聯盟營銷與傳銷：它們有何不同？

這裡有很多錢可以在線賺取。 企業正在尋找附屬公司來接觸更廣泛的受眾，並通過僱傭和/或與他們合作來產生可觀的收入。 你想弄濕你的腳，但你怎麼做呢？ 人們將聯盟營銷誤認為是傳銷，但多層次營銷 (MLM) 策略和聯盟營銷策略都是可行但不同的選擇。 在這兩個領域工作的人可能會認為他們的答案更具體到他們的專業領域。 您如何確定哪種策略最適合您？ 在本文中，我們將討論什麼是聯屬網絡營銷和多層次營銷，以及它們之間的區別。

什麼是多層次營銷？

多層次營銷商業模式，也稱為網絡營銷，與聯盟營銷有一些相似之處，但又不一樣。 在這種模式下，您通常必須說服人們註冊您正在推廣的計劃。 這些人出售的任何東西都可以賺取佣金。 一個關鍵的區別是，當您招募其他人時，您可以賺取多個級別的佣金。 因此，傳銷更多的是建立一個團隊，而不是推廣產品。 雖然網絡營銷每年產生 1890 億美元的銷售額，但大多數佣金通常使那些在傳銷業務中建立的團隊的高層受益。 佣金結構在每個級別上單獨配置，鼓勵樹內的分支機構建立自己的分支機構。

優點和缺點

傳銷是一種營銷方法，也稱為網絡營銷或推薦營銷。 一個成功的聯盟營銷人員需要善於銷售以及招募忠誠的營銷人員才能產生收入。 如果您在招聘工作中取得成功，則存在遠程工作並獲得可觀剩餘收入的可能性。

但是，如果您缺乏招聘專業知識，您可能會發現很難在傳銷中取得成功。 作為多層次營銷人員，您可以通過兩種途徑獲得收入：直接向客戶銷售和從新員工那裡獲得銷售。 您必須銷售的傳銷業務中的產品特定於您可能不熟悉的一個行業，並且您負責購買樣品——這對於自己進行銷售和/或招募會員至關重要。 此外，傳銷產品在網上有很多競爭，這使得這種策略更具挑戰性。

網絡營銷一詞已成為金字塔計劃的代名詞，以至於有些人可以互換使用這些術語。 金字塔計劃旨在欺騙人們的錢。 因此，這就是為什麼人們傾向於將一個人誤認為另一個人，一個參與該計劃的人試圖通過招募新經紀人來賺錢，等等，但沒有真正賣出去。

網絡營銷是一種銷售不同類型產品或服務的合法業務，與承諾“天上掉餡餅”夢想的欺詐計劃不同。

由於傳銷偽裝成傳銷營銷策略，最好在投資前研究企業的合法性。 為避免上當受騙，需要注意的幾件事包括檢查客戶滿意度評論、搜索有關該業務的博客和文章，或者查明它是否涉及法律問題。

什麼是聯盟營銷？

通過聯屬網絡營銷，聯屬會員向他們的受眾宣傳產品或服務，並從他們產生的每筆銷售或行動中獲得佣金。 不需要像你這樣敏銳的頭腦就能意識到這與口碑營銷密切相關。 隨著聯盟營銷的出現，推薦營銷（在這種情況下，與傳銷相比，它是一種不同的口碑營銷）——已經針對數字時代進行了徹底改造，使其成為當今營銷環境的理想選擇。 使這個過程工作所需的所有元素都由附屬計劃處理。 其中包括佣金率、法律約束力和營銷分析。 為了進一步解釋，最好探索一下這個營銷策略所涉及的具體職位。

當企業（聯屬商家）想要向新受眾銷售產品或服務時，他們會搜索在其目標利基市場內工作且對商家的產品或服務感興趣的聯屬營銷商（也稱為發布商）。 發布者通常是那些通過 Youtube 或 Instagram 等社交媒體渠道在線維護自己的追隨者/訂閱者的人。 商家將與發布商協商佣金率——例如每次點擊付費、操作或其他一些佣金模式——然後可以提供激勵措施來鼓勵營銷人員推廣他們的業務。

優點和缺點

在聯盟營銷中，有些方面更加自我驅動。 聯屬商家選擇他或她想要向利基受眾推銷的產品或服務。 除了維護和跟踪會員數據外，互聯網上還有許多會員營銷網站，例如 Post Affiliate Pro，可幫助您向會員支付佣金。 通過這些不同的途徑，聯盟營銷的另一個好處是它是開始賺錢的最便宜的方式之一。 您可能會在社交網絡上看到許多聯屬網絡營銷示例，例如 Facebook 上的橫幅廣告、帶有企業標籤的 Instagram 故事或帶有產品評論的 YouTube 視頻。

重要的是要知道，這種營銷策略的成功取決於商家的行為，因此商家的選擇至關重要。 作為商家，他們負責創建一個電子商務商業模式，以吸引產品/服務的訪問者和聯盟營銷人員向商家所針對的利基受眾推銷產品。 不吸引人的網站設計可能會阻止人們建立網站或創建在線形象。 這應該不足為奇，但 57% 的用戶不會推薦網站設計不佳的企業。

為了成為聯屬網絡營銷商的成功，您需要遵守社交媒體廣告的規則； 否則，您的帖子可能會因違反網站的條款和條件而被刪除。

傳銷和聯盟營銷有什麼區別？

食物鏈的頂端通常從傳銷業務中受益最多。 與多層次營銷相關的啟動成本很多，因此從招聘人員和向用戶銷售產品中賺取的錢通常不足以讓傳銷商收回初始投資。

在聯屬網絡營銷計劃中，您的策略不依賴於以與傳銷相同的方式進行投資和招聘，然後才能賺錢。

聯屬企業專注於推廣和推廣品牌，將產品與利基受眾聯繫起來，以及通過社交媒體影響者建立信任以鼓勵他們購買產品。 可以說聯盟營銷提供了多種營銷策略，而多層次營銷 (MLM) 則依賴於一種更直接的方法，即直接營銷。 傳銷產品特定於特定行業是很常見的——例如，玫琳凱銷售化妝品，可能需要說服許多消費者購買它們。

5 個主要區別

在將聯盟營銷與網絡營銷進行對比時，有一些明顯的關鍵差異。 以下是重點：

產品選擇

在聯屬網絡營銷中，您可以自由做出兩個重要決定：您想要銷售哪些產品/服務，以及哪些聯屬網絡營銷計劃適合您推廣這些產品的策略。 無論是通過您的公司網站，還是通過 Instagram 或 Youtube 等社交媒體平台 - 可供選擇的選項都是您通過聯屬網絡營銷獲得的最大優勢之一。 在傳銷計劃中，您不能選擇要推廣的產品——它們已經分配給您，很難推廣您不熟悉的產品或服務，更不用說有任何興趣了。雖然在這兩種情況下都為您提供了樣本– 在傳銷中，您通常必須為打算出售給潛在客戶的產品付費以熟悉它們。

關閉銷售

如果做得好，聯盟營銷根本就不是銷售工作。 關鍵是在特定的利基市場提供真正的專業知識，從滿意的客戶那裡獲得產品評論，並讓品牌自己處理銷售。 出版商可以使用聯屬網絡營銷來推廣他們最喜歡的愛好/活動以及與之相關的產品——在大多數情況下，可以提供優惠券代碼來幫助提升體驗。

推廣產品

在傳銷計劃中推廣產品需要直接的溝通和個人互動。 通過參與傳銷的直銷營銷策略，參與者有機會成為產生利潤的 25% 中的一員。 通過聯屬網絡營銷，您可以利用社交媒體平台和營銷人員的網站，讓您完全控制選擇如何推廣您希望銷售的產品。 通過將會員鏈接和優惠券代碼合併到您的博客文章、新聞通訊或社交媒體帖子中，您可以增加品牌的流量。

加入計劃

簡而言之，大多數會員計劃都可以免費加入。 您只需註冊眾多可用程序中的任何一個即可開始工作。 您還可以根據您註冊的公司推薦潛在的附屬公司。 傳銷業務從母公司開始，該母公司需要新員工購買“啟動工具包”才能獲得他們“僱用”銷售的產品，而抵消成本可能具有挑戰性。 簡而言之，傳銷策略優先考慮招募新成員，因此與聯盟營銷相比，這是必不可少的。

賺錢

雖然大多數聯屬網絡營銷計劃要求您在提取資金之前達到 50 至 100 美元的最低門檻，但您有機會通過聯屬網絡營銷立即賺取一些真錢。 由於聯盟營銷的性質更多地涉及電子商務業務，人們可以理解加入聯盟計劃的吸引力。 多層次營銷計劃被認為是一種緩慢的消耗，允許您在投資初始註冊費後慢慢增加佣金。

您的業務應該專注於聯盟營銷還是多層次營銷？

這是一個相當棘手的問題。 在探索不同的業務級別建議時考慮上面列出的利弊，並記住傳銷聯盟軟件和聯盟營銷軟件將在每個業務級別可用。 再一次，讓我們把這個問題分解成易於理解的部分：

小型企業

作為小企業主，提高品牌知名度是您的主要目標之一。 通過聘請聯盟營銷人員通過練習 SEO 策略來推廣您的產品，這反過來又會為您的業務帶來流量。 如果您仔細選擇會員，那麼他們將成為您品牌的面孔和聲音。 因此，選擇與自己的受眾建立信任的附屬公司將導致他們的利基受眾也與您的品牌建立相同的信任。 聯盟營銷是一種具有成本效益的營銷策略，特別是對於預算較少的小型企業。 個人附屬公司根據產生的銷售額（也稱為潛在客戶產生）獲得報酬，使小企業在積累被動收入時獲得高投資回報率 (ROI)。

推薦工具

投資聯屬網絡營銷軟件。 各種類型的軟件提供了許多功能——包括跟踪數據、分配佣金率、不同類型的橫幅、活動報告、審計等等，所有這些都旨在作為一個完整的聯盟管理工具。 所有企業主都能夠從分配給其附屬公司的特殊跟踪鏈接中獲取數據——告知附屬商家哪些點擊導致了哪些銷售以及他們網站的流量來自何處。 一些聯屬網絡營銷軟件可能以不同的價格提供不同的功能，例如在 Post Affiliate Pro 中，向參與進行一次銷售的每個聯屬網絡營銷公司支付費用（拆分佣金）的機會是我們提供的一項簡單功能。

中型企業

正如您所料，中型企業的預算比小型企業大。 然而，當談到聯屬網絡營銷時，建議不太可能有太大差異。 您仍然可以通過發布商為您的網站增加流量並營銷您的產品/服務，從而提高您對微觀和宏觀影響者的利基受眾的知名度。 作為 SEO 策略的一部分，您可能希望鼓勵客戶留下用戶生成的內容 (UGC)，例如產品/業務評論。

推薦工具

使用正確的工具和策略，在線賺錢很容易。 同樣，聯盟營銷軟件是您在此策略中的最佳選擇。 通過使用此類軟件，您可以跟踪您的關聯公司生成的不同數據，並跟踪通過橫幅廣告和為推廣您的品牌而創建的內容產生的收入。

大型企業

聯盟營銷有許多獨特的統計數據，包括許多世界領先品牌使用它在各自行業取得成功的事實。 大約 80% 的品牌都有附屬計劃，預計今年將達到 120 億美元。 如果一家公司希望競爭並產生收入，那麼進入聯盟營銷是明智的。

根據這種說法，傳銷業務實際上正在消亡，產生的利潤越來越少，在英國等各個國家保持的價值也越來越少。 TikTok 甚至禁止傳銷公司進入其平台，從而限制了企業接觸更多受眾的能力。

推薦工具

繼續前面的幾點，聯盟營銷軟件適用於各種規模的企業。 數據跟踪和佣金分配適用於遵循此營銷策略的每種商業模式。 如果您正在為您的傳銷業務尋找一些工具，您可以先查看 5 個直銷工具。 如果你想提高你的網絡營銷技能，你應該閱讀這個十大網絡營銷工具列表。

在與 MLM 合作時，研究大型 MLM 公司（如康寶萊和安利）的結構和財務狀況是一個好主意。 網絡營銷公司已經存在了幾十年，因此請將它們與較小的公司進行比較，以確定適合您的良好業務。

CTA（號召性用語）

一會兒，讓我們自我推銷 Post Affiliate Pro 公司。 PAP 聯屬營銷軟件經常被列為頂級聯屬營銷軟件公司之列 - 這是有充分理由的！ 我們提供一整套功能，幫助任何規模的企業跟踪其聯盟計劃數據並根據他們的需求分配佣金。 我們甚至擁有使用傳銷業務模式的能力，該模式為任何企業提供發展其網絡營銷團隊的空間，並允許您配置許多不同類型的佣金結構，最多可擁有 100 層附屬機構。

結論

通常，多層次營銷計劃涉及通過多個層次進行營銷，而沒有任何實際銷售。 如果你有時間和熱情，考慮招募其他人可能是值得的，但眾所周知，以這種方式謀生是非常困難的。 通過聯屬網絡營銷推廣您真正關心的產品和服務來賺錢更容易，也更有價值。 多層次營銷不如聯盟營銷有效的原因是因為這個。 賺錢和幫助人們找到您關心的產品是聯盟營銷的兩個好處。 由於能夠在任何社交媒體網絡上談論這種形式的數字營銷，它已經異常增長——尤其是由於大流行——越來越多的企業進入了聯盟營銷領域。

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客座文章作者

大衛勞倫斯

David 是一位內容創建者，專注於聯盟計劃和營銷策略，以幫助其他人在聯盟營銷行業中發展和成長。