Marché des voitures de luxe — Tendances et prévisions du secteur

Le marché des voitures de luxe grand public peut sembler stagnant, mais il est très prometteur, même à une époque de pénurie d'emplois et de coût de la vie élevé. Ainsi, en offrant un véhicule de grande valeur, une expérience client transparente et des services à la demande, vous pouvez vous démarquer des marques traditionnelles et créer une marque sur un marché en constante évolution.

Mais qu'est-ce que le luxe ? Comment le définissez-vous ?

Le luxe, en termes de véhicules, fait référence aux automobiles qui respirent la sophistication et le style avec leur design élégant, leur connectivité de pointe, leurs intérieurs confortables et leur concentration sur l'ingénierie de précision. Il offre une expérience haut de gamme qui attire les gens, ce qui explique pourquoi le marché des voitures de luxe devrait connaître des taux de croissance de 8 à 14 % par an jusqu'en 2031.

En 2017, les indicateurs clés de ce segment ont augmenté de 13 %, et il a connu une croissance significative des ventes depuis, renforçant encore sa popularité. Cela dit, la dynamique du marché évolue, alors jetez un œil à notre analyse du marché des voitures de luxe pour mieux comprendre comment il se comportera dans les années à venir.

Marché des voitures de luxe : aperçu

La croissance des automobiles de luxe mondiales repose sur la répartition des richesses. Cela explique pourquoi les pays brutalement touchés par la pandémie ou ceux qui ont traversé des guerres ont connu une croissance inégale en raison de taux d'inflation élevés et de perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

Un rapport de 2019 de McKinsey examine les tendances qui remodèlent la mobilité haut de gamme. Bien qu'il s'agisse d'un document de recherche complet qui met en lumière différents points de contact, nous devons également tenir compte de facteurs tels que les périodes de récession.

La raison en est qu'en fin de compte, les voitures de luxe sont plus un symbole de statut qu'une nécessité. Par conséquent, ils occupent une plus grande part de marché en raison de la croissance de l'économie dans différentes zones géographiques.

Marché des voitures de luxe : analyse

Le marché des voitures de luxe a connu une forte baisse des ventes et de la production, la pandémie ayant eu un impact sur le pouvoir d'achat de la base de consommateurs, les immatriculations de véhicules privés ayant baissé de 38,1 % au premier semestre 2020 rien qu'en Europe.

Cependant, le marché s'est rapidement redressé une fois les restrictions levées, grâce aux incitations, aux exonérations fiscales et aux subventions du gouvernement. Avec des fonctionnalités de connectivité intelligente et une technologie de pointe dans l'image, ce n'est qu'en montée à partir d'ici.

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Les marques de voitures de luxe ont connu une croissance significative de leurs marges EBIT entre 2016 et 2021. Alors que les berlines ont accaparé la part la plus importante du marché automobile au début de la prévision, les préférences des consommateurs se déplacent progressivement vers les SUV.

C'est donc le bon moment pour en savoir plus sur le comportement des consommateurs de luxe afin que vous puissiez ajuster votre argumentaire de vente pour ceux qui ont un revenu disponible. Il serait également avantageux d'attirer de nouveaux regards sur votre marque grâce à une transformation numérique de la marque.

Cela dit, ces automobiles ont des caractéristiques de sûreté et de sécurité, comme le système de freinage antiblocage, le contrôle de traction et les airbags rideaux qui sont plus chers que leurs homologues traditionnels.

De plus, ils sont vendus en faibles volumes, donc lorsque vous tenez compte des changements de devises, d'une augmentation des tarifs d'importation et des perturbations de la chaîne d'approvisionnement, il est facile de voir pourquoi la croissance du marché des voitures de luxe pourrait ralentir dans les années à venir.

Croissance

Le marché mondial des voitures de luxe était estimé à 449,7 milliards de dollars en 2019. Malheureusement, en 2012, il est tombé à 134,15 milliards de dollars en raison de la pandémie.

Cependant, avec le niveau de confort, les systèmes de divertissement et les fonctions de sécurité automatiques offerts par les nouveaux modèles, le marché devrait atteindre 350,37 milliards de dollars d'ici 2029. Cela est en partie dû à la croissance rapide des UHNWI et des HNWI, en particulier en Asie et au Moyen-Orient. Est.

Les taux de croissance annuels composés (TCAC) pour la période de prévision (2022-2029) devraient se situer entre 5 et 12,75 % si cette statistique se vérifie.

Voici le truc :

Le marché du luxe observera une augmentation de la concurrence avec l'entrée de nouvelles marques, même si cela n'aura pas d'impact sur les titulaires. Cela ne fera qu'élargir la taille du marché des véhicules entièrement ou partiellement électrifiés en réponse à la transition vers la durabilité, de sorte que les clients auront des options sur différents points de contact.

Il convient de noter que ce nouveau segment dans lequel nous plongeons, qui détourne l'attention du carburant, ne manque pas d'obstacles. Par exemple, le manque de bornes de recharge a maintenu les modèles les plus performants dans l'ombre de leurs homologues ICE, mais cela changera à mesure que les constructeurs automobiles et les opérateurs de réseau répondront aux demandes des consommateurs.

Les tendances

Il y a une prise de conscience croissante des multiples avantages et caractéristiques des fonctionnalités haut de gamme telles que l'intelligence artificielle (IA), l'apprentissage automatique et la reconnaissance de la rétine.

Ceux-ci, associés à une expérience de conduite confortable, devraient stimuler la demande sur le marché. C'est une réponse utile à la hausse des prix du carburant et aux préoccupations environnementales croissantes.

Le gouvernement établit des normes d'émission strictes, ce qui pousse les constructeurs de voitures de luxe à produire des véhicules électriques pour répondre à la conscience environnementale croissante.

De plus, grâce à l'augmentation des revenus, les acheteurs sont désormais moins sensibles aux prix, alors attendez-vous à ce que les véhicules électriques à batterie (BEV) dotés de technologies autonomes dominent le marché mondial dans des catégories telles que le sport et le coupé.

Alors que le consensus initial était que les marques de luxe resteraient sur la touche jusqu'à ce qu'elles aient résolu leurs problèmes d'héritage et leurs normes automobiles grand public, Mercedes-Benz a surpassé son rival BMW AG en naviguant sur les problèmes de la chaîne d'approvisionnement.

Cependant, le temps qu'il faut aux marques traditionnelles et performantes pour faire leur marque pourrait offrir aux nouveaux venus une opportunité d'atteindre le seuil de rentabilité. Ils peuvent y parvenir en introduisant de nouveaux modèles commerciaux axés sur des fonctionnalités telles que la connectivité intelligente et les systèmes d'assistance à la conduite.

Tenez compte de la personnalisation, du marketing de luxe et des logos de marques de luxe qui plongent pratiquement dans l'extravagance ; vos voitures se vendront aux HNWI au cours de la période de prévision pour soutenir leur engagement de longue date sur le marché.

Marché des voitures de luxe : segmentation et comment ils façonnent le marché des voitures de luxe

Les segments du marché des voitures de luxe sont basés sur la géographie (Asie-Pacifique, Europe, Amérique du Nord et reste du monde), le type de propulsion/entraînement (moteurs thermiques et électriques) et le type de véhicule (berlines, monospaces, berlines et VUS). ).

Par géographie

La taille du marché de l'Asie-Pacifique a totalisé 238,1 milliards de dollars rien qu'en 2019, les marchés non traditionnels comme la Chine enregistrant une croissance annuelle de 14 %. Elle a vendu environ 277 000 véhicules en avril 2020 et sa part de marché devrait augmenter avec la montée en puissance des HNWI et des UHNWI dans la région Asie-Pacifique entre 2021 et 2026.

Les constructeurs mondiaux de véhicules de luxe comme Audi, BMW AG, Mercedes Benz et Volvo sont à l'origine de la croissance en raison de la prévalence des subventions. Reste que des marques locales comme Hongqi H9 par des talents comme Giles Taylor, l'ex-designer en chef de Rolls-Royce, ne sont pas trop en reste dans la course. Ils offrent des systèmes technologiques homogènes et un bon savoir-faire tout en répondant au besoin de « smartification » des acheteurs de voitures de luxe.

C'est également vrai pour l'Inde, qui a obtenu une forte croissance de sa part de marché en 2022.

L'Europe mérite également d'être mentionnée comme un marché de premier plan - un marché où les clients accordent la priorité aux performances, au confort, à la sensation et à l'expérience de conduite - ce qui peut avoir quelque chose à voir avec l'augmentation du pouvoir d'achat. Par conséquent, il y a une augmentation des fonctionnalités telles que les sièges inclinables, le démarrage à distance, l'éclairage d'ambiance et le divertissement des sièges arrière, entre autres caractéristiques de confort de premier ordre.

Par type de propulsion/d'entraînement

Les moteurs à combustion interne, comme on le voit chez des acteurs majeurs comme Mercedes-Benz et BMW, dominent actuellement le marché en raison d'une augmentation de la demande parmi la base de consommateurs. Cependant, cela devrait ralentir dans les années à venir à mesure que l'intérêt se portera sur la propulsion électrique à mesure que les gouvernements et les associations environnementales appliquent les normes d'émission.

C'est aussi une image parfaite pour les clients, pas seulement pour les marques.

Pourquoi demandes-tu?

Eh bien, pour s'assurer que les gens optent pour des moyens de transport respectueux de l'environnement, le gouvernement offre des incitations et des subventions aux propriétaires de véhicules électriques. Les marques ont rapidement misé sur cela, lançant leur flotte électrifiée même sur les marchés en développement.

Par exemple, EQC 400 de Mercedes Benz a été lancé via son réseau de concessionnaires au Brésil, tandis que Lexus devait ouvrir ses premiers magasins sur le marché en pleine croissance des plus grandes villes du Mexique.

Les entreprises locales proposent également des fonctionnalités de pointe telles que la conduite autonome , des innovations telles que le diagnostic à distance, la planification de la maintenance, la conduite automobile de quatrième niveau et des mises à jour logicielles pour obtenir de bonnes marges brutes.

Par type de véhicule

Le marché est divisé en 3 types : les berlines, les berlines et les SUV. Ces deux derniers ont un meilleur bastion sur le marché du luxe que les berlines à hayon.

En raison des ventes et de la production élevées, les berlines occupent la première place sur le marché mondial. Cela dit, les VUS connaissent une croissance exponentielle en raison de leur sécurité perçue, de leur commodité, de leur espace supplémentaire, de leur garde au sol élevée et de leur aspect pratique.

En conséquence, les ventes devraient augmenter, rongant le marché des berlines et des voitures à hayon. Cela est en partie dû à l'introduction de tout nouveaux modèles de VUS intégrés au BEV dans différentes catégories comme les coupés, les multisegments et les sports.

Marché des voitures de luxe aux États-Unis

Les clients se souviennent de leurs meilleures expériences ; ils les recherchent activement, ce qui en fait le moteur n°1 des décisions d'achat aux côtés de l'image de marque.

Les acteurs de l'automobile doivent suivre le rythme de l'évolution constante des désirs des clients en apportant des améliorations aux normes de produits, un confort avancé, un service sans friction, une identité de marque claire et un design luxueux. Cela contribuera à offrir une expérience exceptionnelle qui améliore le niveau de vie du client.

C'est pourquoi les marques de véhicules de luxe établies comme Tesla Inc, Mercedes Benz et Rolls Royce sont des acteurs clés. Ils offrent exclusivité, performances de premier ordre et talent artistique. Associez cela à une expérience de vente hautement personnalisée, à des stratégies géniales entourant les lancements de produits et à des tentatives de transition vers une énergie durable, et il est facile de comprendre pourquoi ils ont réussi à créer une marque indélébile sur un marché concurrentiel.

Prenez Mercedes Benz , par exemple.

Mercedes-Benz, propriété de Daimler, a conclu un partenariat stratégique avec des sociétés comme CATL, Siemens, Stellantis et TotalEnergies. Cela a conduit au développement de technologies de pointe pour introduire de nouveaux modèles.

Elle a lancé la Mercedes-Maybach GLS 600, un modèle haut de gamme propulsé par un moteur à essence V8, le seul du genre à porter le nom Maybach. Ce fut un succès retentissant, vendant 12 000 unités rien qu'en Chine (en 2019).

Deux ans plus tard, la société a lancé un VUS multisegment de luxe GLC 5 places équipé de Mercedes me Connect, une application pouvant être intégrée aux systèmes de navigation.  

FAQ sur le marché des voitures de luxe

Quels sont les marchés les plus rentables pour les voitures de luxe ?

L'Asie-Pacifique, avec son nombre élevé d'UHNWI et de HNWI, est le marché le plus rentable pour les voitures de luxe. La Chine et l'Inde créent plus d'opportunités sur le marché, bien que l'Europe ne soit pas trop loin derrière dans la course.

Quelle marque a vendu le plus de voitures de luxe jusqu'à présent ?

Mercedes Benz est largement connue comme la marque de voitures de luxe la plus vendue au monde, mais si nous ne parlons que des États-Unis, Tesla se classera en tête des classements. Avec 484 351 immatriculations en 2022, elle devance sa concurrence (BMW) à 6 chiffres !

Quelles sont les prévisions pour 2030 sur le marché des voitures de luxe ?

Le marché des voitures de luxe devrait atteindre 41,66 milliards de dollars avec un TCAC de 4,03 % d'ici 2030.  

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