Il y a environ une décennie, les blogs devenaient courants et se transformaient en une opportunité lucrative de gagner de l'argent.

Bientôt, les entreprises ont réalisé qu'elles pouvaient également créer un blog d'entreprise, partager l'histoire de leur marque et se constituer un public. L'industrie contemporaine du marketing de contenu avait commencé à prendre forme.

Mythes du marketing de contenu à éviter

Avance rapide jusqu'en 2019, et les tendances de Google montrent que l'intérêt pour le marketing de contenu a dépassé les blogs.

Même si le contenu est devenu un canal marketing éprouvé et que des processus commerciaux ont été établis, quelques mythes autour du marketing de contenu subsistent. Ils nuisent au résultat net des entreprises et affectent négativement les résultats de vos campagnes de contenu.

Voici une liste de cinq mythes de ce type avec des stratégies exploitables par des praticiens qualifiés pour les combattre.

1. Vous pouvez " piloter " votre stratégie

Comptez-vous toujours sur un stagiaire pour écrire des articles pour votre blog ? Les sujets de vos articles de blog sont-ils basés sur vos intérêts et votre intuition ?

Dans ce cas, vous risquez de ne pas créer de contenu attrayant qui retienne l'attention de votre public cible. Cela signifie que vous n'établirez ni confiance ni relations à long terme avec vos lecteurs (clients et non-clients).

Ah.

Je suis sûr que vous voulez que vos efforts de marketing de contenu affectent positivement les résultats de l'entreprise. Compte tenu de la concurrence féroce dans le paysage du contenu, il sera difficile de survivre sans documenter votre stratégie.

Avant d'écrire un autre article, documentez votre stratégie et associez des mesures légères (comme le nombre total de visiteurs, le trafic organique et le classement des mots clés, etc.) pour mesurer vos performances. La création d'un plan cohérent fait du marketing de contenu une priorité. Cela signifie que vous pouvez tenir vos employés responsables du programme de contenu.

Dans leur recherche sur le marketing de contenu B2B 2020, le Content Marketing Institute a constaté qu'un tiers (32 %) des organisations interrogées n'avaient pas de personne à temps plein dédiée au marketing de contenu. Cependant, le nombre tombe à 13% pour les meilleurs. Quarante-quatre pour cent des spécialistes du marketing B2B les plus performants signalent une structure centralisée pour leurs efforts de marketing de contenu.

Vous devez également structurer votre équipe de contenu. Généralement, cela commence par une personne de votre entreprise qui assume la responsabilité de l'entonnoir complet (avec l'aide de créateurs de contenu indépendants).

Cependant, il peut évoluer vers un service à part entière contenant quatre à cinq personnes. Par exemple, HubSpot dispose d'une équipe de contenu dédiée.

G2 a également partagé comment ils ont trouvé et retenu une équipe de marketing de contenu de classe mondiale qui a généré 1 million de visites organiques en un an. Voici une liste de contrôle à laquelle vous pouvez vous référer pour commencer.

La plupart des stratégies de contenu B2B ciblent le haut de l'entonnoir pour créer la notoriété de la marque.

Cependant, si vous démarrez une nouvelle campagne de contenu, vous pouvez également donner la priorité au bas de l'entonnoir. Cela signifierait commencer par créer des livres blancs, un centre d'aide, des études de cas, des microsites, des articles sur des mots-clés de marque, etc.

Comme Kevin Indig, VP SEO & Content chez G2, le souligne ici, la hiérarchisation du bas de l'entonnoir peut s'avérer plus efficace !

Une fois que vous avez prouvé à la suite C que le marketing de contenu génère des résultats commerciaux, il est plus facile d'obtenir l'adhésion pour créer un contenu plus large basé sur la notoriété de la marque ciblant des mots clés compétitifs. La stratégie ci-dessus garantit également que vous engloutissez l'autorité de domaine pour vous attaquer à de telles campagnes.

2. La création de contenu de haute qualité est suffisante

Au cours de la dernière décennie, nous avons assisté à une explosion de la quantité de contenu produit par les entreprises et les blogueurs individuels. La raison en est que 60% des spécialistes du marketing créent un contenu par jour.

Maintenant, presque toutes les industries et niches ont d'excellents créateurs qui ont relevé la barre de la qualité du contenu. Si vous voulez de l'inspiration, consultez ces exemples de rédaction compilés par votre serviteur !

Dans le créneau B2B plus compétitif, la concurrence est si intense que des articles de 800 mots peuvent véhiculer vos idées, mais ne parviennent pas à se classer .

Voici comment Jimmy Daly , le directeur du marketing chez Animalz, le dit .

"L'article doit être aussi long que nécessaire."

Un bon conseil, mais la plupart des spécialistes du marketing de contenu jettent cela par la fenêtre lorsqu'ils voient que les choses longues se classent bien.

La plupart des idées peuvent être véhiculées dans des articles courts, mais la plupart des mots-clés nécessitent en fait un contenu plus long pour être classés.

– Jimmy Daly (@jimmy_daly) 14 mai 2019

Mais même après avoir pris plusieurs jours pour écrire des articles SUPER longs et de haute qualité, cela ne suffit pas pour générer du trafic.

Prenez-le de Vukasin Vukosavljevic, responsable de la croissance chez Lemlist. Il s'est accroché à la conviction que la création de contenu de qualité est suffisante .

Vukosavljevic note :

« J'ai pensé que si je mettais tout en œuvre pour créer quelque chose d'actionnable et de précieux, j'allais gagner. Ça n'a pas tout à fait fonctionné comme ça, JAMAIS. La réalité est qu'une fois qu'un contenu épique est dans le sac, le vrai jeu commence. C'est ce qu'on appelle la distribution, et cela va bien au-delà de vos besoins en matière de référencement. La distribution est la capacité de positionner ce contenu pour un succès à long terme sur de nombreuses plateformes différentes et dans toutes sortes de formats. Pour moi, ce genre de compétence est un art absolu.

En tant que créateur, vous devez garder à l'esprit le canal de distribution principal avant de commencer votre création.

Alex Birkett, Senior Growth Marketing Manager chez HubSpot , intervient :

"Bien que je sois sûr qu'un accident réussi occasionnel se produise, le contenu le plus performant est créé en pensant à la promotion et aux actifs promotionnels intégrés . Dans la grande majorité des cas, le canal principal que vous devriez avoir à l'esprit est la recherche , qui pourrait alors bifurquez en deux voies supplémentaires : le classable et le lié (pas nécessairement mutuellement exclusifs). Si vous voulez créer quelque chose de lié , alors il doit plaire à ceux qui peuvent y accéder. »

Birkett continue comment écrire quelque chose qui obtient des liens :

"Il y aura toujours un élément d'incertitude quant à ce vers quoi ces gardiens et donneurs de liens voudront créer des liens, mais vous pouvez l'identifier en remarquant ce à quoi ils ont lié dans le passé et en essayant de créer un contenu impressionnant dans un veine similaire.

Vous pouvez utiliser Ahrefs pour trouver ces éléments de contenu les plus liés.

Bien qu'Alex ne mentionne pas comment écrire du contenu qui se classe, vous pouvez tirer des leçons de la façon dont G2 a dominé les SERP avec leur contenu.

Voici comment les blogueurs génèrent généralement du trafic vers leurs publications selon l'enquête annuelle d'Orbit Media.

Les canaux promotionnels moins populaires (marketing d'influence et services payants) nécessitent également plus d'efforts et sont plus susceptibles d'être corrélés à de « résultats solides ».

3. Votre contenu doit TOUJOURS promouvoir votre marque

Pour les entreprises qui se lancent dans le marketing de contenu, un engagement estimé à six mois est effrayant. Il devient même incroyable que ce type de marketing fonctionne lorsque vous constatez qu'il nécessite d'abandonner les promotions directes et les préjugés envers votre marque dans votre contenu.

Comment une nouvelle entreprise peut-elle investir des milliers de dollars chaque mois pour constituer une équipe de rédacteurs/marketeurs dans l'espoir d'obtenir des résultats trois à six mois plus tard ?

C'est délicat, et les peurs planent :

Pour que le marketing de contenu fonctionne, vous devez faire cet acte de foi. Si vous venez d'un milieu traditionnel de la promotion de produits, cela peut vous mettre mal à l'aise de ne pas interrompre les gens pour attirer leur attention.

Cependant, souvenez-vous de l'adage du marketing de contenu comme le dit Rand Fishkin : le marketing de contenu consiste à établir une familiarité, une confiance et une relation avec votre public.

Traditionnellement, les normes du journalisme exigeaient une séparation claire entre les activités éditoriales et commerciales d'un organe de presse. Cependant nous ne vivons plus dans une époque de séparation entre les deux. Et en tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez atteindre vos objectifs commerciaux grâce au contenu.

Mais il n'est pas idéal de classer votre produit marketing en haut de votre liste d'outils marketing. C'est ce que Jordan Teicher, rédacteur en chef de Contently, m'a dit lorsque je l'ai contacté. Il a également partagé une alternative : ne vous contentez pas de prétendre que vous êtes bon ; montrez-le.

Ahrefs est un maître dans cette tactique. Regardez comment ils se sont liés à "Ahrefs Site Explorer" dans leur article sur le marketing Quora.

J'ai contacté Si Quan Ong, Customer Success Manager chez Ahrefs, pour expliquer comment ils parviennent à tisser leur produit de manière transparente.

Il a répondu avec les cinq facteurs clés suivants :

Quan conclut avec le conseil suivant pour les spécialistes du marketing de contenu (valable pour les spécialistes du marketing de contenu vendant des produits) :

« Je trouve que de nombreux spécialistes du marketing de contenu sont séparés du processus de gestion et de développement de produits et, dans la plupart des cas, ils n'utilisent même pas leur propre produit. Mais en tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devriez toujours parler à leurs clients, tester et utiliser leur propre produit, et ne pas simplement écrire sur des sujets disparates qui n'ont rien à voir avec leur entreprise.

4. Vous devez produire du contenu tous les jours et être présent sur toutes les plateformes numériques

Dans son enquête annuelle, Orbit Digital Media a constaté qu'un faible pourcentage de blogueurs publient quotidiennement, et 67% qui le font rapportent de «résultats solides».

Bien que ces résultats autodéclarés semblent impressionnants, l'idée de publier du contenu tous les jours est écrasante et impossible pour la plupart des entreprises. La plupart des sujets nécessitent des efforts d'écriture et d'édition dédiés s'étendant sur plusieurs jours entre plusieurs membres de l'équipe. Il est difficile de maintenir une telle cadence sans compromettre la qualité ou fatiguer votre public.

Ce qui aggrave encore la stratégie de « publier tous les jours » est la « meilleure pratique » consistant à être actif sur toutes les plateformes de médias sociaux. Ne vous laissez pas berner par les gourous du marketing qui semblent actifs sur cinq à dix plateformes chaque jour. Ils ont mis plusieurs années pour y parvenir.

De plus, ils ont des équipes dédiées qui publient sur ces plateformes de médias sociaux. Par exemple, Gary Vaynerchuk s'appuie sur sa stratégie de pyramide de contenu pour distribuer son contenu. Il avait un groupe de 16 membres appelé TeamGary (à partir de 2017) qui a contribué à gérer sa présence sociale.

Si vous êtes une petite entreprise, publier des articles de blog quotidiens et attaquer plusieurs plates-formes n'est pas la meilleure utilisation de vos ressources. Il y a tellement de bruit de contenu qu'il est difficile de se démarquer sans une qualité stellaire.

Adam Enfroy, spécialiste du marketing affilié et blogueur à plein temps, nous propose une stratégie alternative :

"Avec quatre millions d'articles de blog publiés quotidiennement, les créateurs de contenu pensent qu'ils doivent produire régulièrement de nouveaux articles pour être compétitifs. Cependant, je crois que la qualité du contenu l'emporte à chaque fois sur la quantité. Plutôt que de vous concentrer sur la publication de X articles par semaine, concentrez-vous sur le classement de X articles sur les moteurs de recherche. Cela se produit la plupart du temps en mettant à jour et en améliorant votre contenu actuel plutôt qu'en publiant de nouveaux contenus.

Chaque article de mon blog qui se classe sur la première page de Google peut avoir commencé à 2 000 mots. Mais chacun a été mis à jour, modifié et augmenté à 3 000, 4 000 ou plus de 5 000 mots au fil du temps. En concentrant vos efforts sur une petite quantité d'articles épiques plutôt que sur un grand nombre d'articles médiocres, vous obtiendrez de meilleurs rendements à long terme.

Arto , le fondateur de 10Web , raconte une formule simple pour concentrer vos efforts de marketing de contenu :

« Comprenez qui est votre client idéal et où il se trouve. Cela vous mènera à la plate-forme que vous devez utiliser pour les atteindre. Après cela, vous pouvez tester et voir combien de messages vous devez publier sur chaque plateforme. Par exemple, publier tous les jours ne fonctionne pas avec LinkedIn ; 2-3 publications par semaine suffisent amplement.

Aussi, à moins que vous n'ayez une équipe (ou une raison) spécialisée, commencez par le format de contenu textuel. Il est prouvé qu'il fournit des résultats et qu'il est plus facile à exécuter par rapport à des formats visuels plus complexes comme la vidéo.

5. Vous devez suivre toutes les "meilleures pratiques" de marketing de contenu

Le contenu long se classe toujours mieux.

L'inclusion d'influenceurs peut catapulter la portée de vos contenus. Poursuivez uniquement le marketing basé sur les données. Incluez des mots puissants dans vos titres. Menez et publiez des recherches originales qui montrent ce qui fonctionne dans votre secteur.

Si vous avez lu quelques « guides ultimes » et travaillé dans le marketing pendant un certain temps, vous êtes peut-être déjà arrivé à de nombreuses tactiques de contenu aussi efficaces. Elles sont déguisées en « meilleures pratiques » et elles sont censées fournir des résultats commerciaux dès que vous les appliquez.

Le problème avec ces pratiques ? Ils sont basés sur ce qui est nouveau/tendance, sont assez courants (lisez comme « être dans la moyenne ») et peuvent même entrer en conflit les uns avec les autres. Lisez toutes sortes de documents marketing avec un grain de sel, car ils ne vous disent pas directement ce qui est le mieux pour vous.

Posez des questions comme celles ci-dessous :

• Vendre une tactique comme une « meilleure pratique » sert-il l'auteur/éditeur ?
• Dans quelles circonstances (industrie, pays, année, public cible, produit, etc.) l'auteur est-il parvenu à ses conclusions ?
• L'auteur essaie-t-il simplement de gagner plus de globes oculaires en partageant des conseils scandaleux ?

Dernières pensées

Si vous êtes sur la clôture du marketing de contenu, sachez que cela nécessite un engagement à long terme. Il y aura un décalage considérable entre le lancement de votre campagne et l'attribution de revenus à celle-ci. Cependant, les résultats commerciaux que vous obtiendrez s'accumuleront avec le temps.

La liste ci-dessus des mythes du marketing de contenu vous aidera à prendre une décision plus éclairée et vous évitera de commettre des erreurs courantes.

Alors que vous vous éloignez des mythes du marketing de contenu ci-dessus, plongez dans le récapitulatif de G2 des logiciels de marketing de contenu actuels sur le marché. Découvrez lequel vous aidera à atteindre le plus haut niveau de réussite en 2020 !