sitio web en diferentes dispositivos
• Separe los elementos táctiles lo suficiente

Adopte la optimización de la página

Para garantizar que se pueda encontrar su sitio web, optimice sus páginas. Esto incluye agregar palabras clave a todos los componentes relevantes de sus páginas:

• Títulos
• URL
• Metatítulos
• Meta descripciones
• Cuerpo del contenido

Asegúrese de que haya una combinación saludable de palabras clave de cola larga y de cola corta en todo su contenido web. Lo que incluyes en tus meta descripciones es importante cuando intentas maximizar el SEO para la generación de leads. Quiere instar a los clientes a que visiten su sitio web cada vez que realicen búsquedas en línea. Utilice meta descripciones atractivas y agregue CTA relevantes. Esto garantiza que pueda conseguir clientes potenciales que visiten su sitio web en primer lugar.

El número de caracteres también es importante a la hora de crear metadatos. Limite los metatítulos a entre 50 y 60 caracteres y las metadescripciones a entre 150 y 160 caracteres. Si excede estos números al escribir las descripciones, los caracteres adicionales no se mostrarán en las páginas de resultados de búsqueda de Google.

Considere su éxito a largo plazo

Lo bueno de aprovechar el SEO para la generación de leads es que puede beneficiarte a largo plazo, siempre y cuando evites errores comunes. Cuando se hace bien, el SEO es un regalo que no dejará de dar. Sin embargo, debes establecer KPI y seguir midiendo el éxito si quieres generar muchos clientes potenciales de SEO. Aproveche las herramientas gratuitas y premium para maximizar sus esfuerzos.

Para saber cómo Coalition Technologies puede ayudar a su empresa a generar más clientes potenciales en 2024 a través de SEO, llámenos hoy al (310) 827-3890 o contáctenos a través de este formulario y obtenga una revisión gratuita de la estrategia de marketing.