Por que a publicidade em revistas, jornais e mala direta ainda funciona

A publicidade impressa não está morta!

Não deixe ninguém lhe dizer que a impressão está morta. Mesmo na era dos smartphones e da Internet, seus clientes em potencial ainda estão atentos à palavra impressa, e você pode aumentar suas vendas anunciando em revistas e jornais, bem como com mala direta.

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Veja por que essas mídias antigas ainda são importantes e como você pode ter sucesso com cada uma delas.

Os anúncios impressos chamam a atenção que os anúncios on-line não

A era da mídia digital não matou a revista impressa. Se alguma coisa, ele chamou a atenção para o impacto que a publicidade impressa pode ter em comparação com a publicidade online. Por um lado, os anúncios impressos chamam a atenção que os anúncios online não.

Nossos cérebros são literalmente construídos para lembrar de anúncios impressos melhor do que nos lembramos de anúncios digitais. Mesmo os millennials, a primeira geração a crescer com a Internet, são muito mais propensos a prestar atenção aos anúncios impressos do que aos anúncios digitais.

Os anúncios impressos também oferecem uma permanência que os anúncios online não oferecem. Um banner desaparece quando o usuário clica em outra página; mesmo um vídeo viral ou meme só chama a atenção por alguns segundos ou alguns minutos. Por outro lado, os anúncios impressos podem literalmente viver para sempre. Folheie as páginas da revista de 1, 5 ou 10 anos atrás e os anúncios ainda estarão lá.

Publicidade impressa significa forte credibilidade

Outra vantagem da mídia impressa é que ela oferece um forte fator de credibilidade: os consumidores confiam em anúncios impressos em números muito maiores (71%) do que confiam na TV (41%) ou na publicidade online (apenas 25%).

É claro que as vendas de anúncios digitais estão crescendo e continuarão a crescer, mas a publicidade impressa dificilmente está morrendo. Se alguma coisa, está se estabilizando após um período de declínio. Isso significa que veio para ficar, e a verdade é que as estratégias de publicidade mais eficazes provavelmente combinarão mídia impressa e digital. Muitas vezes, comprar um através de um meio de comunicação também lhe dará o outro.

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A impressão pode ser uma maneira barata e surpreendentemente eficaz de anunciar sua empresa e atrair novos clientes. Neste artigo, veremos algumas práticas recomendadas sobre como anunciar em revistas, jornais e mala direta.

Anúncios de revista

Sim, as pessoas ainda lêem revistas. Na verdade, a maioria das pessoas que lê online também lê revistas impressas, e essas podem acabar sendo alguns de seus melhores clientes. A publicidade em mídia social pode atingir mais clientes em potencial, mas a impressão tem mais probabilidade de atingir os clientes certos.

Das três categorias de leitores – aqueles que leem na mídia impressa e online, aqueles que leem apenas na mídia impressa e aqueles que leem apenas online – os leitores digitais impressos têm a maior renda média, seguidos pelos somente impressos. Os leitores apenas online têm a renda média mais baixa do grupo.

Como escrever um anúncio de revista

Quanto a como escrever um anúncio de revista, lembre-se de mantê-lo simples. Ninguém folheia revistas para ver os anúncios. Sua melhor aposta é relativamente pouco texto, um título atraente e uma imagem atraente. Há uma razão, porém, que os assistentes de anúncios são pagos pelo que fazem para criar as imagens que você vê nas revistas. É surpreendentemente difícil de fazer! Não se preocupe se você não conseguir criar anúncios que se pareçam com o que os profissionais produzem; muitas pessoas não podem.

Ainda assim, você pode usar o princípio da simplicidade a seu favor. Lembre-se de que a atenção média do leitor hoje em dia é de cerca de 140 caracteres – o tamanho máximo de um tweet. Se você estiver usando mais texto do que isso, sem contar o nome da empresa e as informações de contato, provavelmente já escreveu demais. Você pode até mesmo executar seu texto em um contador de letras on-line para ver até onde foi e decidir o que cortar. Uma frase ou duas é suficiente.

Acima de tudo, certifique-se de mencionar qual é o seu produto ou serviço e como as pessoas podem entrar em contato com você. Se houver algo que torne seu negócio único (“o único serviço de jardinagem que também lava janelas!”), mencione-o. Basta mantê-lo curto.

Onde você deve colocar seu anúncio de revista?

Depois de desenvolver um anúncio, você precisará de um lugar para colocá-lo. Não se preocupe se você não puder pagar as taxas da Time ou da Newsweek. Esses tipos de publicações provavelmente não são o que você precisa, embora algumas publicações (como a Sport Illustrated) ofereçam edições regionais com compras de anúncios com desconto que serão distribuídas apenas na área em que você escolher anunciar.

Pouquíssimas mídias são tão direcionadas quanto as revistas. Há uma publicação impressa para praticamente todos os hobbies e profissões existentes. Você faz bonecas colecionáveis? Há uma revista para isso. Começando uma pequena fazenda em casa? Aqui você vai. Tem até uma revista só sobre galinhas. Há muitas revistas de interesse regional também. Se você ainda não sabe onde deseja anunciar, tente digitar uma ideia de negócio ou região no Google seguida da palavra “revista” e veja o que acontece. Provavelmente, você encontrará algo direcionado aos seus clientes.

Certifique-se de testar primeiro

Uma palavra de cautela: você não precisa pular na publicidade de revista com os dois pés. Veja como funciona para você no início. Faça um pequeno anúncio, talvez um quarto de página, em uma revista de sua escolha. Se você puder pagar, tente tirar outro em uma publicação semelhante.

Os anúncios de revistas não têm as análises integradas que os anúncios digitais têm, então você pode querer fazer o teste com suas próprias mãos. Prometa um desconto ou outra oferta especial aos clientes que mencionarem seu anúncio ou o levarem ao seu local de trabalho, se você tiver um. Se você anuncia em mais de um lugar, verifique qual revista está atraindo clientes. Além disso, tome cuidado para acompanhar seus números de vendas no período em que o anúncio é executado (uma semana ou um mês, normalmente) e veja se você percebe um aumento.

Não se esqueça de negociar

Lembre-se também de que os anúncios em revistas não existem no vácuo. Algumas publicações praticamente entregam seus anúncios impressos se você anunciar com eles online (e vice-versa – uma compra impressa pode levar a anúncios digitais gratuitos). Não hesite em negociar um pacote impresso sempre que possível ao comprar outras formas de publicidade. Você pode obter melhores resultados com seu anúncio impresso gratuito do que com seus anúncios digitais.

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Uma dica importante a ser observada: não presuma que só porque você anuncia em uma revista, um repórter escreverá uma história sobre você nessa publicação. Os jornalistas tentam ao máximo manter-se separados dos vendedores de publicidade, e a ética jornalística dita que os repórteres nunca devem prestar atenção em quem está anunciando em uma revista quando escrevem suas histórias. Então, não peça cobertura... mas se acontecer – e a verdade é que às vezes acontece quando você compra um anúncio – melhor ainda.

Publicidade em jornal

Se há alguma forma de mídia que se tornou um garoto-propaganda da natureza disruptiva da mídia digital, é o jornal. Os dias das pessoas lendo o jornal no trem para o trabalho ou na mesa do café da manhã podem parecer ter acabado, mas os jornais – mesmo impressos – estão longe de morrer.

Os jornais estão longe de morrer

Quase 70% dos americanos lêem um jornal e 50% desses leitores o consomem apenas impresso.

Na verdade, alguns dos principais jornais das grandes cidades estão contratando funcionários porque estão indo muito bem. E os jornais que atendem cidades menores e áreas rurais nunca sofreram muito com a concorrência digital. Eles ainda são a melhor fonte de informação nessas áreas. De um modo geral, quanto mais hiperlocal for o jornal, maior será a importância que ele terá entre seus leitores.

Anúncios de jornais são impactantes

Claro, muitas pessoas que lêem jornais os lêem em tablets e smartphones. E tudo bem — como é o caso das revistas, suas compras de anúncios impressos e digitais provavelmente estarão vinculadas. Mas as pessoas ainda sujam as mãos lendo o jornal e, quando o fazem, prestam atenção em quem está anunciando nele. Um estudo da esfera política mostra o poder dos anúncios de jornal:

“Os jornais locais de domingo alcançam metade dos eleitores registrados durante uma semana típica, com todos os meios de comunicação locais (incluindo online) juntos atingindo 64% dos eleitores registrados. Os participantes da pesquisa relataram que anúncios políticos vistos em jornais locais eram tão propensos a impactar suas decisões de voto quanto anúncios na TV”, concluiu o estudo.

Anúncios de jornais são geralmente baratos

Você pode apostar que esses anúncios de jornal eram mais baratos do que os anúncios de TV também. Isso não significa que eles são sempre baratos, no entanto. Anúncios em jornais de grande circulação podem ser muito caros e provavelmente não são necessários para um novo negócio. Ao escolher onde anunciar, mantenha-se local. Mais uma vez, quanto mais focado localmente for um jornal, maior a probabilidade de ser lido na comunidade a que serve. (Em outras palavras, não anuncie no Boston Globe se for mais barato e mais eficaz anunciar no Chelmsford Independent.)

Como desenvolver anúncio de jornal de turismo?

Ao desenvolver seu anúncio de jornal, dependendo do tamanho do anúncio que comprar, você poderá usar mais texto do que usaria em um anúncio de revista. Isso não quer dizer que você deve ser prolixo, mas os leitores de jornais são mais propensos a ler com cuidado do que os leitores de revistas ou online. As pessoas que se comprometem a comprar um jornal impresso geralmente querem tirar o máximo possível dele, e provavelmente serão leitores mais ávidos do que seus colegas.

Se você acha que explicar seu produto ou serviço em poucos parágrafos ajudaria a vendê-lo – e se você comprou espaço suficiente – vá em frente e faça isso. Apenas certifique-se de estar apontando uma vantagem competitiva legítima. Não se preocupe tanto com imagens. Você não precisa pegar as pessoas em um jornal do jeito que você faz em uma revista. Claro, as imagens podem ajudar, mas também podem distrair nesse formato (a menos que você consiga fazer algo assim, o que é improvável). No entanto, crie um título atraente. Você estará competindo com muitas outras palavras por atenção.

Crie seu anúncio você mesmo e comece pequeno

Uma dica: se o jornal se oferecer para criar seu anúncio para você, recuse educadamente. Você quase certamente terá um emprego melhor, mesmo que suas habilidades de design sejam limitadas. Os jornais não gastam muitos recursos na criação de anúncios para clientes. Certifique-se de obter e cumprir as especificações do papel, no entanto.

Você provavelmente vai começar com um pequeno anúncio, então você vai querer limitar seu texto ao que é absolutamente necessário e possivelmente renunciar completamente às imagens. Os anúncios de jornais são vendidos por polegada de coluna, mas anúncios colocados em páginas comumente lidas serão mais caros do que aqueles enterrados no verso de cada seção do jornal.

Você não poderá controlar o conteúdo editorial que envolve seu anúncio – a maioria dos jornais vende os anúncios primeiro e eles circulam em torno deles – mas você pode controlar onde seu anúncio será exibido. As seções de esportes e as seções editoriais e de cartas tendem a atrair mais leitores, depois da primeira página, é claro. Em jornais menores, pode haver apenas algumas seções ou nenhuma. Nas maiores, a seção em que seus anúncios são exibidos pode fazer uma grande diferença na quantidade de pessoas que a notam.

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Aponte para o canto superior se você tiver o orçamento para isso

Tenha em mente que quando as pessoas pegam um jornal pela primeira vez, elas tendem a começar a escanear no canto superior direito da página e então mover seus olhos em uma formação de “S”. Se você conseguir entrar ou se aproximar desse canto superior, seu anúncio será notado antes que outros na página o façam, mas você pagará por isso. Os vendedores de anúncios de jornal estão bem cientes de onde está o principal imóvel.

Teste seus anúncios em diferentes jornais

Se você testar anúncios em diferentes jornais e encontrar um que funcione melhor para você, poderá economizar dinheiro comprando um anúncio de contrato com esse jornal. Em vez de comprar anúncios individuais, você pode comprar, digamos, um ano de veiculações com desconto. Apenas certifique-se de que você está realmente pronto para se comprometer nesse nível. Como é o caso dos anúncios em revistas, testar a eficácia da publicidade em jornais é difícil. Então, use alguns dos mesmos truques que você faz com anúncios de revistas: faça com que os clientes tragam o anúncio para obter um desconto, digam que viram o anúncio em um determinado jornal para que possam receber uma recompensa especial etc.

Mala direta

Você pode odiar receber “lixo eletrônico” em sua caixa de correio todos os dias, mas é provável que você tenha comprado algo como resultado de lê-lo.

A mala direta faz o que o próprio nome sugere – tem como alvo os clientes literalmente exatamente onde eles moram. Embora possa não ser a forma de publicidade mais bem-vinda, está entre as mais eficazes.

A mala direta oferece ótimas possibilidades de segmentação

A mala direta funciona em parte porque oferece perfis de consumidores que poucas outras formas de publicidade podem igualar. Veja a explicação de um especialista:

“Você já parou para pensar: 'Como acabei nesta lista de discussão?' 'Por que eles estão enviando essas coisas para mim?'

"Por que? Porque você se encaixa no perfil da pessoa com maior probabilidade de comprar aquele produto com base na experiência anterior. Seu vizinho recebe o mesmo lixo eletrônico que você?

“Exceto pela correspondência do Publisher's Clearing House, provavelmente não. Por quê?

“Porque você é diferente do seu vizinho. Você tem um modelo de carro diferente, roupas diferentes, hobbies e interesses diferentes.

“Eles podem receber correspondências sobre produtos ao ar livre e você recebe correspondências sobre livros e hobbies internos. Eles jogam golfe, você caça e pesca. Eles gostam de cerveja, você gosta de vinho.”

Quando você tem esse tipo de segmentação e pode entregar sua mensagem a um público cativo, você tem o potencial de obter um retorno maciço do seu investimento em publicidade. Mas esse investimento não será barato. Como a mala direta funciona tão bem, pode ser a forma mais cara de publicidade por pessoa. No entanto, também é a única forma não digital que os clientes-alvo têm a garantia de ver.

Não hesite em usar mais texto e explicar seu produto

Quando você projeta uma mala direta, você tem o luxo de saber que seus clientes-alvo quase certamente a verão quando verificarem suas caixas de correio. Isso significa que você pode usar um pouco mais de texto do que usaria em anúncios de revistas ou jornais. Na verdade, você pode ocupar praticamente todo o espaço que quiser explicando seu produto. Mais explicação pode realmente ser melhor.

No entanto, você precisa prestar atenção ao título e às cores que usa. As pessoas vão pegar o seu panfleto, mas você tem que fazer com que elas leiam. Grandes ofertas de desconto, cupons e ofertas especiais chamam a atenção. Os números (“50% de desconto!”) podem ser especialmente úteis para chamar a atenção, assim como fotos e outras imagens. Cores brilhantes podem ajudar sua peça a se destacar em uma pilha de envelopes brancos.

Como você pode fazer com anúncios de jornais e revistas, você pode acompanhar o sucesso de uma campanha de mala direta vinculando-a a descontos ou ofertas especiais para os clientes. Ofereça uma certa porcentagem do custo de um item ou dê algo de graça se um cliente trouxer seu panfleto ao seu local de trabalho. As taxas de sucesso na mala direta podem variar muito — mesmo uma taxa de retorno de 5% pode ser grande e lucrativa.

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Considere terceirizar sua mala direta

Quanto a como você deve lidar com a logística de uma campanha de mala direta, considere fazer alguma terceirização. Um panfleto feito por uma impressora profissional em papel pesado ficará melhor do que um que não resista à umidade ou outros elementos que possam entrar em uma caixa de correio.

Mais importante, considere usar um serviço para enviar suas malas diretas. Pode ser surpreendentemente rentável, e tentar enviar tudo sozinho pode ser esmagador e extremamente demorado. Além disso, um serviço poderá oferecer as informações demográficas e de segmentação de que você precisa para aproveitar ao máximo a mala direta. Afinal, o verdadeiro poder do formato é o quão próximo e preciso ele pode atingir os clientes.

Considere, também, o tempo de suas correspondências. Se o seu negócio for particularmente sazonal, envie suas correspondências em um momento em que as pessoas estejam pensando em comprar de você. Se você administra um serviço de jardinagem, por exemplo, programe sua correspondência para a primavera, quando a grama está começando a crescer e as pessoas estão fazendo planos para o verão.

Dê uma olhada nos folhetos de mala direta que você recebe e lembre-se de quais impressionaram você. Use-os como modelos para seus próprios panfletos. Além disso, certifique-se de observar o que seus concorrentes estão fazendo.

Gutenberg ficaria orgulhoso

A linha inferior aqui é que você não deve desistir da publicidade impressa. Revistas, jornais e mala direta podem ser formas econômicas de atingir públicos específicos. Embora a impressão possa vir com custos geralmente não associados à publicidade digital, ela também carrega uma permanência e credibilidade que a publicidade digital tende a não ter.

O principal objetivo dos anúncios impressos é chamar a atenção de uma maneira apropriada para o meio. Seja um anúncio de revista com muitas imagens e pouco texto, ou uma mala direta com muitas cores e textos, a impressão dá a você o poder de, literalmente, levar sua mensagem às mãos das pessoas. A mente humana é construída para lembrar imagens impressas com mais facilidade do que imagens digitais. Aproveite a nossa composição biológica e faça com que o seu negócio seja notado na imprensa.