Los principios básicos de la gestión adecuada del presupuesto de marketing

Puede ser una tarea desalentadora aprovechar al máximo su presupuesto de marketing, pero para cualquier empresa, ejecutar una campaña de marketing rentable es una prioridad.

Debe producir los mejores resultados gastando lo menos posible. Para hacer eso, requerirá movimientos intensamente creativos por parte del vendedor.

En este artículo, repasaremos las mejores formas de manejar su presupuesto de marketing y cómo aprovecharlo al máximo.

Las asignaciones más importantes

La era digital ha traído consigo nuevas necesidades básicas a la hora de promocionar y proteger la marca de una empresa. A medida que más y más negocios y empresas se esfuerzan por ingresar y atravesar el espacio digital todos los días, se ha vuelto cada vez más importante tener una presencia en línea bien mantenida.

Como tal, un dominio web registrado es una buena base y un gasto necesario en su presupuesto de marketing (el diseño web inicial debe ser parte de sus gastos generales).

Tener un sitio web es generalmente una forma fácil y rentable de enviar mensajes, publicitar libremente y responder preguntas frecuentes sobre su producto o servicio.

Tener un equipo de marketing sólido también es una necesidad, especialmente para empresas más grandes o empresas que están escalando.

A medida que una empresa se expande, también deberían hacerlo sus operaciones de marketing. Con un equipo lo suficientemente grande, facilita la gestión de todas las diversas estrategias de marketing de manera más eficiente y efectiva.

Otras asignaciones valiosas en su presupuesto de marketing

La contratación de nuevo personal también debe complementarse con el pago de servicios de marketing automatizados, como chatbots, buena documentación de soporte y tutoriales en video.

Esto elimina la necesidad de que haya miembros dedicados de su personal que respondan las consultas de los clientes que un chatbot podría responder automáticamente, especialmente si hay similitudes y tendencias en las preguntas de los clientes.

El contenido web patrocinado también es una buena inversión cuando se trata del campo del marketing digital. Gran parte de la información en Internet está impulsada por un deseo insaciable del mercado de consumir contenido; como tal, sería bueno para su marca producir formas significativas y atractivas de transmitir su mensaje.

Esto podría venir en forma de marketing de contenido o video marketing o una combinación de ambos. Y lo maravilloso de cualquiera de los dos es que la optimización de motores de búsqueda se puede aplicar a ambos para que el sitio web y las redes sociales de su empresa puedan clasificarse mejor en los motores de búsqueda.

Todos estos métodos se discutirán más adelante con mayor detalle.

¿Cuánto de mis ingresos brutos debo asignar?

Una de las principales causas de que las empresas fracasen al principio de su vida útil es la falta de capitalización. Lo mismo puede decirse del marketing en sus primeras etapas. Como tal, es importante asignar una parte significativa de sus ingresos a su comercialización, hasta un 12-20%.

En cuanto a cuál debería ser el objetivo del presupuesto en este momento: debe diseñarse en torno al conocimiento de la marca y la captura de un nuevo mercado. Y una vez que haya llegado a un punto en el que se haya construido la marca de su negocio, podría comenzar a reducir su presupuesto.

Si su empresa ha estado en funcionamiento durante más de cinco años, ha establecido su marca y se ha posicionado en su mercado, debe asignar entre el 6% y el 12% de sus ingresos brutos o brutos proyectados al marketing.

La creación de contenido es fundamental en el mercado actual.

Hablamos antes sobre los beneficios de invertir en la creación de contenido significativo y atractivo, pero en esta sección, nuestro objetivo es resaltar aún más la importancia de la creación y el marketing de contenido.

Los videos, blogs, libros blancos, infografías y otros materiales pueden contribuir en gran medida a elevar y aumentar el conocimiento de la marca. En el entorno actual impulsado por el contenido, es importante mantener a su público objetivo interesado e involucrado.

La creación de contenido también puede ayudarlo a capturar nuevos mercados con contenido dirigido que llame la atención de sus intereses y gustos, lo que ahora se deduce fácilmente mediante la recopilación de datos.

Y aunque se necesita tiempo y experiencia para crear contenido, ahora es más fácil subcontratar este esfuerzo a otros proveedores de servicios para aliviar el peso de la creación de contenido sobre los hombros de su equipo de marketing.

Los programas de referencia y la defensa del cliente son un gasto digno

Permitir que sus clientes existentes obtengan mejores ofertas en compras futuras a través de la promoción de los clientes puede ayudarlos a sentirse valorados. Dichos programas podrían convertir a los clientes en clientes habituales.

Sus testimonios y referencias podrían ayudar a su negocio a obtener nuevos clientes que de otro modo no habría obtenido de ninguna manera.

Al final del día, el boca a boca sigue siendo una poderosa forma de marketing. Y como tal, un programa de referencia en el que sus clientes existentes puedan obtener descuentos si refieren a nuevos clientes podría ser la manera perfecta de avivar el fuego de una campaña de boca en boca.

El software puede hacer su vida más fácil

Lo maravilloso de la era de la información es el intenso nivel de automatización que ahora podemos aplicar a las operaciones de una empresa. Muchas de las cosas que las empresas solían hacer a mano (incluso en marketing) ahora se pueden hacer en y mediante software de computadora.

Hemos mencionado los chatbots antes como una forma de automatizar las respuestas a las consultas de los clientes. ¿Por qué detenerse allí? El uso de las herramientas adecuadas de administración de redes sociales, por ejemplo, puede permitirle producir y publicar contenido en el horario correcto.

Algunas de estas herramientas son incluso capaces de medir el momento óptimo para lanzar contenido para maximizar la audiencia.

Externaliza algunas de tus operaciones

Casi todo, desde la creación regular de contenido hasta las necesidades de TI de su empresa, puede subcontratarse a un proveedor de servicios si sabe dónde buscar.

Y una de las mejores cosas de la subcontratación de servicios es que a menudo no cuestan la misma cantidad de dinero que mantener a alguien en el personal para hacerlo, especialmente si necesitan equipos especializados que su empresa tendría que proporcionar.

Asegúrese de investigar las cosas que puede subcontratar a otros proveedores para que usted y su equipo central puedan dedicar sus esfuerzos a proyectos más valiosos. Asóciese con proveedores examinados para asegurarse de obtener el valor de su dinero.

En conclusión

El marketing es un campo traicionero, con resultados que a veces son difíciles de medir o describir. Afortunadamente, la tecnología moderna nos ha brindado vías nuevas e ingeniosas no solo para comercializar sino también para medir el éxito de estos esfuerzos publicitarios. Y con el presupuesto adecuado y la estrategia correcta, posiblemente podría lograr todo lo que espera para su negocio.

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