Cara Menulis Iklan Radio yang Hebat

Menurut Nielsen Catalina Solutions, iklan radio memberikan laba atas investasi yang lebih besar daripada bentuk iklan lainnya.

Apakah kalimat itu menarik perhatian Anda? Jika ya, ini mungkin cara yang bagus untuk memulai iklan radio. Itu juga benar, menurut tabulator peringkat Nielsen yang terkenal. Nielsen menemukan bahwa iklan radio menghasilkan rata-rata lebih dari $6 untuk setiap $1 investasi di antara responden surveinya, dan satu pengiklan bahkan berhasil meraup lebih dari $23 dalam penjualan untuk setiap dolar yang dihabiskan.

Radio adalah media yang layak dan dapat didekati untuk usaha kecil yang ingin mempromosikan diri mereka sendiri, tetapi seperti halnya iklan apa pun, iklan radio hanya akan efektif jika ditulis dan dikembangkan agar sesuai dengan media dan menargetkan audiens yang tepat.

Berikut adalah beberapa kiat ahli tentang cara menulis dan menghasilkan iklan radio yang akan membawa pelanggan ke bisnis Anda.

30 Detik untuk Membuat Kasus

Sebagian besar iklan radio hanya berjalan 30 detik, yang berarti mereka perlu mengemas banyak pukulan dalam waktu singkat. Tempat radio harus langsung ke pokok permasalahan dengan cepat sambil juga menyampaikan pesan utama Anda dan meninggalkan kesan yang bertahan lama. Melakukan semua itu dalam setengah menit tidaklah mudah.

“Menulis skrip iklan yang dapat secara efektif mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengubah pemirsa dan pendengar iklan menjadi pelanggan adalah sebuah seni,” tulis Marnie Grumbach, ahli strategi komunikasi pemasaran di Fluent IMC, agen pemasaran yang berbasis di Maine. “Ini juga merupakan tantangan bagi copywriter dan direktur kreatif periklanan paling berpengalaman sekalipun.”

Tetapi dengan mengikuti beberapa prinsip, pemilik bisnis dapat membuat radio spot sendiri yang akan membuat pelanggan mencari jalan menuju pintu mereka (atau Situs Web). Di sini, para ahli mempertimbangkan cara menulis dan menghasilkan iklan radio yang bagus.

Langsung ke intinya

Anda tidak benar-benar memiliki 30 detik untuk mendapatkan perhatian pendengar. Anda mungkin memiliki lebih dari dua atau tiga—cukup waktu untuk menarik pendengar sebelum dia beralih ke stasiun lain. Itu berarti Anda harus mengatakan sesuatu yang menarik dengan baris pertama.

“Anda ingin langsung ke pokok permasalahan secepat mungkin dan dengan cara yang akan melekat pada audiens Anda tanpa mengganggu mereka,” kata penulis konten Heidi Hecht. “Jika Anda memperlakukannya seperti nada elevator, Anda mungkin tidak akan salah besar saat menulis iklan radio.”

“Memulai dengan sebuah pertanyaan membantu menarik perhatian pendengar,” kata Bennie Smith Jr., manajer Brown Beans Consulting, LLC. Smith menawarkan sebuah contoh: “Apakah Anda memiliki sejumlah besar hutang pinjaman mahasiswa dan Anda merasa tidak ada jalan keluar? Nah, hubungi 1-800-HELP-ME…”

Pastikan untuk menjaga agar kalimat tetap pendek dan mudah dimengerti, Grumbach menulis: “Tidak ada waktu untuk bahasa tambahan. Buatlah kalimat yang singkat, padat, dan mudah dipahami. Jika Anda kesulitan dengan panjang skrip Anda, ketik iklan Anda dalam Times New Roman 16 poin, huruf besar semua, spasi ganda. Setengah halaman adalah sekitar 30 detik; satu halaman penuh adalah sekitar 60 detik.”

Lakukan Sesuatu yang Berbeda

Banyak bisnis beriklan di radio, dan banyak iklan radio terdengar sama. Anda tidak harus terdengar terlalu banyak seperti orang lain. Keberangkatan tidak harus seradikal itu—bahkan suara yang mudah diingat dapat melekat pada calon pelanggan lebih lama daripada suara nada standar. Dan meskipun fakta itu penting, seorang ahli mengatakan bahwa perasaan mungkin lebih penting.

“Anda harus menonjol dari yang lain,” kata Brandon Hoffman, direktur pemasaran digital untuk KEA Advertising Inc., sebuah biro iklan yang berbasis di New York. “Jika pesaing Anda zig, maka Anda perlu zag. Pilih aktor sulih suara yang unik dengan suara yang mudah diingat dan libatkan pengguna dengan menarik mereka ke dalam alur cerita Anda. Jangan beri tahu orang tentang apa yang Anda jual. Buat mereka merasakannya. Buat mereka emosional. Biarkan mereka menjual diri mereka sendiri.”

Sejalan dengan itu, pastikan pesan yang Anda kirimkan dalam iklan Anda membedakan Anda dari pesaing Anda. Jangan hanya menjual produk Anda; menjual apa yang membuat produk Anda berbeda dari atau lebih baik atau lebih bermanfaat daripada produk orang lain.

“Misalnya, jika Anda membuka toko pizza baru, pastikan untuk memberi tahu orang-orang tentang item khusus apa pun yang membuat Anda unik atau menonjol,” kata Kerry Potter, direktur pengembangan bisnis untuk WRCR AM 1700 di Pomona, NY. “Area mendengarkan stasiun radio mana pun dapat memiliki selusin atau lebih toko pizza. Mungkin Anda adalah satu-satunya tempat pizza di kota yang menawarkan gaya pizza tertentu atau topping pizza Anda. Anda tidak dapat memberi tahu pendengar segala sesuatu tentang diri Anda dan bisnis Anda dalam 15-30 detik dan Anda tidak perlu merasa harus melakukannya. Pilih apa yang membuat Anda dan bisnis Anda unik.”

Sertakan Ajakan Bertindak yang Jelas

Setelah Anda membuat promosi, jangan lupa untuk memberi tahu calon pelanggan bagaimana mereka dapat benar-benar mendapatkan produk atau layanan Anda, Smith mengatakan: “Selalu tambahkan 'ajakan bertindak' untuk membuat orang mengunjungi situs web atau menelepon nomor atau menunjukkan sampai ke tempat tertentu pada waktu tertentu. Rincian iklan harus menyoroti fakta-fakta penting tentang subjek. Mengulang nomor, alamat, atau tanggal akan membantu audiens mengingat apa yang sedang dipromosikan.”

Atau, kata Grumbach, jika Anda memiliki semuanya secara online, ulangi Situs Web Anda di iklan Anda, dan biarkan situs Anda melakukan sisanya: “Sertakan alamat web Anda di iklan, dan buat info kontak Anda mudah diakses secara online. Pastikan alamat web adalah nama perusahaan dan mudah diingat. Jika URL khusus Anda sulit diucapkan dan dieja, itu akan sulit diingat. Pikirkan kembali tanda hubung atau ejaan yang cerdas.”

Jangan Lupa Musiknya

Satu nasihat terakhir datang dari Ryan Allen, presiden Trad Ventures, LLC, yang mengingatkan bahwa musik yang Anda gunakan di tempat Anda—jika Anda memilih untuk menggunakannya—dapat membuat iklan Anda menonjol juga.

“Bagian yang sering diabaikan dari proses iklan radio adalah mencari musik latar dan efek suara yang berkualitas,” kata Allen. “Cara yang sangat sederhana dan hemat biaya untuk mendapatkan audio berkualitas, dan memastikan kepatuhan lisensi adalah melalui situs stok. Situs stok musik yang bagus akan mempermudah pencarian menggunakan parameter seperti genre, mood, dan instrumen, dan hanya akan menampilkan musik berkualitas tinggi.”

Meraih Pemirsa Tawanan

Sebagian besar pendengar radio disetel saat berada di mobil mereka. Mereka adalah audiens yang tertawan, tetapi mereka memiliki stasiun lain di ujung jari mereka. Untuk menangkap mereka sebelum mereka beralih dari iklan, Anda harus memiliki pesan yang cepat dan menarik diikuti dengan nilai jual yang unik dan ajakan bertindak yang jelas. Tetapi jika Anda dapat menggabungkan semua itu, radio dapat menjadi katalis yang hebat untuk mengarahkan pelanggan ke bisnis Anda.