8 conseils pour développer vos connexions aux médias sociaux

Lorsque vous utilisez les médias sociaux pour les entreprises, avoir un public bien établi est essentiel au succès. Vous pourriez publier régulièrement des mises à jour intéressantes et engageantes, mais si personne ne les voit, vous n'obtiendrez pas grand-chose en retour.

Développer vos connexions sur les réseaux sociaux signifie que davantage de personnes verront vos mises à jour, ce qui contribuera à augmenter la portée et l'exposition de votre entreprise.

Sur LinkedIn, développer vos relations a un autre avantage. Lorsque vous utilisez la fonction de recherche de LinkedIn, les résultats que vous voyez sont basés sur vos connexions. Les premières pages de résultats de recherche sont dominées par vos relations de 1 ^er et 2 ^e degré – des personnes avec lesquelles vous êtes directement connecté ou avec lesquelles vous partagez une connexion. Donc, si vous voulez être trouvé sur LinkedIn par des clients potentiels, cela vaut la peine d'étendre votre réseau.

Mais développer votre réseau social peut être difficile. Le simple fait d'envoyer des centaines de demandes de connexion LinkedIn, ou de suivre des tonnes de comptes Twitter dans l'espoir qu'ils suivront, ne donnera pas beaucoup de succès.

Cet article vous fournira huit conseils pour encourager les gens à se connecter avec vous sur les différentes plateformes sociales - en particulier LinkedIn et Twitter - afin que vos tentatives de sensibilisation ne tombent pas dans l'oreille d'un sourd.

1. Regardez votre propre profil

Si quelqu'un que vous ne connaissez pas essaie de vous contacter sur les réseaux sociaux, vous consulterez probablement son profil avant de décider si vous souhaitez accepter la demande. Il est donc parfaitement logique que les gens fassent la même chose avec vous.

Votre profil est-il complet ? A-t-il vos coordonnées - titre du poste, domaines d'expertise, entreprise, emplacement ? Sinon, attendez-vous à être rejeté. L'honnêteté et la transparence sont importantes sur les réseaux sociaux. Soyez clair sur qui vous êtes afin que les gens puissent voir pourquoi la demande de connexion les concerne et qu'ils soient plus susceptibles de vous accepter.

Avoir une photo claire et professionnelle augmentera également vos chances de succès. Sur LinkedIn, la liste des qualifications et des récompenses aide à établir la confiance et à démontrer que vous êtes un expert dans votre domaine. Les approbations et les recommandations constituent également une preuve sociale - essayez d'en rassembler certaines.

2. Pensez à vos mises à jour

Qu'as-tu posté récemment ? Vos mises à jour sont-elles pertinentes pour votre secteur et les personnes avec lesquelles vous essayez de vous connecter ? Si vous essayez de développer un certain domaine de l'entreprise, publiez quelques mises à jour à ce sujet avant de contacter de nouvelles personnes. Lorsqu'ils regarderont votre profil, vous apparaîtrez comme une connexion qui en vaut la peine.

Si vous ne publiez pas régulièrement de mises à jour, commencez dès maintenant ! Les gens sont beaucoup moins susceptibles de se connecter avec un profil inactif.

Lorsque vous utilisez les médias sociaux pour les entreprises, gardez toujours à l'esprit la règle des 80/20. Publier constamment sur vos propres produits et services peut être rebutant. Vous devriez viser à passer 80% de votre temps à publier des mises à jour qui ne sont pas directement liées à vos produits ou services, mais que vos relations trouveront utiles et intéressantes. Les 20% restants peuvent être utilisés pour promouvoir votre entreprise.

3. S'engager avec les autres

Si vous suivez quelqu'un sur Twitter et que vous souhaitez qu'il vous rende la pareille, essayez de vous engager avec ses mises à jour afin qu'il prenne conscience de vous.

Pensez à le faire avant de les suivre, de sorte que lorsqu'ils verront la notification s'afficher indiquant que vous avez commencé à les suivre, ils seront plus susceptibles de suivre immédiatement.

Si quelqu'un s'engage avec vous, peut-être en commentant l'une de vos mises à jour, répondez toujours. Montrez que vous êtes actif sur les réseaux sociaux et que vous êtes prêt à vous engager avec les gens. Cela encouragera plus de gens à faire de même à l'avenir.

4. Personnalisez vos demandes de connexion

Ce n'est pas possible sur toutes les plateformes sociales, mais sur LinkedIn, vous avez la possibilité d'envoyer un message personnel avec vos demandes de connexion. N'envoyez jamais de message générique. Toujours l'adapter à l'individu. Pourquoi veux-tu te connecter ? Comment la connexion pourrait-elle être pertinente? Quel bénéfice pourriez-vous leur apporter ?

5. Rejoignez et créez des communautés

Participez à un chat Twitter pertinent pour votre secteur, ou hébergez-en un vous-même. Lisez notre guide pratique sur la façon de procéder ici. Sur Facebook et LinkedIn, rejoignez des groupes de l'industrie ou créez les vôtres. Parcourez régulièrement vos groupes et contribuez à la discussion.

Sur LinkedIn, si vous partagez l'adhésion à un groupe avec un autre utilisateur, vous pouvez lui envoyer une demande de connexion indiquant que vous avez cela en commun - une raison claire pour laquelle il devrait vouloir se connecter avec vous !

6. Faites la promotion de vos profils

Facilitez autant que possible la connexion des gens avec vous en faisant la promotion de vos différents profils sur les réseaux sociaux. Une bonne façon de le faire est d'inclure des liens vers vos profils dans votre signature électronique et sur vos cartes de visite.

Lorsque vous traitez avec des personnes que vous connaissez déjà et avec lesquelles vous travaillez, n'ayez pas peur de demander des contacts. Le moyen le plus simple de développer votre audience au début est de commencer par des personnes que vous connaissez déjà.

7. Ajoutez des mots-clés à vos profils

Vos profils de médias sociaux sont consultables, alors assurez-vous d'inclure vos mots-clés les plus importants quelque part. Dans votre biographie Twitter, incluez les domaines dans lesquels vous travaillez et les sujets qui vous intéressent. Sur LinkedIn, utilisez la section résumé de votre profil pour faire de même.

Non seulement cela vous garantira d'apparaître dans les résultats de recherche pour plus d'utilisateurs, mais les personnes à qui vous envoyez des demandes de connexion pourront instantanément voir en quoi votre profil est pertinent pour elles. Comme cet exemple de RAL Display :

8. Mesurer – Analyser – Affiner

Utilisez les fonctions d'analyse au sein de chaque réseau social pour voir comment votre audience grandit. Combien de nouveaux abonnés sur Twitter avez-vous gagnés ce mois-ci ? Combien de nouvelles connexions sur LinkedIn ?

Surveillez également l'engagement que vos mises à jour ont reçu. Déterminez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné, et utilisez-les pour éclairer votre stratégie. Il est important d'affiner constamment votre stratégie de médias sociaux pour rester pertinent.

Pour réussir, vous devez développer activement vos connexions aux réseaux sociaux, plutôt que de laisser cela se produire naturellement. La bonne nouvelle, c'est que cela devrait devenir plus facile - plus vous avez de connexions, plus la preuve sociale que vous êtes quelqu'un qui vaut la peine d'être connecté est grande !