MindTickle Success Story - Aider les équipes à réaliser de meilleures ventes

Company Profile est une initiative de StartupTalky visant à publier des informations vérifiées sur différentes startups et organisations. Le contenu de cet article a été approuvé par MindTickle.

Pour quiconque est dans le secteur de la vente, il sait à quel point le monde de la vente est en constante évolution. Dans un monde concurrentiel comme celui-ci, il est encore plus important pour l'équipe de vente d'être sur leurs gardes pour suivre l'évolution des exigences du cycle de vente moderne.

Les entreprises doivent toujours être prêtes pour la vente, en d'autres termes, elles doivent adopter des programmes de préparation à la vente pour suivre l'évolution rapide du marché. De plus, les entreprises devraient avoir une stratégie complète de préparation aux ventes qui comprend toutes les solutions qui les aideraient à avoir un aperçu de ce qui se passe sur le marché, les aidant ainsi à maintenir leurs revenus et autres dépenses.

Pour faciliter les choses pour ces entreprises, MindTickle vient à la rescousse. Fondée il y a dix ans, Mindtickle est une plate-forme de préparation à la vente qui propose des services d'intégration, de formation sur les produits, de coaching et de préparation continue pour aider les entreprises prospères à devenir évolutives et leur donner une équipe de vente et une préparation des partenaires performantes.

Vérifiez à l'avance tous les détails qui couvrent le voyage de MindTickle. Découvrez son histoire de startup, ses fondateurs, ses concurrents, son modèle commercial et de revenus, ses acquisitions et plus encore dans cet article.

MindTickle - Faits saillants de l'entreprise

À propos de MindTickle et comment ça marche ?
MindTickle - Détails de l'industrie
MindTickle - Fondateurs
MindTickle - Histoire de démarrage
MindTickle - Mission et Vision
MindTickle - Nom et logo
MindTickle - Modèle d'entreprise et de revenus
MindTickle - Financement et investisseurs
MindTickle - Récompenses et réalisations
MindTickle - Concurrents
MindTickle - Plans d'avenir

À propos de MindTickle et comment ça marche ?

Créée en 2012, Mindtickle agit comme une plate-forme de préparation des ventes en aidant les responsables des revenus d'entreprises de classe mondiale telles que Johnson & Johnson, Splunk et Wipro à se préparer à la croissance des revenus en renforçant les connaissances, en identifiant les pratiques de vente souhaitées et en réagissant au changement.

Mindtickle fournit une formation en ligne à la demande à l'équipe de vente de l'entreprise avec des mises à jour mobiles, un coaching et des jeux de rôle avec une stratégie basée sur les données, accélérant le délai de productivité et assurant une exécution cohérente en résultant en une efficacité des ventes. Il aide les organisations de classe mondiale à augmenter leurs revenus en élargissant leurs connaissances, en reconnaissant les pratiques de vente optimales et en s'adaptant au changement.

L'entreprise est surtout connue pour offrir des programmes et des formations d'aide à la vente. Ce logiciel de Mindtickle est conçu pour améliorer l'engagement global de l'équipe avec des exercices de renforcement et de pratique basés sur l'IA qui les aident à s'entraîner et à développer leurs compétences. La plate-forme aide également les organisations à cartographier les résultats de revenus grâce à des ensembles de compétences spécifiques.

Cette société basée à San Francisco est utilisée par des dizaines d'entreprises Fortune 500 et Forbes Global 2000 pour définir l'excellence, générer une expertise, aligner le contenu, évaluer les performances et améliorer le comportement de leurs groupes de vente.

En raison de sa plate-forme de préparation à la vente à la pointe de la technologie, la plupart des meilleurs experts du secteur identifient Mindtickle comme un leader du marché. Même G2 classe Mindtickle comme le produit logiciel d'entreprise n° 1.

Mindtickle est présent dans plus de 115 pays puisque sa clientèle possède des succursales dans le monde entier.

MindTickle - Détails de l'industrie

À mesure que l'utilisation d'Internet et des logiciels de conférence en ligne augmente, en particulier après l'ère de la pandémie, la demande de logiciels augmente également. L'industrie du logiciel reste l'un des secteurs à la croissance la plus rapide par rapport aux autres industries. En conséquence, la taille du marché de l'industrie du logiciel était estimée à 389,86 milliards de dollars en 2020, et elle n'a fait que croître depuis lors. Cette industrie devrait croître à un TCAC de 11 % de 2022 à 2030.

La taille du marché du développement de logiciels est vaste et ne fait que s'agrandir et s'améliorer d'heure en heure.

MindTickle - Fondateurs

Mindtickle est fondé par Krishna Gopal Depura, Deepak Diwakar et Nishant Mungali.

Krishna Gopal Depura

Étudiant de l'IIT (Roorkee) et de l'ISB, Krishna Gopal Depura est le PDG et co-fondateur de Mindtickle. Avant de lancer Mindtickle, il était directeur de la gestion des produits chez PubMatic. En plus de cela, Krishna a travaillé dans de nombreuses organisations pour prendre des décisions importantes et stratégiques. Il a travaillé avec des sociétés et des startups notables telles que Microsoft, Tejas Networks et Infinera.

L'un de ses plus grands plaisirs est de savoir que les clients de Mindtickle réussissent et sont satisfaits et que l'entreprise est un leader du marché de la plateforme de préparation à la vente.

Deepak Diwakar

L'un des co-fondateurs de Mindtickle est Deepak Diwakar. Il est en charge de la technologie et des opérations de l'entreprise. Après avoir obtenu son diplôme de l'IIT de Bombay, Deepak a commencé sa carrière en tant que développeur de logiciels chez PubMatic, où il a travaillé pendant 3 ans. Sa principale mission est d'établir la direction technologique de l'entreprise et de garantir la sécurité et la fiabilité de ses services. Il gère également les opérations et collabore avec le personnel mondial de Mindtickle pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Nishant Mungali

Nishant Mungali s'occupe de la stratégie produit chez Mindtickle. Il est une expérience utilisateur chevronnée et conçoit professionnellement. Avec un vif intérêt pour l'interface utilisateur et l'expérience utilisateur, Nishant est surtout fasciné par la convivialité et offre aux clients de Mindtickle la meilleure expérience utilisateur possible.

Nishant a obtenu son baccalauréat en design de communication de l'IIT, Guwahati. Il a commencé sa carrière chez PubMatic puis est passé chez DE Shaw & Co en tant que concepteur d'interaction.

MindTickle - Histoire de démarrage

Avant le début de quelque chose de grand, il y a toujours une histoire inspirante de ceux qui ont travaillé dur pour le rendre grand. Telle est l'histoire de la startup de Mindtickle. Les trois diplômés de l'IIT ont lancé l'entreprise à partir de zéro à la fin de 2011.

Les fondateurs ont partagé que lorsque Mindtickle a été initialement lancé, il leur était très difficile d'obtenir même 4 clients pour sa nouvelle plate-forme de préparation.

Les trois cofondateurs de MindTickle ont expérimenté la gamification pour la première fois en 2006. Ils ont formé un groupe appelé "TeraMeraIdea", qui a réuni des étudiants de tout leur campus et du monde entier pour participer à des activités amusantes via Internet. Ils ont commencé à organiser des activités telles que des jeux-questionnaires et des énigmes sur divers sujets et des activités liées aux ONG. Ils se sont même tournés vers Facebook pour attirer beaucoup de trafic. Une enquête plus approfondie a révélé que c'est là qu'ils ont vu le succès et ont proposé Mindtickle.

MindTickle se concentrait auparavant uniquement sur l'engagement des employés dans diverses entreprises. Lorsque les trois ont vu que l'exigence d'apprentissage du personnel n'était pas satisfaite, ils ont décidé de porter également leur attention sur l'apprentissage. Après un certain point, l'entreprise a progressivement changé son attention vers une plate-forme d'apprentissage efficace tout en conservant les connaissances acquises lors des essais d'engagement.

MindTickle - Mission et vision

Mindtickle a des valeurs qu'ils s'efforcent de respecter :

• Faire plaisir à ses clients
• Agir comme des fondateurs
• Mieux ensemble

MindTickle - Nom et logo

Le mot chatouiller l'esprit signifie "tout ce qui fait rire une personne".

La raison pour laquelle les fondateurs ont nommé leur entreprise Mindtickle est qu'ils ont initialement développé une plate-forme de jeu attrayante avec une approche inhabituelle, ils voulaient offrir aux gens une expérience rare qui aiderait leurs clients à apprendre tout en recevant des récompenses pour leur apprentissage réussi.

MindTickle - Modèle d'entreprise et de revenus

Comme mentionné dans les points ci-dessus, Mindtickle opère en offrant diverses solutions de préparation à la vente aux principales entreprises. Par conséquent, son modèle économique est B2B. Son modèle commercial peut être décrit plus en détail comme un développeur d'une plate-forme de préparation à la vente basée sur les données pour améliorer l'impact commercial sur les équipes avant et après-vente.

La majorité des opérations commerciales de Mindtickle impliquent une plate-forme de préparation à la vente avec les autres services suivants :

1. Gestion du contenu des ventes : Ce logiciel de Mindtickle aide à aligner le contenu et les revenus avec sa plate-forme intégrée de préparation aux ventes, qui permet aux organisations d'accéder au contenu de leur équipe, de collaborer et de suivre leurs autres contenus dans l'entonnoir.
2. Aide à la vente et formation : grâce à la technologie basée sur l'IA, l'équipe de vente peut augmenter son niveau d'intégration grâce à des outils de gamification et de micro-apprentissage et la former pour atteindre ses objectifs.
3. Indice de préparation aux ventes : cet indice de préparation de Mindltickle permet aux équipes de revenus de s'appuyer sur des repères et des outils basés sur l'IA qui leur permettront d'analyser, de signaler et de faire correspondre l'approche comportementale de leur représentant.
4. Coaching de vente personnalisé : Le coaching de vente personnalisé de Mindtickle est ce que son nom l'indique, c'est-à-dire qu'il offre une expérience de coaching totalement flexible et personnalisée aux représentants pour aborder leurs forces et leurs faiblesses. Il fournit un système de coaching hybride en personne, virtuel, entre pairs ou même en auto-coaching.
5. Sales Enablement Analytics : cette plate-forme permet aux organisations de recueillir des informations sur les performances des ventes, conçues pour tout le monde, tels que les responsables commerciaux, les responsables et les formateurs, afin de leur donner une compréhension de l'impact de la formation et d'autres programmes d'activation sur la productivité de l'ensemble de l'équipe. Les tableaux de bord de cette plate-forme leur donnent la liberté de créer des rapports et même d'exporter vers n'importe quel outil de BI pour un reporting centralisé.

La plate-forme de préparation à la vente de Mindtickle génère la majeure partie de ses revenus grâce à des parcours de formation automatisés et en proposant des modules d'apprentissage aux principaux secteurs tels que les services financiers, les RH, la fabrication, la technologie, le tourisme et les voyages, les sciences de la vie, etc. La clientèle de Mindtickle comprend des entreprises telles que ; Menemsha Group, Data Axle, Johnson & Johnson, Juniper Networks, ChowNow, PureCars, Pricelabs, Cipla, Factomart, etc.

MindTickle - Produit/Solutions

Mindtickle est un leader sur le marché pour fournir de nombreuses solutions de préparation à la vente. Ses solutions aident les organisations à se concentrer sur les besoins de formation et de coaching de leur équipe en vente.

Mindtickle propose les solutions suivantes pour que l'équipe des revenus fixe des objectifs et crée un environnement de coaching pour améliorer les performances à long terme. Il y a:

Les solutions de préparation à la vente de Mindtickle pour l'équipe de vente sont :

• Intégration des ventes
• Coaching géré
• Formation à la vente
• Coup d'envoi des ventes
• Habilitation des partenaires
• Stratégie de compte et examen
• Voix du client

Les solutions de préparation à la vente de Mindtickle pour l'ensemble de l'équipe ou de l'organisation sont :

• Professionnels de l'aide à la vente
• Direction des ventes
• Responsable des ventes de première ligne
• Opérations de vente et de revenus

MindTickle - Financement et investisseurs

MindTickle a levé 281,3 millions de dollars d'investissements en sept tours. Leur dernière levée de fonds a pris la forme d'un tour de table de série E le 5 août 2021. La société est soutenue par un total de huit investisseurs. Ces investisseurs sont; Qualcomm Ventures, Norwest Venture Partners, Canaan Partners, NewView Capital, SoftBank Vision Fund,

New Enterprise Associates et Accel. Les détails du financement sont :

MindTickle - Récompenses et réalisations

En tant que leader du marché de la plateforme de préparation à la vente, Mindtickle a remporté plusieurs prix énumérés ci-dessous :

• Mindtickle a été reconnu dans le Top 50 des produits d'entreprise
• & Ventes Produits en 2022.
• Mindtickle a été répertorié dans le Top 100 des produits logiciels et des produits les plus satisfaisants en 2022.
• Mindtickle a remporté le prix du meilleur support client en 2021
• Mindtickle a remporté le prix Stevie Bronze 2020 pour les ventes et le service client
• Mindtickle a remporté le Sales & Marketing 'The Sammy' Technology Award 2020

MindTickle - Concurrents

Certaines des meilleures alternatives à Mindtickle sont :

• Saut de niveau
• Hotte de vente
• Allégo
• SÈVE
• Point culminant
• Clearslide
• Force de vente
• Showpad Coach (anciennement LearnCore)
• Brainshark
• Gong
• Chorus.ai
• Lessonly par Seismic

MindTickle - Plans d'avenir

Mindtickle a récemment annoncé son partenariat avec Baker Communications, Inc. (BCI), une société de transformation des ventes pour renforcer sa productivité commerciale. Grâce à ce partenariat, Mindtickle prévoit de fournir une solution conjointe d'excellence commerciale qui modifiera la façon dont les entreprises évaluent, comparent et développent les talents de vente de chaque personne en contact avec le client. Leur objectif est d'encourager les organisations à identifier, développer et intégrer des compétences et des outils de vente de base pour être prêtes à la vente.

FAQ

Que fait MindTickle ?

MindTickle offre une formation en ligne à la demande à l'équipe de vente de l'entreprise.

Qui est le PDG de MindTickle ?

Krishna Depura est le PDG de MindTickle.

Est-ce que MindTickle est une licorne ?

Oui, MindTickle est devenu une Licorne en 2021.