Comment trouver des produits à vendre en ligne en 2022

De nouvelles données sur le comportement d'achat des consommateurs suggèrent de multiples tendances émergentes pour 2022. Bon nombre de ces innovations populaires complètent les tendances des années précédentes, mais il existe de nouvelles technologies et méthodes qui méritent d'être explorées. Plongeons un peu plus loin pour en savoir plus sur les tendances du commerce électronique et sur la façon de trouver les meilleurs produits à vendre en ligne.

Qu'est-ce qui fait d'excellents produits de commerce électronique pour 2022 ?

Il n'est pas toujours facile de trouver le produit idéal à vendre. Nous comprenons. Que vous débutiez dans le e-commerce ou que vous cherchiez à développer votre activité, vous devez d'abord chercher à comprendre vos clients ! Cependant, nous avons vu certaines tendances de produits que possèdent de nombreux magasins de commerce électronique prospères. Jetons un coup d'œil à certaines des caractéristiques d'une excellente stratégie de commerce électronique ci-dessous.

Site Web fonctionnel

Même si vous venez de démarrer votre entreprise, vous devez avoir un site Web en place. Surtout en 2022, une page de destination, un catalogue de produits et un processus de paiement fonctionnel sont nécessaires pour une expérience d'achat sans friction. Pour mettre en place votre pipeline de ventes en ligne, examinez ce que font vos concurrents. Si vous êtes un fournisseur de produits de santé et de beauté, par exemple, assurez-vous que votre site Web reflète les intérêts de votre public. Ayez une solide stratégie de médias sociaux et assurez-vous que vous pouvez engager des clients potentiels à chaque étape du cycle d'achat.

Tarification des produits

Largement acceptée comme le « sweet spot » pour les acheteurs en ligne, cette gamme de prix est parfaite pour les achats impulsifs et les transactions éclairées. Si votre article est répertorié au-dessus de la fourchette de 10 à 40 USD, assurez-vous de proposer des offres, des ventes ou des prix compétitifs pour renverser tous les concurrents. Étonnamment, un produit dont le prix est supérieur à 50 USD peut motiver un client potentiel à rechercher une meilleure offre ailleurs. Attention : les articles entre 1 et 10 USD ne valent généralement pas les frais d'expédition, ce qui incite les consommateurs à acheter ces articles en magasin. Cependant, des produits à bas prix pourraient renforcer votre stratégie d'articles complémentaires - si vous en avez un en place.

Produits uniques

Si vous avez optimisé votre site et vos produits, vos clients devraient consulter votre boutique et effectuer des achats répétés, car vous vendez les produits les plus récents et les plus intéressants. Si vous ne proposez pas de produits qui excitent d'abord vos clients, toute autre stratégie de marketing de commerce électronique sera vaine. Comme pour toutes les choses en ligne, faites vos recherches pour prendre le dessus. Tirez parti de vos concurrents en examinant leurs produits et offrez suffisamment de variété pour vous différencier, surtout si vous vendez à un marché de niche.

Faible entretien

Face au stress des marchandises périmées, aux exigences de stockage difficiles et aux frais d'expédition élevés, votre budget e-commerce pourrait en pâtir. Vos produits doivent être non périssables, non fragiles, faciles à stocker et à expédier. Si vous ne pouvez pas vendre toutes vos marchandises avant que la frénésie d'achat ne cesse, vous pourriez vous retrouver avec beaucoup de stocks en stock, ce qui signifie un stress de stockage accru. Et évitez les objets potentiellement fragiles. Une mauvaise expérience d'expédition pourrait nuire à la fidélité des clients.

Enfin, un partenaire dropshipping de confiance comme Syncee ou Importify peut vous aider à maintenir vos besoins d'expédition et d'inventaire. Bien qu'il existe de nombreux produits, vos principaux points focaux dans vos produits de commerce électronique pour un revenu fiable et une activité constante sont des éléments persistants, nécessitant peu de ressources de stockage et simples à remplir.

Meilleurs produits à vendre en ligne en 2022

Si vous êtes en mesure de répondre aux critères ci-dessus et de trouver de nombreux produits qui répondent à vos besoins, votre boutique en ligne est bien lancée ! La partie suivante consiste à découvrir sur quels produits en ligne vous pourriez capitaliser. Avec les épidémies en cours au cours des dernières années, il y a eu de nombreux changements sur le marché, mais de nombreux produits ont gagné leur rang parmi les meilleurs produits pour 2022. Jetons un coup d'œil à quelques-uns d'entre eux ci-dessous.

Articles de décoration intérieure

Avec plus de personnes à la maison pendant de plus longues périodes, de nombreux acheteurs en ligne se tournent vers la décoration de leur maison. En fait, les matériaux de décoration pour la maison devraient augmenter de 4,8 % en glissement annuel jusqu'en 2026. Les consommateurs veulent des atmosphères confortables pour passer leur vie de tous les jours et s'éloigner du chaos créé par la pandémie de COVID. Cependant, ce n'est pas la seule raison, l'immobilier étant en plein essor et ne montrant aucun signe de ralentissement. Voici quelques articles de décoration intérieure qui devraient générer du buzz en 2022.

• Tapis, tapisseries et couvertures
• Literie, oreillers et matelas
• Conteneurs de stockage ménagers
• Serviettes, débarbouillettes et autres linges de bain

Produits de santé et de beauté

Les produits de santé et de beauté sont des sources d'activité fiables pour tout site de commerce électronique. Aujourd'hui, avec l'augmentation des niveaux de stress, les conférences téléphoniques Zoom et la nécessité de trouver une routine dans la vie quotidienne, les gens se concentrent sur leur bien-être interne et leur apparence physique. En fait, WARC rapporte que la part en ligne des ventes réalisées dans le secteur de la santé et de la beauté devrait augmenter de 23,3 % d'ici 2025. Comme toujours, il n'est pas nécessaire de se concentrer exclusivement sur les femmes, car les hommes achètent également ces produits ! Voici quelques idées d'excellents produits de santé et de beauté pour 2022.

• Soins de la peau entièrement naturels
• Thé et jus détox
• Perruques et foulards
• Extensions d'ongles

Produits pour animaux de compagnie

Sans surprise, la possession d'un animal de compagnie est l'une des principales causes des dépenses de commerce électronique ! En fait, le marché mondial des soins pour animaux de compagnie devrait dépasser 270 milliards de dollars d'ici 2025. Les animaux de compagnie sont un élément central de la maison de leur propriétaire, pas seulement un animal. L'achat de produits pour leurs animaux de compagnie est une seconde nature par rapport à l'achat de nourriture ou d'autres produits de base pour le ménage. Cependant, certains facteurs jouent sur ceux qui achètent des produits pour leurs animaux de compagnie. La plupart des acheteurs sont motivés par trois choses : maintenir la santé de leurs animaux de compagnie ; profiter du temps libre avec leurs animaux de compagnie; et, pour s'assurer qu'ils sont à l'aise dans la maison. Jetez un œil à certains de nos produits recommandés ci-dessous.

• Bols à alimentation lente
• Outils de selfie pour animaux de compagnie
• Jouets électroniques pour chats
• Lits pour animaux de compagnie

Produits technologiques

La technologie a fait son chemin dans le tissu de notre vie quotidienne, et les produits technologiques sont désormais toujours d'actualité. Cependant, il existe de nombreux articles sur le marché, il peut donc être difficile de déterminer ce que vous devriez vendre. Cependant, il existe de nombreux groupes cibles et niches à vendre. Cela vaut la peine d'en savoir plus pour comprendre ce que vos clients pourraient aimer. Sonder vos clients via le marketing par e-mail pourrait vous aider à découvrir quels produits valent la peine d'être portés. En voici quelques-unes ci-dessous.

• Supports de téléphone de voiture
• Station de charge sans fil
• Appareils portables
• Rallonges de ports USB

Coques et skins

De même, toute technologie a besoin de protection. Les étuis et skins d'appareils peuvent protéger votre précieux appareil contre les chutes ou offrir d'autres personnalisations. Les consommateurs aiment que les accessoires pour smartphones soient une nécessité pratique pour tout propriétaire, mais les comportements des acheteurs sont motivés par la personnalisation. Pensez à quel point vos clients potentiels pourraient être excités lorsqu'ils peuvent acheter une coque de téléphone, avec une housse d'ordinateur portable assortie. Si vous possédez également de nombreux modèles, travaillez avec une entreprise d'impression à la demande ! Vous n'aurez besoin de stocker qu'un seul style de coque de téléphone et vous pourrez l'adapter si nécessaire pour les nouveaux produits. Vous n'aurez plus qu'à changer le design. Vous retiendrez leur attention, les inciterez à revenir pour d'autres achats et augmenterez les dépenses de leur panier.

• Coque de téléphone
• Housses pour ordinateur portable
• Skins pour ordinateur portable
• PopSocket

Produits de sport

Alors que les gens adoptent un mode de vie de plus en plus sain, les acheteurs recherchent des vêtements confortables à porter à la maison ou pour sortir de chez eux.

Suivant les traces de l'athleisure, les vêtements de sport sont également en train de devenir l'un des achats les plus en vogue de 2022. L'évolution des modes de vie dans le monde a accru l'investissement des consommateurs dans le fitness et les accessoires connexes. À mesure que l'industrie du sport et du fitness se développe rapidement, les tendances de l'athleisure augmenteront également. Consultez des plateformes comme Pinterest ou Instagram pour vous aider à décider quels styles stocker, et envisagez de vous associer à un influenceur Instagram ou de diffuser des publicités Pinterest pour vous démarquer dans la foule. Bien qu'il existe de nombreux vêtements de sport pour hommes, les tendances de l'athleisure pour femmes sont plus élevées sur le marché dans son ensemble.

• Legging taille haute
• Vêtements de sport personnalisés
• Sweats à capuche
• Vêtements de sport à la mode

Tendances du commerce électronique pour 2022 (infographie)

Chatbots

À mesure que l'IA se perfectionnera, les marques commenceront à utiliser l'IA et l'apprentissage automatique pour améliorer l'expérience client. En réduisant vos coûts de personnel ou d'assistance, les chatbots ou autres programmes d'apprentissage automatique peuvent communiquer avec les clients au moyen d'une interface de conversation en direct. En fonction des besoins de vos clients, les chatbots offrent une assistance précise pour les questions et les réponses, et aident en fait à créer plus de prospects pour votre entreprise, en dirigeant les clients vers des pages pertinentes et en les gardant engagés avec votre entreprise.

Intégrations d'achat vocal et conversationnel

En 2023, les ventes du commerce électronique vocal devraient atteindre 19,4 milliards de dollars. En intégrant la technologie d'achat vocale et conversationnelle dans votre entreprise, vous pouvez interagir avec vos clients de manière plus simple et en temps réel. Les applications de chat comme Facebook Messenger et les applications vocales comme Siri ou Alexa peuvent aider vos clients à vérifier plus rapidement et même à obtenir des recommandations de produits.

Modification des méthodes de paiement

Les clients aiment voir leur mode de paiement préféré disponible au moment du paiement. Les magasins en ligne qui proposent une grande variété de méthodes de paiement (par opposition à ceux qui n'en proposent qu'une ou deux) renforcent la confiance, réduisent les paniers abandonnés et encouragent les clients à dépenser plus. Si vous voulez vraiment offrir une expérience simplifiée à vos clients, envisagez d'examiner les options de financement acheter maintenant-payer plus tard, ainsi que les options de paiement en un clic. Combinés à votre boutique en ligne, tous ces changements vous aideront à fidéliser, voire à gagner, plus de clients en 2022.

Commercialisation vidéo

Dans le monde du shopping en ligne, la vidéo est toujours reine ! Les vidéos peuvent attirer de nouveaux clients ou aider un client à finaliser sa décision d'achat. Utilisez la vidéo sur votre site Web et vos pages de médias sociaux afin de maximiser votre exposition. Demandez à vos clients s'ils fourniraient du contenu généré par les utilisateurs, sous la forme de témoignages vidéo ou de critiques de produits, afin de vous offrir une visibilité et une confiance plus organiques dans votre secteur.

Vente au détail hors ligne, en ligne

La réalité augmentée peut aider à façonner le processus d'achat en ligne en offrant aux clients une expérience de magasin physique dans le confort de leur foyer. Offrir aux clients plus d'options numériques pour « essayer » vos produits peut contribuer à les ravir et à les divertir, ainsi qu'à encourager davantage de conversions.

Programmes de fidélité et abonnements

Si vos produits ne sont pas dignes d'abonnement, vous voudrez peut-être envisager de réévaluer votre stock afin de créer davantage de produits par abonnement ! Avec les abonnements, vous pouvez continuer à facturer les clients pour des produits ou des services, et combiné avec le dropshipping, cela peut être un modèle commercial très lucratif. De plus, les programmes de fidélité qui récompensent vos acheteurs fréquents peuvent les inciter à dépenser plus d'argent dans votre magasin.

Commerce électronique mobile

D'ici 2025, les ventes du commerce mobile devraient doubler. Pour capitaliser sur ces tendances, votre entreprise doit offrir une expérience attrayante aux acheteurs mobiles. Examinez les technologies émergentes telles que les notifications push, les SMS, le contenu mobile, une application mobile de commerce électronique et un site optimisé pour les mobiles.

Commerce social

De même, le commerce social est désormais la norme pour quiconque achète des produits en ligne. Les clients s'attendent à ce que vous ayez une vitrine sur toutes les principales plateformes de médias sociaux. En fait, les ventes du commerce social devraient atteindre 79,6 milliards de dollars d'ici 2025 ! Il est important d'élaborer une stratégie sociale pour votre vitrine de commerce social, ainsi que d'apprendre à tirer parti de la publicité payante afin de présenter vos produits à votre public.

Personnalisation

Avec des applications comme Netflix capitalisant sur les moteurs de recommandation, il est évident que plus de 80 % des consommateurs souhaitent davantage de personnalisation. Votre entreprise de commerce électronique doit adapter sa stratégie à tous les acheteurs en fonction de leur étape dans votre entonnoir. Certaines technologies incluent : des fenêtres contextuelles personnalisées, des recommandations de produits, des e-mails de suivi et un marketing personnalisé.

Remarques finales

Avant de vendre des articles tendance, posez-vous ces questions : Quels articles de ma boutique en ligne sont les plus performants ? Un pourcentage important de ma clientèle achète-t-il dans une catégorie spécifique de ma boutique en ligne ? Comment les articles tendance de 2022 complètent-ils le comportement d'achat de mon site ?

Bien qu'il puisse être tentant de suivre les tendances en ligne, il est important de maintenir un approvisionnement constant de produits à feuilles persistantes - des articles qui se vendent régulièrement. Pourquoi? Vous ne voulez pas être perçu par vos clients comme « faisant trop d'efforts », et vous ne voulez pas non plus que des biens non achetés occupent un espace d'inventaire précieux.

De plus, vous pouvez observer les tendances sur les sites Web des fournisseurs, ainsi que parcourir les blogs des consommateurs. Notre meilleur conseil ? Trouvez des produits tendance qui s'ajoutent à la marchandise que vos clients aiment déjà.

Après avoir trouvé un article tendance qui rehausse votre catalogue actuel, ciblez un sous-ensemble de clients pour en savoir plus sur la façon dont les produits tendance de 2022 pourraient motiver vos acheteurs à prendre des décisions d'achat.