Cómo escribir un gran anuncio de radio

Según Nielsen Catalina Solutions, la publicidad por radio ofrece un mayor retorno de la inversión que cualquier otra forma de publicidad.

¿Te llamó la atención esa frase? Si lo hiciera, podría ser una excelente manera de comenzar un anuncio de radio. También resulta ser cierto, según los tabuladores de los famosos ratings de Nielsen. Nielsen descubrió que los anuncios de radio devolvieron en promedio más de $ 6 por cada $ 1 de inversión entre los encuestados de su encuesta, y un anunciante incluso logró recaudar más de $ 23 en ventas por cada dólar gastado.

La radio es un medio viable y accesible para las pequeñas empresas que buscan promocionarse, pero como con cualquier anuncio, un anuncio de radio solo será efectivo si está escrito y desarrollado para adaptarse al medio y dirigirse a la audiencia adecuada.

Estos son algunos consejos de expertos sobre cómo escribir y producir un anuncio de radio que atraiga clientes a su empresa.

30 segundos para hacer un caso

La mayoría de los anuncios de radio duran solo 30 segundos, lo que significa que deben tener mucho impacto en un corto período de tiempo. Los anuncios de radio deben ir al grano rápidamente y, al mismo tiempo, acertar con los mensajes clave y dejar una impresión duradera. Hacer todo eso en medio minuto no es fácil.

“Escribir guiones publicitarios que puedan atraer tráfico a su sitio web de manera efectiva y convertir a los espectadores y oyentes de anuncios en clientes es un arte”, escribe Marnie Grumbach, estratega de comunicaciones de marketing de Fluent IMC, una agencia de marketing con sede en Maine. "También es un desafío incluso para los redactores publicitarios y los directores creativos publicitarios más experimentados".

Pero siguiendo algunos principios, los dueños de negocios pueden crear ellos mismos anuncios de radio que harán que los clientes se acerquen a sus puertas (o sitios web). Aquí, los expertos sopesan cómo escribir y producir un gran anuncio de radio.

Llegar al punto

Realmente no tienes 30 segundos para llamar la atención de un oyente. Es posible que tenga más de dos o tres, el tiempo suficiente para atrapar a un oyente antes de que cambie a otra estación. Eso significa que tienes que decir algo convincente desde la primera línea.

“Desea llegar al punto lo más rápido posible y de una manera que se quede con su audiencia sin molestarlos”, dice la escritora de contenido Heidi Hecht. “Si lo trata como un discurso de ascensor, probablemente no se equivoque al escribir un comercial de radio”.

“Comenzar con una pregunta ayuda a captar la atención de los oyentes”, dice Bennie Smith Jr., gerente de Brown Beans Consulting, LLC. Smith ofrece un ejemplo: “¿Tiene una gran cantidad de deuda de préstamos estudiantiles y siente que no hay salida? Bueno, llama al 1-800-AYÚDAME…”

Asegúrese de que las oraciones sean cortas y fáciles de entender, escribe Grumbach: “No hay tiempo para lenguaje extra. Escribe oraciones cortas, concisas y fáciles de entender. Si tiene problemas con la longitud de su guión, escriba su anuncio en Times New Roman de 16 puntos, todo en mayúsculas, a doble espacio. Media página son unos 30 segundos; una página completa dura unos 60 segundos”.

Hacer algo diferente

Muchas empresas se anuncian en la radio y muchos anuncios de radio suenan igual. El tuyo no debería sonar demasiado como el de los demás. Las partidas no tienen que ser tan radicales, incluso una voz memorable puede quedarse con los clientes potenciales por más tiempo que una voz de tono estándar. Y aunque los hechos son importantes, un experto dice que los sentimientos pueden ser aún más importantes.

“Tienes que sobresalir entre la multitud”, dice Brandon Hoffman, director de marketing digital de KEA Advertising Inc., una agencia de publicidad con sede en Nueva York. “Si sus competidores zigzaguean, entonces usted necesita zigzaguear. Elija un actor de doblaje único con una voz memorable e involucre al usuario llevándolo a su historia. No le digas a la gente lo que estás vendiendo. Haz que lo sientan. Haz que se emocionen. Que se vendan solos”.

De la misma manera, asegúrese de que el mensaje que está enviando en su anuncio lo diferencie de sus competidores. No se limite a vender su producto; vender lo que hace que su producto sea diferente, mejor o más beneficioso que el de los demás.

“Por ejemplo, si está abriendo una nueva pizzería, asegúrese de contarle a la gente sobre cualquier artículo especial que lo haga único o se destaque”, dice Kerry Potter, director de desarrollo comercial de WRCR AM 1700 en Pomona, Nueva York. “El área de escucha de cualquier estación de radio podría tener una docena o más de pizzerías. Tal vez la suya es la única pizzería en la ciudad que ofrece un estilo particular de pizza o un aderezo para su pizza. No puede decirles a los oyentes todo sobre usted y su negocio en 15 a 30 segundos y no debe sentirse obligado a hacerlo. Elige lo que te hace a ti y a tu negocio únicos”.

Incluya un claro llamado a la acción

Después de que hayas hecho tu presentación, no olvides decirles a los clientes potenciales cómo pueden adquirir tu producto o servicio, dice Smith: "Siempre agrega un 'llamado a la acción' para que las personas visiten un sitio web o llamen a un número o muestren hasta cierto lugar en cierto tiempo. Los detalles del comercial deben resaltar los hechos importantes sobre el tema. Repetir el número, la dirección o la fecha ayudará a la audiencia a recordar lo que se está promocionando”.

O, dice Grumbach, si tiene todo junto en línea, repita su sitio web en su anuncio y deje que su sitio haga el resto: “Incluya su dirección web en el anuncio y tenga su información de contacto fácilmente accesible en línea. Asegúrese de que la dirección web sea el nombre de la empresa y que sea fácil de recordar. Si su URL personalizada es difícil de pronunciar y deletrear, será difícil de recordar. Reconsidere los guiones o la ortografía inteligente”.

No olvides la música

Un último consejo proviene de Ryan Allen, presidente de Trad Ventures, LLC, quien recuerda que la música que usa en su anuncio, si elige usarla, también puede hacer que su anuncio se destaque.

“Una parte del proceso de anuncios de radio que a menudo se pasa por alto es obtener música de fondo y efectos de sonido de calidad”, dice Allen. “Una forma muy simple y rentable de obtener audio de calidad y garantizar el cumplimiento de las licencias es a través de sitios de stock. Un buen sitio de música de stock facilitará la búsqueda utilizando parámetros como el género, el estado de ánimo y el instrumento, y solo ofrecerá música de alta calidad”.

Captar una audiencia cautiva

La mayoría de los oyentes de radio sintonizan mientras están en sus automóviles. Son una audiencia cautiva, pero tienen otras estaciones a su alcance. Para atraparlos antes de que abandonen un comercial, debe tener un mensaje rápido y convincente seguido de argumentos de venta únicos y un claro llamado a la acción. Pero si puede juntar todo eso, la radio puede ser un gran catalizador para atraer clientes a su negocio.