Pourquoi la publicité dans les magazines, les journaux et le publipostage fonctionne toujours

La publicité imprimée n'est pas morte !

Ne laissez personne vous dire que l'imprimé est mort. Même à l'ère des smartphones et d'Internet, vos clients potentiels prêtent toujours attention à l'imprimé, et vous pouvez augmenter vos ventes en faisant de la publicité dans les magazines et les journaux, ainsi qu'avec le publipostage.

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Voici pourquoi ces médias de la vieille école sont toujours importants et comment vous pouvez réussir avec chacun d'eux.

Les publicités imprimées attirent l'attention que les publicités en ligne ne le font pas

L'ère des médias numériques n'a pas tué le magazine imprimé. Au contraire, cela a attiré l'attention sur l'impact que la publicité imprimée peut avoir par rapport à la publicité en ligne. D'une part, les publicités imprimées attirent l'attention, contrairement aux publicités en ligne.

Nos cerveaux sont littéralement construits pour se souvenir des publicités imprimées mieux que nous ne nous souvenons des publicités numériques. Même la génération Y, la première génération à avoir grandi avec Internet, est beaucoup plus susceptible de prêter attention aux publicités imprimées qu'aux publicités numériques.

Les publicités imprimées offrent également une permanence que les publicités en ligne n'offrent pas. Une bannière publicitaire disparaît une fois que l'utilisateur clique sur une autre page ; même une vidéo ou un mème viral n'attire l'attention que pendant quelques secondes ou quelques minutes. D'un autre côté, les publicités imprimées peuvent littéralement vivre éternellement. Feuilletez les pages d'un magazine d'il y a 1, 5 ou 10 ans et les publicités seront toujours là.

La publicité imprimée signifie une forte crédibilité

Un autre avantage de l'imprimé est qu'il offre un fort facteur de crédibilité : les consommateurs font beaucoup plus confiance aux publicités imprimées (71 %) qu'à la télévision (41 %) ou à la publicité en ligne (seulement 25 %).

Bien sûr, les ventes de publicités numériques augmentent et continueront de croître, mais la publicité imprimée est à peine en train de mourir. Au contraire, il se stabilise après une période de déclin. Cela signifie qu'il est là pour rester, et la vérité est que les stratégies publicitaires les plus efficaces combineront probablement les médias imprimés et numériques. Souvent, en acheter un par l'intermédiaire d'un média vous procurera également l'autre.

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L'impression peut être un moyen peu coûteux et étonnamment efficace de faire la publicité de votre entreprise et d'attirer de nouveaux clients. Dans cet article, nous examinerons certaines des meilleures pratiques pour faire de la publicité dans les magazines, les journaux et le publipostage.

Annonces dans les magazines

Oui, les gens lisent encore des magazines. En fait, la plupart des personnes qui lisent en ligne lisent également des magazines imprimés, et ceux-ci pourraient finir par être parmi vos meilleurs clients. La publicité sur les réseaux sociaux peut atteindre plus de clients potentiels, mais l'impression est plus susceptible d'atteindre les bons.

Parmi les trois catégories de lecteurs - ceux qui lisent en version imprimée et en ligne, ceux qui lisent uniquement en version imprimée et ceux qui lisent uniquement en ligne - les lecteurs imprimés-numériques ont le revenu moyen le plus élevé, suivis des lecteurs imprimés uniquement. Les lecteurs en ligne uniquement ont le revenu moyen le plus bas du groupe.

Comment rédiger une annonce dans un magazine

En ce qui concerne la rédaction d'une annonce dans un magazine, n'oubliez pas de rester simple. Personne ne feuillette les magazines pour voir les publicités. Votre meilleur pari est un texte relativement petit, un titre engageant et une image saisissante. Il y a une raison, cependant, pour laquelle les assistants publicitaires sont payés pour ce qu'ils font pour créer les images que vous voyez dans les magazines. C'est étonnamment difficile à faire ! Ne vous inquiétez pas si vous ne parvenez pas à créer des publicités qui ressemblent à ce que produisent les pros ; peu de gens le peuvent.

Pourtant, vous pouvez utiliser le principe de simplicité à votre avantage. N'oubliez pas que la durée d'attention moyenne du lecteur de nos jours est d'environ 140 caractères, la longueur maximale d'un tweet. Si vous utilisez plus de texte que cela, sans compter le nom et les coordonnées de votre entreprise, vous avez probablement trop écrit. Vous pouvez même faire passer votre texte dans un compteur de lettres en ligne pour voir jusqu'où vous êtes allé et décider quoi couper. Une phrase ou deux suffisent amplement.

Avant tout, assurez-vous simplement de mentionner quel est votre produit ou service et comment les gens peuvent vous contacter. S'il y a quelque chose qui rend votre entreprise unique (« le seul service d'entretien des pelouses qui lave aussi les vitres ! »), mentionnez-le. Soyez bref.

Où placer votre annonce magazine ?

Une fois que vous développez une annonce, vous aurez besoin d'un endroit pour la placer. Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas vous permettre les tarifs de Time ou Newsweek. De toute façon, ces types de publications ne sont probablement pas ce dont vous avez besoin, bien que certaines publications (telles que Sport Illustrated) proposent des numéros régionaux avec des achats publicitaires à prix réduit qui ne seront distribués que dans la zone où vous choisissez de faire de la publicité.

Très peu de médias sont aussi ciblés que les magazines. Il existe une publication imprimée pour pratiquement tous les passe-temps et professions existants. Fabriquez-vous des poupées de collection ? Il y a un magazine pour ça. Vous démarrez un petit stand de ferme à la maison? Voici. Il y a même un magazine sur les poulets. Il existe également de nombreux magazines d'intérêt régional. Si vous ne savez pas encore où vous souhaitez faire de la publicité, essayez simplement de saisir une idée d'entreprise ou une région dans Google, suivie du mot "magazine" et voyez ce qui se passe. Il y a de fortes chances que vous trouviez quelque chose qui cible vos clients.

Assurez-vous de tester d'abord

Un mot d'avertissement : Vous n'avez pas à sauter dans la publicité des magazines avec les deux pieds. Voyez comment cela fonctionne pour vous au début. Sortez une petite annonce, peut-être un quart de page, dans un magazine de votre choix. Si vous pouvez vous le permettre, essayez d'en prendre un autre dans une publication similaire.

Les publicités dans les magazines n'ont pas les analyses intégrées des publicités numériques, vous voudrez peut-être prendre les tests en main. Promettez une remise ou une autre offre spéciale aux clients qui mentionnent votre annonce ou l'apportent dans votre établissement, si vous en avez un. Si vous faites de la publicité à plusieurs endroits, vérifiez quel magazine attire des clients. Veillez également à suivre vos chiffres de vente pour la période de diffusion de l'annonce (une semaine ou un mois, normalement) et voyez si vous remarquez une bosse.

N'oubliez pas de négocier

N'oubliez pas non plus que les publicités dans les magazines n'existent pas dans le vide. Certaines publications donnent pratiquement leurs publicités imprimées si vous faites de la publicité avec elles en ligne (et vice versa, un achat d'impression peut conduire à des publicités numériques gratuites). N'hésitez pas à négocier un forfait d'impression lorsque cela est possible lorsque vous achetez d'autres formes de publicité. Vous pourriez obtenir de meilleurs résultats avec votre publicité imprimée gratuite qu'avec vos publicités numériques.

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Un conseil important à noter : ne présumez pas que, simplement parce que vous faites de la publicité dans un magazine, un journaliste écrira un article sur vous dans cette publication. Les journalistes s'efforcent autant que possible de rester séparés des vendeurs de publicité, et l'éthique journalistique dicte que les journalistes ne doivent jamais prêter attention à qui fait de la publicité dans un magazine lorsqu'ils écrivent leurs histoires. Alors, ne demandez pas de couverture… mais si cela se produit – et la vérité est parfois que cela se produit lorsque vous achetez une publicité – tant mieux.

Publicité dans les journaux

S'il y a une forme de média qui est devenue l'affiche de la nature perturbatrice des médias numériques, c'est bien le journal. L'époque où les gens lisaient le journal dans le train pour se rendre au travail ou à la table du petit-déjeuner peut sembler révolue, mais les journaux, même imprimés, sont loin d'être morts.

Les journaux sont loin d'être morts

Près de 70 % des Américains lisent un journal et 50 % de ces lecteurs ne le consomment qu'en version imprimée.

En fait, certains grands journaux de grandes villes ajoutent du personnel parce qu'ils réussissent très bien. Et les journaux desservant les petites villes et les zones rurales n'ont jamais beaucoup souffert de la concurrence numérique. Ils demeurent la meilleure source d'information dans ces domaines. De manière générale, plus le journal est hyper-local, plus il est susceptible d'avoir de l'importance auprès de ses lecteurs.

Les publicités dans les journaux ont un impact

Bien sûr, beaucoup de gens qui lisent les journaux les lisent sur des tablettes et des smartphones. Et ce n'est pas grave, comme c'est le cas pour les magazines, vos achats d'annonces imprimées et numériques seront probablement liés. Mais les gens se salissent encore les mains en lisant le journal, et quand ils le font, ils font attention à qui y fait de la publicité. Une étude du domaine politique montre le pouvoir des publicités dans les journaux :

« Les journaux locaux du dimanche atteignent la moitié des électeurs inscrits au cours d'une semaine type, et tous les journaux locaux (y compris en ligne) atteignent ensemble 64 % des électeurs inscrits. Les répondants au sondage ont indiqué que les publicités politiques vues dans les journaux locaux étaient aussi susceptibles d'avoir un impact sur leurs décisions de vote que les publicités à la télévision », a révélé l'étude.

Les annonces dans les journaux sont généralement bon marché

Vous pouvez parier que ces publicités dans les journaux étaient également moins chères que les publicités télévisées. Cela ne signifie pas pour autant qu'ils sont toujours bon marché. Les publicités dans les journaux à grand tirage peuvent être très coûteuses et ne sont probablement pas nécessaires pour une nouvelle entreprise. Lorsque vous choisissez où faire de la publicité, restez local. Encore une fois, plus un journal est ciblé localement, plus il est susceptible d'être lu dans la communauté qu'il dessert. (En d'autres termes, ne faites pas de publicité dans le Boston Globe s'il serait moins cher et plus efficace de faire de la publicité dans le Chelmsford Independent.)

Comment développer une annonce de tournée dans un journal ?

Lorsque vous développez votre annonce dans un journal, selon la taille de l'annonce que vous achetez, vous pourrez utiliser plus de texte que vous le feriez dans une annonce dans un magazine. Cela ne veut pas dire que vous devriez être verbeux, mais les lecteurs de journaux sont plus susceptibles de lire attentivement que les lecteurs de magazines ou en ligne. Les personnes qui s'engagent à acheter un journal imprimé veulent généralement en tirer le meilleur parti possible, et elles sont probablement des lecteurs plus avides que leurs homologues.

Si vous pensez qu'expliquer votre produit ou service en quelques paragraphes aiderait à le vendre - et si vous avez acheté suffisamment d'espace - allez-y et faites-le. Assurez-vous simplement de souligner un avantage concurrentiel légitime. Ne vous souciez pas non plus des images. Vous n'avez pas besoin d'attraper les gens dans un journal comme vous le faites dans un magazine. Bien sûr, les images peuvent aider, mais elles peuvent aussi être distrayantes dans ce format (à moins que vous ne puissiez réaliser quelque chose comme ça, ce qui est peu probable). Trouvez un titre accrocheur, cependant. Vous serez en concurrence avec beaucoup d'autres mots pour attirer l'attention.

Concevez votre annonce vous-même et commencez petit

Un conseil : si le journal propose de concevoir votre annonce pour vous, refusez poliment. Vous ferez presque assurément un meilleur travail vous-même, même si vos compétences en conception sont limitées. Les journaux ne dépensent pas beaucoup de ressources pour concevoir des publicités pour leurs clients. Assurez-vous cependant d'obtenir et de respecter les spécifications du papier.

Vous commencerez probablement avec une petite annonce, vous voudrez donc limiter votre texte à ce qui est absolument nécessaire et éventuellement renoncer complètement aux images. Les publicités dans les journaux sont vendues au pouce de colonne, mais les publicités placées sur les pages les plus lues seront plus chères que celles enfouies au dos de chaque section du journal.

Vous ne pourrez pas contrôler le contenu éditorial qui entoure votre annonce (la plupart des journaux vendent d'abord les annonces et les copient autour d'eux), mais vous pouvez contrôler où votre annonce sera diffusée. Les rubriques sportives et les rubriques éditoriales et lettres attirent généralement le plus de lecteurs, après la première page, bien sûr. Dans les petits articles, il peut n'y avoir que quelques sections ou aucune. Dans les plus grands, la section dans laquelle vos annonces sont diffusées peut faire une énorme différence dans le nombre de personnes qui la remarquent.

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Visez le coin supérieur si vous en avez le budget

Gardez à l'esprit que lorsque les gens prennent un journal pour la première fois, ils ont tendance à commencer à numériser dans le coin supérieur droit de la page, puis à déplacer leurs yeux en forme de « S ». Si vous pouvez entrer dans ou près de ce coin supérieur, votre annonce sera remarquée avant les autres sur la page, mais vous paierez pour cela. Les vendeurs d'annonces dans les journaux savent bien où se trouve l'immobilier de choix.

Testez vos annonces dans différents journaux

Si vous testez des annonces dans différents journaux et trouvez celle qui vous convient le mieux, vous pouvez économiser de l'argent en achetant une annonce contractuelle avec ce journal. Au lieu d'acheter des annonces individuelles, vous pouvez acheter, par exemple, l'équivalent d'un an d'emplacements à prix réduit. Assurez-vous simplement que vous êtes vraiment prêt à vous engager à ce niveau. Comme c'est le cas pour les publicités dans les magazines, il est difficile de tester l'efficacité de la publicité dans les journaux. Alors, utilisez certaines des mêmes astuces que vous faites avec les publicités dans les magazines : demandez aux clients d'apporter la publicité pour une remise, faites-leur mentionner qu'ils ont vu la publicité dans un journal particulier afin qu'ils puissent recevoir une récompense spéciale, etc.

Courrier direct

Vous détestez peut-être recevoir du courrier indésirable dans votre boîte aux lettres tous les jours, mais il y a de fortes chances que vous ayez acheté quelque chose après l'avoir lu.

Comme son nom l'indique, le publipostage cible les clients exactement là où ils vivent. Même si ce n'est peut-être pas la forme de publicité la plus appréciée, c'est l'une des plus efficaces.

Le publipostage offre de grandes possibilités de ciblage

Le publipostage fonctionne en partie parce qu'il offre des profils de consommateurs que peu d'autres formes de publicité peuvent égaler. Voici une explication d'un expert :

« Vous êtes-vous déjà demandé 'Comment ai-je pu me retrouver sur cette liste de diffusion ?' « Pourquoi m'envoient-ils ces trucs ? »

"Pourquoi? Parce que vous correspondez au profil de la personne la plus susceptible d'acheter ce produit en fonction de son expérience passée. Votre voisin reçoit-il le même courrier indésirable que vous ?

« À l'exception du publipostage de la chambre de compensation de l'éditeur, probablement pas. Pourquoi?

« Parce que vous êtes différent de votre voisin. Vous avez un modèle de voiture différent, des vêtements différents, des passe-temps et des intérêts différents.

"Ils peuvent recevoir des mailings sur les produits d'extérieur et vous recevez des mailings sur les livres et les loisirs d'intérieur. Ils jouent au golf, vous chassez et pêchez. Ils aiment la bière, vous aimez le vin.

Lorsque vous avez ce type de ciblage et que vous pouvez diffuser votre message auprès d'un public captif, vous avez la possibilité d'obtenir un retour sur investissement massif sur votre investissement publicitaire. Mais cet investissement ne sera pas bon marché. Parce que le publipostage fonctionne si bien, il peut s'agir de la forme de publicité la plus coûteuse par personne. Cependant, c'est aussi la seule forme non numérique que les clients cibles sont pratiquement assurés de voir.

N'hésitez pas à utiliser plus de texte et à expliquer votre produit

Lorsque vous concevez un publipostage, vous avez le luxe de savoir que vos clients cibles le regarderont presque à coup sûr lorsqu'ils vérifieront leurs boîtes aux lettres. Cela signifie que vous pouvez utiliser un peu plus de texte que vous ne le feriez avec des publicités dans des magazines ou des journaux. En fait, vous pouvez prendre à peu près tout l'espace que vous voulez pour expliquer votre produit. Plus d'explications peuvent en fait être meilleures.

Vous devez cependant faire attention au titre et aux couleurs que vous utilisez. Les gens prendront votre dépliant, mais vous devez leur faire lire. Les grandes offres de réduction, les coupons et les offres spéciales attirent les regards. Les chiffres ("50 % de réduction !") peuvent être particulièrement utiles pour attirer l'attention, tout comme les photos et autres images. Des couleurs vives peuvent aider votre pièce à se démarquer dans une pile d'enveloppes blanches.

Comme vous pouvez le faire avec les annonces dans les journaux et les magazines, vous pouvez suivre le succès d'une campagne de publipostage en l'associant à des remises ou à des offres spéciales pour les clients. Offrez un certain pourcentage de réduction sur le coût d'un article ou offrez quelque chose gratuitement si un client apporte votre circulaire à votre lieu de travail. Les taux de réussite du publipostage peuvent varier considérablement – ​​même un taux de retour de 5 % peut être important et rentable.

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Envisagez d'externaliser votre publipostage

Quant à la façon dont vous devez gérer la logistique d'une campagne de publipostage, envisagez de faire de l'externalisation. Un dépliant réalisé par un imprimeur professionnel sur du papier épais sera plus beau qu'un dépliant qui ne résistera pas à l'humidité ou à d'autres éléments qui peuvent se faufiler dans une boîte aux lettres.

Plus important encore, envisagez d'utiliser un service pour envoyer vos publipostages. Cela peut être étonnamment rentable, et essayer de tout envoyer vous-même peut être écrasant et extrêmement chronophage. De plus, un service sera en mesure d'offrir les informations démographiques et de ciblage dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti du publipostage. Après tout, la véritable puissance du format réside dans la précision et la précision avec lesquelles il peut cibler les clients.

Tenez également compte du moment de vos envois. Si votre entreprise est particulièrement saisonnière, envoyez vos envois à un moment où les gens penseront à acheter chez vous. Si vous exploitez un service d'entretien des pelouses, par exemple, programmez votre envoi pour le printemps lorsque l'herbe commence à pousser et que les gens font des plans pour l'été.

Jetez un coup d'œil aux dépliants de publipostage que vous recevez et rappelez-vous ceux qui vous ont marqué. Utilisez-les comme modèles pour vos propres dépliants. Assurez-vous également de noter ce que font vos concurrents.

Gutenberg serait fier

L'essentiel ici est que vous ne devriez pas abandonner la publicité imprimée. Les magazines, les journaux et le publipostage peuvent être des moyens rentables d'atteindre des publics spécifiques. Bien que l'impression puisse entraîner des coûts qui ne sont généralement pas associés à la publicité numérique, elle comporte également une permanence et une crédibilité que la publicité numérique a tendance à manquer.

L'objectif principal des publicités imprimées est d'attirer l'attention d'une manière adaptée au support. Qu'il s'agisse d'une publicité dans un magazine avec beaucoup d'images et peu de texte, ou d'un publipostage avec beaucoup de couleurs et de texte, l'impression vous donne le pouvoir de faire passer littéralement votre message entre les mains des gens. L'esprit humain est conçu pour mémoriser les images imprimées plus facilement que les images numériques. Profitez de notre composition biologique et faites remarquer votre entreprise dans la presse écrite.