Najlepsze praktyki SEO dotyczące generowania leadów w 2024 roku

Wyświetlenia strony nic nie znaczą, jeśli nie dokonujesz konwersji. Celem wszystkich projektów SEO związanych z generowaniem leadów (SEO = Search Engine Optimization) powinno być generowanie większej liczby potencjalnych klientów, zwłaszcza tych wysokiej jakości. W przeszłości osiągnięcie wysokiego współczynnika konwersji było prostsze; Ponieważ rynek cyfrowy ewoluuje i staje się coraz bardziej złożony, musisz pracować nieco ciężej dla swoich potencjalnych klientów. Podniesiono poprzeczkę w pozyskiwaniu wysokiej jakości leadów SEO.

Na przykład Google rozpoczął indeksowanie zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych w 2019 r., co oznacza, że ​​teraz podczas indeksowania stron internetowych priorytetowo traktuje mobilną wersję Twojej witryny. Jeśli nie zoptymalizowałeś swojej witryny pod kątem użytkowników mobilnych, prawdopodobnie uzyskasz niższą pozycję w rankingu. Kolejnym wyzwaniem jest to, że w miarę jak coraz więcej przedsiębiorstw przenosi się do Internetu, wzrasta poziom konkurencji.

Wytyczne Google dotyczące oceny jakości wyszukiwania również kładą nacisk na E-EAT (doświadczenie, wiedza specjalistyczna, autorytatywność, zaufanie). Oznacza to, że na Twoje rankingi wpływa jakość publikowanych informacji i Twój autorytet w tej dziedzinie. Dlatego musisz stworzyć na swoich blogach odpowiednią ilość treści informacyjnych, w których będziesz dzielił się wiedzą z pierwszej ręki na dany temat wraz ze spójną biografią autora.

Coraz więcej firm stało się mądrzejszych, jeśli chodzi o wykorzystanie SEO do generowania potencjalnych klientów, co nieco utrudnia ustalanie rankingu i generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów. Jeśli jednak podejdziesz do SEO w odpowiedni sposób, nadal możesz przyćmić konkurencję. Chcesz generować lepsze leady poprzez SEO w 2024 roku? Oto kilka najlepszych praktyk, które wzmocnią Twój biznes:

Zgłaszaj i optymalizuj wpisy lokalne

Lokalne wpisy mogą być Twoim nowym najlepszym narzędziem do generowania potencjalnych klientów. Od stycznia 2021 r. ponad 46% wszystkich wyszukiwań w Google miało charakter lokalny. Klienci zawsze szukają firm w swojej okolicy, a optymalizacja lokalnych wpisów może poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania. Jeśli chcesz zoptymalizować lokalne SEO pod kątem generowania potencjalnych klientów, profil firmy w Google to idealny wpis na początek.

Google umożliwia umieszczenie wielu informacji w Twoim profilu, w tym danych NAP (imię i nazwisko, adres, telefon) i bieżących wydarzeń w postaci „Postów” bezpośrednio w Twoim wpisie w SERP. Optymalizacja profilu może pomóc poprawić Twoją pozycję w Google i ułatwić znalezienie Twojej firmy w Mapach Google. Inne lokalne wpisy, które warto śledzić, to Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps i wszelkie wpisy specyficzne dla branży.

Optymalizując wpis lokalny, rozważ także skonfigurowanie funkcji czatu w profilu swojej firmy w Google, aby klienci i potencjalni klienci mogli szybko i łatwo wysyłać Ci SMS-y bezpośrednio z wyszukiwarki Google. Zwiększy to satysfakcję i utrzymanie klientów, ponieważ otrzymają oni terminowe i zindywidualizowane odpowiedzi bezpośrednio od Ciebie. Istnieje wiele formularzy wyceny, formularzy rezerwacji kalendarza oraz innych funkcji i integracji, z których możesz skorzystać w przypadku swojego wpisu, jeśli naprawdę chcesz wyróżnić się na tle konkurencji i zapewnić swoim potencjalnym klientom najlepsze możliwe doświadczenia.

Zadowolenie i utrzymanie klientów przełoży się wówczas na lepsze rankingi SEO i generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Najlepszą częścią optymalizacji tych profili jest to, że pozwalają klientom dzielić się opiniami na temat swoich doświadczeń z Twoją firmą. Świetne recenzje pomogą Ci zdobyć zaufanie klientów próbujących ocenić wiarygodność Twojej firmy.

Twórz szczegółowe persony kupujących

Osoby kupujące mogą z łatwością pomóc w opracowaniu strategii SEO w celu generowania potencjalnych klientów. Uniwersalna strategia kierowania może nie przyciągnąć oczekiwanej jakości potencjalnych klientów. Weźmy przykład firmy produkującej pieluchy. Działania skierowane do rodziców jako całości różnią się od kierowania działań do rodziców, którzy cenią ochronę środowiska. Jeśli tworzysz treści pokazujące, jak przyjazna dla środowiska jest Twoja firma, spodoba ci się to drugie.

Tacy kupujący na pewno wrócą, co dla Ciebie oznacza powtórzenie transakcji. Świetnym miejscem na rozpoczęcie byłoby zbadanie typowych danych psychograficznych klienta, czyli jego zachowań, postaw, preferencji i wartości. Następnie możesz zaprojektować wokół nich kluczowe elementy swojej witryny i treści.

Nie musisz zawężać treści, aby spodobać się konkretnej, niszowej grupie demograficznej. Lepszą strategią SEO w zakresie generowania leadów byłoby dedykowanie określonych części witryny konkretnym klientom. Możesz także hiperpersonalizować swoją witrynę, tak jak zrobiły to Amazon i Netflix. Wyższy poziom personalizacji zadowala klientów; 80% konsumentów woli kupować od marek oferujących spersonalizowane doświadczenia.

Twórz wysokiej jakości treści

Dawno minęły czasy, gdy tworzenie treści dla wyszukiwarek wystarczyło, aby wygenerować leady SEO. W tamtych czasach firmy wypełniały blogi słowami kluczowymi, aby przyciągnąć uwagę wyszukiwarek. Takie treści nie zostały zaprojektowane tak, aby zapewniać wartość odbiorcom. Jeśli już dziś chcesz wykorzystać SEO do generowania leadów, priorytetem powinno być tworzenie wysokiej jakości treści. Musisz znaleźć odpowiednią kombinację pomiędzy pisaniem dla botów wyszukiwarek i klientów, ale Twoim priorytetem powinno być dostarczanie klientom wartościowych treści.

Dodając słowa kluczowe do treści, zadbaj o to, aby wyglądały naturalnie. Skorzystaj także z profili kupujących, które utworzysz w swoim kalendarzu treści, aby mieć pewność, że Twój przekaz będzie dostosowany do idealnej grupy odbiorców. Wartościowe treści ułatwiają przyciągnięcie klientów i ostatecznie zwiększenie współczynników konwersji.

Pamiętaj, aby różnicować rodzaj publikowanych treści, aby zmaksymalizować SEO i generować leady. Posty na blogu mogą być idealne w przypadku określonych typów treści, podczas gdy treści wideo będą wiązać się z większym zaangażowaniem w innych przypadkach.

Wdrażaj najlepsze praktyki dotyczące formularzy

Używaj formularzy z małą liczbą pól, aby zbierać e-maile z góry, tak aby w przypadku, gdy użytkownik opuści formularz, nadal będziesz mieć pewne dane kontaktowe, z którymi możesz się skontaktować, zamiast je całkowicie utracić.

Ogranicz liczbę pól do minimum, konsolidując imię i nazwisko, unikając drugich linii adresowych i opcjonalnych pól informacyjnych.

Spróbuj skorzystać z funkcji automatycznego wypełniania, aby zaoszczędzić czas potrzebny potencjalnym klientom na wypełnianie formularzy. Funkcje automatycznego wypełniania stosowane w Google Places API mogą również pomóc Twoim klientom w automatycznym wypełnianiu wielu pól wysyłki, co pozwala im zaoszczędzić dużo czasu i zmniejsza ryzyko porzucenia formularza.

Praktyki te pozwolą Ci stworzyć doskonałe doświadczenie użytkownika, które zmniejszy ilość ruchu opuszczającego Twoją witrynę. To zmniejszenie wskaże algorytmom wyszukiwania, że ​​Twoja witryna jest bardzo trafna dla odwiedzających, co z kolei poprawi Twój ranking i zapewni więcej potencjalnych klientów.

Dostosuj swoją witrynę do urządzeń mobilnych

Jak szybko ładuje się treść Twojej witryny? Czy w Twojej witrynie występują niespójności między różnymi urządzeniami mobilnymi? Twój współczynnik odrzuceń ma znaczenie, jeśli chodzi o przekształcenie odwiedzających witrynę w płacących klientów. Jeśli odwiedzający są sfrustrowani faktem, że Twoja witryna nie odpowiada lub jest zbyt wolna na ich urządzeniach, istnieje duże prawdopodobieństwo, że odejdą na rzecz konkurencji.

Ponieważ ponad połowa światowego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych, tworzenie witryn dostosowanych do urządzeń mobilnych jest niezbędne. Coś tak prostego, jak długo ładujące się obrazy, może z łatwością zniechęcić potencjalnych klientów SEO. Aby zmaksymalizować SEO w procesie generowania leadów, pamiętaj o:

• Zoptymalizuj szybkość swojej witryny
• Zmniejsz liczbę wyskakujących reklam, których używasz
• Spraw, aby rozmiary czcionek i przycisków CTA były łatwe w obsłudze
• Wybierz prosty projekt strony internetowej
• Udostępnij pasek nawigacyjny
• Przetestuj swoją witrynę na różnych urządzeniach
• Odsuń elementy dotykowe wystarczająco daleko

Skorzystaj z optymalizacji strony

Aby mieć pewność, że Twoja witryna zostanie odnaleziona, zoptymalizuj swoje strony. Obejmuje to dodanie słów kluczowych do wszystkich odpowiednich elementów stron:

• Tytuły
• Adresy URL
• Tytuły meta
• Metaopisy
• Treść treści

Upewnij się, że w treści Twojej witryny internetowej znajduje się zdrowa mieszanka słów kluczowych z długim i krótkim ogonem. To, co umieścisz w swoich meta opisach, ma znaczenie, gdy próbujesz zmaksymalizować SEO w celu generowania potencjalnych klientów. Chcesz nakłonić klientów do odwiedzenia Twojej witryny za każdym razem, gdy szukają informacji w Internecie. Używaj angażujących metaopisów i dodawaj odpowiednie wezwania do działania. Dzięki temu możesz w pierwszej kolejności pozyskać potencjalnych klientów, którzy odwiedzą Twoją witrynę.

Liczba znaków ma również znaczenie podczas tworzenia metadanych. Ogranicz tytuły meta do 50–60 znaków i opisy meta do 150–160 znaków. Jeśli podczas pisania opisów przekroczysz te liczby, dodatkowe znaki nie będą wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania Google.

Zastanów się nad swoim długoterminowym sukcesem

Zaletą wykorzystania SEO do generowania leadów jest to, że może ono przynieść długoterminowe korzyści, o ile unikniesz typowych błędów. Jeśli zrobisz to dobrze, SEO to prezent, który nie przestanie dawać. Jeśli jednak chcesz generować dużo leadów SEO, powinieneś wyznaczyć KPI i na bieżąco mierzyć skuteczność. Wykorzystaj narzędzia bezpłatne i premium, aby zmaksymalizować swoje wysiłki.

Aby dowiedzieć się, jak Coalition Technologies może pomóc Twojej firmie w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów w 2024 r. dzięki SEO, zadzwoń do nas już dziś pod numer (310) 827-3890 lub skontaktuj się z nami za pomocą tego formularza, a otrzymasz bezpłatną recenzję strategii marketingowej!