8 советов по расширению контактов в социальных сетях

При использовании социальных сетей для бизнеса наличие устойчивой аудитории имеет решающее значение для успеха. Вы можете регулярно публиковать интересные и увлекательные обновления, но если их никто не увидит, вы не получите много взамен.

Расширение ваших связей в социальных сетях означает, что больше людей будут видеть ваши обновления, что поможет увеличить охват и известность вашего бизнеса.

В LinkedIn рост ваших связей имеет еще одно преимущество. При использовании функции поиска LinkedIn результаты, которые вы видите, зависят от ваших связей. На первых нескольких страницах результатов поиска преобладают ваши связи 1- ^й и 2- ^й степени - люди, с которыми вы либо напрямую связаны, либо с которыми вы делитесь связью. Поэтому, если вы хотите, чтобы вас нашли в LinkedIn потенциальные клиенты, стоит расширить вашу сеть.

Но развитие вашей социальной сети может быть трудным. Простая отправка сотен запросов на подключение к LinkedIn или отслеживание тонны аккаунтов в Twitter в надежде, что они последуют за ними, не принесет большого успеха.

В этом посте вы найдете восемь советов, которые побудят людей связываться с вами на различных социальных платформах, особенно в LinkedIn и Twitter, чтобы ваши попытки охвата не остались незамеченными.

1. Посмотрите на свой профиль.

Если кто-то, кого вы не знаете, пытается связаться с вами в социальных сетях, вы, вероятно, посмотрите его профиль, прежде чем решить, хотите ли вы принять запрос. Совершенно очевидно, что люди будут поступать с вами так же.

Ваш профиль заполнен? Есть ли в нем ваша информация о должности, области знаний, компании, местонахождении? Если нет, ожидайте отказа. В социальных сетях важны честность и прозрачность. Четко укажите, кто вы, чтобы люди могли понять, почему запрос на подключение важен для них, и с большей вероятностью вас примут.

Четкое профессиональное фото также повысит ваши шансы на успех. В LinkedIn перечисление квалификаций и наград помогает укрепить доверие и продемонстрировать, что вы являетесь экспертом в своей области. Подтверждения и рекомендации также создают социальные доказательства - попробуйте собрать некоторые из них.

2. Подумайте о своих обновлениях

Что вы недавно опубликовали? Актуальны ли ваши обновления для вашей отрасли и людей, с которыми вы пытаетесь связаться? Если вы пытаетесь создать определенную область бизнеса, опубликуйте несколько обновлений, касающихся этого, прежде чем обращаться к новым людям. Когда они посмотрят ваш профиль, вы увидите, что у вас есть надежная связь.

Если вы не публикуете обновления регулярно, начните делать это прямо сейчас! Люди гораздо реже подключаются к неактивному профилю.

Используя социальные сети для бизнеса, всегда помните о правиле 80/20. Постоянная публикация сообщений о собственных продуктах и ​​услугах может оттолкнуть. Вы должны стремиться тратить 80% своего времени на публикацию обновлений, которые напрямую не связаны с вашими продуктами или услугами, но которые ваши знакомые сочтут полезными и интересными. Оставшиеся 20% можно использовать для продвижения вашего бизнеса.

3. Общайтесь с другими

Если вы подписаны на кого-то в Твиттере и хотите, чтобы он отвечал за услугу, попробуйте участвовать в его обновлениях, чтобы они узнали о вас.

Попробуйте сделать это, прежде чем подписываться на них, чтобы, когда они увидят всплывающее уведомление о том, что вы начали подписываться на них, они с большей вероятностью сразу же ответили бы.

Если кто-то общается с вами, например, комментируя одно из ваших обновлений, всегда отвечайте. Покажите, что вы активны в социальных сетях и готовы общаться с людьми. Это побудит больше людей делать то же самое в будущем.

4. Персонализируйте запросы на подключение.

Это возможно не на всех социальных платформах, но в LinkedIn у вас есть возможность отправить личное сообщение с запросами на подключение. Никогда не отправляйте общие сообщения. Всегда приспосабливайте его к индивидуальному. Почему вы хотите подключиться? Как связь могла быть актуальной? Какую пользу вы могли бы им принести?

5. Присоединяйтесь и создавайте сообщества.

Присоединяйтесь к чату в Твиттере, относящемуся к вашей отрасли, или разместите его сами. Прочтите наше удобное руководство о том, как это сделать, здесь. В Facebook и LinkedIn присоединяйтесь к отраслевым группам или создайте свои собственные. Регулярно просматривайте свои группы и участвуйте в обсуждениях.

В LinkedIn, если вы разделяете членство в группе с другим пользователем, вы можете отправить ему запрос на подключение, заявив, что у вас это общее - четкая причина, по которой они должны захотеть связаться с вами!

6. Продвигайте свои профили.

Сделайте так, чтобы людям было как можно проще связываться с вами, продвигая ваши профили в социальных сетях. Хороший способ сделать это - включить ссылки на свои профили в подписи к электронной почте и на визитных карточках.

Имея дело с людьми, которых вы уже знаете и с которыми работаете, не бойтесь просить о знакомствах. Самый простой способ расширить аудиторию вначале - начать с людей, которых вы уже знаете.

7. Добавьте ключевые слова в свои профили.

Ваши профили в социальных сетях доступны для поиска, поэтому обязательно укажите где-нибудь свои самые важные ключевые слова. В своей биографии в Twitter укажите области, в которых вы работаете, и темы, которые вас интересуют. В LinkedIn используйте сводный раздел своего профиля, чтобы сделать то же самое.

Это не только гарантирует, что вы появитесь в результатах поиска для большего числа пользователей, но и люди, которым вы отправляете запросы на подключение, мгновенно смогут увидеть, насколько ваш профиль актуален для них. Как этот пример из RAL Display:

8. Измерять - анализировать - уточнять

Используйте функции аналитики в каждой социальной сети, чтобы увидеть, как растет ваша аудитория. Сколько новых подписчиков в Твиттере у вас появилось в этом месяце? Сколько новых контактов в LinkedIn?

Также следите за вовлеченностью, которую получили ваши обновления. Выясните, что сработало, а что нет, и используйте это в своей стратегии. Чтобы оставаться актуальной, важно постоянно совершенствовать свою стратегию в социальных сетях.

Чтобы добиться успеха, вы должны активно развивать свои связи в социальных сетях, а не позволять этому происходить естественным образом. Хорошая новость в том, что это должно стать проще - чем больше у вас связей, тем сильнее социальное доказательство того, что вы тот, с кем стоит общаться!