Cómo encontrar productos para vender en línea en 2022

Los nuevos datos del consumidor sobre el comportamiento de compra sugieren múltiples tendencias emergentes para 2022. Muchas de estas innovaciones populares complementan las tendencias de años anteriores, pero hay algunas tecnologías y métodos nuevos que vale la pena explorar. Profundicemos un poco más para comprender más sobre las tendencias del comercio electrónico y cómo encontrar los mejores productos para vender en línea.

¿Qué hace que los productos de comercio electrónico sean excelentes para 2022?

No siempre es fácil encontrar el producto perfecto para vender. Entendemos. Ya sea que esté comenzando con el comercio electrónico o buscando expandir su negocio, ¡primero debe tratar de comprender a sus clientes! Sin embargo, hay algunas tendencias de productos que hemos visto que poseen muchas tiendas de comercio electrónico exitosas. Echemos un vistazo a algunos de los rasgos de una gran estrategia de comercio electrónico a continuación.

Sitio web funcional

Incluso si recién está comenzando su empresa, debe tener un sitio web en su lugar. Especialmente en 2022, se necesita una página de destino, un catálogo de productos y un proceso de pago funcional para una experiencia de compra sin fricciones. Para poner en marcha su flujo de ventas en línea, observe lo que está haciendo su competencia. Si es un proveedor de salud y belleza, por ejemplo, asegúrese de que su sitio web refleje los intereses de su audiencia. Tenga una estrategia sólida de redes sociales y asegúrese de poder atraer clientes potenciales en cada paso del ciclo de compra.

Precio del producto

Ampliamente aceptado como el "punto óptimo" para los compradores en línea, este rango de precios es perfecto tanto para compras impulsivas como para transacciones informadas. Si su artículo está en la lista por encima del rango de US$10-40, asegúrese de ofrecer ofertas, ventas o precios competitivos para derribar a cualquier contendiente. Sorprendentemente, un producto con un precio superior a los 50 dólares estadounidenses puede motivar a un cliente potencial a buscar una mejor oferta en otro lugar. Tome nota: los artículos en el rango de US $ 1-10 generalmente no valen los costos de envío, lo que lleva a los consumidores a comprar estos artículos en la tienda. Sin embargo, los productos de menor precio podrían reforzar su estrategia de artículos complementarios, si tiene una en su lugar.

Productos únicos

Si ha optimizado su sitio y productos, sus clientes deberían ver su tienda y repetir las compras porque vende los productos más nuevos e interesantes. Si no lleva productos que entusiasmen a sus clientes primero, cualquier otra estrategia de marketing de comercio electrónico será infructuosa. Al igual que con todas las cosas en línea, investigue para obtener la ventaja. Aproveche a su competencia examinando sus productos y ofrezca suficiente variedad para diferenciarse, especialmente si está vendiendo a un nicho de mercado.

Bajo mantenimiento

Cuando se enfrenta al estrés de los productos vencidos, los requisitos de almacenamiento difíciles y los costos de envío elevados, su presupuesto de comercio electrónico podría verse afectado. Sus productos deben ser no perecederos, no frágiles, fáciles de almacenar y enviar. Si no puede vender toda su mercancía antes de que cese el frenesí de compras, podría quedarse con una gran cantidad de existencias, lo que significa un mayor estrés de almacenamiento. Y manténgase alejado de artículos potencialmente frágiles. Una mala experiencia de envío podría dañar la lealtad del cliente.

Finalmente, un socio confiable de dropshipping como Syncee o Importify puede ayudarlo a mantener sus necesidades de envío e inventario. Si bien existen muchos productos, sus principales puntos focales en sus productos de comercio electrónico para ingresos confiables y negocios consistentes son artículos que son perennes, requieren pocos recursos de almacenamiento y son fáciles de cumplir.

Los mejores productos para vender en línea en 2022

Si puede cumplir con los criterios anteriores y encontrar muchos productos que se adapten a sus necesidades, ¡su tienda en línea ha tenido un gran comienzo! La siguiente parte es descubrir qué productos en línea podría capitalizar. Con las epidemias en curso en los últimos años, ha habido muchos cambios en el mercado, pero muchos productos se han ganado su clasificación entre los mejores productos para 2022. Echemos un vistazo a algunos de ellos a continuación.

Artículos de decoración del hogar

Con más personas en casa durante períodos de tiempo más largos, muchos compradores en línea están poniendo su atención en la decoración de su hogar. De hecho, se prevé que los materiales decorativos para el hogar aumenten un 4,8 % interanual hasta 2026. Los consumidores quieren ambientes cómodos para pasar su día a día y alejarse del caos que ha creado la pandemia de COVID. Sin embargo, esta no es la única razón, ya que el sector inmobiliario está aumentando y no muestra signos de desaceleración. Aquí hay algunos artículos de decoración del hogar programados para generar entusiasmo en 2022.

• Alfombras, tapices y mantas
• Ropa de cama, almohadas y colchones
• Contenedores de almacenamiento para el hogar
• Toallas, paños y otra ropa de baño

Productos de salud y belleza

Los productos de salud y belleza son fuentes confiables de negocios para cualquier sitio de comercio electrónico. Ahora, con el aumento de los niveles de estrés, las conferencias telefónicas de Zoom y la necesidad de encontrar una rutina en la vida diaria, las personas se centran en su bienestar interno y su apariencia física. De hecho, WARC informa que se espera que la participación en línea de las ventas realizadas en el sector de la salud y la belleza aumente un 23,3 % para 2025. Como siempre, el enfoque no tiene que ser exclusivamente en las mujeres, ya que los hombres también compran estos productos. Aquí hay algunas ideas de excelentes productos de salud y belleza para 2022.

• Cuidado de la piel completamente natural
• Té y jugos detox
• Pelucas y pañuelos
• extensiones de uñas

Productos para mascotas

¡No es sorprendente que la propiedad de mascotas sea una de las principales causas del gasto en comercio electrónico! De hecho, se prevé que el mercado mundial del cuidado de mascotas supere los 270.000 millones de dólares para 2025. Las mascotas son una parte central del hogar de sus dueños, no solo un animal. Comprar productos para sus mascotas es una segunda naturaleza para comprar alimentos u otros productos básicos para el hogar. Sin embargo, hay algunos factores que influyen en quienes compran productos para sus mascotas. La mayoría de los compradores están motivados por tres cosas: mantener la salud de sus mascotas; disfrutar del tiempo libre con sus mascotas; y, para asegurarse de que se sientan cómodos en el hogar. Echa un vistazo a algunos de nuestros productos recomendados a continuación.

• Tazones de alimentación lenta
• Herramientas para selfies de mascotas
• juguetes electrónicos para gatos
• Camas para mascotas

Productos tecnológicos

La tecnología se ha abierto camino en el tejido de nuestra vida cotidiana, y los productos tecnológicos ahora son perennes. Sin embargo, hay muchos artículos por ahí, por lo que puede ser difícil reducir lo que deberías vender. Sin embargo, hay muchos grupos objetivo y nichos a los que vender. Vale la pena investigar más para comprender lo que les puede gustar a sus clientes. Encuestar a sus clientes a través del marketing por correo electrónico podría ayudarlo a descubrir qué productos vale la pena llevar. Aquí hay algunos a continuación.

• Soportes para teléfono de coche
• Estación de carga inalámbrica
• Dispositivos portátiles
• Extensiones de puerto USB

Casos y pieles

Del mismo modo, toda la tecnología necesita protección. Los estuches y las fundas para dispositivos pueden proteger su preciado dispositivo de las caídas u ofrecer más personalizaciones. A los consumidores les gusta que los accesorios para teléfonos inteligentes sean una necesidad práctica para cualquier propietario, pero los comportamientos de los compradores están motivados por la personalización. Piense en lo emocionados que podrían estar sus clientes potenciales cuando puedan comprar una funda para teléfono, con una funda para computadora portátil a juego. Si también posee muchos diseños, ¡trabaje con una empresa de impresión bajo demanda! Solo necesitará almacenar un estilo de funda para teléfono y puede escalar según sea necesario para nuevos productos. Solo tendrás que cambiar el diseño. Mantendrás su atención, harás que regresen para realizar más compras y aumentarás el gasto de su carrito.

• Cajas del teléfono
• Fundas para portátiles
• Vinilos para portátiles
• PopSockets

Productos deportivos

A medida que las personas adoptan un estilo de vida cada vez más saludable, los compradores buscan ropa cómoda para usar en la casa o para salir de casa.

Siguiendo los pasos del athleisure, la ropa deportiva también se perfila como una de las compras más populares de 2022. Los estilos de vida cambiantes en todo el mundo han aumentado la inversión de los consumidores en fitness y accesorios relacionados. A medida que la industria del deporte y el fitness crece rápidamente, también lo harán las tendencias deportivas. Mire plataformas como Pinterest o Instagram para obtener ayuda para decidir qué estilos almacenar, y considere asociarse con un influencer de Instagram o publicar anuncios de Pinterest para sobresalir entre la multitud. Si bien hay muchos productos de ropa deportiva para hombres, las tendencias de ropa deportiva para mujeres son más altas en el mercado en general.

• polainas de cintura alta
• Ropa deportiva personalizada
• Sudaderas con capucha
• Ropa deportiva de alta moda

Tendencias de comercio electrónico para 2022 (infografía)

chatbots

A medida que la IA se vuelve más refinada, las marcas comenzarán a utilizar la IA y el aprendizaje automático para mejorar la experiencia del cliente. Reduciendo sus costos de personal o soporte, los chatbots u otros programas de aprendizaje automático pueden comunicarse con los clientes por medio de una interfaz de conversación en vivo. Dependiendo de las necesidades de sus clientes, los chatbots ofrecen asistencia precisa para preguntas y respuestas y, de hecho, ayudan a crear más clientes potenciales para su negocio, al dirigir a los clientes a páginas relevantes y mantenerlos comprometidos con su negocio.

Integraciones de compras conversacionales y de voz

En 2023, se prevé que las ventas de comercio electrónico de voz alcancen los 19.400 millones de dólares. Al llevar la tecnología de compra conversacional y de voz a su negocio, puede interactuar con sus clientes de una manera más directa y en tiempo real. Las aplicaciones de chat como Facebook Messenger y las aplicaciones de voz como Siri o Alexa pueden ayudar a sus clientes a pagar más rápido e incluso obtener recomendaciones de productos.

Cambio de métodos de pago

A los clientes les gusta ver su método de pago preferido disponible al finalizar la compra. Las tiendas en línea que cuentan con una amplia variedad de métodos de pago (a diferencia de las que solo ofrecen uno o dos métodos) generan una mayor confianza, reducen los carritos abandonados y alientan a los clientes a gastar más. Si realmente desea ofrecer una experiencia optimizada a sus clientes, considere buscar opciones de financiación de compra ahora y pago posterior, así como opciones de pago con un solo clic. Combinados con su tienda en línea, todos estos cambios lo ayudarán a retener, o incluso ganar, más clientes en 2022.

Vídeo marketing

En el mundo de las compras en línea, ¡el video sigue siendo el rey! Los videos pueden atraer nuevos clientes o ayudar a un cliente a finalizar su decisión de compra. Use videos en su sitio web y en sus páginas de redes sociales para maximizar su exposición. Pregunte a sus clientes si proporcionarían contenido generado por el usuario, en forma de testimonios en video o reseñas de productos, para obtener una mayor exposición orgánica y confianza en toda su industria.

Venta al por menor fuera de línea, en línea

La Realidad Aumentada puede ayudar a dar forma al proceso de compra en línea al brindar a los clientes una experiencia de tienda física en la comodidad de sus propios hogares. Ofrecer a los clientes más opciones digitales para "probar" sus productos puede ayudar a deleitarlos y entretenerlos, así como a fomentar más conversiones.

Programas de fidelización y suscripciones

Si sus productos no son dignos de suscripción, es posible que desee considerar volver a evaluar su stock para crear más productos basados ​​en suscripción. Con las suscripciones, puede continuar facturando a los clientes por productos o servicios, y combinado con el dropshipping, este puede ser un modelo comercial muy lucrativo. Además, los programas de fidelización que recompensan a tus compradores frecuentes pueden hacer que vuelvan a gastar más dinero en tu tienda.

Comercio electrónico móvil

Entre ahora y 2025, se espera que las ventas de comercio móvil se dupliquen. Para capitalizar estas tendencias, su negocio debe tener una experiencia atractiva para los compradores móviles. Busque tecnologías emergentes como notificaciones automáticas, SMS, contenido móvil, una aplicación de comercio electrónico móvil y un sitio optimizado para dispositivos móviles.

Comercio social

Del mismo modo, el comercio social es ahora la norma para cualquiera que compre productos en línea. Los clientes esperan que tenga una tienda en todas las principales plataformas de redes sociales. De hecho, se prevé que las ventas de comercio social alcancen los $79.600 millones para 2025. Es importante desarrollar una estrategia social para su tienda de comercio social, así como aprender a aprovechar la publicidad paga para que sus productos estén frente a su audiencia.

Personalización

Con aplicaciones como Netflix aprovechando los motores de recomendación, es evidente que más del 80 % de los consumidores quieren más personalización. Su negocio de comercio electrónico debe adaptar su estrategia a todos los compradores según su etapa en su embudo. Algunas tecnologías incluyen: ventanas emergentes personalizadas, recomendaciones de productos, correos electrónicos de seguimiento y marketing personalizado.

Observaciones finales

Antes de vender artículos de moda, hágase estas preguntas: ¿Qué artículos en mi tienda de comercio electrónico están funcionando mejor? ¿Un gran porcentaje de mi base de clientes está comprando en una categoría específica de mi tienda en línea? ¿Cómo complementan los artículos de tendencia de 2022 el comportamiento del comprador de mi sitio?

Aunque seguir las tendencias en línea puede ser tentador, es importante mantener un suministro constante de productos de hoja perenne, artículos que se venden constantemente. ¿Por qué? No quiere que sus clientes lo vean como alguien que “se esfuerza demasiado”, ni quiere que los bienes no comprados ocupen un espacio valioso en el inventario.

Además, puede ver las tendencias en los sitios web de los proveedores, así como leer detenidamente los blogs de los consumidores. ¿Nuestro mejor consejo? Encuentre productos de moda que se aprovechen de la mercancía que sus compradores ya adoran.

Después de encontrar un artículo de tendencia que eleve su catálogo actual, diríjase a un subconjunto de clientes para obtener más información sobre cómo los productos de tendencia de 2022 pueden motivar a sus compradores a tomar decisiones de compra.