Marketing d'affiliation vs MLM : en quoi diffèrent-ils ?

Il y a beaucoup d'argent disponible pour gagner en ligne. Les entreprises recherchent des affiliés pour atteindre un public plus large et générer un revenu sain en les embauchant et/ou en travaillant avec eux. Vous voulez vous mouiller les pieds, mais comment faites-vous cela? Les gens confondent le marketing d'affiliation avec le MLM, mais la stratégie de marketing à plusieurs niveaux (MLM) et une stratégie de marketing d'affiliation sont toutes deux des options viables mais différentes. Ceux qui travaillent dans l'un ou l'autre domaine considéreraient probablement leurs réponses comme plus spécifiques à leur domaine d'expertise. Comment déterminez-vous quelle stratégie vous convient le mieux? Tout au long de cet article, nous discuterons de ce que sont le marketing d'affiliation et le marketing à plusieurs niveaux, ainsi que de la manière dont ils diffèrent l'un de l'autre.

Qu'est-ce que le marketing multi-niveaux ?

Le modèle commercial de marketing à plusieurs niveaux, également connu sous le nom de marketing de réseau, présente certaines similitudes avec le marketing d'affiliation, mais ce n'est pas la même chose. Dans ce modèle, vous devez généralement convaincre les gens de s'inscrire au programme dont vous faites la promotion. Des commissions sont gagnées sur tout ce que ces gens vendent. Une différence clé est que vous gagnez des commissions à plusieurs niveaux lorsque vous en recrutez d'autres. En conséquence, le MLM consiste davantage à constituer une équipe qu'à promouvoir des produits. Alors que le marketing de réseau génère 189 milliards de dollars de ventes par an, la plupart des commissions profitent souvent aux dirigeants des équipes établies au sein des entreprises MLM. Les structures de commission sont configurées séparément à chaque niveau, encourageant les affiliés au sein de l'arborescence à établir leurs propres succursales.

Avantages et inconvénients

Le MLM est une approche marketing également connue sous le nom de marketing de réseau ou marketing de référence. Un spécialiste du marketing affilié qui réussit doit être doué pour vendre et recruter des spécialistes du marketing fidèles afin de générer des revenus. La possibilité de travailler à distance et de gagner un joli revenu résiduel existe si vous réussissez vos efforts de recrutement.

Cependant, si vous manquez d'expertise en recrutement, vous pourriez avoir du mal à réussir en MLM. En tant que spécialiste du marketing à plusieurs niveaux, vous gagnez des revenus de deux manières : les ventes directes aux clients et les ventes de vos recrues. Les produits au sein d'une entreprise MLM que vous devez vendre sont spécifiques à une industrie que vous ne connaissez peut-être pas, et vous êtes responsable de l'achat des échantillons - ce qui serait considéré comme crucial pour effectuer une vente et/ou recruter vous-même un affilié. De plus, les produits MLM ont beaucoup de concurrence en ligne, ce qui rend cette stratégie encore plus difficile.

Le terme marketing de réseau est devenu synonyme de systèmes pyramidaux, à tel point que certaines personnes utilisent les termes de manière interchangeable. Les systèmes pyramidaux sont conçus pour tromper les gens avec leur argent. De ce fait, c'est pourquoi les gens ont tendance à confondre l'un avec l'autre, une personne qui travaille dans le système essaie de gagner de l'argent en recrutant de nouveaux agents qui recrutent de nouveaux agents, etc., et rien n'est vraiment vendu.

Le marketing de réseau est une entreprise légale qui vend différents types de produits ou de services, contrairement aux stratagèmes frauduleux qui promettent un rêve de « tarte dans le ciel ».

En raison du déguisement des systèmes pyramidaux en stratégies de marketing MLM, il est préférable de rechercher la légitimité d'une entreprise avant d'investir. Plusieurs choses à rechercher pour éviter de tomber dans le piège d'une arnaque incluent la vérification des avis de satisfaction des clients, la recherche de blogs et d'articles sur l'entreprise, ou la découverte si elle a été impliquée dans des problèmes juridiques.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Avec le marketing d'affiliation, un affilié fait la publicité d'un produit ou d'un service auprès de son public et reçoit une commission pour chaque vente ou action qu'il génère. Il ne faudrait pas un esprit vif comme le vôtre pour se rendre compte que cela est étroitement lié au marketing de bouche à oreille. Avec l'avènement du marketing d'affiliation, le marketing de référence (dans ce cas, il s'agit d'un type différent de marketing de bouche à oreille par rapport au MLM) - a été réinventé pour l'ère numérique, ce qui le rend idéal pour le climat marketing d'aujourd'hui. Tous les éléments requis pour faire fonctionner ce processus sont gérés par des programmes d'affiliation. Ceux-ci incluent les taux de commission, les obligations légales et les analyses marketing. Afin d'expliquer davantage, il est préférable d'explorer les positions spécifiques impliquées dans cette stratégie marketing.

Lorsqu'une entreprise (marchand affilié) souhaite vendre un produit ou un service à un nouveau public, elle recherche des spécialistes du marketing affiliés (également appelés éditeurs) qui travaillent dans leur créneau cible et qui seraient intéressés par le produit ou le service du marchand. Les éditeurs sont souvent ceux qui maintiennent leurs propres abonnés/abonnés en ligne via des canaux de médias sociaux tels que Youtube ou Instagram. Les commerçants négocieront les taux de commission avec les éditeurs - tels que le paiement par clic, les actions ou tout autre modèle de commission - et pourront ensuite proposer des incitations pour encourager les spécialistes du marketing à promouvoir leurs activités.

Avantages et inconvénients

Dans le marketing d'affiliation, certains aspects sont plus autonomes. Le commerçant affilié choisit le produit ou le service qu'il souhaite commercialiser auprès d'un public de niche. En plus de gérer et de suivre les données des affiliés, il existe un certain nombre de sites Web de marketing d'affiliation, tels que Post Affiliate Pro, disponibles sur Internet pour vous aider à payer les commissions aux affiliés. Avec ces différentes avenues, un autre des avantages du marketing d'affiliation est qu'il s'agit de l'un des moyens les moins chers de commencer à gagner de l'argent. Il existe de nombreux exemples de marketing d'affiliation que vous pourriez voir sur les réseaux sociaux, tels que des bannières publicitaires sur Facebook, des histoires Instagram avec des entreprises taguées ou des vidéos YouTube avec des critiques de produits.

Il est important de savoir que le succès de cette stratégie marketing dépend des actions des commerçants, le choix d'un commerçant est donc crucial. Dans leur rôle de commerçants, ils sont chargés de créer un modèle commercial de commerce électronique qui attire les visiteurs vers les produits/services et les spécialistes du marketing affiliés pour commercialiser les produits auprès des publics de niche ciblés par les commerçants. Une conception de site Web peu attrayante pourrait décourager les gens de créer un site Web ou de créer une présence en ligne. Cela ne devrait pas surprendre, mais 57% des utilisateurs ne recommanderont pas une entreprise avec un site Web mal conçu.

Pour réussir en tant qu'affilié, vous devez suivre les règles de la publicité sur les réseaux sociaux. sinon, vos messages peuvent être supprimés pour avoir enfreint les termes et conditions du ou des sites.

Quelle est la différence entre le MLM et le marketing d'affiliation ?

Le sommet de la chaîne alimentaire bénéficie généralement le plus des entreprises MLM. Il y a beaucoup de coûts de démarrage associés au marketing à plusieurs niveaux, de sorte que l'argent gagné en recrutant des personnes et en vendant des produits aux utilisateurs n'est généralement pas suffisant pour que les MLM récupèrent cet investissement initial.

Dans les programmes de marketing d'affiliation, vos stratégies ne reposent pas sur l'investissement et le recrutement de la même manière que le MLM avant de pouvoir gagner de l'argent.

Une entreprise affiliée se concentre sur la promotion et la promotion des marques, la connexion des produits à des publics de niche, ainsi que l'établissement de la confiance par le biais d'influenceurs des médias sociaux pour les encourager à acheter des produits. Il est possible d'affirmer que le marketing d'affiliation offre plusieurs stratégies de marketing tandis que le marketing à plusieurs niveaux (MLM) repose sur une approche plus simple connue sous le nom de marketing direct. Il est courant que les produits MLM soient spécifiques à une industrie particulière - par exemple, Mary Kay vend des produits de maquillage, et de nombreux consommateurs peuvent avoir besoin d'être convaincus de les acheter.

5 différences clés

Lorsque l'on oppose le marketing d'affiliation au marketing de réseau, il existe quelques différences clés qui ressortent définitivement. Voici les faits saillants :

Choix de produits

Dans le marketing d'affiliation, vous avez la liberté de prendre deux décisions importantes : quels produits/services vous souhaitez vendre et quel programme d'affiliation conviendra à votre stratégie de promotion de ces produits. Que ce soit via le site Web de votre entreprise ou des plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram ou Youtube, les options à choisir sont l'un des plus grands avantages que vous aurez avec le marketing d'affiliation. Dans les programmes MLM, vous n'êtes pas autorisé à sélectionner les produits à promouvoir - ils vous sont déjà attribués et il est difficile de promouvoir des produits ou des services avec lesquels vous n'êtes pas familier, et encore moins qui vous intéressent. Bien que des échantillons vous soient fournis dans les deux situations – en MLM, vous devez généralement payer les produits que vous comptez vendre à vos clients potentiels pour vous familiariser avec eux.

Conclure une vente

Le marketing d'affiliation n'est pas du tout un travail de vente lorsqu'il est fait correctement. La clé est d'offrir une véritable expertise dans un créneau spécifique, de recevoir des avis sur les produits de clients satisfaits et de laisser la marque gérer elle-même les ventes. Les éditeurs peuvent utiliser le marketing d'affiliation pour promouvoir leur passe-temps/activité préféré et les produits qui y sont liés. Dans la plupart des cas, un code de coupon peut être fourni pour aider à améliorer l'expérience.

Promouvoir les produits

La promotion de produits dans les programmes MLM nécessite une communication directe et une interaction personnelle. En participant aux stratégies de marketing de vente directe du MLM, les participants ont la chance de faire partie des 25% qui génèrent du profit. Avec le marketing d'affiliation, vous pouvez utiliser les plateformes de médias sociaux et le site Web d'un distributeur, ce qui vous donne un contrôle total pour choisir exactement comment promouvoir les produits que vous souhaitez vendre. En incorporant des liens d'affiliation et des codes de réduction dans vos articles de blog, vos newsletters ou vos publications sur les réseaux sociaux, vous pouvez augmenter le trafic vers votre marque.

Rejoignez un programme

En termes simples, la majorité des programmes d'affiliation sont libres d'adhérer. Il vous suffit de vous inscrire à l'un des nombreux programmes disponibles et de vous mettre au travail. Vous êtes également incité à parrainer des affiliés potentiels, en fonction de l'entreprise pour laquelle vous vous inscrivez. Les entreprises MLM partent d'une société mère qui oblige les nouvelles recrues à acheter un "kit de démarrage" pour obtenir les produits qu'elles sont "embauchées" pour vendre, et compenser les coûts peut être difficile. Les stratégies MLM, en termes simples, donnent la priorité au recrutement de nouveaux membres en premier, c'est donc essentiel par rapport au marketing d'affiliation.

Gagner de l'argent

Alors que la majorité des programmes d'affiliation exigent que vous atteigniez un seuil minimum de 50 $ à 100 $ avant de pouvoir retirer votre argent, vous avez la possibilité de gagner de l'argent réel avec le marketing d'affiliation assez immédiatement. En raison de la nature du marketing d'affiliation traitant davantage d'une entreprise de commerce électronique, on peut comprendre l'attrait de rejoindre un programme d'affiliation. Un programme de marketing à plusieurs niveaux est considéré comme une combustion lente, vous permettant d'augmenter vos commissions lentement après avoir investi dans les frais d'inscription initiaux.

Votre entreprise doit-elle se concentrer sur le marketing d'affiliation ou le marketing à plusieurs niveaux ?

C'est une question plutôt délicate. Considérez les avantages et les inconvénients énumérés ci-dessus tout en explorant les différentes recommandations au niveau de l'entreprise, et rappelez-vous que le logiciel d'affiliation MLM et le logiciel de marketing d'affiliation seront disponibles à tous les niveaux de l'entreprise. Encore une fois, décomposons cette question en parties digestes :

Petites entreprises

Accroître la notoriété de la marque est l'un de vos principaux objectifs en tant que propriétaire de petite entreprise. En embauchant des spécialistes du marketing affilié pour promouvoir vos produits en pratiquant des tactiques de référencement qui, à leur tour, génèrent du trafic vers votre entreprise. Si vous sélectionnez soigneusement les affiliés, ils seront le visage et la voix de votre marque. Par conséquent, la sélection d'affiliés qui ont établi une relation de confiance avec leur propre public entraînera également l'établissement de la même confiance avec votre marque par leur public de niche. Le marketing d'affiliation est une stratégie de marketing rentable, en particulier pour les petites entreprises avec des budgets compréhensibles. Les affiliés individuels sont payés en fonction de la génération de ventes (également appelée génération de prospects), ce qui permet à une petite entreprise de recevoir un retour sur investissement (ROI) élevé à mesure qu'elle accumule un revenu passif.

Outils recommandés

Investissez dans un logiciel de marketing d'affiliation. Les différents types de logiciels offrent un certain nombre de fonctionnalités, notamment le suivi des données, l'attribution de taux de commission, différents types de bannières, des rapports de campagne, des audits et bien plus encore, tous conçus pour servir d'outil complet de gestion des affiliés. Tous les propriétaires d'entreprise peuvent obtenir des données à partir de liens de suivi spéciaux attribués à leurs affiliés - informant les marchands affiliés des clics qui ont conduit à quelle vente et d'où provient le trafic vers leur site. Certains logiciels d'affiliation peuvent offrir différentes fonctionnalités à des prix différents, par exemple ici chez Post Affiliate Pro, la possibilité de payer chaque affilié impliqué dans la réalisation d'une vente (commissions fractionnées) est une fonction simple que nous proposons.

Entreprises de taille moyenne

Comme vous vous en doutez, les moyennes entreprises ont des budgets plus importants que les petites entreprises. En ce qui concerne le marketing d'affiliation, cependant, la recommandation ne variera probablement pas beaucoup. Vous pouvez toujours générer du trafic vers votre site Web et commercialiser vos produits/services via des éditeurs, augmentant ainsi votre visibilité auprès du public de niche de vos micro et macro influenceurs. Dans le cadre de votre stratégie de référencement, vous souhaiterez peut-être encourager les clients à laisser du contenu généré par les utilisateurs (UGC), tel que des avis sur des produits/entreprises.

Outils recommandés

Gagner de l'argent en ligne est facile avec les bons outils et la bonne stratégie. Encore une fois, le logiciel de marketing d'affiliation est votre meilleur pari dans cette stratégie. En utilisant un tel logiciel, vous pouvez suivre différents éléments de données générés par vos affiliés, ainsi que suivre le montant des revenus générés par les bannières publicitaires et le contenu créé pour promouvoir votre marque.

Grandes entreprises

Le marketing d'affiliation a un certain nombre de statistiques distinctives, y compris le fait que de nombreuses grandes marques mondiales l'utilisent pour réussir dans leurs industries respectives. Environ 80 % de toutes les marques ont des programmes d'affiliation, qui devraient atteindre 12 milliards de dollars cette année. Si une entreprise souhaite être compétitive et générer des revenus, il serait sage de se lancer dans le marketing d'affiliation.

Selon cet argument, les entreprises MLM sont en train de disparaître, générant de moins en moins de profits et conservant moins de valeur dans divers pays, comme le Royaume-Uni. TikTok a même interdit les entreprises MLM de sa plateforme, limitant la capacité des entreprises à atteindre un public plus large.

Outils recommandés

Poursuivant avec les points précédents, les logiciels de marketing d'affiliation sont facilement disponibles pour les entreprises de toutes tailles. Le suivi des données et les attributions de commissions s'adaptent à chaque modèle commercial suivant cette stratégie marketing. Si vous recherchez des outils pour votre entreprise MLM, vous pouvez commencer par consulter 5 outils de vente directe. Si vous souhaitez améliorer vos compétences en marketing de réseau, vous devriez lire cette liste des 10 meilleurs outils de marketing de réseau.

C'est une bonne idée de rechercher la structure et les finances des grandes entreprises MLM telles que Herbalife et Amway lorsque vous travaillez avec MLM. Les entreprises de marketing de réseau existent depuis des décennies, alors comparez-les à des entreprises plus petites afin de déterminer dans quelle entreprise vous pouvez vous intégrer.

CTA (appel à l'action)

L'espace d'un instant, auto-promotion de la société Post Affiliate Pro. Le logiciel de marketing d'affiliation PAP est régulièrement répertorié parmi les meilleures sociétés de logiciels de marketing d'affiliation - et pour cause ! Nous proposons une suite complète de fonctionnalités pour aider toute entreprise de toute taille à suivre les données de son programme d'affiliation et à attribuer des commissions en fonction de ses besoins. Nous possédons même la capacité de travailler avec le modèle commercial MLM qui donne à toute entreprise la possibilité de développer son équipe de marketing de réseau et vous permet de configurer de nombreux types de structures de commission avec jusqu'à 100 niveaux d'affiliés.

Conclusion

Souvent, les programmes de marketing à plusieurs niveaux impliquent un marketing à plusieurs niveaux sans aucune vente réelle. Il peut être intéressant d'envisager de recruter d'autres personnes si vous avez le temps et la passion pour cela, mais il est notoirement difficile de gagner sa vie de cette façon. Il est plus facile et plus gratifiant de gagner de l'argent en faisant la promotion de produits et services qui vous tiennent vraiment à cœur grâce au marketing d'affiliation. La raison pour laquelle le marketing à plusieurs niveaux est moins efficace que le marketing d'affiliation est à cause de cela. Gagner de l'argent et aider les gens à trouver les produits qui vous intéressent sont deux des avantages du marketing d'affiliation. Avec la possibilité de parler de cette forme de marketing numérique sur n'importe quel réseau de médias sociaux, elle a connu une croissance exceptionnelle - notamment en raison de la pandémie - avec de plus en plus d'entreprises entrant dans l'arène du marketing d'affiliation.

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Auteur invité

David Laurent

David est un créateur de contenu qui se concentre sur les programmes d'affiliation et la stratégie marketing pour aider les autres à se développer et à grandir au sein de l'industrie du marketing d'affiliation.